E-mail-salgstragte: Sådan automatiseres dit salg: Social Media Examiner

Har du en automatisk måde at markedsføre til din e-mail-liste?

Overvejer du at oprette en salgstragt?

For at undersøge, hvordan du automatiserer din e-mailmarkedsføring, interviewer jeg Yaro Starak.

Mere om dette show

Det Social Media Marketing podcast er et on-demand talkshows fra Social Media Examiner. Det er designet til at hjælpe travle marketingfolk og virksomhedsejere med at finde ud af, hvad der fungerer med social media marketing.

I denne episode interviewer jeg Yaro Starak, en bloggingekspert, der har specialiseret sig i at hjælpe folk med at gøre deres blogs til rentable virksomheder. Han er forfatteren af ​​e-bogen Blå fortjeneste Blueprint. Yaro er også en ekspert i at opbygge automatiske e-mailsalgstragte.

Yaro deler hvad du har brug for at vide for at oprette succesrige e-mail-salgstragte, der sælger til dig.

Du finder ud af, hvordan du opretter en vellykket automatiseret e-mail-sekvens.

Del din feedback, læs shownoterne, og få de links, der er nævnt i denne episode nedenfor.

Lyt nu

Hvor skal du abonnere?: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Rul til slutningen af ​​artiklen for links til vigtige ressourcer, der er nævnt i denne episode.

Her er nogle af de ting, du finder ud af i dette show:

E-mail salgstragte

Yaros Backstory

Yaro opdagede blogging i 2004, efter at nogen foreslog, at han startede en blog til sit redigeringsfirma. Mens mange bloggere brugte meget tid på at skrive indhold, vidste Yaro om folk, der genererede $ 30.000 ved hjælp af e-mail.

For at undgå at blive en af ​​de bloggere, der var fanget i at skrive 20 indlæg om dagen og for at automatisere salgsprocessen til hans kursus, byggede Yaro det, han nu kalder en blog-salgstragt.

Han oprettede en række blogindlæg for at gå til sit e-mail-nyhedsbrev en gang om ugen i 52 uger. Derefter inkluderede han med intervaller i løbet af e-mail-leveringsprocessen en salgsmeddelelse til sit kursus. Yaro bemærker, at det tog ham seks måneder at skrive et års meddelelser, så han anbefaler at starte mindre.

Han har brugt de sidste par år på at opbygge og perfektionere sin proces.

Lyt til showet for at finde ud af, hvornår og hvorfor Yaro først gik online.

Sådan fungerer en e-mail-salgstragt

E-mail-salgstragte leverer sekventerede stykker indhold til alle, der vælger, forklarer Yaro. Når de er automatiseret, giver disse e-mails (autosvar) markedsførere tillid, uddanner og sælger deres produkt på autopilot.

Virksomheder har kunder på forskellige niveauer af interesse, påpeger han. Nogle mennesker er klar til at købe en $ 30 e-bog, men er ikke klar til at investere $ 1.000 i et kursus. Nogle ønsker at købe alt, hvad du tilbyder, mens andre bare vil udforske dine gratis oplysninger.

Når du har oprettet en e-mail-salgstragt, opfylder den automatisk behovene hos alle disse forskellige mennesker. Når hver person gennemgår e-mail-sekvensen og forskellige produkttilbud, vælger de selv at indtaste det næste salgsniveau.

Yaro markedsfører nu en række e-bøger, hans medlemswebsted og et flagskibskursus. Fordi han oprettede en række e-mail-sekvenser til at markedsføre hver enkelt, er han fri til at bruge sin tid på at blogge og lave podcasts. Når en ny opdager ham via et blogindlæg eller en podcast, går hans salgstragt automatisk på arbejde.

Lyt til showet for at høre Yaro diskutere den old-school måde at lave e-mail-nyhedsbreve på.

Eksempler på vellykkede e-mail-tragte

Yaro deler, at han bruger en begivenhedsbaseret direkte salgssekvens, svarende til den af Jeff Walker skole for markedsføring, at sælge sin flagskibs kursus. Lanceringen inkluderer en række gratis videoer og en gratis kopi af hans Blog Profits Blueprint-rapport. I slutningen af ​​lanceringen leverer han et tilbud om at deltage i hans kursus.

For at automatisere denne proces har han oprettet en e-mail-sekvens, der udløses, når nogen besøger hans websted og vælger at modtage en kopi af rapporten Blog Profits Blueprint. Når folk tilmelder sig, modtager de en række videotræninger i løbet af tre uger via en automatisk e-mail-sekvens. Den fjerde uge opfordrer han folk til at komme ind på hans kursus.

Sammenligning af de to processer siger Yaro, at det ikke nødvendigvis ændrer den måde, du sælger på; det anvender automatisering for at skabe en mere hands-off forretningsproces.

Yaro deler også eksempler fra to af sine studerende.

