Hvorfor marketing skader din vækst, og hvad du skal gøre ved det: Social Media Examiner

Har du bemærket, at de afprøvede og sande former for markedsføring hurtigt mister deres glans? Folk reagerer ikke. Udsigterne er sværere at finde. Kunder tuning ud.

Hvad i verden kan du som marketingmedarbejder eller virksomhedsejer gøre for at vokse til din virksomhed? Jeg har kæmpet med netop disse problemer.

Jeg har gode nyheder og dårlige nyheder til dig. Den gode nyhed: Det kan du virkelig hurtigt vokse en loyal tilhænger. Den dårlige nyhed: Det kan være nødvendigt tænk over, hvordan du markedsfører din virksomhed. Hvis du er klar til forandring, skal du fortsætte med at læse.

I denne artikel vil jeg afsløre en ny (endnu bevist) metode til hurtig vækst i den sociale tidsalder. Det er selve den model, jeg har brugt til at udvide Social Media Examiner til en af ​​verdens top business blogs.

Men lad mig advare dig. Jeg vil udfordre meget af det, du har lært om markedsføring, men de ideer, jeg deler her, vil genlyd med din kerne.

Hvor er dit fokus?

Har du bemærket, at alt ændrer sig? Din branche skrider frem, ideer udvides, produkter skifter og dine kunder går videre. Svarende til rumrejser rejser alt fremad. Intet forbliver stille. Bare når du tror, ​​du har alt fundet ud af, ændrer det hele sig!

Som marketingmedarbejder eller virksomhedsejer har du sandsynligvis spekuleret på: "Vil min virksomhed overleve?" eller "Er jeg klar til den næste store ændring?"

Her er den sjove ting. Vi er alle så fokuserede på, hvad der er næste vi har overset det vigtigste, der ikke rigtig ændrer sig. Kan du gætte hvad det er?

Den ene ting, der forbliver konstant, er mennesker. Jeg taler om dig, dine jævnaldrende, dine kunder, dine kunder og dine partnere. Ja, de springer måske til konkurrencen, men i deres kerne ændrer de sig ikke rigtig.

Alle ønsker adgang til værdifuld indsigt, gode mennesker og anerkendelse, FØR de ønsker produkter eller tjenester. Hvis du kan fokusere på menneskers sande ønsker, er du halvvejs til en succesrig mission.

Hvor er dit fokus? Er du fokuseret på dig selv, dine produkter og din virksomhed? Eller kigger du udad?

Hvorfor markedsføring mislykkes

Er du frustreret over de ikke-leverede løfter om markedsføring?

Ifølge American Marketing Association, ”Marketing er aktiviteten, sæt af institutioner og processer til oprettelse, kommunikation, levering og udveksling af tilbud der har værdi for kunder, kunder, partnere og samfundet som helhed. ”

Indtast ordene "udveksling af tilbud." Denne sætning indebærer en gensidig interaktion. Vi har lært, at markedsføring er som en gaveudveksling. Acme Company giver noget, og Joe-kunden er forpligtet til at svare. I virkeligheden er markedsføring blevet en måde at tvinge folk til obligatoriske situationer.

Vi har behandlet mennesker som fisk. Vi er blevet lært at simpelthen kravle ind i en båd, padle ud til, hvor kunderne er, tage vores rulle og kaste ud over kunderne. Derefter skal du bare fnise det agn på den rigtige måde, så vil du kunne tvinge en kunde ind i din båd!

Det er ikke underligt, at kunderne ikke stoler på virksomheder! Ifølge 2010 Edelman Trust Barometer, tillidsfulde virksomheder trumfer gode produkter og tjenester. Men lad mig være stump: Folk stoler ikke på din virksomhed.

Tilføj til dette, at marketingbudskaber regner ned på mennesker overalt, hvor de går. Du kan ikke undslippe markedsføring. Heck, det er endda i badeværelsesbåse. Faktisk har denne kanaloverbelastning fået mange til at søge tilflugt. Dine kunder har afstemt.

Hvis folk ikke stoler på dig og ikke er opmærksomme, hvad kan du så gøre? Dette er en stor udfordring for virksomhederne.

