Vellykkede Facebook-annoncer på et lille budget: Social Media Examiner

Undrer du dig over, hvordan du kan annoncere med succes på Facebook? Vil du undgå at spilde penge og tid, når du tester dine Facebook-annoncer?

For at undersøge, hvordan man opretter Facebook-annoncer, der fungerer for alle budgetter, interviewer jeg Tara Zirker på Social Media Marketing Podcast.

Tara er en Facebook-annonceekspert og grundlægger af Succesfulde Ads Club, et medlemswebsite designet til marketingfolk, der ønsker at forbedre deres Facebook- og Instagram-annoncer.

Tara forklarer, hvorfor test af Facebook-annoncer er nøglen til succes, og deler den metode, hun bruger til at teste og udvikle vellykkede Facebook-annoncekampagner.

Oprettelse af Facebook-annoncer på et budget

For omkring 7 år siden nåede administrerende direktør for en startup ud til Taras agentur for sociale medietjenester. Han ville virkelig fokusere på betalte annoncer. Dette var en ændring for Tara; hun havde primært været fokuseret på organisk social. Tara gravede igennem alle tutorials, blogs og YouTube-videoer med tips om Facebook-reklame og fik virkelig hænderne beskidte med at prøve mange forskellige ting.

Tara havde et opkald med Facebook-reklamestøtte hvert par uger. Ganske snart lagde teamet mærke til Taras annoncer - som overgik alle andre virksomheder i hendes branche - og spurgte, hvad hun gjorde for at skabe en sådan succes.

Tara var nødt til at gøre sin Facebook-annonces metode temmelig lufttæt for at kunne svare på hårde spørgsmål fra CEO og hans investorer. Hendes system kom fra at studere, finde ud af, hvilken strategi hun troede ville fungere, og derefter teste den på en bestemt måde. I årenes løb udviklede hun en teststrategi, der virkelig var en succes, og hun fortsætter med at bruge og forfine den.

Tara begyndte til sidst at tage sit system til andre klienter. I sin storhedstid brugte hendes bureaus gennemsnitlige klient mellem $ 25.000 og $ 50.000 pr. Måned eller lancering. Dette gav Tara mulighed for at teste sit system i mange forskellige miljøer, og det fortsatte med at skabe succes igen og igen for en række kunder.

Tara besluttede, at hun ville bringe sin metode til offentligheden og vise marketingfolk og virksomhedsejere, at de ikke havde brug for et stort budget for at se utrolig succes med Facebook-annoncer. Hun lancerede Succesfulde Ads Club, som nu har omkring 800 medlemmer. Det gennemsnitlige medlem får kundeemner i deres firma inden for en uge ved hjælp af Taras nøjagtige system.

Hvorfor skal marketingfolk bruge Facebook-annoncer?

For det første er Facebook, hvor dine kunder og kunder bor. Det er her, de bruger meget af deres daglige internetindhold, og hvor de har forbindelse til folk. Facebook har nu 2,5 milliarder aktive brugere hver måned og 1,5 milliarder aktive brugere dagligt. Hvis du mener, at dine kunder og kunder ikke er på Facebook, tager du fejl. De er der, de ruller, de bruger indhold - og hvis du ikke er foran dem, er dine konkurrenter det.

For det andet er Facebook også den bedste handel. Dollar for dollar, hvis du vil investere i betalte annoncer på nogen af ​​de sociale medieplatforme, er Facebook og Instagram de bedste tilbud til at begynde med.

Tara arbejdede med en onlineforretning i det digitale rum, hvis budget var $ 10 om dagen eller ca. $ 300 om måneden. Dette system resulterede typisk i otte eller ni kundeemner pr. Dag. Det lyder ikke som et ton, når du bare ser på det dagligt, men at virksomhedsejeren var chokeret over at se det i løbet af et år var hendes postliste gået fra nul til 3.000 mennesker, alt fra et system, der kun krævede et par minutter om måneden for at vedligeholde.

Tara arbejdede også med et lokalt medicinsk spa, der brugte ca. $ 40 om dagen på annoncer. Denne medicinske spa genererede to til fire kundeemner om dagen til anmodninger om aftale om injicerbare stoffer (Botox og Juvederm) og CoolSculpting-tjenesten, som var en pakke med højere billetter.

