Sådan tiltrækkes og plejes Instagram-følgere af kvalitet: Social Media Examiner

Vil du have mere forretning fra Instagram? Leder du efter en gennemprøvet proces at følge?

I denne artikel lærer du tre trin til at tiltrække og engagere dit Instagram-publikum og konvertere dem til kundeemner og kunder.

# 1: Tiltrækning af den rigtige målgruppe på Instagram

Øverst i tragten er dit job simpelt: Du skal øg dit antal Instagram-tilhængere og sørg for, at de er involveret i dit indhold. Det er vigtigt kun at have tilhængere af høj kvalitet; oppustning af dine tal ved at købe følgere vil skæve dine data længere nede i tragten, hvilket resulterer i lavere klik på links og konverteringsfrekvenser.

Så hvordan sørger du for at få forlovede tilhængere? Du kan have tusindvis af Instagram-tilhængere, men hvis de ikke interagerer med din konto, gør de dig ikke noget godt. Brug din indsats for at få rigtige tilhængere, så dine data ikke bliver skæv, når du flytter fører længere ned i tragten.

Mærker får ægte Instagram-tilhængere gennem metoder som:

• Influencer marketing
• Strategisk brug af Instagram-hashtags
• Krydsfremme (promovering af deres Instagram-konto via andre kanaler som e-mail eller YouTube)

Dette er blot et par effektive måder at sikre, at du får rigtige følgere. Din kontos vækst kan være langsom i starten, men hvis du fortsætter med at arbejde med den, begynder du at se en jævn vækst. Ved at bruge disse taktikker kan du se vedvarende vækst i din Instagram-konto, hvilket giver dig flere kundeemner, som du kan flytte ind i din Instagram-salgstragt.

Organiske taktikker til etablering og opbygning af brandbevidsthed

Inden for digital markedsføring, væksthacking er et udtryk, der henviser til processen med at eksperimentere med forskellige marketingtaktikker for at se, hvad der fungerer - og vigtigere, at finde ud af det hurtigt. Du prøver en markedsføringsmetode, beslutter hurtigt, om den fungerede, og enten beholder den eller skrotter den og flytter til den næste strategi. Fokus for dine eksperimenter er på vækst og forsøg på at finde de bedste måder til hurtigt at vokse dine Instagram-tilhængere og din virksomhed.

Så hvilke væksthackingsmetoder kan du bruge til at dyrke din Instagram-konto som forberedelse til at flytte folk gennem din salgstragt? Lad os nedbryde et par ideer til at prøve.

Brandbevidsthed henviser til hvor let folk genkender dit brand. For at visualisere dette genkender næsten alle Twitters lille blå fugl. Et andet godt eksempel er McDonalds gyldne buer. Men det er veletablerede virksomheder, der har markedsført sig i årevis. Små virksomheder har lidt mere arbejde at gøre, før deres brand er let at genkende.

Du kan etablere brandbevidsthed ved at optimering af din Instagram-forretningsprofil for at hjælpe folk med at forstå, hvad du gør. I din biograf skal du tilføje dit firmanavn, en kort beskrivelse af hvad du laver og dit websted. Overvej også at bruge dit logo som dit profilbillede.

Instagram-biografen til tøjfirmaet Posh Peanut forklarer, hvad de sælger og deler deres værdier, placering og et on-brand profilbillede. Optimering af din profil som denne vil hjælpe enhver, der støder på din konto, med det samme at forstå, hvem du er.

Du kan også øge brandbevidstheden ved omhyggeligt at lave dine indlæg på de sociale medier. Indsend konsekvent fotos og billedtekster, der er en god repræsentation af dit brand og inkluderer udtalelser og on-brand grafik. Vær dog ikke for salgskrævende. I stedet skal du blot bruge en konsekvent udstationeringsstrategi, så vil din brandbevidsthed gradvist begynde at vokse.

Hashtags er endnu en måde at øge brandbevidstheden på. Hvilke slags hashtags skal du bruge på Instagram? Begynd med at tænke på, hvad nogen vil skrive i søgefeltet for at finde din profil. Hvis du er tøjforhandler, kan beskrivende hashtags som #fashioncompany (som kun har 19.000 anvendelser) eller #teenstyle (som har 219K) hjælpe din konto med at blive fundet. Det er bedst at holde fast i hashtags, der har færre end 300.000 indlæg, ellers vises dit indhold ikke.

Søg gennem hashtags, som dine konkurrenter bruger for at få lidt inspiration. Eksperimenter også med forskellige typer tags inklusive dine egne hashtags med mærke.

Brug influencer-kampagner til at få dine følgere til at vokse

Øverst på Instagram-salgstragten forsøger du stadig at udvide din konto og influencer marketing er en fremragende metode til at øge brandbevidstheden og dit tilhænger. Når du beder en influencer om at skrive et indlæg om din virksomhed, udsætter du din virksomhed for et stort antal mennesker, der muligvis ikke har kendt til det før.

Kom godt i gang med influencer marketing er ret let. Først skal du beslutte, om du vil arbejde med makro- eller mikroinfluencer.

