Sådan leverer Facebook annoncer: Hvad marketingfolk har brug for at vide: Social Media Examiner

Vil du have bedre resultater fra dine Facebook-annoncer? Forstår du, hvordan leveringssystemet for Facebook-annoncer fungerer?

I denne artikel lærer du, hvordan læringsfasen for Facebook-annoncer påvirker dine annonces synlighed og finder værktøjer til at forbedre annonceeffektiviteten.

Hvordan fungerer leveringssystemet for Facebook-annoncer?

Facebook-auktionen og algoritmen blev designet til at holde brugerne engagerede og vise dem de bedste og mest relevante annoncer.

Facebooks algoritme er en af ​​de mest kraftfulde algoritmer i verden, og den er designet til at vise engagerende, sympatiske indlæg. Algoritmen skaber flere faktorer, der bidrager til, hvor høj din annonce er placeret i nyhedsfeeden; det handler ikke kun om dit bud og budget.

Facebook-algoritmen og auktionen er de systemer, der bestemmer placeringen af ​​Facebook-annoncer. Så hvad er forskellen mellem de to? Algoritmen opretter et system, der bestemmer, hvornår og hvor hver Facebook-annonce placeres, hvorimod auktionen bestemmer, hvilken annonce, fra hvilken annoncør, der skal vises til hvilken bruger.

Facebook-annoncører konkurrerer om toppen af ​​nyhedsfeedet i auktionen. Annoncer klassificeres i auktionen baseret på engagement, målgruppe og bud. Dette betyder, at du har brug for at få den højeste synlighed fantastisk engagement (kommentarer, delinger, reaktioner), et veldefineret publikum, og det rigtige bud for at nå dette publikum.

Hvordan bestemmer Facebook, hvor godt dine annoncer fungerer med algoritmen og på auktionen? Med læringsfase.

Læringsfasen for levering af Facebook-annoncer

Læringsfasen er det tidsrum, algoritmen har brug for for at lære at levere dine Facebook-annoncer så effektivt som muligt. Hver gang nye annoncer kommer ind på auktionen, går de ind i læringsfasen, så algoritmen kan bestemme, hvilken annonce der skal leveres, hvor og til hvilken bruger.

Algoritmen lærer af en række mønstre, og mønstre er lettere at bestemme med tid og prøve og fejl. Jo flere gange Facebook viser dine annoncer (visninger), jo bedre bliver algoritmen til at opdage disse mønstre, hvilket resulterer i en lavere pris pr. Handling (CPA) og bedre samlet præstation.

Dine Facebook-annoncer afslutter læringsfasen, når du når omkring 50 begivenheder til det mål, du har optimeret til (køb eller føj til indkøbskurv, for eksempel).

Når dit annoncesæt når 50 konverteringer, begynder din annonce at levere ind aktiv tilstand, som er den mest stabile fase af dine annoncer. Dette er den fase, hvor dine omkostninger skal være mest ensartede, og dine konverteringer skal generere i et normalt tempo.

Hvis dit annoncesæt ikke genererer 50 konverteringer, starter det læring begrænset fase. Afhængigt af dit produkt og dine forretningsmål er begrænset læring noget, du enten ser på som et rødt flag eller lærer at ignorere.

Tre nøglepræstationsindikatorer kan hjælpe dig med at afgøre, om læring begrænset er noget, du skal arbejde for at komme ud af eller ignorere:

• Hvad er din CPA til profitmargenomkostninger? Hvis dine omkostninger pr. Køb er relativt høje, og din fortjenstmargen er lav, ser du ikke en høj afkast på annonceudgifter (ROAS). I dette tilfælde skal du bruge tipene i sektion 2 nedenfor for at få dine annoncer ud af begrænset læring.
• Tjek dit ROAS. Facebook beregner din rentabilitet for dig. Hvis dit ROAS er lavt, skal du begrænse dine annoncer ud af læring.
• Identificer break-even-punktet for din virksomhed og Facebook-annoncer. Hver virksomhed har sit eget break-even-punkt med annoncer. Hvis din virksomhed har en lav gennemsnitlig ordreværdi (AOV) og høje udgifter, kan dit break-even-punkt være højere. Grundlæggende, hvis du ikke får det salg, skal du være rentabel, vil du undgå begrænset læring.

Læs videre for trinvise instruktioner om analyse af læringsfasen og eliminering af begrænset læring.

