Sådan annonceres på Quora: Social Media Examiner

Leder du efter en ny online kilde til kundeemner og kunder? Har du overvejet at annoncere på Quora?

I denne artikel lærer du, hvordan du finder ud af, om dit publikum er på Quora, og hvordan du kører Quora-annoncer for at nå dem.

Hvorfor marketingfolk bør overveje Quora-annoncer

Afhængigt af din virksomheds salgscyklus skal du muligvis omfavne flere berøringspunkter for at holde dig på toppen af ​​potentielle kunder. Og du kan ikke antage, at din målgruppe kun bruger Google eller Facebook.

Det er værd at tage sig tid til at undersøge, om dit publikum kan findes på andre kanaler, hvilket faktisk er billigere end dem, du allerede målretter mod. Quora er en af ​​disse kanaler. Det mest almindelige svar, jeg får, når jeg foreslår Quora-annoncer, er: "Vi føler ikke, at vores målgruppe er på Quora."

Tilføjelse af Quora-pixel til dit websted er en nem måde at afgøre, om du skal være på platformen. For en af ​​mine klienter, der ikke troede, at deres publikum brugte Quora, installerede jeg selv pixlen og skabte publikum fra bare sidebesøgere. Derefter viste jeg klienten nedenstående data og sagde: "Tror du stadig, at dit publikum ikke er på Quora?"

Klienten var overrasket, men det var de oplysninger, de havde brug for for at begynde at teste annoncer på Quora. Og fordi jeg tidligere havde oprettet sidebesøgspublikummet, kunne vi begynde at prøve platformen med remarketingkampagner for at hjælpe brugerne ned ad tragten til en eventuel konvertering. Ud over remarketingkampagner kan du gøre det samme med kundelister.

Uanset hvilken branche du befinder dig i, eller hvor niche din virksomhed er, kan du finde dit publikum på Quora i kort rækkefølge. Sådan finder du de rigtige brugere til at målrette mod annoncer på Quora.

# 1: Bekræft, at din målgruppe er på Quora

Den gode nyhed er, at du kan se, om dit publikum allerede er på Quora uden at skulle køre en annonce. Det er rigtigt - du kan tilmelde dig en Quora for Business-konto, begynde at indsamle publikum og se, om Quora-annoncer passer til dig uden at skulle opgive dine kreditkortoplysninger.

Brug Quora Pixel til at oprette en webstedstrafikmålgruppe for Quora-brugere

Gå over til Quora for Business og tilmeld dig en konto. Når du er tilmeldt, skal du ikke starte med at oprette en kampagne med det samme. I stedet skal du klikke på fanen Pixels & Conversions i topnavigationen. Klik derefter på knappen Opsæt pixel i højre side af siden.

I pop op-vinduet har du mulighed for at installere pixlen manuelt eller med en partner. Installation af Quora-pixel via Google Tag Manager er den nemmere rute, så vælg Installer med en partner.

Kopier det pixel-id, du ser på skærmen.

Gå nu til Google Tag Manager for at starte pixelinstallationen. I tags til venstre skal du vælge Tags og derefter klikke på Ny til højre.

Hvornår opretter dit nye tag, vælg Quora Pixel-tag-typen, og indsæt det pixel-id, du lige har kopieret fra Quora-grænsefladen. Vælg Alle sider for udløseren. Tilføj derefter et navn til mærket, og klik på Gem.

Når du har offentliggjort tagget, kan du begynde at samle publikum inden for Quora.

Upload en kundeliste for at generere en List Match-målgruppe for Quora-brugere

For at se om dine nuværende kunder allerede bruger platformen, kan du uploade en CSV-fil til Quora med alle dine e-mail-adresser. For at gøre dette skal du klikke på fanen Målgrupper øverst på siden og derefter klikke på Opret målgruppe.

I vinduet Opret publikum skal du vælge Listeoverensstemmelse.

Udfyld derefter detaljerne om dit publikum, og upload din kundefil.

