Sådan undersøges dine konkurrenters Facebook-annoncer: Social Media Examiner

Vil du vide mere om dine konkurrenters Facebook-annoncekampagner? Gad vide hvordan man studerer deres annoncestrategi?

I denne artikel finder du seks måder at undersøge dine konkurrenters Facebook-reklamekampagner på og finde kreative ideer til dine næste Facebook-annoncer.

# 1: Byg en Facebook-annonce-strygningsfil

En swipe-fil er et sted, hvor du kan indsamle oplysninger om dine konkurrenters Facebook-annoncer for at få inspiration til din næste kampagne eller overvinde forfatterblok. Her er et eksempel på en offentlig stryg fil fra AdEspresso.

Mens du kan bruge en række forskellige værktøjer til at oprette en swipe-fil, skal vi se på, hvordan du gør det med Evernote eller Airtable.

Opret en strygfil med Evernote

For at oprette en strygningsfil med Evernote (med gratis og betalte planer, der starter ved $ 7,99 / måned), skal du oprette et tag i din notesbog kaldet "swipefile." For hver Facebook-annonce, du kan lide, skal du tilføje en ny note om annoncen og anvende swipefile-tagget.

Evernote giver dig mulighed for at oprette genveje til tags, så spar tid ved at oprette en genvej til swipefile-koden. Når du har brug for det, kan du klikke på dette tag og gennemse alle de Facebook-annoncer, du har gemt.

Opret en strygfil med lufttabel eller Google Sheets

Når du udfører konkurrentundersøgelser, kommer de mest betydningsfulde indsigter, når du kan identificere tendenser og drage fordel af din konkurrences blinde pletter. For at gøre dette effektivt skal du spore deres Facebook-annoncer i et regneark med Google Sheets, Excel eller Luftbord.

Pro Tip: Hvis du har en praktikant eller et juniormedlem, kan det være en god læringsmulighed at tildele denne opgave til dem og frigøre noget af din tid.

Airtable (med gratis og betalte planer, der starter ved $ 12 / måned) er en fremragende mulighed for at spore konkurrerende annoncer, fordi det giver dig mulighed for at skifte mellem galleri, regneark og andre visninger.

Når du har tilmeldt dig en konto, skal du klikke på Tilføj en base for at oprette et nyt regneark. Tilføj derefter de kolonner, du vil medtage, for at spore detaljer om konkurrentens annonce.

I regnearket nedenfor er den anden kolonne kategoriseret som en vedhæftet kolonnetype, som giver dig mulighed for at tilføje billeder. Du kan blot trække og slippe dine Facebook-annoncescreenshots i denne kolonne.

Skift nu til gallerivisningen for at se en visuel præsentation af dataene.

Når du har samlet et par dusin annoncer i dit regneark, kan du køre tilpassede forespørgsler, beregne formler, og opret pivottabeller for at identificere følgende detaljer om dine konkurrenters Facebook kampagner:

• Ændringer af brand messaging
• Bedst sælgende produkter
• Prisopdateringer
• Anslåede annoncekampagnelængder

# 2: Se dine konkurrenters Facebook-annoncer via deres forretningsside eller Facebook-annoncebiblioteket

Som en del af sin bestræbelse på 2018 for at tackle privatlivets bekymringer frigav Facebook en værktøj til gennemsigtighed af annoncer der giver brugerne mulighed for at se, hvilke annoncer en Facebook-side i øjeblikket kører. Denne offentligt tilgængelige information kan hjælpe dig med at få et bedre overblik over de typer annoncekampagner, dine konkurrenter kører, og deres strategiske mål.

Selvfølgelig kan kloge annoncører muligvis smide nogle klunkere i deres kampagner med vilje, hvis de har mistanke om, at deres konkurrenter holder øje med. Men hvis du sporer disse oplysninger regelmæssigt (mindst en gang om måneden), kan du begynde at genkende tendenser og ændringer i strategien.

For at se dine konkurrenters annoncer skal du åbne Facebook-annoncebibliotek og søg efter deres mærke.

Alternativt kan du åbne deres Facebook-side og klikke på boksen Sidetransparens i højre navigering.

Klik derefter på Vis i annoncebibliotek i feltet Annoncer fra denne side.

Hvis de kører annoncer flere steder, vil du se en rulleliste, der giver dig mulighed for at forfine annoncerne efter sted. Dette hjælper dig med at identificere, hvilke regioner dine konkurrenter fokuserer på, såvel som om de målretter mod et nyt land eller region.