Mange virksomheder i wellness-rummet, især lokale virksomheder, har nedture om sommeren. Denne medicinske spa ville bare poppe deres budget op til $ 100 om dagen under disse nedgangstider og begynde at få flere anmodninger om aftale. I løbet af deres travle sæson, da de var på 80% kapacitet og bare ville udfylde deres bøger resten af ​​vejen, ville de bringe det tilbage til $ 40 om dagen.

To til fire kundeemner om dagen lyder måske ikke meget, men det overvældede spaens kapacitet så meget, at de måtte ansætte to yderligere medarbejdere, en til at komme ind og tage disse konsultationer og en anden bare for at håndtere udnævnelsen anmodninger.

Endelig er din konkurrence allerede der. Hvis du ikke finder ud af det, er det en anden. De kommer foran dine kunder og kunder. Så du kan faktisk miste relevans for dit publikum, hvis du ikke spiller spillet og får dig selv derude på samme måde.

For vellykkede Facebook-annoncer: Test, gæt ikke

Test giver dig kontrol over oplevelsen. Det giver dig mulighed for at sikre, at du har en strategi, der fungerer for din virksomhed, og at du får de rigtige konverteringer til det rigtige tidspunkt og pris. Det sparer dig også tid og penge på vejen, fordi du ved, hvad der faktisk fungerer, og hvorfor.

Hvis du ikke har en solid strategi, begynder du bare at smide ting derude og se, hvad der sidder fast. Test er afgørende for at undgå følelsen af ​​"at smide spaghetti på væggen".

Dette skaber angst - du er nervøs, fordi du ikke ved, hvad der fungerer, eller måske kender du dine tal godt nok til at indse, at det ikke fungerer, eller du spekulerer på, om dine tal er normale. Pludselig begynder du bare at lægge nye koncepter derude, teste nyt publikum og dette ufokuseret tilgang fører til manglende tillid til, hvad du laver, og din evne til at producere konvertering.

Mange gange får folk også denne "spaghetti ved væggen" -følelsen, fordi de bare ikke ved, hvad deres antal skal være. De ved ikke, om en $ 5-konvertering er god, eller om en $ 50-konvertering er god. Spoiler-alarm: De kan begge være gode, afhængigt af din forretningsmodel og din branche. Noget kan være til en rimelig pris, eller det kan være dyrt. Du skal kende tallene for din branche.

Hvis du går ind i dine annoncer med en teststrategi- uanset din branche - det løser mindst 80% af dine problemer. De øvrige 20% sørger sandsynligvis bare for, at du har de rigtige strategier, der er specifikke for din niche eller branche med hensyn til hvad du annoncerer, såsom dit tilbud.

Inden du tester

Det første skridt er at sikre dig, at du har en rigtig god overordnet strategi, og at du sender folk til det rigtige tilbud.

Annoncer vil gøre underværker for næsten enhver virksomhed. Men hvis du sender folk til den forkerte type tilbud - hvis din destinationsside tilbyder noget, som folk ikke er interesseret i, eller det viser deres interesse lidt, men de er ikke helt overbeviste, eller hvis du ikke bygger nok tillid og rapport - så vil du løbe ind i problemer. Den eneste måde at vide, om dit tilbud er godt, er at teste det.

Folk sidder også fast og tænker, at de har brug for det mest unikke tilbud, men du behøver ikke genopfinde hjulet. Hvis du er en lokal restaurant, og du tilbyder en dollar på enhver taco til Taco tirsdag, vil det sandsynligvis gøre det. Du behøver ikke være unik; du skal bare have et tilbud, der resonerer med publikum.

Søg på Google efter tilbud på et andet marked eller dit eget marked for inspiration og se, hvad andre virksomheder driver. Uanset hvad det er, begynder du at se, at det ikke behøver at være vanvittigt. Det kan være så simpelt som en dollar eller en procentdel af eller et gratis opkald eller konsultation.

Tara's Testing Protocol

Taras testprotokol kan spare dig for tusinder af dollars på dine annoncer. Denne protokol involverer test af din kopi, billeder og overskrifter. Som en bonus har Tara også inkluderet tip til at teste din opfordring til handling, selvom den del er valgfri.

Kopi

Kopilængde kan gøre hele forskellen i din pris pr. Resultat. Test kort, medium og lang kopi.

Lad os se hurtigt på en annonces anatomi. Du har billedet, og derefter er kopien nedenfor overskriften. På Instagram er der ingen overskrift; det har bare det lille "lære mere", som du klikker på. Så kopien er over annoncen på Facebook, under annoncen på Instagram, og derefter er overskriften lige under billedet på Facebook.

