Er Facebook Organic Marketing Dead?: Social Media Examiner

Har de seneste ændringer på Facebook påvirket din markedsføring? Gad vide, hvad du skal og ikke skal gøre med din organiske Facebook-marketing?

For at udforske organisk markedsføring på Facebook interviewede jeg Mari Smith. Mari er konsulent for Facebook og den førende ekspert inden for Facebook-marketing. Hun er også forfatter til Det nye forholdsmarkedsføring: Sådan opbygges et stort, loyalt og rentabelt netværk ved hjælp af det sociale web.

Opdag hvordan Facebooks offentlige mission er ændret, og lær, hvor marketingfolk skal fokusere deres Facebook-marketingindsats i dag.

Læs et resumé af interviewet nedenfor. For at lytte til interviewet skal du rulle til slutningen af ​​denne artikel.

Facebook Marketing: Hvad fungerer der?

Mari har en loyal stamme af marketingfolk, hun træner og kommunikerer med, og hun siger, at der er et kærlighedshat-forhold for mange marketingfolk, der bruger Facebook og dets appsfamilie. Selvom hun er ekspert, kan hun fortælle.

Der er arenaer for Facebook-markedsføring, der er frygtelig frustrerende. De ting, der før fungerede, fungerer ikke længere - hvoraf den ene bestemt er organisk markedsføring - og hyppigheden af ​​ændringer er frustrerende for virksomhedsejere. Når det er sagt, er Facebook stadig den primære kanal for mange marketingfolk.

Jeg bemærker, at selv med det nylige privatlivsrelaterede skandaler, folk, der siger, at de sandsynligvis ikke ville være på platformen hver dag, hvis deres arbejde ikke krævede det, siger også, at de sandsynligvis heller ikke kunne gå helt væk fra det. Jeg sammenligner platformen med en sirene, og Mari er enig.

Der er ændringer i algoritmen, der skal overvejes ud over den type indhold, som Facebook vælger at foretrække til enhver tid.

Facebook-funktioner er dog ikke de eneste, der har set ændringer.

I den længste tid var Facebooks mission statement at forbinde verden. Derefter besluttede de at ændre det ud af det blå. Nu handler missionen om at give folk magt til at opbygge samfund og bringe verden tættere sammen.

For eksempel begyndte Facebook at aktivere live, personligt Begivenheder om topmødet i Facebook-samfund, og deltagere vælges blandt ansøgere, der leder store Facebook-grupper. Mari mener, at dette er et tegn på, at Facebook arbejder på at gøre Groups-produktet mere forretningsvenligt. Hun peger på nye indtægtsfunktioner såsom abonnementsgrupper som et biprodukt af den forretningsvenlige dagsorden.

Hun mener, at dette er relateret til noget, som Mark Zuckerberg sagde om 4. indtjeningsopkald i januar. Han sagde, at folk ønsker at dele i mere private miljøer. Disse miljøer inkluderer bestemt grupper, men udvides også til messaging og andre produkter, der understøtter kortvarigt indhold, såsom Historier.

Derudover til dels på grund af alle legaliteter omkring platformens databeskyttelsesproblemer, Facebook lægger stor vægt på at gøre flere af deres produkter med end-to-end-kryptering af Standard. Forestillingen om, at vores oplysninger er krypteret og ikke holder fast for evigt, formodes at berolige offentligheden.

Hvad betyder dette for marketingfolk? Mari mener, at folk vil være meget mere åbne om at dele personlige ting, når de tror, ​​at indholdet forsvinder. Hun formoder også, at Facebook samler nogle af disse data, alle anonymiserede, og at selvom historiernes indhold forsvinder, vil det på en eller anden måde kunne målrettes.

Hvad fungerer ikke på Facebook

For det første siger Mari, gider ikke engang at dele YouTube-videolinks. Hvis du finder en fantastisk YouTube-video, der åbenbart tilhører en anden, og du bare elsker den, og du vil dele den, skal du gå lige videre. Men forvent ikke, at sideposten får meget rækkevidde eller engagement. YouTube er Facebooks hovedkonkurrent, så det giver automatisk dette indhold mindre rækkevidde.

Hvis videoen er din, skal du indlæse den oprindeligt til Facebook. Hvis videoen tilhører en anden, skal du kigge efter den på Facebook og dele den fra den oprindelige ejers upload.

Mens oprindeligt indhold er bedst, understreger Mari, at det ikke betyder, at du ikke kan planlægge dit indhold. Hun foreslår at bruge Agorapulse eller den indfødte Facebook-planlægger.

