Linkedin Marketing: The Ultimate Linkedin for Business Guide: Social Media Examiner

[Sidst opdateret 7. maj 2019]

LinkedIn er en professionel netværksplatform, der blev lanceret i 2003 til professionel udvikling og netværk. Mens det primært tjener individuelle fagfolk, så de kan sende resultater og arbejdshistorier samt uploade genoptagelser og andet understøttende materiale, det giver også virksomheder mulighed for at udstationere job, fremvise nye produkter og tjenester og netværk med potentiale udsigter. En meddelelsesfunktion giver også tovejskommunikation mellem brugerne.

For virksomheder er LinkedIn et effektivt værktøj til samarbejde, deling af bedste praksis og målrettet marketingindsats. Uafhængige organisationer kan deltage i forskellige grupper for at udvide deres netværk, og ledere og virksomhedsejere kan positionere sig som tankeledere i deres branche.

Nedenfor er en grundig køreplan for, hvad du har brug for at vide for at blive etableret på LinkedIn og få det til at fungere for din virksomhed. Her lærer du alt fra opsætning af din forretningsprofil til optimering af din professionelle information til pleje af et professionelt netværk for at målrette potentielle kunder gennem specialværktøjer og funktioner.

Opsætning af din LinkedIn-forretningsprofil

Det er let at etablere din LinkedIn-firmaside. Du bruger det til at opbygge brandbevidsthed og promovere dine produkter og tjenester over for kunder og potentielle kunder.

• Klik først på rullemenuen "Arbejde" øverst til højre på din startside, og vælg "Opret en firmaside +" nederst i menuen.
• Upload et logo og et bannerbillede til din side.
• Send virksomhedsopdateringer fra din side, som dit publikum vil finde interessante og nyttige.
• Skræddersy indhold til dit publikums behov og interesser.
• Fremme din side for at tiltrække tilhængere.
• Opret LinkedIn Showcase-sider til bestemte produkter, så du kan tilpasse dine beskeder til forskellige segmenter af dit publikum.

Opdatering af din Business LinkedIn-profil er vigtigt, fordi du vil fortsætte med at tiltrække tilhængere såvel som at være relevant. Efter alt tyder døde profiler på, at ingen er hjemme. I stedet vil du altid have din profil placeret for at engagere dine tilhængere. Måder at få dette til at omfatte:

• Opdatering af din LinkedIn-profils branding, såsom dit baggrundsbillede med mere.
• Revision af rich media på din profil, såsom YouTube-videolinks, for at sikre, at de stadig er relevante og aktive.
• At kontrollere dit websteds links til igen og sikre, at de fungerer.
• Adgang til dine LinkedIn-forbindelser for at slette alle, der ikke er relevante, eller for at genoprette forbindelse til dem, der kan hjælpe dig med at opbygge dit brand.
• Visning af din LinkedIn-aktivitet for at øge synligheden og visningerne.
• Kontroller din firmaside for at sikre, at de nye billeder og opdateringer er korrekte.

Årsagen til al denne kontrol og genkontrol er, at LinkedIn, ligesom mange sociale medieplatforme, foretager ofte ændringer i dens profiler, som du skal gøres opmærksom på.

Endelig, optimering af din LinkedIn-forretningsprofil er vigtigt, fordi det øger synligheden og lader brugerne vide, hvilke sektioner af din profil der er vigtigst. Du vil sikre dig, at det grundlæggende fungerer for dig. Disse kan omfatte at sikre, at du bruger et foto i høj opløsning, der lyser korrekt, og at din overskrift bruger nøgleord, som din målgruppe bruger oftest.

Derefter skal du ikke glemme at:

• Tilpas dine kontaktoplysninger. Sørg for, at alle indgangspunkter til din profil afspejler vigtige nøgleord.
• Brug en video til at introducere dig selv og dit arbejde.
• Anmod om godkendelser og giv anbefalinger.
• Del din uddannelse, certificeringer og alle priser.

Annoncering på din LinkedIn-forretningsprofil

Udover at tjene som en god måde at få din virksomhedsinformation derude, er LinkedIn et godt værktøj til målmarkedsføring. Dette kan omfatte brug af LinkedIn-annoncer eller LinkedIn Matched Audiences, to værktøjer der markedsfør din virksomhed direkte til de mennesker, der kan være mest interesserede.

LinkedIn matchede målgrupper hjælper dig med at målrette webstedsbesøgende, markedsføre til kontrakter fra dine kundedatabaser og markedsføring automatiseringsplatforme og nå beslutningstagere hos målvirksomheder til din kontobaserede markedsføring programmer. Det er tilgængeligt for alle LinkedIn-reklameprodukter, herunder sponsoreret indhold, sponsoreret InMail og andre annonceformater.

Tre af de nye målretningsfunktioner er:

• Webstedsretargeting - Giver dig mulighed for at markedsføre til LinkedIn-medlemmer, der allerede har besøgt dit websted.
• Kontomålretning - Hjælper dig med at nå beslutningstagere inden for dine målkonti.
• Kontaktmålretning - Gør det muligt at uploade eller integrere din kontaktliste for at opbygge et tilpasset publikum til din virksomhed.