Makroinfluencer har typisk alt fra 10.000 til 1 million tilhængere. Mikroinfluencer har derimod færre end 10.000 tilhængere. Mens makroinfluencer måske ser ud til at være den bedre mulighed ved første øjekast, har mikroinfluencer også mange fordele. De er billigere, og de får ofte mere engagement på deres stillinger.

Når du har besluttet, hvilken type influencer du vil målrette mod, skal du begynde at identificere specifikke influencer, der måske passer godt til dit brand. Du kan finde influencer i Instagram-appen ved at søge efter specifikke hashtags eller rulle gennem fanen Udforsk. Kig efter indflydelsesrige i din niche, der sender indhold af høj kvalitet, der får anstændigt engagement.

Ud over at bruge Instagram kan du også søge efter influencere ved hjælp af en tredjepartsværktøj, hvilket gør det let at indsnævre dine søgekriterier.

Når du har oprettet en liste over potentielle påvirkere, skal du kontakte dem via e-mail eller direkte besked for at se, om de vil være interesseret i at samarbejde. Lav en kort samtale-e-mail, der angiver, hvad du kan lide ved influencerens konto, forklarer hvad dit brand gør og spørger, om de ville være interesserede i at diskutere et samarbejde.

For kompensation kan du sende influencer et gratis produkt i bytte for et indlæg eller for et mere langsigtet partnerskab, betale influencer kontant mod en konsekvent forfremmelse. Uanset hvilken type samarbejde du beslutter dig for, skal du sørge for at send influencer en liste over leverancer du skal bruge foran. På den måde kan de måle, hvor meget tid projektet tager og beslutte, om de vil tage det på.

Influencer marketing er et kraftfuldt værktøj, der tilbyder eksponering og bringer flere Instagram-tilhængere på din måde. Når din konto er vokset, er det tid til at flytte til midten af ​​tragten: holde disse tilhængere rundt.

# 2: Interagerer med dine Instagram-tilhængere

Det næste trin er at holde dine nye følgere stærkt engagerede, hvilket er midten af ​​din tragt.

Sociale medieengagement har mange fordele ved at levere socialt bevis til at øge brandbevidstheden og udvide din rækkevidde. I forbindelse med din Instagram-salgstragt er engagement en måde at måle, om dit publikum er indstillet på, hvad du har at sige. Likes, kommentarer og delinger på dine indlæg er forløberen for det næste - forhåbentlig får du salg.

Så hvordan holder du dine tilhængere engagerede? Her er nogle taktikker, du kan prøve.

Fortæl din brandhistorie

Først skal du opret en historie til dit brand der lokker folk. Vær autentisk, og fortæl den sande baggrund for, hvordan din virksomhed kom i gang. Og vær ikke bange for at tilføje en følelsesmæssig krog og sætte et spin på tingene. Din brandhistorie skal også omfatte dine forretningsmål.

SoulCycles brandhistorie handler om at omdefinere træningsoplevelsen for at gøre fitness sjovt og inspirerende. Tilsvarende kan din brandhistorie forklare visionen bag din virksomhed og de mål, du har på plads. Hvis du gør det rigtigt, vil folk med de samme mål og værdier blive trukket til din virksomhed som møll til en flamme.

Inkluder CTA'er i dine Instagram-indlæg

Når du opretter dine Instagram-indlæg, skal du sørge for at medtage stærke opfordringer til handling (CTA'er). Du kan tilføje CTA'er, der beder dine tilhængere om at gøre flere forskellige ting, såsom:

• Kan lide billedet.
• Tag en ven.
• Efterlad en kommentar.
• Besøg linket i din biografi.
• Se et produkt.

PBH Foods opfordrer tilhængere til at trykke på produktkoden i deres billeder. En god CTA bruger handlingssprog, der skaber en følelse af haster, såsom "Køb nu", "Tryk her" eller "Abonner i dag." Det er også effektivt at inkludere den fordel, som nogen vil modtage ved at følge CTA, såsom: "Abonner nu for at blive ekspert i alt det digitale markedsføring. ”

Brug spørgsmål, afstemninger og konkurrencer

Derudover kan du øge Instagram-engagementet ved hjælp af spørgsmål, afstemninger og konkurrencer.

Spørgsmål er en Instagram Stories-funktion, der giver dig mulighed for at høre direkte feedback fra dit publikum. Afstemninger er også populære på Instagram Stories, hvilket hjælper dig med at Crowdsource ideer og have det sjovt.

Instagram konkurrencer er også en glimrende måde at få engagement på. EN undersøgelse af Tailwind fandt ud af, at indlæg relateret til konkurrencer får 64X flere kommentarer og 3,5X flere likes end traditionelt indhold. Disse typer indlæg kan hjælpe med at øge din Instagram-engagementsprocent.

# 3: Konvertering af dine Instagram-tilhængere med en blymagnet

Den næste forretningsorden midt i din Instagram-salgstragt opretter en lokkende blymagnet. Det skal være gated indhold, hvilket betyder, at brugerne skal udfylde en formular eller i det mindste indtaste deres e-mail-adresse for at modtage indholdet. Gated indhold er en fremragende måde at generere kundeemner på, fordi det giver dig værdifulde oplysninger om nogen - i dette tilfælde dine Instagram-tilhængere - som du opfordrer dem til at downloade indholdet.