Linkindlæg, der plejede at være en del af alles strategi, bliver også vanskelige. BuzzSumo analyserede 777 millioner indlæg gennem 2018 og fandt ud af, at linkindlæg til enhver artikel, blogindlæg eller websted, der bor uden for Facebook-økosystemet uden spørgsmål får den laveste rækkevidde og det laveste engagement.

Og så er der den kendsgerning, at den gennemsnitlige organiske rækkevidde nu er 1% til 6%.

Yderligere, fordi Facebook forsøger at tjene meningsfuldt indhold af høj kvalitet i feedet, fungerer memes eller citatgrafik ikke længere. Ifølge BuzzSumos forskning overgår videoindlæg faktisk 73% i forhold til foto- og stillbillede-indlæg.

Lyt til showet for at høre mine observationer om linkindlæg fra grupper inde.

Hvad fungerer på Facebook

Mari siger, at video får det bedste engagement på Facebook, efterfulgt af spørgsmålsposter med det næstbedste engagement og fotoposter med det tredje bedste engagement.

Hvorfor spørgsmålsposter fungerer

Mari mener, at spørgsmålsposterne fungerer af to grunde.

For det første optager de mindre plads i nyhedsfeeden. Nyhedsfeedrum er især vigtigt, når du husker, at 90% af Facebook-brugere hovedsageligt har adgang til platformen via mobile enheder.

For det andet hænger et spørgsmål fast i sindet. Og hvis det er et godt udformet kort spørgsmål, kan vores hjerner næsten ikke lade være med at svare, og Facebook ønsker, at indholdet i nyhedsfeedet skal fremkalde meningsfuld interaktion. De vil have folk til at trykke på den Kommentar-knap, ikke bare trykke på en reaktionsknap og efterlade fem eller flere ord.

Hvorfor video fungerer

Video fungerer, fordi Facebook har øje med den langsomme migration af tv-seere, og i forlængelse heraf de annoncører, der til sidst følger disse seere.

I mange år nu har Facebook været meget fast besluttet på at være en vigtig aktør inden for digital streaming arena. De har haft nogle fejltrin, fordi de bogstaveligt talt forsøger at træne brugere, der ikke er vant til at tænke på Facebook som en destinationsvideoplatform. Facebook er nødt til at gentage og gentage, når de prøver at arbejde med indholdsproducenter på et niveau og arbejde med, hvordan brugerne reagerer på indholds- og videoprodukter på et andet niveau.

Derudover er Facebook løbet tør for fast ejendom i nyhedsfeeden, og video giver endnu en mulighed for annonceplacering via annoncepauser, hvilket er en ny placering for annoncevideo. Baren for annoncepauser er sat ganske høj for nu, men Mari håber, at ejere af små virksomheder snart vil være i stand til at drage fordel af denne nye placering.

Så er der det nye Udstillingsvindue for Premium-videoannoncører. På Facebook Watch-platformen er high-end shows som f.eks Red Table Talk, Bold i familien, Dronning Amerika, Undskyld for dit tabog Opskrifter får millioner af visninger.

Facebook ser dette som endnu en mulighed for at tjene penge på et lille antal videoshows, der har millioner af visninger, og de tilbyder annoncører muligheden for at placere annoncer i dette eksklusive indhold.

Lyt til showet for at lære, hvordan Facebook træner skabere i at opbygge indhold omkring annoncer.

Tips til 4 typer Facebook-videoer

Mari har fire kategorier af videoer, som hun siger arbejder for hende, hendes publikum og hendes klienter.

Kortformet firkantet video

Du kan bruge disse 15 sekunders videoer til at skabe trafik til dine blogindlæg. Start med postens titel, træk et eller to nøglepunkter ud, medtag nogle bevægelige billeder (stock-optagelser eller dine egne optagelser), og brug noget tekstoverlay, så folk kan se med lyden slået fra. Tilføj derefter linket til blogindlægget i den første kommentar, eller læg det over folden.

Et værdifuldt trick er at lægge kun en lille mængde budget på posten via et boost, så du får adgang til at oprette et klikbart link, der forbliver selv efter, at annoncen er udløbet.

Jeg deler, at vi har eksperimenteret med firkantet, billedtekst-video, der er længere end 15 sekunder, men kortere end 60 sekunder (normalt ca. 45 sekunder lange), og vi har fået en rigtig god tilbageholdelse sats.

