Søg efter sociale annoncer: Sådan bruges Google med Facebook til at opbygge nichepublikum: Social Media Examiner

Serverer din virksomhed en specialiseret kundebase?

Gad vide, hvordan man når ud til bestemte nichepublikum med Facebook-annoncer?

For at udforske en strategi til retargeting af specialiserede målgrupper ved hjælp af Google-annoncer i kombination med Facebook-annoncer interviewer jeg Shane Sams.

Mere om dette show

Det Social Media Marketing podcast er et on-demand talkshows fra Social Media Examiner. Det er designet til at hjælpe travle marketingfolk og virksomhedsejere med at finde ud af, hvad der fungerer med social media marketing.

I denne episode interviewer jeg Shane Sams, co-vært for Vendt livsstils podcast, et show med fokus på at hjælpe familier med at tjene penge online. Han beskriver sig selv som en normal fyr fra Kentucky, der elsker at hjælpe andre. Han er også grundlæggeren af Vend dit livs samfund.

Shane forklarer, hvordan man bruger websitetrafik genereret af Google-annoncer til at retarget Facebook-brugere.

Du finder ud af, hvordan stærkt fokuserede søgeord hjælper med at administrere dine marketingomkostninger.

Del din feedback, læs shownoterne, og få de links, der er nævnt i denne episode nedenfor.

Lyt nu

Hvor skal du abonnere?: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Rul til slutningen af ​​artiklen for links til vigtige ressourcer, der er nævnt i denne episode.

Her er nogle af de ting, du finder ud af i dette show:

Søg efter sociale annoncer

Shanes historie

Shane og hans kone Jocelyn mødtes på University of Kentucky. Efter eksamen arbejdede Jocelyn oprindeligt med et corporate job og Shane coachede fodbold. De besluttede derefter at blive skolelærere, hvilket de gjorde i omkring 10 år. Shane underviste i samfundsvidenskab og fortsatte med at træne, mens Jocelyn var en grundskolebibliotekar.

Efter nogle dårlige oplevelser på arbejdet indså Shane, at han havde handlet kontrol med sit liv til jobsikkerhed. Han begyndte at lede efter andre ting at gøre, fordi han vidste, at der skulle være en bedre måde. Dette var i 2012.

En dag, da Shane og hans kone kørte rundt i byen, sagde Shane: "Jeg spekulerer på, om jeg kan få 100 mennesker til at sende mig $ 50." Hun spurgte, hvad han talte om, og Shane sagde, at ud af de 7 milliarder mennesker på planeten ville helt sikkert 100 give ham $50. Hvis de alle gjorde det om en måned, ville det være $ 5.000, og i 12 måneder i træk ville det være $ 60.000. Hvis de kunne gøre det hver måned, kunne de stoppe med at undervise.

Shane vidste ikke, hvordan han skulle tjene disse penge, men han var fast besluttet på at finde ud af det. Han begyndte at søge information om forretning. En dag mens hun klipte græsset, besluttede Shane at slå op på forretningspodcasts. Et billede af en fyr, der kiggede på podcast-kunsten med sine øjenkugler, fangede Shanes opmærksomhed. Det var Smart passiv indkomst med Pat Flynn.

I podcasten talte Pat om, hvordan han solgte en studieguide og ville sende den til folk via e-mail. Shane besluttede, at han og Jocelyn kunne sælge PDF-filer med information. Efter at have prøvet forskellige ting online kunne de endelig finde ud af det. De solgte lektionsplaner til lærere og fodboldspilbøger til trænere. Et år senere erstattede Shane og Jocelyn deres indkomst.

Så snart de sagde op (som de gjorde den 27. september 2013), begyndte folk at stille spørgsmål. For eksempel sagde Lindsay, en ven af ​​Jocelyn, op med at være hjemme hos mor og ønskede råd om at tjene penge online. De hjalp Lindsay med at skabe digitale produkter, og hun tjente $ 1.000 på Internettet om en måned. Disse penge gjorde det muligt for Lindsay at være hjemme med sin datter hver dag.

