Sådan bruges Facebook-annoncer til hurtigt at generere salg og kundeemner: Social Media Examiner

Har du brug for at fremskynde dit salg eller kundeemner? Har du overvejet at bruge Facebook-annoncer til at nå dine mål?

I denne artikel lærer du, hvordan du opretter Facebook-annoncekampagner, der i høj grad kan øge dine chancer for succes.

# 1: Opret Hot og Super-Hot Facebook-websted Brugerdefinerede målgrupper

Med annonceringsmålet om at generere hurtige resultater til din virksomhed, hvad enten det er kundeemner eller salg, vil du målrette mod hot eller super-hot målgruppe i dine kampagner.

Der er fire publikumstyper, når det kommer til Facebook-reklame: kold, varm, varm og supervarm. Koldt publikum inkludere personer, der endnu ikke kender din virksomhed. Disse er fulde af potentielle kunder, og du opretter dem via gemte målgrupper og lignende målgrupper. Dernæst har du et varmt publikum. Dette er mennesker, der tidligere har engageret sig i din virksomhed, såsom tilpasset målgruppe til sideengagement og tilpasset videomålgruppe.

Du har så et varmt publikum. Dette er de hotteste målgrupper for potentielle kunder og indeholder personer, der har besøgt dit websted, men ikke har konverteret til kundeemner eller kunder.

Endelig har du super-hot publikum. Disse indeholder personer, der er eksisterende kunder, som du driver eksisterende kundelagring til kampagner til at øge øjeblikkeligt salg og øge din levetidsværdi baseret på deres gentagelse køb.

Det første skridt i at oprette en kampagne, der er målrettet mod de hotteste målgrupper og giver de hurtigste resultater, er at oprette målgrupperne i dit målgruppes dashboard. Først opretter du det hotte publikum og derefter det super-hot.

Opret varme målgrupper baseret på den samlede trafik på websitet

For at oprette dine hotte målgrupper skal du navigere til dit målgruppes dashboard, klikke på Opret målgruppe og vælge Tilpasset målgruppe i rullemenuen.

Når vinduet Opret en brugerdefineret målgruppe åbnes, skal du klikke på Hjemmeside.

I det vindue til oprettelse af brugerdefineret publikum, der åbnes, skal du lade standardindstillingen Alle webstedsbesøgere være valgt i kriteriesektionen. Skift publikumets varighed til 180 dage ud for denne indstilling.

Med disse indstillinger, dette webside tilpasset målgruppe grupperer alle, der har besøgt dit websted i de sidste 180 dage, hvilket giver dig den største målgruppestørrelse.

Pro Tip: Hvis du har et stort antal besøgende på websitet om måneden - for eksempel mere end 10.000 mennesker - kan du forkorte publikums varighed fra 180 dage til 90 dage, 60 dage eller endda 30 dage for at se, hvem der leverer det bedste resultater. For at oprette disse målgrupper skal du blot gentage ovenstående trin og ændre målgruppens varighed efter behov. Du ender med flere websteds tilpassede målgrupper, en for hver af de forskellige publikumsvarigheder.

Hvis du har mere end 500 mennesker, der besøger dit websted om dagen, kan du køre en Reach objektiv-remarketingkampagne på websitet. Klik her for en komplet gennemgang af, hvordan du kører denne kampagnetype.

Opret super-hot målgrupper baseret på webstedsbesøgende, der har købt fra dig

Nu går du videre til at skabe super-hot målgrupper. Gentag de første trin ovenfor for at komme til vinduet til oprettelse af brugerdefineret publikum.

Når du har åbnet det, skal du ændre engagementsbetingelsen fra al webstrafik til køb. Skift publikumsvarighed til 180 dage, fordi du vil inkludere så mange eksisterende kunder som muligt i dette publikum.

Dette publikum grupperer alle, der har udløst købsbegivenheden på dit websted og er din eksisterende kunde. Denne kampagne sigter mod at tilskynde til et gentaget køb for at øge din øjeblikkelige indtjening.

Superhot publikum genererer ofte det højeste afkast på annonceudgifter (ROAS), regelmæssigt tocifrede. Du har allerede opbygget tilstrækkelig tillid til disse mennesker, som de tidligere har købt fra din virksomhed.

Når du har oprettet dine hotte og superhede målgrupper, er du klar til at gå videre til oprettelse af kampagnerne, begyndende med den hotte publikumskampagne.

# 2: Opret en Facebook-annoncekampagne, der genoplader varme publikum for at skabe øjeblikkeligt salg eller kundeemner

Det første skridt i oprettelsen af ​​enhver kampagnetype, inklusive remarketing på hjemmesiden, er at vælge dit kampagnemål.

