En ny måde at markedsføre på: Bliv fundet

Da den ringe kendte, første sigtede Illinois-senator Barack Obama stod over for Hillary Clinton i den demokratiske præsidentkampagne i 2008, vidste han, at han ikke kunne konkurrere med hende økonomisk. Han havde ikke råd til telemarketing- og direct mail-kampagner eller tv- og radioreklamer.

Så i stedet for at spille efter de gamle regler, han lavede nye regler. Han begyndte at blogge, og han oprettede profiler på Facebook, Twitter, LinkedIn og YouTube.

Han hyrede også medstifteren af ​​Facebook, Chris Hughes, for at være hans internetstrateg. Og han vandt den demokratiske præsidentkandidat, selvom han brugte meget mindre penge end sin modstander.

På tidspunktet for valget, Obama havde fem millioner fans på Facebook - over fire millioner mere end Clinton. På MySpace var antallet henholdsvis ca. 800.000 og 200.000. På Twitter havde han over 100.000 tilhængere, og hans modstander havde omkring 5.000.

Og han gjorde alt dette ved at følge principperne for indgående markedsføring.

Hvis du stadig markedsfører din virksomhed på den gammeldags måde, bruger du udgående marketingteknikker.

Udgående markedsføring kaster dit budskab ud på den offentlige arena og håber de "rigtige mennesker" ser det. Indgående marketing er at skabe et budskab, som kun de rigtige mennesker ville være interesseret i, og derefter hjælpe dem med at snuble over det.

Hvis du har problemer med at se forskellen, skal du overveje dette:

Udgående markedsføring-Du bruge hundreder af tusinder af dollars på at annoncere 2012 Lexus LFA under Super Bowl. Kun en lille brøkdel af dette publikum ville kvalificere sig økonomisk.

Indgående marketing-Du hjælpe folk, der har indkomst og lyst til 2012 Lexus LFA til find dit websted, din blog og din YouTube-kanal.

Forbrugerne gør oprør mod personlig markedsføring

Jeg tror ikke, jeg er den eneste, der er træt af traditionelle marketingteknikker.

Mange mennesker har vendt deres kollektive ryg til traditionel reklame og beder deres venner og familiemedlemmer om råd i stedet. De ved, at enhver annonce, de ser, kun er en salgshøjde. Og de har sandsynligvis ikke brug for det, der reklameres for.

Men når de har brug for et produkt eller en tjeneste, ved de, at deres venner og familier kan give dem upartiske vidnesbyrd om de produkter og tjenester, de kan lide. Og at udnytte disse samtaler er en af ​​de nye regler for markedsføring.

Så hvis spamblokkere, TiVo og mute-knapper har overbevist dig om at overveje dyre udgående marketingteknikker, har jeg en bog til dig! Det er det Indgående markedsføring: Bliv fundet ved hjælp af Google, sociale medier og blogs ved Brian Halligan og Dharmesh Shah.

At blive fundet betyder ikke at bruge hundreder af tusinder af dollars på at skabe en prime-time-reklame, som de fleste seere vil dæmpe. Eller placere en online bannerannonce for et gigtlægemiddel foran en 21-årig kvinde.

At finde fundet betyder skriver udførligt om din løsning på andres problem. Og derefter hjælpe folk med dette problem med at finde dine online-dokumenter. "For at flytte fra udgående til indgående markedsføring," skriver Halligan og Shah, "skal du stoppe med at afbryde folk i dit målmarked og 'blive fundet' af dem i stedet."

Så disse to MIT MBA-grader skrev en kort vejledning for at lære dig det grundlæggende i indgående markedsføring. ”Vi har set indgående marketing arbejde første hånd for hundreder af virksomheder i et utal af forskellige brancher. Vi er sikre på, at det vil fungere for dig, hvis du holder ud og løbende lærer. "

Marked den måde, folk søger information på

”For at få succes og vokse din forretning og indtægter skal du matche den måde, du markedsfører dine produkter på, med den måde dine kunder lærer om og køber dine produkter,” skriver Halligan og Shah. “Eraen med afbrydelsesbaseret markedsføring nærmer sig en ende, fordi folk er blevet meget mere effektive til at blokere ud disse traditionelle markedsføringsmetoder og er blevet lige så effektive til at finde pålidelig information online. ”

Ja, du bliver muligvis nødt til at glemme alt, hvad du ved om markedsføring. Men Halligan og Shah vil tage dig i hånden og lære dig et helt nyt sæt marketingteknikker. Deres bog har et ledsagende websted, der indeholder følgende ressourcer:

• Et forum hvor du kan stille og besvare spørgsmål om indgående marketing
• Et bibliotek med marketingtjenestefirmaer, der kan hjælpe dig med at implementere indgående marketing
• En samling af marketingnyheder, der holder dig opdateret
• En database med indgående markedsføringsjob for jobjægere og arbejdsgivere

Mange af jer ved muligvis allerede, hvordan man gør det optimer dit websted, brug en RSS-læser og opret en YouTube-kanal. Denne bog vil lære dig alt dette og meget mere. Du lærer også, hvordan du:

• Ansæt medarbejdere, der forstår indgående markedsføringsprincipper
• Ansæt tjenesteudbydere ved hjælp af indgående markedsføringsprincipper
• Brug bivariat og multivariat test til se hvilken destinationsside der trækker flere kundeemner
• Bedøm kundeemner, så du bruger mere tid på dem, der bliver kunder
• Opret et blyplejeprogram, så du ikke mister lovende kundeemner
• Analyser din konkurrence ved hjælp af indgående markedsføringsprincipper

Hvis dette lyder som meget arbejde, er det det! Trodde du, at indgående markedsføring ville være let? Trøde du, at alt hvad du skulle gøre var at oprette en Google Alert til at overvåge omtale af dit firmanavn?

Denne bog indeholder også mange tip til opstart. Hvis du starter en virksomhed, har du en stor fordel i forhold til etablerede virksomheder, når det kommer til indgående marketing - du behøver ikke at "aflære" noget!

”Du behøver ikke længere bruge masser af penge på at afbryde dine potentielle kunder. I stedet skal du oprette bemærkelsesværdigt indhold, optimere det indhold, offentliggøre indholdet, markedsføre indholdet og måle, hvad der fungerer, og hvad der ikke fungerer, ”skriver Halligan og Shah. “En klog indgående marketingmedarbejder er en halv traditionel marketingmedarbejder og en halv indholdsfabrik.”

Faktisk kan du tænke på indgående markedsføring som "Five C's": du er Konvertering af kreativitet, indhold og samtale til værdifulde kunder.

Hvis du stadig holder fast ved traditionelle udgående marketingteknikker, skal du overveje dette sidste tilbud fra Halligan og Shah: ”I gennemsnit er potentielle kunder for indgående markedsføring 61 procent billigere end udgående markedsføring fører. ”

Jeg troede, det kunne få din opmærksomhed.

Så tag et tip fra Barack Obama. Hent en kopi af Indgående markedsføring, halver din marketingregning og start en samtale med dine kunder. De venter på at høre fra dig.

Social Media Examiner giver denne bog en 4-stjernet vurdering.