Efter at Shane og Jocelyn indså, at deres erfaring og viden kunne ændre andres liv, begyndte de Vendt livsstil. Det har hjulpet mange mennesker.

Folk spørger, hvorfor det hedder Flipped Lifestyle. Shane forklarer, at alle flippede ud efter Jocelyn, og han forlod deres job, hvor de havde ansættelse og forsikring. Shane husker, hvordan hans mor hjørnede ham og sagde: ”Shane Sams, du har babyer. Du har mistet tankerne. Du er vendt ud. Og jeg godkender ikke denne beslutning. ” Derfor vendte livsstil.

Lyt til showet for at høre Shane huske, hvor meget deling af online forretningsfærdigheder betød for sine venner.

Hvorfor kombinere Google Ads med Facebook?

Tidligt opdagede Shane og Jocelyn, at en masse af markedsføringsrådene, der var tilgængelige online, ikke fungerede for undervisere som grundskolebibliotekarer, historielærere og fodboldtrenere. Markedsførere med et forretningsfokus kan målrette mod Facebook-siden Tim Ferriss, Gary Vaynerchuk, eller nogen med en million tilhængere, fordi deres fans alle er iværksættere.

Men når du sælger noget i retning af borgerkrigs krydsord, er det sværere at finde interesseret folk på Facebook, fordi det publikum typisk ikke kan lide eller følge en side, der afspejler den specifikke interesse. Du kan muligvis målrette mod og finde lærere; dog kan deres specialitet være algebra, og matematiklærere har ingen interesse i bibliotekarernes materiale.

For at begynde at finde deres kunder så Shane og Jocelyn i stedet på søgning. De indså, at deres potentielle kunder søgte Google efter materialer. Via Google kunne de finde kunder på udkig efter deres produkter, pixel de potentielle kunder og derefter følge op med Facebook-annoncer. Fremgangsmåden kunne være stærk (og billig).

Kernen i al markedsføring er opfølgning. Du viser ikke nogen noget kun én gang. Derfor får du 100 Pepsi-reklamer under hver fodboldkamp. Pepsi ønsker at forankre sig i din hjerne. Så når du virkelig vil have en læskedrik, køber du en Pepsi.

Shane og Jocelyn gør det samme. De kommer foran folk, hvor de leder efter deres løsning (på Google), introducerer sig selv og følger op.

Lyt til showet for at høre Shanes bilsælgers analogi.

Strategien

Start, hvor dine kunder søger efter løsninger på deres problem. Shane og Jocelyn bruger Google, men dine kunder kan være andre steder. For eksempel, hvis du sælger guitarundervisningsplaner, kan du købe annoncer på et forum for guitarister.

I Google skal du oprette en annonce baseret på dine målsøgeord. Planen er at føre trafik til en side, hvor du giver noget væk. I din annonce skal du tilbyde noget for at løse folks øjeblikkelige søgningsproblem og understrege, at varen er gratis. På giveaway-siden skal du fjerne enhver friktion for at få den lovede vare.

F.eks. Søger folk efter udtrykket ”borgerkrigs kampkrydsord” 4.000 gange hver august. Shanes annonce er målrettet mod disse søgeord og tilbyder et gratis krydsord. Kliket koster kun $ 0,02, fordi ingen andre målretter mod disse søgeord.

Med din giveaway vil du have din potentielle kunde til at føle sig virkelig glad for det, de fandt. Dette første trin er ikke kun eksponering; det er et håndtryk. Det er ”Hej, jeg er Shane. Jeg sælger lektionsplaner for historie. ” Også dem, der griber den gratis vare, bliver pixeleret.

Når du har pixlet dine potentielle kunder, skal du følge op med en Facebook-annonce, der forsøger at få dem til at tilmelde sig.

I Shanes eksempel får folk en Facebook-annonce, der siger noget som: ”Du er lige færdig med borgerkrigen. Du skal lære den spansk-amerikanske krig næste gang. Her er en lektionsplan. Klik her." For at få det næste emne skal brugeren tilmelde sig. Derefter ser de et tilbud om at købe hele lektionsplanerne for et bestemt beløb hver måned.