Hvis du finder ud af, at matchfrekvensen er høj, kan du begynde at køre kampagner, der er målrettet mod listen, eller oprette målgrupper, der ligner hinanden, fra dine nuværende kundelister for at køre kampagner, der ligner toppen af ​​tragten. Bemærk, at dit basismålgruppe skal være mindst 3.000 brugere, før du kan oprette en lookalike i Quora.

# 2: Forskningsspørgsmål og emner for at målrette brugere med Quora-annoncer

Når du først ved, at du har et publikum på Quora, er det næste trin at undersøge spørgsmål og emner, der skal målrettes mod dine annoncekampagner.

Hvis jeg skulle forklare Quora for nogen, ville jeg sige, at det er et spørgsmål og svar-websted. Alle de spørgsmål, folk har stillet, er kategoriseret i emner. Så når du er logget ind på Quora, kan du bruge søgefunktionen i topnavigationen til at starte din forskning. En mulighed er at søge efter specifikke spørgsmål.

Eller du kan søge efter bestemte emner.

At søge manuelt efter spørgsmål og emner er en måde for annoncører at undersøge målgruppevolumen, men det er ikke den eneste mulighed. I de næste to sektioner får jeg mere specifikke oplysninger om, hvordan jeg bedre kan bruge søgefunktionen til at undersøge målretningsindstillinger for fremtidige annoncekampagner.

# 3: Kør en Quora-annonce for at besvare et specifikt spørgsmål stillet af Quora-brugere

Målretning efter spørgsmål er blot en af ​​måderne, du kan målrette mod dine annoncer på. Du kan ikke blive mere specifik end dette. Hvis du ser Quora-brugere stille specifikke spørgsmål, og din virksomhed har den perfekte løsning på disse spørgsmål, kan du køre annoncer på disse specifikke spørgsmål. Og fordi Quora giver dig mulighed for at tilføje et 1200 x 628 billede til din annonce, kan du være den eneste iøjnefaldende visuelle på siden.

Mens specificiteten af ​​spørgsmålsmålretning er forbløffende, kan det nogle gange være svært at skalere. Inden du starter en kampagne med en række spørgsmål, der målretter annoncesæt, skal du først undersøge omfanget af dine ønskede spørgsmål.

Antag at du kører annoncer for et CRM-firma med fokus på små virksomheder eller solo-iværksættere. Det kan være en god idé at målrette mod spørgsmål som dette:

Før du beslutter dig for, om du vil målrette mod dette spørgsmål, skal du se på et par områder på spørgsmålssiden. Se først, hvor mange mennesker der følger spørgsmålet.

Relevante spørgsmål med mange tilhængere er en indikation af, hvor populært dette spørgsmål er, og hvor mange gange brugere kan gå til den specifikke spørgsmålsside for at få deres ønskede løsning. Jo flere følgere du ser på et spørgsmål, jo mere sandsynligt vil du målrette det.

Hvis du ser spørgsmål med få eller ingen følgere, kan du være tilbøjelig til at videresende målretning mod det specifikke spørgsmål. Men inden du opgiver det, skal du kontrollere et område mere. Lige under spørgsmålet skal du klikke på ellipsen og vælge indstillingen Vis statistik og log i rullemenuen.

Du får nu vist hele svarhistorikken / logfilen for spørgsmålet. Fokuser på dataene om spørgsmålsstatistik til højre på siden. Vær især opmærksom på den samlede levetidsvisning af dette spørgsmål og datoen for sidste gang nogen fulgte spørgsmålet.

Du vil vælge spørgsmål med et stort antal tilhængere til dine spørgsmålsmålretningskampagner, og du vil sandsynligvis også vælge spørgsmål med mange synspunkter. Nogle gange kan du finde spørgsmål med få livstidsudsigter.

Det tager kun et par sekunder at evaluere statistikken for hvert potentielt spørgsmål, der skal målrettes mod. Gør den ekstra indsats for at sikre, at du målretter mod spørgsmål, som brugerne vil se. Hvis du finder spørgsmål, du kan lide, men ikke er klar til at målrette lige nu, skal du gå tilbage til ellipsemenuen og vælge at følge spørgsmålet privat.