Naturligvis stiller du måske nogle af disse spørgsmål:

• Hvordan kan jeg tiltrække kvalitetsledninger, kundeemner og muligheder uden aktivt at sælge?
• Er der en nem måde at etablere tillid til potentielle kunder og kunder? Kan jeg bryde igennem støj?

Der er gode nyheder.

Sådan opbygges en Raving Fan Base

Hvis du vil oprette forbindelse til kunder og tiltrække raving fans, er løsningen meget enkel: Fokuser på mennesker.

Du kan imødekomme menneskers behov ved at hjælpe dem med at løse deres problemer uden omkostninger. Husk, at folks grundlæggende ønsker ikke ændres. Dit publikum ønsker adgang til god indsigt og mennesker.

Når du hjælper folk med deres mindre problemer, vil mange se dig om deres større problemer. Hvis du kan formere gratis hjælp af hundreder, tusinder eller millioner af mennesker, kan du hurtigt udvikle din virksomhed.

Indhold muliggør dette!

Når du leverer spændende "how-to" -information og hjælp i form af værdifulde gaver (uden vedhæftede strenge), udløser det "Hvor meget mere?" spørgsmål. "Hvor meget mere værdi får jeg, hvis jeg ansætter dette firma eller køber dette produkt?" er det svar, mange vil have, når de ser den store værdi, du giver gratis.

Jeg har udviklet en simpel formel, der viser dig, hvordan du vokser.

Introduktion til elevationsprincippet

Her er min formel for vækst. Det kaldes højdeprincip. Når du følger denne model, kan du tage din virksomhed til nye højder.

Højdeprincippet: Fantastisk indhold PLUS andre mennesker MINUS marketing beskeder LIGE MED vækst!

Når du tilbyder godt indhold—Som detaljeret vejledningsartikler, ekspertinterviews, casestudier og videoer—Som fokuserer på at hjælpe andre mennesker med at løse deres problemer, vil du opleve vækst. Hvorfor? Fordi denne type indhold opfylder folks behov. Det fokuserer ikke på dig, dine produkter eller din virksomhed. Det er en ægte gave til dit publikum.

Det "andre mennesker”Komponent betyder ikke kun at fokusere på menneskers behov. Det overskrider også din læserbase og involverer at nå ud til folk uden for din virksomhed, såsom brancheeksperter. Disse eksterne eksperter har fantastisk viden, som dit publikum vil finde meget værdifuldt.

Den sidste del af formlen er at levere dette indhold i en marketingfri zone. En gang marketing beskeder er bur, skifter fokus for din virksomhed fra "Hvad kan vi sælge dig?" til "Hvordan kan vi hjælpe dig?" Du skifter fra pitching-produkter til boosting af mennesker. I stedet for at investere i annonceplads investerer du i at skabe indhold, oplevelser, samlingssteder og samfund, hvor folk, der har brug for hjælp, kan finde det.

Du har chancen for at eje det sted, folk går til for at få hjælp, hvilket eliminerer din afhængighed af traditionelle marketingkanaler. Du kan blive centrum for din branche, niche eller lokale marked. Og når det sker, bliver du lanceret på en ustoppelig bane, der tager dig til steder, du aldrig forestillede dig muligt.

Resultatet: Du behøver ikke længere sælge! I stedet for dig demonstrere din ekspertise med det indhold, du producerer, de ideer, du fremviser, de historier, du deler, og de mennesker, du tiltrækker. Ved at skabe en platform for andre kan du også opbygge strategiske alliancer, hurtigt vokse et stort tilhænger og dominere din branche.

Med de gamle former for marketing markedsfører du og sælger. Folk ignorerer dig, og din virksomhed er i fare. Med den nye metode, dig give gaver, folk stoler på dig, og du bliver uundværlig. Hvilket kursus vil du tage?

Hele elevationsprincippet er dokumenteret i den nye bog med titlen Lancering: Sådan styres din virksomhed hurtigt ud over konkurrencen. Klik her for et GRATIS prøvekapitel.

Hvad synes du? Har du ansat content marketing med succes? Arbejder du med eksterne eksperter? Efterlad dine kommentarer i feltet nedenfor.