Shane siger, at retargeting-pixel konverterer flere kunder, end deres e-mail-liste gør. E-mails bliver gamle med tiden. Du har muligvis en e-mail-liste på 10.000 personer, men 2.000 af dem er fra 2012, eller de leveres ikke til indbakken på grund af e-mail-filtre.

På Facebook, når du dog målretter 30-, 90- eller 180-dages mennesker, ser de din annonce og husker, at du hjalp dem ved at give dem et svar på deres søgning. Plus, det vil være lettere at overbevise dem om, at du har løsninger fremadrettet.

Lyt til showet for at høre, hvorfor Shane kalder sin strategi search-to-social marketing.

Sådan undersøges nøgleord

Styrken er i nøgleord med lang hale. Du skal være meget specifik.

Lærere, der leder efter lektionsplaner for borgerkrigen, kan ikke bare søge efter "borgerkrig". Mange mennesker ser op på borgerkrigen online, så Shane har brug for nøgleord, der udelukker personer med en generel interesse i emnet og nul på lærere, der leder efter klasseværelset materialer. Han bruger nøgleord som "Civil War crossword" eller "Abraham Lincoln regneark."

Tilsvarende kan en fodboldtræner ikke bare bruge "fodbold", fordi det vil generere resultater for fodboldfans. For at finde trænere bruger Shane nøgleord som "quarterback footwork øvelser" eller "defensive back øvelser."

Grav dig dybt ned i søgeordsforskningsværktøjerne for at finde termer, som dine avatarer (ideelle kunder) absolut leder efter. Brug derefter disse søgeord til at målrette dine annoncer. Disse langhalede søgeord koster kun $ 0,02 og $ 0,03, fordi der ikke er nogen konkurrence. Byg også nøgleordskoalitioner. Det handler ikke om at finde et søgeord med 20.000 søgninger om måneden. Find 40 nøgleord med 500 søgninger om måneden. Målret mod dem for at finde den rigtig billige trafik, der er værdifuld for dig.

Du behøver ikke oprette et specielt tilbud for hver søgeordssætning. Tænk i stedet på kategorier. For eksempel, hvis Shane ønsker at nå historielærere, der dækker borgerkrigen, bruger han en masse relaterede termer og sender trafik for alle disse termer til en borgerkrigs lektionsplan.

Shane kan give væk to ugers lektionsplaner, så hans potentielle kunder har alt, hvad de har brug for for at få succes. Derefter, om to uger, når de ser Facebook-annoncen relateret til det, de lærer videre, er de mere tilbøjelige til at tage ham op på dette tilbud.

Selvom mange værktøjer kan hjælpe dig med at finde søgeordssætninger, bruger Shane Keyword Planner i Google AdWords. Det er intuitivt, og du kan se alle de oplysninger, du har brug for, såsom gennemsnitlige månedlige søgninger, tendenser og konkurrence. Keyword Planner giver Shane en god idé om, hvad han skal betale for annoncer, og han vil alligevel bygge sine annoncer i Keyword Planner. Plus det er gratis.

Jeg spørger, hvor meget penge marketingfolk kan forvente at bruge, og Shane siger, at annoncebudget afhænger af din niche. For nogle kan billig være $ 1; for andre kan det være $ 0,02. Uanset hvad skal du bruge betydelige penge. Du vil prøve at få tusind mennesker om dagen, en måned eller hvad som helst. Du kan ikke bruge en dollar om dagen og håber at få succes. Du skal investere.

Shane siger, at han starter alle deres annoncer på $ 5 til $ 10 om dagen for at indsamle data, lære, hvad der fungerer, og foretage justeringer, hvis det er nødvendigt.

Shane holder teksten i sine Google-annoncer virkelig klar. F.eks. Kan titlen på hans annonce være "Civil War Battle Site Crossword", og kopien lyder: "Klik her. Download dette regneark gratis. ”

Lyt til showet for at høre, hvad folk taler om i stedet for nøgleord med lang hale.