# 1: Identificer, hvordan dine Facebook-annoncer leverer

Du kan identificere, hvilken leveringsfase dine Facebook-annoncer er i - aktiv, læring eller begrænset læring - ved at se i kolonnen Levering i Facebook Ads Manager.

Når du planlægger dine kampagner, skal du huske, at Facebook-annoncer klarer sig bedst (i de fleste tilfælde), når de er gået ud af læringsfasen. Så hvis du planlægger et feriesalg, skal du vide, at din kampagne har brug for tid til at lære, før den klarer sig bedst, og du kan måle succes.

Ud over at give din kampagne denne gang, skal du sørge for, at dit salg varer længe nok til at indsamle data, når din kampagne er ude af læringsfasen. Eller du kan fremskynde læringsfasen ved at tanke motoren med flere penge.

Pro Tip: Husk, alle nye Facebook-annoncer kommer ind i læringsfasen. Da algoritmen stadig lærer, hvad der fungerer bedst for dine annoncer og målgruppe, er det bedst ikke at lave ændringer, indtil din kampagne er afsluttet læringsfasen og er gået i aktiv eller begrænset læring fase.

# 2: Hold dine Facebook-annoncer fra at vende tilbage til læringsfasen

Når dine Facebook-annoncer vises i aktiv tilstand eller indlæringsfasen, skal dine CPA'er falde (mere om, hvordan du bestemmer dette senere). Når dine annoncer begynder at vises optimalt og er afsluttet indlæringsfasen, bør du tage skridt til at undgå at komme ind i læringsfasen igen.

Følg disse retningslinjer for at forhindre, at dine Facebook-kampagner går ned i læringsfasen:

• Foretag budgetændringer langsomt. Hvis du øger dit budget med 10% –20%, sparkes dine annoncer ikke tilbage i læringsfasen, så det anbefales langsomt øge dit budget. Du kan foretage en budgetforhøjelse på 10% hver dag, men ved større ændringer skal du enten duplikere din kampagne eller være opmærksom på, at din kampagne vil gå tilbage i læringsfasen. Læringsfasen er ikke verdens ende, men det betyder, at dine annoncer ikke er stabiliseret og giver optimale resultater.

• Undgå at foretage ændringer i dit budkontrol- eller ROAS-kontrolbeløb. Hvis dine CPA'er er høje, og du vil forbedre dette ved at skifte din budkontrolstrategi, skal du vide, at det vil sparke din kampagne tilbage i læringsfasen.
• Hvis du vil foretage ændringer i din annonce og opdatere din tekst eller dine billeder, skal du gruppere dine ændringer. Foretag dine ændringer på én gang, og vent en uge mellem ændringerne, så algoritmen kan genindlære og maksimere resultaterne. Selv at ændre et komma eller et ord i din tekst kan sparke dine annoncer tilbage til læring. Dette er en anden grund til at sikre, at din annonce redigeres og testes, før din kampagne bliver live.

# 3: Fejlfinding af Facebook-annoncer i Learning Limited-leveringsfasen

Hvis kolonnen Levering viser Learning Limited og dit CPA-, ROAS- og break-even-punkt, fortæller alle dig det du skal sigte mod at komme ind i den aktive fase, følg disse trin for at foretage fejlfinding og komme ud af læring begrænset:

• Kombiner Facebook-annoncesæt, annoncer og kampagner. For mange muligheder gør det svært for algoritmen at lære, hvad der fungerer bedst for dit publikum. På samme note spreder for mange målgrupper og reklamer dit budget tyndt, hvilket forhindrer algoritmen i at finde de rigtige mennesker til at konvertere. En måde at kombinere publikum på er at se på din publikum overlapper hinanden.

• Udvid dit publikum. Hvis du valgte et nichepublikum til dit annoncesæt, kan du prøve at udvide dit publikum. Dette giver Facebook flere muligheder, så det kan generere 50 konverteringer og forhåbentlig flytte din kampagne til aktiv tilstand.
• Prøv at øge dit budget. Forøgelse af dit budget giver Facebook mulighed for at få flere visninger, hvilket betyder flere data og flere måder for Facebook at få 50 konverteringer for at komme ud af læringsfasen.
• Forøg eller formindsk dit bud eller din omkostningskontrol. På samme måde kan du øge eller mindske dit bud og din omkostningskontrol, hvis du øger dit budget med 50 konverteringer. Bud og kontrolhætter hjælper dine Facebook-annoncer med at blive bedømt på auktionen, så det er vigtigt at finde dit bud cap sweet spot - hvor du kan kontrollere dine CPA'er, men stadig generere nok kundeemner til at undgå begrænset læring.
• Hvis din pris pr. Resultat er for høj, skal du optimere til noget højere i din tragt. I stedet for at optimere til køb, kan du prøve at optimere til Tilføj til indkøbskurv. Målet er at ramme 50 begivenheder i en 7-dages periode.