Klik på Opret i dit Facebook Ads Manager-dashboard for at oprette en ny kampagne. Dette åbner enten arbejdsprocessen Hurtig oprettelse eller Guiden Oprettelse, afhængigt af hvilken du tidligere har brugt. Hvis du ser Guiden Oprettelse-arbejdsgangen er åben, skal du ændre den for at åbne arbejdsprocessen Hurtig oprettelse, fordi det er det, vi bruger i hele dette eksempel på oprettelse af kampagner.

Vælg dit mål i arbejdsprocessen Hurtig oprettelse. I dette tilfælde er du målrettet mod en varm målgruppe på 180 dage og prøver at generere nyt salg, så vælg målet Konverteringer for at optimere til køb. Hvis du er en servicevirksomhed og vil generere kundeemner, vil du optimere til handlingen Lead-begivenhed.

Navngiv derefter dit annoncesæt og din annonce. Lad Split Test og kampagnebudgetoptimering være slået fra.

Gå nu videre til niveauet for annoncesæt, hvor du vælger konverteringshændelsen, budget, målgruppe, placeringer samt optimerings- og leveringsindstillinger.

Først op i afsnittet Konvertering skal du vælge køb eller leadbegivenheden afhængigt af dit mål.

Gå nu til sektionen Budget, og indtast dit daglige budget. Dit budget dikterer dit publikums rækkevidde; der er dog et punkt med faldende afkast. Hvis du angiver et for højt budget til din målgruppestørrelse, ser du højere CPM'er og ingen gevinst i resultater.

Denne type webmarkedsføringskampagne har den mindste størrelse af alle publikums temperaturer og bruger konverteringsmålet, der yderligere indsnævrer dit publikum. Således vil du indstille et mere konservativt budget.

En tommelfingerregel, vi bruger i agenturet, er at indstille et budget på mindst $ 5 pr. Dag pr. 1 000 personer, der matches i dit kildepublikum. Så hvis din tilpassede målgruppe på 180 dage for al websitetrafik har 8.000 personer matchet, ville du indstille et startbudget på $ 5 x 8 = $ 40 pr. Dag.

Indstil derefter din målretning i sektionen Målgruppe. Som du tidligere har oprettet publikum, skal du blot søge efter det i feltet Tilpassede målgrupper. Lad derefter resten af ​​publikumssektionen være åben, hvilket betyder åben alder og køn og ingen detaljeret målretning. Den eneste anden del af målgruppesektionen, du skal gennemføre, er målretning efter placering.

Årsagen til ikke at indsnævre publikum med demografiske data eller interessedata er, at webstedet pr. Definition er brugerdefineret målgrupper er allerede blevet indsnævret til den varmeste publikums temperatur ved at inkludere personer, der tidligere har besøgt din internet side.

I afsnittet Placeringer skal du lade automatiske placeringer være markeret. Fordi du optimerer til den begivenhedshandling, der er mest værdifuld - køb eller kundeemner - favoriserer Facebook ikke billige målgrupper af dårlig kvalitet, der typisk findes på målgruppenetværket. Vi har fundet ud af, at det er bedre at lade Facebook finde ud af den optimale placeringsfordeling for at levere bedre resultater manuelt vælge dine placeringer.

Sidst men ikke mindst skal du vælge dit konverteringsvindue nederst i annoncesættet. I dette tilfælde vil du bruge standardoptimeringsindstillingen 7 dage efter klik eller 1 dag efter visning. Dette giver Facebook de fleste data til at optimere til din valgte begivenhedshandling - køb eller kundeemner.

Når annoncesættet er færdigt, er det sidste trin i opsætningen af ​​denne kampagne at oprette den annonce, der vises til dit websteds tilpassede målgruppe.

Naviger til annonceniveauet i din udkast til kampagne. Øverst skal du sikre dig, at din Facebook-side og Instagram-forretningsprofil er valgt i sektionen Identitet.

Rul derefter ned på indstillingerne for annonceniveau, og sørg for, at Opret ny annonce er valgt. Der er ikke noget specifikt annonceformat, som du skal bruge til denne kampagnetype for at levere fantastiske resultater. Vi har set stor succes med annonceformater for enkeltbillede, video, karrusel og samling.

Enkeltbillede eller enkeltbillede videoannonce format er det nemmeste og hurtigste at oprette, så du kan begynde at implementere denne kampagne med det samme for at få de hurtigste resultater.