Kort kopi - kun et par sætninger - kan undertiden være skræmmende, fordi du ikke har meget plads. Men hvis du bare sømmer en eller to sætninger inden "se mere" og pakker dem fulde af fordele, kan det virkelig tage af.

Mange af os har set Ritual-vitaminannoncer dukke op i vores nyhedsfeeds. Tara ser dem hele tiden på Instagram. Ritual havde for nylig en annonce, der lagde Tara over kanten, sendte hende til deres hjemmeside og resulterede i, at hun købte produktet.

Annoncen sagde, ”Mød det visionære vitamin, der skaber overskrifter i New York Times, CNN og Vogue for dets rene etiketgennemsigtighed og lysværdige resultater. Lavet til kvinder, af kvinder. ” Bare to sætninger.

Denne annonce brugte socialt bevis fra de største publikationer. De talte også om et værdiforslag, som mange mennesker bryr sig om, hvilket er naturlige ingredienser. Det sidste, de sagde, er at resultaterne er "glødværdige" - et ønsket resultat for mange kvinder.

Så mange annoncører har disse troværdighedsmarkører i deres porteføljer, presseomtaler og den slags ting. Du behøver ikke engang at lægge det, de sagde i din annonce; blot at nævne, at du var med i New York Times, CNN og Vogue opbygger automatisk tillid og troværdighed.

Et andet godt eksempel på kort kopi er en annonce, som Tara oprettede, og som har resulteret i hundreder af tusinder af dollars. Det siger, "Deltag i vores kommende gratis workshop, opret Facebook-annoncer, der rent faktisk fungerer, og rette dem, der ikke gør det, og lær de tre vigtigste ting, ingen undtagelser her, for at få en enorm succes med simpelt annoncer. Registrer nu." Det er kun to sætninger, og det er fordelagtigt pakket. Det fortæller folk nøjagtigt, hvad de får.

Kopi bestående af et par korte afsnit betragtes som mellemlang. Med mellemlang kopi kan du uddybe. Forklar lidt mere om tilbuddet, eller indsæt en anbefaling. Det kan simpelthen være din korte kopi lagdelt med en udtalelse eller med et par flere punkttegn, der viser, hvad folk kan forvente, når de kommer til din destinationsside og accepterer tilbuddet. Du fjerner i det væsentlige den kopi fra den korte version og udvider den bare til den mellemversion, så det er en rigtig solid test at køre.

Generelt betragtes kopiering af mere end tre afsnit som lang. En af Taras tidligere klienter var coach og hun havde en meget poetisk, filosofisk måde at skrive på. Tara testede altid kort, mellemlang og lang kopi samt forskellige vinkler, men meget lang kopi er altid det, der konverterede godt til netop denne træner. Folk elskede hendes skrivestil, og hvis de kendte hende, eller hvis hun skulle blive deres træner, ville de virkelig have al den dybe filosofi, hun kom ind i. Tara ville linke coachens blogindlæg til en annonce, der havde omkring 1.000 ord, og det ville altid klare sig utroligt godt.

Tara tester typisk en variation hver af kort, medium og lang kopi. Hvis du vil lave flere variationer, skal du forberede dig på at bruge lidt mere på dit testbudget. Hvis dit testbudget er mindre, er en variation af hver perfekt. Hvis du har lidt mere at lege med, og du vil teste forskellige vinkler, jo mere jo bedre.

Et andet super-sejt lille ninjahack er, at hvis din annonce ligner din destinationsside, vil du sandsynligvis se et godt løft i konverteringsfrekvensen på din destinationsside. Det giver kun mening - vi ønsker ikke at læse en annonce, komme til en destinationsside og derefter skulle vi behandle det hele igen mentalt, fordi det virker så forskelligt fra annoncen. I det mindste matche tonen. Nogle gange kan du bare trække kopien direkte fra destinationssiden og lave korte, mellemstore og lange versioner af den.

Molly Pittman for nylig talte på SMMP om de forskellige vinkler, de følelsesmæssige og de logiske aspekter, og hvordan du kan integrer det i dine annoncer, så episoden er en rigtig god ressource for vinkler at udforske og lege med i dit eksemplar.

Billeder

Hvis du har et billede på din destinationsside, er det et godt første billede, der skal køres. Billedet på din destinationsside kan generelt skabe den problemfri oplevelse. Det betyder ikke, at det er billedet, der vinder, men det er et godt første billede at prøve.