Nedenfor er en Wish-billedannonce, der i øjeblikket kører på tidspunktet for skrivningen. Fra kopien og billedet er det klart, at dette er et knaphedstilbud, fordi virksomheden sælger et begrænset antal Pikachu onesies til $ 18 og barbermaskiner til $ 5, begge til 80% rabat. Hvis du sporer disse annonceoplysninger i et regneark, kan du følge, hvilke produkter virksomheden reklamerer for, hvad deres bedst sælgende kan være osv.

CTA i ovenstående annonce er en Shop Now-knap, så salg er det primære motiv. Hvis brugerne klikker på knappen Shop nu, fører det dem til Wishs iOS-app-side. Så ud over at kigge efter køb i appen er Wish kun målrettet mod iOS-brugere.

Lad os nu se på en Facebook-videoannonce fra e-handelsplatform Shopify. I denne video deler de en kundesucceshistorie.

Lær mere CTA-knappen fører til en Shopify YouTube-video, så det er klart, at målet er at føre trafik til deres YouTube-kanal. Dette er en smart taktik til at spille Facebooks præference for videoer, der hostes på deres websted, samtidig med at det fører trafik til YouTube, den næststørste søgemaskine.

Nedenfor er to aktuelle Facebook-annoncer (ud af mange) fra Asana, et projektledelsessoftwarefirma. Disse annoncer giver et indblik i, hvordan virksomheden opdelingstest annoncer for en kampagne. Formålet med at fremhæve begge annoncer er at vise, hvordan forskellige kroge og beskedstrategier kan bruges i den samme kampagne.

# 3: Få indsigt i Facebook-annoncer med “Hvorfor ser jeg denne annonce?”

Hvis du følger dine konkurrenters Facebook-sider, når du ser deres annoncer i dit feed, kan du få yderligere indsigt med Hvorfor ser jeg denne annonce? mulighed.

For at få adgang til denne funktion skal du klikke på ikonet med tre prikker i øverste højre hjørne af konkurrentens annonce i dit nyhedsfeed. Vælg Hvorfor ser jeg denne annonce i pop op-menuen?

I vinduet Om denne Facebook-annonce kan du se en forklaring på, hvorfor Facebook viser dig annoncen, som kan give indsigt i din konkurrents målretningsstrategi. Denne særlige annonce er sandsynligvis en retargeting-kampagne for besøgende på websitet, fordi jeg for nylig havde besøgt virksomhedens websted.

Her er et andet eksempel på annoncørmålretning baseret på en bestemt interesse - i dette tilfælde e-handel.

# 4: Analyser dine konkurrenters mest populære trafikkilder til sociale medier

Med webstedsanalyseværktøj Lignende web, kan du finde ud af, hvor meget af dine konkurrenters trafik kommer fra sociale medier. Både gratis og betalte planer (kontakt SimilarWeb for et tilbud) er tilgængelige.

Nedenfor er en analyse af Asanas sociale medietrafik. Selvom Facebook driver den mest sociale medietrafik, udgør platformen kun ca. 1% af deres samlede trafik. Fra disse data kan du antage, at Asanas Facebook-annoncebudget er lavt sammenlignet med andre marketingkanaler. Dette kan indikere en blind plet i deres marketingstrategi, eller de har simpelthen ikke set et betydeligt investeringsafkast fra tidligere Facebook-kampagner.

# 5: Analyser Google-annoncekampagner med SpyFu og Ahrefs

Facebook-annoncering fungerer ikke i en silo. For at få et bedre overblik over dine konkurrenters annonceudgifter som helhed kan du bruge værktøjer som f.eks SpyFu og Ahrefs. SpyFu er tilgængelig i en begrænset gratis version og betalte planer, der starter ved $ 39 / måned. Ahrefs starter ved $ 99 / måned og fås i en 7-dages prøveversion til $ 7.

Ved hjælp af Ahrefs kan du se alle de betalings-per-klik (PPC) nøgleord, din konkurrent målretter mod. Ahrefs giver dig også estimeret søgevolumen, pris pr. Klik (CPC) og trafikstatistik.

Analysen nedenfor afslører en liste over annoncer, som Asana kører. Med mere end 1.800 resultater i USA kan du eksportere disse data som en CSV-fil for at foretage mere dybtgående analyser, oprette pivottabeller, se efter tendenser over tid osv.

I denne SpyFu-analyse kan du se, at Asana investerer i Google Ads (tidligere kendt som AdWords), byder på mere end 12.000 søgeord og bruger cirka 126.000 $ hver måned.

