Sådan får du dine LinkedIn-annoncer til at nå ud til flere små virksomheder: Social Media Examiner

Vil du nå ud til LinkedIn-brugere, der arbejder i små eller mellemstore virksomheder?

Bruger du LinkedIn-annoncer?

I denne artikel vil du find ud af, hvordan du når ud til flere små og mellemstore virksomheder via unik LinkedIn-annoncemålretning.

Hvorfor målretning efter virksomhedsstørrelse ikke altid fungerer

Et af de mest nyttige målretningsfiltre inden for LinkedIn-reklame er filter for virksomhedsstørrelse. Du kan bruge den til at målrette mod de virksomheder, der mest sandsynligt køber dit produkt eller din service, baseret på virksomhedens størrelse i forhold til hvad dit produkt eller din service koster. For eksempel er en 10-personers virksomhed mere tilbøjelige til at betale $ 19 pr. Måned for et værktøj end $ 4.000 pr. Måned for software.

Og omkostninger er en særlig seriøs overvejelse for virksomheder i både små og mellemstore størrelser. Desværre er der et dobbelt problem, når du prøver at målrette mod et af disse segmenter på LinkedIn.

For det første har ikke alle virksomheder med 50 eller færre ansatte oprettet en virksomhedsside på LinkedIn, selvom deres medarbejdere har profiler på netværket. For det andet, mens virksomheder, der opretter firmasider, skal udfylde feltet Firmastørrelse, enkelte medarbejdere, der arbejder i en virksomhed, er ikke forpligtet til at knytte deres profiler til en virksomhed side.

For at se, hvad forskellen betyder for marketingfolk, der ønsker at bruge målretning efter virksomhedsstørrelse, skal du se på skærmbillederne nedenfor. I det første billede kan du se, at der i alt er anslået 400 millioner LinkedIn-medlemmer til rådighed annoncemålretning.

Når du anvender filtre for at indsnævre den målgruppe, så den matcher dit ideelle udsigtspunkt, falder målgruppen naturligvis. Hvilket kan forventes.

Men hvis du filtrer publikum for kun at vise virksomheder med 50 eller færre ansatte (som illustreret i det andet skærmbillede nedenfor), kan du se, at den estimerede målgruppe krymper ned til 31 millioner LinkedIn-medlemmer.

Det er kun 7,8% af den oprindelige 440 millioner mulige målgruppe, hvilket virkelig skærer meget af dit potentielt gyldne publikum.

Men hvis du ekskluder alle kendte virksomhedsstørrelser, vil du se en anslået målgruppe på 300 millioner.

Det betyder, at kun ca. 25% af alle LinkedIn-medlemmer har en virksomhedsstørrelse, der er knyttet til deres profiler.

Selvom dette ser dårligt ud, er det faktisk en rigtig god ting, fordi du kan få betydelige rabatter på annonceklik, hvis du forfølg publikum, som andre ikke gider med eller ikke ved, hvordan de skal målrette mod. Sådan kommer du til disse LinkedIn-brugere.

Brug undtagelser i stedet for indeslutninger for at filtrere efter LinkedIn-virksomhedsstørrelse

I stedet for at opbygge en målgruppe ved kun at medtage de virksomhedsstørrelser, du vil nå ud til, vil du gerne opbyg din målgruppe ved at ekskludere alle de virksomhedsstørrelser, du ikke ønsker at nå ud til.

For eksempel, hvis du vil nå virksomheder med 50 eller færre ansatte, du kan Brug de brede undtagelser til at filtrere virksomheder med 51 eller flere ansatte ud. Ved at bruge ekskluderingsmuligheden i din filtrering har du nu en målgruppe på 300 millioner potentielle målmedlemmer; dette publikum er cirka 10 gange større end publikummet på 31 millioner, du får ved hjælp af inkluderingsfilteret.

Hvis du vil nå virksomheder med 10 ansatte eller færre, du kan prøv at bruge de brede undtagelser til at filtrere virksomheder med 11 eller flere ansatte ud. I øjeblikket forbliver den estimerede målgruppestørrelse den samme for mig, som når jeg kører målretningen for at ekskludere virksomheder med 51 eller flere ansatte.

Vil du have mere som dette? Udforsk vores LinkedIn for Business-guide!
.
Konklusion

Virksomhedsstørrelsesfiltre er ekstremt værdifulde, og mange marketingfolk bruger dem som en smart måde at skabe ideal på fører. Stadig er målretningen afhængig af mennesker for at sikre, at de relevante data, filtre har brug for, i første omgang indtastes i LinkedIn.

Hvis dit ideelle publikum består af små og mellemstore virksomheder udsigter, og du markedsfører til dem ved hjælp af LinkedIn-reklame, dette målretningstrick giver dig adgang til 10 gange flere potentielle udsigter og på lavere niveauer af konkurrence, end du stod overfor før du kunne nå dem.

Hvad synes du? Har du prøvet denne målretningsteknik? Hvilken effekt havde det på dine målgruppestørrelser? Del dine tanker og erfaringer i kommentarerne nedenfor.