5 måder at sælge med sociale medier: Social Media Examiner

Vil du konvertere dine fans og tilhængere til betalende kunder?

Arbejder dine sociale aktiviteter?

I denne artikel vil jeg vise dig 5 enkle måder at finjustere dine sociale medieopdateringer for bedre salgskonvertering.

Nogle sociale medieopdateringer kan gå længere mod at bringe salg end andre. Og de kan gøre dette uden at forringe ånden i sociale medier.

# 1: Indarbejd en klar opfordring til handling

Dine kunder og fans besøger dine sider på sociale medier af forskellige årsager, men generelt vil de gøre noget eller lære noget.

Nogle mennesker leder efter oplysninger om din virksomhed, andre leder efter oplysninger om produkter og tjenester, andre vil have adgang til særlige tilbud og kuponer, nogle ønsker at se, om du har nogen konkurrencer eller kampagner, der kører, og andre kan være på udkig efter eksperttips og vejledninger tricks.

Hvis du ikke giver dem det, de søger, vender de ikke tilbage. Brug statusopdateringer til at give dem, hvad de vil have og hvad du vil have: et salg.

Stolpe opfordrer til handling som "Klik her for en eksklusiv kupon til Facebook-fans" eller "Enter for at vinde ..."

Her ser du hvordan Target tilbyder daglige tilbud på Twitter.

Men husk at vær tro mod 70-20-10 reglen: 70 procent af din sides indhold skal være oplysninger, der er værdifulde og relevante for dine fans; 20 procent skal være indhold, der kommer fra andre mennesker, og 10 procent skal være salgsfremmende.

Når du ved, hvorfor dit publikum ønsker at interagere med dig på sociale medier, skal du sørge for at give dem de typer information, de leder efter.

# 2: Formidl en følelse af haster

På grund af ticker-tape karakteren af ​​de fleste sociale medieplatforme har du en meget begrænset tid til fange opmærksomhed fra dine kunder / fans / tilhængere. Hvis de ser en opdatering med ord, der tvinger dem til at "handle nu", vinder du.

Brug af ord som "I en begrænset periode" eller "Til salg i denne uge" eller "Ej det først" vil få øje på dine besøgende.

Du kan også tilbyde incitamenter til booking eller køb med det samme i stedet for senere. Afhængigt af din virksomhed kan du give afkald på forsendelsesgebyrer, tilbyde en ekstra uges service eller endda en buy-one / get-one osv. Ideelt set sende forskellige tidsfølsomme tilbud på forskellige netværk.

For eksempel: "De næste 10 personer, der retweeter dette, får 10% rabat på deres næste køb." På Facebook kunne du brug en app til at komme med et tilbud ligesom "De første 10 personer, der deler dette på Facebook, får $ 25 i rabat på et køb på $ 50," og så videre.

Her, Chili bruger deres Facebook-forsidebillede at oprette forbindelse og tilbyde en aftale.

Dette er en måde at brug de sociale mediers øjeblikkelige natur til din fordel.

# 3: Tilbud følgere og fans eksklusive tilbud

Denne idé svarer til den forrige, men du vil sørg for, at dine fans kun kender de tilbud, du tilbyder, kun for fans af et bestemt netværk.

At udvide dit antal på en række netværk og inspirere loyalitet, tilbyde tilbud, der er eksklusive for hvert netværk.

Kate Spade New York har altid noget specielt at lave mad til deres Facebook-fans. Periodisk at tilbyde specielle tilbud er en god taktik for en virksomhed, der ønsker at holde sine fans tilbage igen og igen. Og ønsker ikke alle virksomheder det?

Dette er en fantastisk måde at nå ud til bestemte målgrupper inden for din strategi for sociale medier.

# 4: Tilskynd til deling

Det gør aldrig ondt for bed dine fans og tilhængere om at retweet, repinere eller dele. Ideelt set tilbyder du så meget, at dine fans og tilhængere alligevel vil dele det, men lidt skub er okay.

Hvis din opdatering handler om en Facebook-konkurrence, kan du endda fortælle dine tilhængere, at hvis de deler nyhederne om din konkurrence, får de en ekstra chance (eller chancer) for at vinde.

National Builder Supply anvendelser Pinterest for at give fans en chance for at vinde en lysekrone.

Når du bede dit publikum om at interagere med dit indhold, de er mere tilbøjelige til at gøre det.

# 5: Hold alle dine sociale medieprofiler opdaterede

Når potentielle kunder lander på dine forskellige sociale sider, skal de have en klar idé om, hvad din virksomhed / brand handler om. I det mindste, gå gennem hver af dine virksomheds sociale profiler (Facebook, Google+, Twitter, LinkedIn osv.) En gang i kvartalet og Sørg for, at alle oplysningerne er aktuelle, fordi sociale netværk lejlighedsvis ændrer dimensioner og andre detaljer.

For eksempel lempede Facebook tidligere på året sine regler om ved hjælp af opfordringer til handling på forsidebilleder, men mange virksomheder har endnu ikke opdateret deres sider for at få mest muligt ud af dette rum.

Tip: Du kan nu inkluderer pris- eller købsoplysninger på en Facebook-forsidebillede inklusive sætninger som "40% kun i denne uge" eller "Download vores nye e-bog her", kontaktoplysninger eller andre opfordringer til handling som "Få det nu" eller "Fortæl dine venner." Hovedbilledet skal også give kunder og potentielle kunder noget indblik i dig.

I dette billede, Trunk Club fortæller dig alt om hvad de gør rigtigt på deres Pinterest-side.

Glem aldrig at Giv dit sociale medie publikum de oplysninger, de har brug for om din virksomhed.

Over til dig

Dette er blot nogle få muligheder for dig få forbindelse til potentielle kundeemner for din virksomhed. Men sammen med en strategisk plan kan de hjælpe konvertere kvalitetsledninger din virksomhed er på udkig efter.

Hvad synes du? Hvilke slags indlæg og opdateringer har du fundet er de mest effektive til salg? Efterlad dine spørgsmål og kommentarer i feltet nedenfor.