Jeg anbefaler at starte med et enkelt billede eller en enkelt video. Som jeg nævnte tidligere, er der intet bestemt annonceformat, som du vil bruge, men der er en bestemt annonce kopitype, som jeg har fundet mest effektiv med denne type remarketingkampagne: testimonial / review annonce.

Med denne type annonce vil du placere kundebedømmelsen i den første del af din annoncekopi og følge den med et tilbud (såsom gratis forsendelse) eller et prisincitament (såsom en rabat). Endelig skal du medtage en klar opfordring til handling (CTA), der opfordrer folk til at klikke på din annonce, som derefter dirigerer dem til den produkt- eller tjenesteside, du annoncerer for.

I eksemplet nedenfor kan du se de tre dele af en testimonial-annonce: selve testimonialet efterfulgt af et tilbud og endelig en CTA.

Årsagen til, at testannoncer er så effektive med denne type kampagne, er at den eneste ting alle i dit publikum (folk, der besøgte dit websted, men ikke har konverteret til kunder) har det til fælles, at du ikke har bygget tilstrækkelig tillid til, at de har tillid til at købe fra du.

Testimonial-annoncer opbygge det sociale bevis krævet for at skabe større niveauer af tillid og tillid til din virksomhed, så folk køber på grund af din annonce, når de besøger dit websted.

Fordi publikum er mindre, selv med et konservativt budget, vil du oprette flere versioner - to eller tre til at starte med - af din annonce og lineær test dem en ad gangen, når du begynder at indsamle data om hver en. I hver annoncevariant skal du bruge en anden kundebedømmelse og annoncemateriale, f.eks. Billedet eller videoen, men hold den samme produktplacering, tilbud og CTA i din annoncekopi.

Når du har små målgruppestørrelser, kan det hjælpe at oprette flere annoncevarianter bekæmpe annoncetræthed. Fortsat at opdatere denne kampagne med nye annoncer er nøglen til at se ensartede og bæredygtige resultater.

Når du har oprettet to eller tre forskellige testannoncer i din kampagne, skal du sørge for, at din Facebook-pixel er aktiveret på alle annoncer, skal du slå en af ​​dine annoncer til, mens de to andre er slået fra, og derefter indstille din kampagne til anmeldelse.

# 3: Opret en Facebook-kampagne, der genoplader super-hot målgrupper for at få gentaget salg fra eksisterende kunder

Følg den samme for at oprette den kampagne, der er målrettet mod dit superhede publikum af eksisterende kunder (pixelede købere) trin beskrevet ovenfor for at oprette den kampagne, der er målrettet mod dine hotte målgrupper, og foretage følgende små ændringer beskrevet under.

Hvis du allerede har oprettet den hotte målgruppekampagne, kan du blot bruge duplikatværktøjet til at oprette en kladde af denne kampagne.

Den første ændring er til dit budget. Dette superhede publikum vil være endnu mindre end dit hotte publikum, så du vil indstille et mindre budget. Jeg taler $ 10 pr. Dag, hvis din målgruppestørrelse er mindre end 1 000 personer.

Den anden ændring er til dit publikum. I feltet Brugerdefinerede målgrupper skal du søge og vælge det super-hott publikum, du oprettede tidligere. Som med den hotte målgruppekampagne behøver du ikke at indsnævre din målgruppe yderligere med demografisk eller detaljeret målretning.

Den tredje ændring er selve annoncerne. Da dette publikum består af eksisterende kunder, behøver du ikke bruge attester i din annoncekopi. Du kan placere en rabat eller et særtilbud til disse målgrupper uden yderligere socialt bevis, fordi du allerede har skabt den tillid og tillid med dem.

Konklusion

Der har du det - hvordan man opretter to kampagner, der genererer øjeblikkelige nye kundeemner eller salg til din virksomhed.

For ny kundeopkøb skal du bruge den hotte målgruppekampagne, der er målrettet mod personer, der tidligere har besøgt dit websted. Engag dem og opret socialt bevis ved hjælp af testannoncer sammen med et tilbud om at køre folk tilbage til dit websted og konvertere dem til kunder.

For at få mere værdi fra dine eksisterende kunder og generere let salg skal du målrette mod superhot målgrupper med nye tilbud for at tilskynde til et gentaget køb.

Hvad synes du? Vil du prøve disse Facebook-kampagner for at generere hurtigt salg til din virksomhed? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.

Flere artikler om Facebook-annoncer:

• Lær, hvordan du retarget annoncer til engagerede Instagram- og Facebook-fans.
• Find ud af, hvordan du optimerer dit annonceringsbudget mellem Facebook og Instagram.
• Find ud af, hvordan du retarget på Facebook og Instagram med dynamiske produktannoncer.