Det næste trin på Facebook

Facebook-annoncer skal være designet til at give din avatar det næste trin i det produkt, du sælger til gengæld for en e-mail-adresse. Så du skal kende deres kalender.

For eksempel, når lærere dækker borgerkrigen, vil de sandsynligvis undervise i den spansk-amerikanske krig eller første verdenskrig. De vil se en annonce, der siger noget som: ”Du har lige haft en god tid med vores borgerkrigs lektion. Klik her for at få en gratis lektionsplan for første verdenskrig. ” De er nødt til at tilmelde sig for at få det. Så kan Shane lade sin interne e-mail-autosvar sælge dem sit år lange program.

Indholdsflowet afhænger af niche. En iværksætter kan sende en målsætningsvejledning i januar og følge op med et salgstragtkursus for at hjælpe læserne med at nå deres forretningsmål. Shane sender sine fodboldtrænere en gratis spilplan i august. I slutningen af ​​året (og fodboldsæsonen) tager træneren deres spillere til vægten. Så i januar vil Shane sælge ham en vægtløftningsmanual.

Shane sender annoncer straks efter at han får pixlet folk. På lektionsplanwebstederne starter han en ny annonce hver måned baseret på, hvad han mener er det næste trin i underviserens kalender. De bruger den 180-dages pixel til at komme foran alle, der har været på siden over den længste tid.

Sprog på deres Facebook-annoncer svarer til det, de bruger på Google. Annoncen vil have et kæmpe logo, der siger Amerikanske historie lærere eller omvendt livsstil. De prøver at holde kopien kort og sød og få annoncen til at se naturlig ud i nyhedsfeeden. Essensen af ​​annoncen er: ”Jeg er din ven. Du mødte mig. Jeg hjalp dig. Jeg hjælper dig igen. Her er hvad jeg tror, ​​du har brug for næste gang. ”

Jeg spørger Shane, hvordan han sporer trafik fra Google til Facebook. Shane siger, at der er et hul mellem antallet af personer, der besøger en side, og antallet, der er pixeleret. Men efter markedsføringen er flyttet til Facebook, er alle analyserne der. For at kompensere for hullet bruger Shane en dedikeret side til sin Google-annonce, hvilket gør det lettere at lukke dette hul.

Forvent en tilmeldingsrate på ca. 10% til 15%. Når folk tilmelder sig din e-mail-liste, kan dine e-mails konverteres til meget høje priser, hvis dine e-mails er indstillet korrekt og hyper-målrettet. (Hvis denne person kom gratis til dette og fik e-mailen for det, er trin tre helt sikkert et køb.)

Lyt til showet for at høre Shane forklare, hvorfor det at holde dine Facebook-marketingomkostninger lave, når du får nøgleordene rigtige.

E-mail-listen

Efter at folk er på Shanes e-mail-liste, har de allerede vist betydelig interesse for hans produkter ved at downloade hans gave og vælge at modtage sin anden gratis vare. Med dette i tankerne kaster Shane den anden e-mail, selvom nogle eksperter siger at trække din e-mailmarkedsføring.

Den første besked er en velkomst-e-mail med indholdet, som personen modtog i bytte for opt-in. Den næste e-mail vil sige noget som: ”Hej. Du har lige downloadet det. Dette løser dit store problem generelt for evigt. Hvorfor fortsætter du ikke med at købe det? ”

Hvis udsigten ikke tager kernetilbudet, som normalt er $ 50 om måneden for adgang til det fulde planbibliotek, tilbyder Shane noget andet, såsom den næste lektionsplan for $ 12. Han følger op på det med, ”Du har lige købt $ 12. Tilmeld dig, og du får adgang til alt. Det er meget billigere. ”

Jeg spørger, om Shane sælger alt via e-mail eller også via Facebook. Shane siger, at de laver Facebook-annoncer, men det skal knyttes til noget i kalenderen som et Black Friday-salg.

For Jocelyn's grundskolebibliotekarer websted, kan de muligvis lave en Facebook-annonce for Dr. Seuss fødselsdagsuge, fordi det er en kæmpe begivenhed hvert år. Annoncen skal være i overensstemmelse med deres målgruppes normale livsstrøm, så det føles som en bonus.