Test tre til fem forskellige billeder, inklusive videoer og GIF'er. Start med et par rå billeder og et par designede billeder. Ved rå vi mener det lige billede: intet design på det, ingen logoer, ingen tekst, bare selve billedet. Start med disse to kategorier, designet og ikke-designede billeder, og inden for dem kan du også teste nogle stock photography hvis det er passende.

I værktøjet til oprettelse af annoncer på annonceniveau har Facebook et massivt stockfotokatalog, som du kan få adgang til. Her er et lille tip, fordi dette altid snubler folk op: Når du vælger et foto fra Facebooks stockfotosamling, vil det have vandmærket i forhåndsvisningen. Når du offentliggør din annonce, betaler Facebook royalty, og derefter kan du bruge billedet uden vandmærke.

Bare ved, at det i kladden viser vandmærket. Så når du har offentliggjort det, er vandmærket væk. Du kan ikke downloade og ændre disse billeder og bruge dem til andre ting. Hvis du ville lave noget designarbejde på det, ville du gå til det aktie-websted, du kan lide, downloade et billede (gratis eller betalt) og lave dine egne ting i et program som Canva.

Tara kan lide at teste tre til fem billeder hver, så hun laver tre til fem annoncesæt. Derefter har hvert annoncesæt inden for disse annoncesæt sin egen annonce, og så tester hun bare billede et, billede to, billede tre osv. Hun vil også prøve nogle få med stockfotografering, hvis hun finder det passende for kontoen.

Hun ville teste det mod billeder af det, der var relevant for virksomheden. For en lokal virksomhed, skud af den faktiske butiksfacade eller facilitet; for et produkt, åbenbart, produkterne; for et personligt mærke, billeder af personen. Mange mennesker er ubehagelige med at bruge billeder af sig selv i en annonce, men de overgår næsten altid noget andet.

Gruppebilleder har en tendens til at fungere rigtig godt, ligesom fotos af mennesker med dyr. Fotos af grupper af mennesker med rekvisitter klarer sig også godt - Tara havde for nylig et godt billede af hende og to af hendes teammedlemmer, der blæser bubblegumbobler med solbriller på, der klarede sig rigtig godt. Det lignede et organisk Facebook-indlæg, som er et kritisk element.

Facebook vil virkelig have annoncer, der føles hjemmehørende på platformen. Jo mere organisk du får dine annoncer til at føles, jo bedre bliver din præstation.

GIF'er afspilles automatisk i annoncer. Opret dine egne GIF'er, hvis du vil bruge dem i dine annoncer, eller i det mindste sørg for at du har ret til at bruge dem. Hvis du har en kort video, kan du uploade den til GIPHY og omdanne den til en GIF-fil eller bare bruge den som en videofil. Instagram Stories og Boomerang gør det også nemt at oprette GIF'er direkte på din telefon.

Overskrifter

Dette er teksten på Facebook under billedet, men den vises slet ikke på Instagram. En rigtig enkel mulighed er bare at bruge tilbudstitlen. Dette lyder måske kedeligt, men det er virkelig effektivt.

Du skal blot sige "20% rabat på dit første køb" eller "20% rabat på dit første køb med kode XYZ." "Vores Labor Day-salg starter nu." "Gratis forsendelse udløber XYZ-dato." "Få dit gratis tilbud" eller gør det endnu nemmere, "Få dit gratis tilbud på 10 minutter." "Få en gratis anti-aging halsbehandling med dit første ansigtsbehandling." Uanset hvad der er på den pågældende destinationsside, da tilbuddet kan være overskrift. En fordelsdrevet overskrift kan også være effektiv.

Tegnbegrænsningen i overskriften afhænger af, om du har en opfordringsknap, og det afhænger også af mobil. Afkort din tekst ud fra det, du ser i din forhåndsvisning af din mobil.

Bonus: Opfordring til handling

Taras nylige data peger på ikke at bruge en opfordring til handling-knap, men det svinger. Når du arbejder med billeder, kan du vælge "Ingen knap" som en af ​​opfordringerne til handling. Test det og se, hvad der fungerer bedst for dig. Hvis du har en GIF eller en video, fungerer "Tilmeld" eller "Køb nu" normalt bedst. "Lær mere" kan også være effektiv. Men hvis du bare bruger billeder, skal du prøve "Ingen knap" og blot inkludere din opfordring til handling i kopien.