Langformet video

Langformet video kan være 3 eller flere minutter, men BuzzSumos undersøgelse viste, at 3-5 minutter er optimale og får den bedste rækkevidde og engagement. Denne type video kan indeholde, at du taler og lærer seeren noget eller deler et hurtigt tip.

Live video

Maris Live-videoer har tendens til at køre alt fra 20 til 60 minutter. Hun blev sprængt væk, da en separat BuzzSumo-undersøgelse afslørede, at den optimale længde for en Facebook Live er mellem 3 og 4 minutter.

Mens Mari og jeg begge er enige om, at livevideo er den ting, der mest sandsynligt møder Facebooks meningsfulde interaktionsbjælke, vi kæmper også med at møde denne bar på 4 minutter, især når vi virkelig deltager i mennesker. Mari siger, at forlovelse er hemmeligheden. Hvis dit publikum interagerer med dig i 4 minutter, vil Facebook lade dig fortsætte med at sende.

Hvis du er en marketingmedarbejder, der virkelig ikke har gjort meget med livevideo endnu, kan du oprette en række 10-minutters videoer for at nedbryde nogle undervisningspoint ved konsekvent at gå live en eller to gange om ugen. Når dit publikum begynder at engagere sig i dette indhold, kan du eksperimentere med længere udsendelser, så længe du bevarer engagementet.

Episodisk video

Hvis du har et ugentligt show, skal du holde det et sted mellem 18 og 22 minutter; vores hjerner er blevet trænet i årtier, at dette er en gennemsnitlig episodelængde. Denne type video kan være meget dyr at producere, og hvis du ikke er nogen berømt med en stor PR-motor bag dig, kan det være svært at få folk til at se denne type indhold.

Når det er sagt, skubber Facebook virkelig denne type videoindhold så meget som muligt, så de kan tjene penge på det og bringe flere annoncører ind.

Lyt til showet for at høre Mari og Mike spekulere i, hvad der kommer med historier.

Overvej Facebook-grupper

Mari mener, at Grupper er en voksende arena, og hun anbefaler stærkt, at virksomheder opretter mindst en gruppe, der er knyttet til deres Facebook-side. Et softwarefirma kan have en studiegruppe eller en brugergruppe. En medlemsorganisation kan have en betalt gruppe og bruge abonnementsfunktionen til at indsamle pengene.

Boost-knappen og flere fantastiske funktioner ruller snart ud til Grupper, og Facebook prøver virkelig at sikre, at grupper er en integreret del af din markedsføring.

Ugens opdagelse

Podchaser er et praktisk værktøj, der lader skabere fremvise deres podcast-optrædener. Det lader andre også gennemse en mappe med alle de podcasts, som nogen har offentliggjort og været gæst på.

For at illustrere, hvis du kigger op på Michael Stelzner, vil du se en liste over hele Social Media Marketing podcast episoder, han er vært for, og under dette vil du se en liste over alle episoderne med andre podcasts, som han har været en gæst.

Derudover kan folk filtrere podcast-episoder efter emne for at oprette en kurateret afspilningsliste med alle episoder, der vedrører dette emne.

Podchaser er i øjeblikket i beta og er gratis for alle brugere.

Lyt til showet for at lære mere, og fortæl os, hvordan Podchaser fungerer for dig.

Vigtigste takeaways i denne episode

• Besøg Mari Smiths hjemmeside og tjek hende Facebook-side.
• Læs Det nye forholdsmarkedsføring: Sådan opbygges et stort, loyalt og rentabelt netværk ved hjælp af det sociale web.
• Udforsk Facebook Community Begivenheder og Fremvis videoer for premiumannoncører.
• Læs BuzzSumos forskning om post-engagement.
• Læs Maris artikel om optimering af Facebook Live.
• Tjek ud Podchaser beta.
• Tune ind Rejsen, vores videodokumentar.
• Se vores ugentlige sociale medier Marketing Talk Show på fredage kl. 10 Pacific på Crowdcast eller tune ind på Facebook Live.

Lyt til interviewet nu

Det Social Media Marketing podcast er designet til at hjælpe travle marketingfolk, virksomhedsejere og skabere med at finde ud af, hvad der fungerer med social media marketing.

Hvor skal du abonnere?: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Rul til slutningen af ​​artiklen for links til vigtige ressourcer, der er nævnt i denne episode.

Hvad synes du? Hvad er dine tanker om fremtiden for organisk Facebook-markedsføring? Del dine kommentarer nedenfor.