Webinars: voksende kundeemner og salg med live online-begivenheder: Social Media Examiner

Bruger du webinarer i din marketing?

Leder du efter nye måder at generere salg og kundeemner på?

For at udforske kunsten at bruge webinars til at generere kundeemner og i sidste ende sælge, interviewer jeg Lewis Howes til denne episode af Social Media Marketing podcast.

Mere om dette show

Social Media Marketing podcast er et show fra Social Media Examiner.

Det er designet til at hjælpe travle marketingfolk og virksomhedsejere med at finde ud af, hvad der fungerer med social media marketing.

Showformatet er on-demand talk radio (også kendt som podcasting).

I denne episode interviewer jeg Lewis Howes, forfatter af Den ultimative marketingguide for webinar og vært for School of Greatness Podcast, hvor han fokuserer på lederskab og personlig udvikling. Lewis er også atlet, og han er på USA-mænds nationale håndboldhold.

Lewis fortæller, hvorfor webinarer er den mest effektive måde at oprette forbindelse til dit publikum på.

Du finder ud af, hvordan du bruger webinars til at generere kundeemner og i sidste ende sælge.

Del din feedback, læs shownoterne og få de links, der er nævnt i denne episode nedenfor!

Lyt nu

Hvor skal du abonnere?: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Rul til slutningen af ​​artiklen for links til vigtige ressourcer, der er nævnt i denne episode.

Her er nogle af de ting, du finder ud af i dette show:

Vellykkede webinarer

Hvorfor marketingfolk bør se nærmere på webinarer

Lewis mener det webinarer er den ultimative måde at konvertere dit publikum til kunder på. Virksomheder i alle størrelser såvel som iværksættere bruger dem, fordi de genererer mere salg end noget andet online markedsstrategi.

Sociale medier hjælper dig med at få dine oplysninger derude, få kontakt med dit publikum, få feedback, opbygge relationer og mere. Tweets og Facebook-indlæg resulterer dog normalt ikke i et stort antal øjeblikkelige salg.

Et webinar får dig dog foran et fanget publikum, der er interesseret i at lære, hvad du skal dele i en længere periode. Det er mere end bare en hurtig besked, et indlæg, en artikel, et billede eller en video. Det er en interaktiv måde at oprette forbindelse til, opbygge tillid og foretage salg hurtigere end senere.

De fleste webinarer er gratis. Så i slutningen kan du henvise dem til din løsning, produkt, coaching eller live begivenhed. Du kan konvertere på en mere effektiv måde end ved blot at bruge socialt.

Lyt til showet for at finde ud af, hvordan webinar-værktøjer har ændret sig.

Hvilken teknologi har du brug for

Anbefaler Lewis GoToWebinar, fordi han føler, at det er den mest konsekvente. Plus, det er det standardformat, som de fleste marketingfolk er vant til.

https://www.youtube.com/watch? v = MMbufbv1f2c

Andre platforme at udforske inkluderer Adobe Connect, Google Hangouts, Ustream, Live stream og WebinarJam.

Lyt til showet for at høre om de webinarværktøjer, vi bruger på Social Media Examiner: GoToWebinar og WebEx.

Sådan får du folk til at tilmelde sig et webinar

Lewis foreslår, at du starter med at promovere dit webinar til dit e-mail-liste, og opfordre derefter dem, der tilmelder sig, til at promovere det for dig. For eksempel på tak-siden efter registrering skal du oprette en video eller en sms og bede registranter om at dele den på Facebook eller Twitter.

For at gøre dette lettere er der værktøjer, du kan bruge som f.eks WP skarpt plugin eller opret en præ-udfyldt Tweet-knap igennem ClicktoTweet.com.

En anden måde at generere kundeemner på er at samarbejde med andre.

Lewis fortæller om, hvordan han laver tilknyttede webinarer, hvor mennesker i et lignende marketingrum promoverer hans information til deres publikum. Han laver et webinar med gratis indhold, tilbyder sit produkt eller sin tjeneste og giver derefter 50% provision til det tilknyttede selskab. Du betaler nogen for at generere kundeemner til dig.

Lyt til showet for at høre resultaterne af et vellykket affiliate marketing webinar.

Optimering af registreringsprocessen

Lewis kan lide at bruge LeadPages skabeloner til hans webinarregistreringer.