Når du opretter din blymagnet, skal du først beslutte, hvilken type indhold du vil tilbyde, såsom:

• Hvidbøger eller casestudier
• e-bøger eller PDF-filer
• Videoer
• Korte e-mail-kurser
• Rabatter
• Gratis forsøg
• Vurderinger eller prøver

Hvidbøger og casestudier er populære blymagneter for B2B-virksomheder. Hvis din målgruppe består af forbrugere, kan du vælge en e-bog eller video. Indholdet i blymagneten skal være værdifuldt for dine tilhængere.

For at producere noget virkelig værdifuldt, tænk lille. Vælg et af dine målgruppes almindelige smertepunkter, og løs det derefter. Din blymagnet skal også være velskrevet og veldesignet. Ansæt freelancere, hvis du ikke har de tilgængelige ressourcer internt.

Lad os se på et eksempel på, hvordan man tilbyder indhold, der er skræddersyet til dine Instagram-tilhængere. Lindsey Roman er en elopementsfotograf med mere end 35.000 Instagram-tilhængere. Hun driver en virksomhed, der uddanner kreative iværksættere på siden, så det store flertal af hendes tilhængere er også fotografer. For nylig delte Lindsey et link i sine Instagram-historier til en "Instagram Master Guide", der opfordrede sine tilhængere til at stryge op for at få deres kopi.

Da brugerne fulgte instruktionerne for at stryge op, blev de ført til en destinationsside, hvor de kunne indtaste deres navn og e-mail-adresse for at modtage den gratis guide, som delte Lindsey's personlige oplevelse af at vokse sin Instagram-konto. Oplysningerne var meget værdifulde for hendes tilhængere.

Ud over at bede om en e-mail-adresse, kan du overveje at have en formular, som brugerne kan udfylde for at få adgang til indholdet. Tænk over, hvilke oplysninger der ville være relevante for at hjælpe dig med at nå denne ledelse. Måske vil du vide, hvilket land de bor i, hvilken jobtitel de har eller deres aldersgruppe. Tilføj også dem til siden.

Når du har samlet en liste over e-mail-adresser fra de personer, der downloadede indholdet, skal du pleje disse tilhængere gennem e-mailmarkedsføring. Send regelmæssige salgs-e-mails og nyhedsbreve for at fortsætte med at flytte dine kundeemner længere ned i tragten for til sidst at foretage et køb. Gated indhold er en yderst effektiv metode til generering af bly og kan være yderst hjælpsom for din virksomhed.

Opret en Instagram-specifik landingsside

Når dine Instagram-tilhængere klikker på din blymagnet, skal de dirigeres til en destinationsside, der er specielt beregnet til Instagram. Denne destinationsside er bunden af ​​din Instagram-salgstragt, og det visuelle og messaging på siden skal skræddersys til dine Instagram-tilhængere. For at oprette denne destinationsside skal du tilføje en ikke-linket side på dit websted. Dette er en side, der ikke kan findes, medmindre nogen har det direkte link.

Du kan sende folk til denne destinationsside via et link i din biografi eller ved hjælp af swipe-up-funktion i Instagram Stories. Virksomhedskonti, der har mere end 10.000 tilhængere, er kvalificerede til at bruge swipe-up-funktionen, og det er en nem måde at få folk direkte dit sted, hvor du vil have dem til at gå. Denne funktion gør det også nemt at spore, hvor mange mennesker der besøger den pågældende landingsside. På denne måde ved du, om du har brug for at ændre den CTA, du bruger i dine Instagram-historier.

Du behøver dog ikke bruge denne destinationsside kun til din blymagnet. Du kan også bruge en Instagram-destinationsside til andre ting. Antag for eksempel, at du vil køre en ferierabat, der kun er til dine Instagram-tilhængere. I så fald kun annoncere rabatten på Instagram og sende dine tilhængere til en destinationsside, hvor rabatten gælder. Det er hvad Discount Dance gjorde her for at reklamere for et specielt feriesalg:

Konklusion

Processen med at fange og konvertere kundeemner på Instagram kan virke mystificerende, men i virkeligheden kan det være ret simpelt, så længe du følger de rigtige trin i den rigtige rækkefølge. Få flere Instagram-tilhængere, sørg for at de er involveret i din konto, og tilbud derefter en blymagnet for at begynde at flytte dem gennem tragten.

Instagram er en lukrativ platform for virksomheder, og anvendelse af din salgstragt til denne sociale medieplatform kan hjælpe dig med at få flere kundeemner og flere konverteringer.

Hvad synes du? Vil du prøve denne tilgang til at tiltrække, engagere og konvertere dit Instagram-publikum? Har du nogle egne tip at tilbyde? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.

Flere artikler om Instagram marketing:

• Lær, hvordan du bliver godkendt til Instagram Shopping og produktkoder.
• Find ud af, hvordan du skriver overbevisende Instagram-annoncer, billedtekster og bios.
• Find ud af, hvordan du optimerer din Instagram-profil til leadgenerering.