For at forbedre dine LinkedIn-annoncer skal du kør split test for at spore publikums respons. Split test kaldes også A / B test. Dette kræver optimering af dine LinkedIn-sponsorerede indholdskampagner. Split test kræver test og iterering, så alle komponenter i din kampagne, såsom billeder og opfordringer til handling, optimeres. Test skal køre i mindst to uger for at være virkelig meningsfuld, og du skal kun teste en variabel ad gangen for at se, om det gør en forskel.

LinkedIn-annoncer fungerer bedst for at nå ud til små til mellemstore virksomheder. For at få dette til at arbejde kræver det at aktivere filteret "Firmastørrelse", der giver dig mulighed for at målrette mod de virksomheder, der mest sandsynligt køber dit produkt eller din tjeneste. En af udfordringerne ved denne service er, at mange virksomheder med 50 eller færre mennesker ikke har oprettet en virksomhedsside LinkedIn og dem, der ikke har, kræver, at individuelle medarbejdere knytter deres profiler til virksomhedssiden.

Den gode nyhed er, at LinkedIn giver dig mulighed for det retarget besøgende på dit websted med annoncer, hvilket betyder, at du går efter folk, der allerede har vist interesse for dit produkt eller din tjeneste. Du har også mulighed for at oprette forbindelse til kvalificerede kundeemner gennem leadgenereringsformularer der er designet til at indsamle oplysninger via dine annoncer. Når medlemmer f.eks. Klikker på din annonces opfordringsknap, åbnes formularen med de allerede udfyldte felter ved hjælp af oplysninger fra deres LinkedIn-profil. Det er så let.

Endelig er videoannoncer en anden mulighed, der tilbydes via LinkedIn. Brugere kan undersøge en målgruppe ved at interviewe nuværende og tidligere kunder og gennemføre et interview med en medlem af deres udøvende ledelse og gennemgå LinkedIn-profiler for eksisterende kunder eller potentielle kunder.

Analyse af målinger på din LinkedIn-forretningsprofil

Så lad os sige, at du opretter din profil, skal du sørge for, at den er optimeret, etablerede annoncekampagner og endda optage noget video. Hvordan ved du, om al denne marketing fungerer eller ej? Svaret ligger inden for nøglemålinger du bruger til at sammenligne din præstation på LinkedIn-virksomhedssiden mod siderne i din konkurrence. Vejen til at starte inkluderer:

• Oprettelse af et revisionsregneark.
  Identificer, hvilke teknikker, som delinger, klik og "likes", der giver dig de bedste resultater, og hvilke der mangler.
• Sporing af tilhængerdata.
  Brug LinkedIn's indbyggede analyseværktøj til at vurdere din firmaside og ikke det samlede antal af dine tilhængere. Brug dette nummer over tid for at se, hvordan det vokser eller ikke.
• Undersøgelse af engagementsdata.
  Din LinkedIn-analyse viser antallet af visninger / rækkevidde, klik, "likes", kommentarer, delinger og mere i en bestemt periode.
• Måling af henvisningstrafik.
  Det vil du gerne bruge Google Analytics for at analysere, hvor meget trafik LinkedIn sender til din virksomheds hjemmeside.

Generer kundeemner gennem din LinkedIn-forretningsprofil

Det tager fem nemme trin for at få LinkedIn til at generere kundeemner til din virksomhed:

• Start med et LinkedIn-resume, der formidler din værdi.
  Skriv en virksomhedsoversigt, der får dine kunder til at føle, at du forstår deres problem, og at du har løsninger. De skal have tillid til dine færdigheder og ekspertise for at hjælpe dem med at komme dit, hvor de skal hen.
• Udnyt LinkedIn-feedet til at levere indhold, der etablerer din ekspertise.
  Fokuser på emner, som du er ekspert på. Demonstrer ved, hvad du sender, at du er ekspert. Lad dit indhold illustrere for omverdenen, at du har viden og dybde og dygtighedssæt til at eje det rum, du opererer i.
• Tilpas LinkedIn-samtale startere til indledende opsøgende.
  Når du starter opsøgende, ved hvad du skal sige, og hvis du når ud for første gang, skal du give modtageren en kontekst.
• Overvåg meddelelser til særlige lejligheder for at fejre.
  Overvåg fødselsdage, arbejdsdage, kampagner og brug dem som muligheder for at nå ud og engagere potentielle kunder.
• Udvik InMail- og Messaging-scripts for at flytte samtaler mod din salgspipeline.
  Skriv scripts, der hjælper med at flytte dine kunder fra LinkedIn til dit salgssystem eller proces.