Hver Quora-bruger vil have et område i deres profil, hvor de kan se alle de spørgsmål, de har fulgt. Du kan bruge denne funktion på flere måder:

• Gem relevante, men spørgsmål med lavt volumen. Dette giver dig mulighed for at tjekke tilbage senere og se om lydstyrken er steget.
• Se proaktivt efter spørgsmål i forbindelse med en kommende produktudgivelse, og gem dem til reference. Når tiden er inde til at starte dine annoncekampagner, har du allerede en liste med spørgsmål, du kan målrette mod.
• Følg spørgsmål om dine konkurrenter privat. Se hvad brugerne spørger og svarer om dine konkurrenter. Du kan derefter bruge disse oplysninger til at komme med en annoncekopi til Quora, der passer perfekt til dine konkurrenters spørgsmål.

# 4: Forskningstemaer til målretning af brugere med Quora-annoncer

Hvis du finder, at målretning mod spørgsmål ikke har den rækkevidde, du leder efter, eller hvis du har et større budget, skal du udvide til målretning efter emne. Du kan nemt søge efter emner, der er relevante for næsten enhver branche.

Jeg nævnte tidligere, at alle spørgsmålene om Quora er samlet i emner. Emner giver annoncører mulighed for at målrette mod hele sæt spørgsmål i stedet for at søge efter spørgsmål en efter en.

Mens du kan bruge søgefunktionen til at finde emner, du vil målrette mod, er den nemmeste måde at søge på mange emner på én gang at starte oprettelse af en Quora-annoncekampagne. Bare rolig; du behøver ikke bruge nogen penge endnu til at undersøge det. Du starter bare processen med at oprette en kampagne og undersøge dine målretningsmuligheder. På dette tidspunkt bruger du ikke en krone på platformen, ligesom når du opretter målgrupper.

For at starte din forskning skal du klikke på Ny kampagne. På den næste side skal du tilføje et kampagnenavn og et budget, før du kan fortsætte. Du kan bruge standardindstillingerne til alt andet.

Når du har dine kampagneindstillinger på plads, skal du vælge emner, du vil målrette mod på annonceniveauet. Under Toptekst for kontekstmålretning skal du vælge Emner som målretningstype. Start derefter med at indtaste nøgleord i feltet Målrettede emner til højre for at søge efter relaterede emner. Quora vil derefter foreslå emner relateret til dit søgeudtryk. Du vælger et af de emner, Quora foreslår, som på billedet nedenfor.

For at gøre processen nemmere skal du klikke på linket Bulk Tilføj. I pop op-vinduet skal du igen bruge nøgleord til at søge efter emner og derefter markere afkrydsningsfelterne for alle relevante emneindstillinger, som Quora anbefaler.

Når du har undersøgt alle de emner, du vil målrette mod, skal du gennemgå målretningskriterierne for det, du aktuelt har på plads. Mere specifikt, se på de potentielle indtryk, som dine nuværende målretningsindstillinger muligvis får.

Ligesom du brugte publikum til at se, hvor mange af dine nuværende kunder eller besøgende på webstedet, der bruger Quora, dig kan bruge målretningskriterierne til at se, hvor mange gange brugere i en ønsket målgruppe kan se din annoncer. Dette er mere bevis på, at din målgruppe bruger Quora.