Han opretter tre forskellige registreringsskabeloner: en med et simpelt billede, en overskrift og opt-in; en anden, der er mere dybtgående, inklusive en overbevisende overskrift og en liste over fordele; og en tredje, der er en hybrid med en video og punkttegn.

Derefter deler han testformularerne. Den skabelon, der får flest konverteringer på den første salgsdag, er den, han bruger.

Da LeadPages er en månedlig værttjeneste, anbefaler Lewis også, hvordan man formaterer registreringsformularerne til GoToWebinar.

Skriv en overbevisende overskrift, inkluder et billede af præsentatoren eller logoet, en kort beskrivelse af emnet, tre til fem punkter i det, de lærer, dato og klokkeslæt og derefter knappen Registrer.

Du får mest ud af det fører fra den mindste mængde information, der anmodes om i registreringen, tilføjer han. Opbevar det under navn og e-mail, og gør alt andet valgfrit.

Lyt til showet for at finde ud af, hvordan du får dit webinar til at skille sig ud fra mængden.

Formlen for et vellykket webinar

Lewis forklarer, at der er tre faser til et vellykket webinar og syv trin til at køre selve webinaret. Den første fase er opsætning og markedsføring, den anden fase er selve webinaret, og den tredje fase er opfølgningen, som er en fortsættelse af salgsprocessen.

Lyt til showet for at finde ud af, hvilke deltagelsesniveauer du kan forvente af dit webinar.

Andre omtaler om showet

Dagens show er sponsoreret af Topmøde for sociale medier 2014.

Dette er vores største online begivenhed. Det er helt online, så ingen rejse involveret. Der vil være tre sessioner hver dag fordelt på en hel måned. Hver dag har et tema som indholdsmarkedsføring eller podcasting.

For at hjælpe dig med at gøre alt, hvad du kunne gøre for at bringe din marketing til det næste niveau, har vi nogle spektakulære sessioner opstillet.

For eksempel vil Joe Pulizzi starte marketingdagen for indhold (27. oktober) ved at "trække gardinet tilbage" på ContentMarketingInstitute.com. Han deler strategi, voksende abonnenter, indtægtskilder og mere.

På podcasting-dagen, som er den 22. oktober, vil Pat Flynn fra SmartPassiveIncome.com sammen med Lewis og mig diskutere, hvordan man opbygger en vellykket podcast ved at interviewe andre. Dette lyder måske let, men du skal stille de rigtige spørgsmål og interviewe de rigtige mennesker. Vi deler strategier for at få dette gjort.

Joe, Pat, Lewis og jeg er blot nogle få af de 45 højttalere på Social Media Success Summit, som inkluderer Mari Smith, Mark Schaefer, Amy Porterfield, Bryan Kramer, Nichole Kelly, Lee Odden, Kim Garst, Martin Shervington, Neal Schaffer, Viveka von Rosen, Gideon Shalwick, Stanford Smith, Cliff Ravenscraft, John Lee Dumas, Sue B. Zimmerman, Andrea Vahl og Todd Wheatland.

Hvis du vil lære mere, besøg her hvor du kan tjekke alle talerne og dagsordenen. Sørg for at få fat i din billet, før prisen stiger. Vi har fået en masse earlybird-salg lige nu.

Vigtigste takeaways nævnt i denne episode:

• Følg Lewis videre Twitter, Facebook, Google+ og Instagram.
• Tjek ud LewisHowes.com.
• Læs Lewis 'bog: Den ultimative marketingguide for webinar.
• Lær mere om School of Greatness Podcast og 7 Figur Webinars.
• Udforsk webinar-værktøjer som f.eks GoToWebinar, WebEx, Adobe Connect, Google Hangouts, Ustream, Live stream og WebinarJam.
• Tjek registreringsværktøjer: WP skarpt og ClicktoTweet.com.
• Lær mere om Topmøde for sociale medier 2014.

Måder at abonnere på Social Media Marketing podcast:

• Klik her for at abonnere via iTunes.
• Klik her for at abonnere via RSS (ikke-iTunes-feed).
• Du kan også abonnere via Stitcher.

Hvad synes du? Er du klar til at begynde at lave webinarer? Gør du dem allerede? Hvad er dine foretrukne webinar-værktøjer? Venligst skriv dine kommentarer nedenfor.