Selvom alt i Shanes forretning er "sæt det og glem det", tilføjer han lejlighedsvis nye produkter til sine tilbud. For eksempel til en kommende bibliotekarkonference opretter han muligvis en annonce, der siger: ”Er du forberedt på denne konference? Her er en ny ting, vi tilbyder, ”som er en konferenceoverlevelsespakke.

Shane bruger annoncer som disse for at komme i folks sind på en ny måde og fortsætte med at opbygge relationer. Det er som at støde på folk ude offentligt. Du kommer aldrig til at have 100% af markedet, så hvorfor ikke fortsætte med at sælge til markedet?

Lyt til showet for at høre Shane diskutere størrelsen på sin e-mail-liste.

Ugens opdagelse

TextExpander giver dig mulighed for at oprette tekstuddrag, der indsætter længere tekstlinjer. Det sparer dig masser af tid.

Brug TextExpander til at indsætte kedelpladeindhold, oprette forkortelser for ofte brugte ord og mere. Sig for eksempel, at du sparer SMV som et uddrag i TextExpander. Hver gang du skriver SMV, TextExpander ændrer uddraget til Social Media Examiner.

TextExpander-uddrag kan indsætte alle mulige indhold. Brug for eksempel et uddrag til at indsætte kedelpladesvar til ofte stillede spørgsmål. TextExpander kan også indsætte emojis og GIF'er. Hvis du ikke kan huske udløserteksten, kan du søge efter den i TextExpander.

Du kan synkronisere uddragene på tværs af Windows-, Mac- og iOS-enheder, så du kan få adgang til dine uddrag næsten hvor som helst. På iOS tilføjer TextExpander et nyt tastatur til at skrive dine uddrag.

Deling af dine uddrag med kolleger eller venner er en anden tidsbesparende. Enhver, der har appen, kan importere uddrag, du har delt, i deres TextExpander-app.

For teams og organisationer tilbyder TextExpander yderligere værktøjer til deling af uddrag, som kan hjælpe din virksomhed med at levere ensartede og opdaterede oplysninger. For eksempel, hvis dit firma sælger billetter til en begivenhed, og du ønsker, at alle skal bruge det samme promosprog, skal du placere en person, der har ansvaret for at oprette og ændre teksten i TextExpander. Så når som helst nogen skriver den angivne genvej, indsætter TextExpander det rigtige sprog. Hele teamet har de samme opdaterede kedelpladeoplysninger.

TextExpander koster $ 3,33 / måned for en enkelt bruger og $ 7,96 / måned pr. Person for et teamopsætning, når det faktureres årligt.

Lyt til showet for at lære mere, og fortæl os, hvordan TextExpander fungerer for dig.

Lyt til showet!

Hvor skal du abonnere?: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Rul til slutningen af ​​artiklen for links til vigtige ressourcer, der er nævnt i denne episode.

Vigtigste takeaways nævnt i denne episode:

• Lær mere om Shane on FlippedLifestyle.com.
• Deltag i Vend dit livs samfund.
• Lyt til Vendt livsstils podcast på iTunes.
• Følg @ FlipLS videre Instagram og Twitter.
• Få Shanes gratis kursus: flippedlifestyle.com/sme.
• Lyt til Pat Flynn's Smart passiv indkomst podcast.
• Udforsk Facebook-siderne i Tim Ferriss og Gary Vaynerchuk.
• Se på Keyword Planner i Google AdWords.
• Tjek Shanes tilbud på USHistoryTeachers.com og Elementær bibliotekar.
• Tjek ud TextExpander.
• Se vores ugentlige sociale medier Marketing Talk Show på fredage kl. 10 Pacific på Crowdcast eller tune ind på Facebook Live.
• Lær mere om Social Media Marketing World 2018.
• Download 2017 Social Media Marketing Industry Report.

Hvad synes du? Hvad er dine tanker om søgning til sociale annoncer? Venligst skriv dine kommentarer nedenfor.