LinkedIn kan også forbedre din efterforskning efter kundeemner og når du har oprettet forbindelsen, skal du opbygge tillid, så du kan deltage i samtaler om dit produkt eller din tjeneste. Virksomheder kan generere kundeemner på tre måder:

• Pleje dine forhold.
  Dette går tilbage til at sikre, at dine forbindelser er relevante og opdaterede. Hvis det er tilfældet, skal du holde kontakten med dem ved at tjekke ind. Dette er den sikreste måde at opbygge bevidsthed og tillid på. Brug indfødte meddelelser til at starte en samtale. Prompterne i feltet "Måder at holde kontakten" på LinkedIn's startside er gode måder at fortsætte med at engagere folk i dit netværk
• Hvis du er freelancer, kan du tilmelde dig LinkedIn ProFinder-netværket.
  Dette er en freelancer-markedsplads, hvor uafhængige fagfolk kan oprette forbindelse til LinkedIn-medlemmer søge eksperter til specifikke tjenester såsom skrivning, design, redigering, rådgivning, programmering og mere.

Et andet værktøj, som LinkedIn tilbyder, er Salgsnavigator, hvilket giver marketingfolk en fordel inden for leadgenerering, forretningsudvikling og brandbevidsthed på platformen. Det tager cirka en time at konfigurere, og når den er klar, tilbyder den en forudsigende søgning, så jo mere du bruger den, jo hurtigere vil den arbejde for at skræddersy dine resultater til dine behov.

Sales Navigator blev oprettet til salgspersonale, hvoraf mange fokuserer på kontobaseret markedsføring (ABM), der fokuserer på kontoen eller virksomheden snarere end enkeltpersoner. Heldigvis for marketingfolk er Sales Navigator yderst nyttigt til både ABM og individuel leadgenerationsmarkedsføring.

At finde de perfekte udsigter kræver finjustering af dine søgninger. Dette er udsigter, som det er behageligt at arbejde med, dem, som du kan give den bedste service til, og dem, der giver et større økonomisk afkast for din virksomhed. Du kan bruge LinkedIn til at finde disse potentielle kunder, men en anden måde, platformen fungerer på, er at tiltrække dem til dig.

At oprette en avanceret prospektprofil du skal identificere et antal ideelle attributter inklusive demografi. Dette inkluderer jobtitel, branche, virksomhedsstørrelse og virksomhedsindtægter. Du vil også gerne beskrive dine kunders smertepunkter og hvilke handlinger de allerede kan tage for at lindre dem. Ved at gøre dette kortlægger du en identitet af det perfekte perspektiv, som vil hjælpe dig med at bruge LinkedIn-værktøjer til at målrette mod dem.

Broadcasting Video på din LinkedIn-forretningsprofil

Ligesom Facebook og Instagram, LinkedIn giver brugerne mulighed for at optage og dele originale videoindlæg direkte på platformen. LinkedIn-mobilappen, hvor du optager din video, hjælper dig med at øge visningerne og engagementet.

Video giver folk en bedre fornemmelse af, hvem du er, hvad din virksomhed gør, hvordan dine produkter ser ud og mere. Tænk på det som at styrke dit brand på din egen side. Det giver dig personlighed og stemme, hvilket er afgørende for markedsføringen af ​​din virksomhed.
Der er tre måder at bruge video på LinkedIn på:

• Støt professionel troværdighed på din profil.
  Inkludering af en video i sektionerne Resume, Erfaring og Uddannelse i vores profil giver folk en fornemmelse af, hvad du laver, og hvem du er. Alt hvad du skal gøre er at klikke på knappen "Link til medier" og derefter indsætte videolinket og klikke på "tilføj".
• Tilføj visuel interesse for LinkedIn Publisher-indlæg.
  Igen gør video disse indlæg meget mere dynamiske og engagerende for det publikum, du prøver at tiltrække. Indsæt blot linket til videoen i indlægget, så er du færdig.
• Få dine opdateringer til at skille sig ud på tidslinjen.
  Folk ruller deres tidslinjer op og ned, og en video får dem til at stoppe og lægge mærke til. Dette er et andet værktøj, du kan bruge til at udvikle relationer med målrettede potentielle kunder.

Stil ind for at holde dig opdateret med LinkedIn-taktik og nyheder

Social Media Examiner tilbyder to ugentlige lydpodcasts og et ugentligt live video talkshow for at øge dine marketingfærdigheder og holde dig opdateret med den stadigt skiftende verden af ​​sociale medier.

Det Social Media Marketing podcast, en top-10 markedsføring podcast på iTunes, er et ugentligt 45-minutters interviewshow, der er vært for vores grundlægger, Michael Stelzner. For at finde ud af, hvordan succesrige virksomheder anvender sociale medier, lære nye strategier og taktikker og få handlingsmæssige tip til at forbedre din marketing på sociale medier, skal du abonnere på podcasten på iTunes / Apple Podcast | Android | Google Play | Stitcher | Indstil | RSS.

Det Social Media Marketing Talk Show er et ugentligt 1-times live videoshow, der indeholder ekspertkommentarer om ugens topnyheder på sociale medier, og hvad det betyder for marketingfolk. Broadcast på Crowdcast, showet simuleres hver fredag ​​til Facebook Live, Periskopog Youtube. Du kan også lytte og abonnere på podcastversionen den iTunes / Apple Podcast, Android, Google Play, Stitchereller via RSS.