Tara kan lide at teste elementer fra sværeste til nemmeste. For hende er det hårdest at sømme kopien, og billedet har altid en tendens til at være lidt lettere. Overskrifterne er superenkle for hende. Men hvad der er sværest at nemmest for dig, er den bedste rækkefølge, du kan teste.

Tara lader hver test løbe gennem 1.000 inden for rækkevidde eller mindst mindst et par konverteringer. Hvis hun arbejder med et stort budget, bruger hun meget mere tid på at lade det køre. Men hvis hun har et lille budget, eller hun rådgiver nogen med et lille budget, tester hun, indtil hun har mindst 1.000 rækkevidde eller mindst tre til fem konverteringer pr. Annoncesæt og annonce.

Metrics til test

Der er tre vigtige metrics at se på for at vide, om din kampagne vil lykkes.

Klikfrekvens på linket

CTR-link betyder, at nogen så din annonce og klikkede over til din destinationsside, som er forskellig fra CTR All. Du vil se et CTR-link over 1%. Skub det så højt som muligt, selvfølgelig, men mellem 1% og 2% kan opnås. Det tager meget at få det fra 1% til 2%, men du begynder at se store omkostningsbesparelser, når du får det så højt.

CPM

Dette er pris pr. Mille; mille betyder 1.000, så dette er prisen pr. 1.000 visninger. Sådan opkræver Facebook dig - de vil opkræve dit kreditkort, uanset om du havde nogen konverteringer, så længe du har indtryk.

Tara kan lide at se en CPM på mindre end $ 42. Mange vil have det meget lavere end det, men når det begynder at overstige $ 42, indikerer det, at Facebook ikke kan lide noget i dine annoncer eller på din destinationsside. De tillader muligvis disse annoncer at køre, men der er noget i dem, som de ikke kan lide. Det kan være et ord, en sætning eller et koncept, der ikke helt er i modstrid med standarderne og politikkerne, men som er lidt iffy - og det gør dine annoncer dyrere.

Konverteringsfrekvens for landingsside

Du skal vide, hvad dette skal være for din tilbudstype og din branche. Tara siger, at hvis du indsamler e-mails, skal landingssidens konverteringsfrekvens være mindst 30%. Hvis du sælger noget, vil konverteringsfrekvensen være meget lavere: 1% til 3% er ret god og 3% til 5% er virkelig god. Tara har set e-handel gå så højt som en konverteringsfrekvens på 10% landingsside. Med nok test er det muligt at komme deroppe.

Hvis du laver konsultationer eller gratis tilbud eller lignende, ligger intervallet typisk også omkring 1% til 10%. Så det afhænger nøjagtigt af, hvad det er, du tilbyder, hvilken slags forretning og hvilken slags tilbud.

OAR-processen

Tara foreslår at udføre månedlig vedligeholdelse ved hjælp af det, hun kalder OAR-processen: Optimer, analyser og opdater. Afhængigt af dit budget kan det tage kun 15 minutter om måneden.

Se på hele måneden og derefter et 7-dages vindue, og du kan begynde at se, hvordan dine annoncer klarer sig. Hvis de stadig har det godt, så lad dem fortsætte. Hvis du begynder at se, at de bliver lidt dyrere ved det 7-dages vindue, 3-dages-vinduet, i går og i dag. Hvis du ser, at dine annonceomkostninger begynder at stige, skal du gennemgå testprotokollen igen.

Bliv fortrolig og fortrolig med denne testprotokol, fordi du vil gøre det med jævne mellemrum. Hvis du har et virkelig lille budget, vil du gøre det sjældnere. Hvis du bruger $ 10 om dagen, går du muligvis kun gennem testprotokollen to til fire gange om året. Hvis du har et større budget på tusinder af dollars om måneden, vil du sandsynligvis gøre dette hver måned. Dette sparer dig tusindvis af dollars og så mange hovedpine.

Vigtigste takeaways fra denne episode:

• Få mere at vide om Tara på hende internet side.
• Følg Tara videre Instagram.
• Hent Dit perfekte annoncesæt.
• Tjek ud GIPHY og Boomerang for iOS og Android.
• Tilmeld dig Social Media Marketing Society.
• Se eksklusivt indhold og originale videoer fra Social Media Examiner Youtube.
• Se vores ugentlige sociale medier Marketing Talk Show på fredage kl. 10 Pacific på Crowdcast.

Hvad synes du? Hvad er dine tanker om at oprette Facebook-annoncer, der fungerer for alle budgetter? Del dine kommentarer nedenfor.