Ud over at se på søgeord, der er relateret til dine produkter eller tjenester, kan du overveje at undersøge disse emner, der er målrettet mod temaer, der skal bruges i dine Quora-annoncekampagner:

• Konkurrentemner: Denne tilgang kan være meget mere overkommelig end at prøve at målrette mod konkurrentens søgeord på Google. Du kan også finde ud af, at konkurrenter, du vil målrette mod, ikke vises som interesser at målrette på Facebook. Søg og se om disse konkurrenter dukker op på Quora. Derefter kan du få skøn over, hvad det anbefalede CPC-bud ville være på Quora at sammenligne med de andre sociale kanaler.
• Brugeradfærd: Det er almindeligt at søge efter emner, der vedrører, hvad dit produkt eller din tjeneste er; dog overveje at søge efter emner på hvordan brugere kan bruge dit produkt eller din tjeneste. Hvis du f.eks. Sælger gødning, kan du prøve at målrette mod annoncesæt, der udvides uden for rækkevidden af ​​gødningsemnerne. Overvej i stedet emner om brugeradfærd som havearbejde, vedligeholdelse af græsplæne og lignende. Se efter emner, hvor brugerne har brug for det, du prøver at sælge.

Hvis du finder ud af, at både målretningsindstillinger for spørgsmål og emner ikke giver dig det ønskede volumen, kan du overveje at teste interessemålretning. Emnemålretning viser brugerne din annonce, når de i øjeblikket er på en spørgsmålsside inden for dine emnekategorier. Med interessemålretning kan du stadig søge og målrette mod de samme emnekategorier.

Hovedforskellen er, at interessemålretning bruger historisk adfærdsmålretning. Brugere har tidligere besøgt eller besvaret spørgsmål i dine målrettede emner, men de kunne se dine annoncer på enhver side, medmindre du har brugt ekskluderinger.

# 5: Opret din Quora-annoncekampagne

Når du har afsluttet dit spørgsmål og målretning efter emne, er du klar til at oprette din Quora-annoncekampagne.

Klik på Opret kampagne i dit Quora Ads-dashboard. Indtast derefter dit kampagnenavn, og vælg dit kampagnemål. I øjeblikket kan du vælge mellem fire mål: Konverteringer, Appinstallationer, Trafik og Bevidsthed.

Du skal også indstille dit kampagnebudget og din tidsplan. Klik på Fortsæt, når du er færdig.

Gå nu videre til annonceniveauet. Start med at tilføje et navn til dette annoncesæt og vælge din primære målretning.

Under det skal du indtaste en by, stat, land eller postnummer, hvis du vil målrette mod (eller ekskludere) en bestemt placering. Du kan også forfine din målretning efter enhedstyper (desktop og mobil), mobile platforme (iOS og Android) og desktop-browsere (Chrome, Firefox og Safari).

Derudover har du mulighed for at udelukke specifikke spørgsmål og målgrupper fra målretning med dette annoncesæt.

For at afslutte opsætningen af ​​dit annoncesæt skal du beslutte, om du vil optimere annonceleveringen til klik eller visninger, og derefter angive et bud. Klik på Fortsæt for at gå videre til annonceniveauet.

For at konfigurere din annonce skal du indtaste annoncens navn og vælge dit annonceformat (billedannonce, tekstannonce eller promover et svar).

Angiv derefter detaljerne om din annonce inklusive overskrift, brødtekst, opfordring til handling (CTA), billede og webadresse til destinationsside.

Når du er færdig med opsætningen af ​​din Quora-kampagne, skal du tilføje en betalingsmetode, hvis det er nødvendigt, og klikke på Komplet ordre.

Konklusion

I PPC-verdenen kan anbefaling af nye kanaler til test undertiden være en ikke så sjov forhindringsbane at navigere. Mange gange tror virksomheder, at de har brug for at maksimere Google og Facebook, før de udvider til andre kanaler. Men at udvide og teste andre kanaler er vigtigere end du tror.

Brug anbefalingerne i denne artikel for at se, om din målgruppe er på Quora. Da du kan udføre al denne undersøgelse gratis, er der ingen undskyldning for ikke at prøve Quora-annoncer.

Hvad synes du? Vil du overveje at annoncere på Quora? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.

Flere artikler om sociale medieannoncer:

• Find seks tip til at skrive sociale medier annoncer, der konverterer.
• Lær, hvordan du opbygger en vellykket Instagram-annoncekampagne med kun $ 5 om dagen.
• Find ud af, hvordan du optimerer dit annonceringsbudget mellem Facebook og Instagram.