Hvis du ser nærmere, kan du dog se, at 99% af deres klik er organiske. Så selvom det ser ud til, at virksomheden bruger betydeligt mere på Google-annoncer end Facebook-annoncer, er et af deres primære marketingmål sandsynligvis centreret om SEO.

Lad os se på en analyse af Airtable som et andet eksempel. Deres SimilarWeb-statistik afslører, at Facebook også er deres største kilde til sociale medier og genererer lidt mindre end 3% af al deres trafik.

SpyFu-analysen nedenfor viser, at Airtable byder på mere end 45.000 søgeord og bruger omkring $ 355.000 hver måned på Google Ads.

Mens Asana også er stærkt investeret i SEO, som en nyere virksomhed, bruger Airtable sandsynligvis en mere aggressiv annonceringsstrategi for at dukke op i søgninger, som de endnu ikke har kunnet rangere for over deres konkurrenter.

Hvis du dykker ned i Airtables betalte annoncer i Ahrefs, bekræfter dataene denne hypotese og viser mere end 5.300 resultater i USA

# 6: Analyser konkurrenters bedst udførte Facebook-indhold

Ud over at se på dine konkurrenters betalte kanaler, skal du analysere deres organiske indhold for at få mere indsigt i deres overordnede marketingstrategi. Jeg anbefaler, at du foretager denne analyse mindst en gang om måneden, så du kan identificere tendenser og ændringer over tid.

Glem ikke kommentarerne på Facebook-indlæg og fanen Community på deres Facebook-side, som kan være en guldmine til at opdage de mest almindelige klager og supportproblemer. Hvis du ved, at din konkurrent for nylig havde et stort serverafbrydelse, og du har "bedst i klassen" oppetid på og serverydelse, kan du muligvis køre en Facebook-annoncekampagne, der annoncerer "99% oppetid" til dine konkurrenters kunder.

Derudover er værktøjer som Ahrefs 'Content Explorer og BuzzSumo er gode til denne analyse. BuzzSumo er tilgængelig i både gratis og betalte planer, der starter ved $ 99 / måned.

I BuzzSumo skal du køre en Content Analyzer-søgning for at se statistik om dine konkurrenters indhold. Søgeresultaterne afslører, hvor mange sociale delinger hvert indlæg har modtaget, og hvem der deler indholdet.

I Ahrefs skal du være opmærksom på henvisende domæner. Disse oplysninger viser ikke kun, hvem der linker til dine konkurrenters indhold, men kan også afsløre de bedste influencer i din niche. (Husk kun at filtrere kun efter "Dofollow" -links!) Brug disse data til at oprette en influencerliste og start derefter opbygningen af ​​en rapport med disse influencers.

Sådan udnytter du de data, du indsamler om dine konkurrenters mest effektive Facebook-indhold:

1. Lav en liste over din konkurrent top 10 mest delte blogindlæg.
2. Eksporter en CSV-fil, der viser alle, der har delt din konkurrents indlæg.
3. Læs alle indlægene, og se efter områder, hvor din konkurrent skummet et emne. Lav en liste over eventuelle ubesvarede spørgsmål, du har.
4. Mangler der nok indhold til, at du kan skrive en version, der er mindst 10% bedre? I så fald skriv det.
5. Når dit indhold er live, skal du dele det med alle, der linkede til den oprindelige version.

Konklusion

Hvis du er en lille virksomhed med et begrænset Facebook-reklamebudget, der går op mod en velfinansieret stor konkurrent, er en måde at konkurrere på at udføre konkurrentundersøgelse.

Med Google Ads kan du se skøn over, hvor meget dine konkurrenter bruger, hvilke søgeord de byder på, og hvor deres blinde pletter kan være. Det er dog sværere at undersøge dine konkurrenters Facebook-annonceaktivitet. Ved hjælp af ovenstående taktik og værktøjer kan enhver virksomhed blive en professionel til at analysere konkurrenters Facebook-annoncer.

Hvad synes du? Hvilken taktik finder du mest værdifuld, når du udfører konkurrentundersøgelser på Facebook-annoncer?Har du nogle yndlingsværktøjer at bruge? Lad os vide i kommentarerne.

Flere artikler om Facebook-annoncering:

• Find ud af, hvordan du tester dine Facebook-annoncer for at opnå optimale resultater.
• Lær, hvordan du bruger Google Data Studio til at analysere dine Facebook-annoncer.
• Oplev tre måder at bruge Facebook-annoncer til at promovere dine produkter.