Selvfølgelig vil alle disse ændringer sparke dine Facebook-annoncer tilbage i læringsfasen, men de giver også din annoncesæt mulighed for at gå i aktiv tilstand næste i stedet for at lære begrænset. Læringsfasen fungerer i et kørende 7-dages vindue, så husk dette som din tidslinje. Hvis du stadig sidder fast i begrænset læring, men dine annoncer er ude af læringsfasen, kan du analysere flere data med inspektionsværktøjet, der er beskrevet nedenfor.

# 4: Analyser Facebook-annonces ydeevne med inspiceringsværktøjet

Når dit Facebook-annoncesæt har mere end 3 dages data, kan du bruge inspiceringsværktøjet til at se, hvordan dit annoncesæt klarer sig med flere forskellige metrics og visuelle grafer. Du kan bruge dette værktøj, selvom dit annoncesæt er i indlæringsfasen.

Desværre er inspiceringsværktøjet kun tilgængeligt for visse kampagnemål. I øjeblikket er disse mål Trafik, Appinstallationer, Leadgenerering og Konverteringer.

For at bruge inspiceringsværktøjet skal du først indtaste den Facebook-kampagne, du vil analysere. Klik derefter under navnet på det annoncesæt, du vil inspicere. Eller klik på Rediger og derefter på forstørrelsesglasikonet.

Nu er du i inspiceringsværktøjet.

Inspekt-værktøjet viser auktionens konkurrencedetaljer. Jo mere konkurrence din Facebook-annoncekonto har, jo højere bliver dine CPA'er.

Inspekt-værktøjet viser også, hvordan læringsfasen har påvirket dine Facebook-annoncer. Du kan afgøre, om dine annoncer er rentable i læringsfasen, og se om priserne steg eller faldt.

Du kan også se First-Time Impression Ratio, som er procentdelen af ​​daglige indtryk, der kommer fra folk, der ser dine annoncer for første gang. Dette er afgørende, hvis du ønsker at få flere nye kundeemner til toppen af ​​din tragt.

Auktionssammenfald er det antal gange, et annoncesæt blev fjernet fra auktionen, fordi det konkurrerede med et af dine andre annoncesæt. Hvis dine kampagner har en lav rækkevidde eller et antal visninger, skal du gennemgå disse data for at se, om du har brug for at kombinere nogle målgrupper og annoncesæt.

Inspicer-værktøjet viser også din betydelige redigeringshistorik, som hjælper dig med at forstå, hvordan dine redigeringer påvirker Facebook-annonces ydeevne og indlæringsfasen.

Nogle Facebook-annoncører opdager, at deres annoncer fungerer bedst i læringsfasen, så de foretager altid ændringer og opdateringer af deres annoncer for at holde dem i den fase. Inspekt-værktøjet giver dig de data, du har brug for for at træffe informerede beslutninger om, hvordan dine annoncer leveres, så du kan gøre det, der er bedst for din virksomhed.

Konklusion

Med mere end 7 millioner globale annoncører er det vigtigt at analysere din Facebook-annonceeffektivitet i begyndelsesfaserne, så du kan optimere og skalere din kampagne til succes.

Næste gang du starter en Facebook-kampagne, skal du analysere din konto i indlærings-, læringsbegrænsede og aktive faser, så du kan udnytte Facebooks algoritme. Hvis du kan oprette rentable kampagner i læringsfasen, kan du analysere, hvordan din kampagne klarer sig i forskellige faser, og derefter skalere de rigtige kampagner på det rigtige tidspunkt.

Hvis algoritmen fungerer med dine annoncer, ikke imod dem, vil din virksomhed være mere rentabel med Facebook-annoncer.

Hvad synes du? Hvordan bruger du læringsfasen til at måle succesen med dine Facebook-kampagner? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.

Flere artikler om Facebook-annoncer:

• Udforsk otte dyre Facebook-annoncefejl og hvordan man undgår dem.
• Oplev tre brugerdefinerede rapporter i Ads Manager, der hjælper dig med hurtigt at analysere din Facebook-annonceeffektivitet.
• Find ud af, hvordan du vælger de rigtige placeringer for at levere de bedste resultater til din Facebook-kampagne.