Tracy Raftl tilbyder en gratis rapport på sin blog, TheLoveVitamin.com. Når nogen vælger at modtage rapporten, begynder de at modtage en række e-mails, som hun har oprettet for at promovere sit akademi. Joel Friedlander, der løber SeparatDesigner.com, bruger en gratis guide til selvudgivelse som sit tilvalgstilbud og er stærkt afhængig af e-mail for at skabe salg.

Yaro siger, at han har brugt automatiserede e-mailsekvenser på to til tre uger til at sælge tre af hans e-bøger i de sidste tre år og deler, at mange af de mennesker, der køber e-bøger, også opgraderer og vælger at deltage i hans medlemsfællesskab.

Lyt til showet for at opdage, hvordan Yaro kombinerer lanceringer og automatiseret salg.

Sådan kommer du i gang

Den første ting er at forstå, at hvert stykke indhold i din rækkefølge i sidste ende skal føre til et produktsalg. Når du har fået hovedet omkring den idé, er det bedst at starte med en front-end e-mail-sekvens, der strækker sig over to uger. Planlæg seks meddelelser: tre, der skal leveres i den første uge, og tre i den anden uge.

I løbet af uge 1 skal du bruge din første e-mail til at give baggrund. Forklar, hvem du er, hvordan du blev god til, hvad du gør, og alle de prøvelser og trængsler, der førte dig til dette punkt. Denne besked vil skabe tillid og autoritet og skabe et venskabsbånd.

I den anden e-mail skal du dele gennembrudsmomentet, der vedrører det problem, dit produkt løser. Brug den tredje e-mail til at uddanne din læser med how-to-indhold.

Du kan derefter bruge beskederne i løbet af den anden uge til at køre en special med en udløbsdato og fortælle folk, at produktet går til fuld pris efter denne dato. I den fjerde besked skal du oprette haster ved at meddele, at dit produkt kun er tilgængeligt i den uge, er halv pris eller kun kommer med noget specielt denne uge. Del lidt om produktet og link til din salgsvideo.

I den femte besked skal du levere en casestudie for at demonstrere socialt bevis og autoritet. I den sidste besked skal du levere en 24-timers advarsel om, at prisen stiger, eller programmet lukker.

Jeg spurgte Yaro, om det er en bedste praksis at sende beskeder tre gange om ugen. Han sagde nej, at messaging-sekvenser ikke er en mulighed, der passer til alle. Mens den to-ugers seks-e-mail-sekvens skal fungere for et billigere produkt (såsom en e-bog på $ 30), er seks e-mails sandsynligvis ikke nok til at sælge et $ 1.000-produkt.

Lyt til showet for at høre Yaros tanker om de typer e-mails, vi sender på Social Media Examiner.

Opsætning af sekvensen

Du skal være i stand til at oprette din sekvens på seks e-mails inden for en uge, især hvis du allerede har produktet. Derefter kan du bruge en tjeneste som f.eks AWeber, MailChimpeller en anden e-mail-udbyder for at indstille din autosvar sekvens.

Hvis din modtager efter den to-ugers fokuserede oplevelse siger nej til at købe, skal du overføre ham eller hende til det, der kaldes en "husliste". Du kan bruge huslisten segment for at levere løbende indhold, der opretholder forholdet, men som ikke er så strategisk orienteret: dine seneste opdateringer, blogindlæg, podcast-episoder osv. på.

Denne grundlæggende to-ugers proces kan komprimeres til en uge, afhængigt af hvad du taler om, og hvor dybt du skal gå. Det er det samme som et webinar, en salgsside eller en lanceringsvideosekvens. Bryd det fra hinanden, og giv folk en oplevelse over tid sammen med dig.

Lyt til showet for at høre Yaros svar på mine hurtige spørgsmål om sekvensen.

Ugens opdagelse

Editorr er en god service til tekstredigering. Få 24/7 skrivehjælp fra rigtige mennesker, der redigerer din tekst, når du sender den til dem. Brug dem til pressemeddelelser, blogindlæg eller endda indlæg på sociale medier, der er et afsnit eller to.

Tag din udkaststekst, og send den enten via internettet, iOS eller Android-appen. Det går til deres team, og en af ​​deres redaktører hævder jobbet. De redigerer dine ord, sender dem tilbage til dig og påpeger enhver ændring. Hurtig omdrejningstid også.

Dine første 100 ord er gratis, men du skal købe ord, mens du går. Jo flere ord du køber i bulk, jo billigere bliver det.

Startpakken er 150 ord for $ 5.

Lyt til showet for at lære mere, og fortæl os, hvordan Editorr fungerer for dig.

Lyt til showet!

Vigtigste takeaways nævnt i denne episode:

• Lær mere om Yaro på hans blog.
• Hent Blå fortjeneste Blueprint.
• Tjek Yaro's e-mail-kurser.
• Udforske Jeff Walkers lanceringsformel.
• Se på Tracy Raftl og hendes blog TheLoveVitamin.com.
• Tjek ud Joel Friedlander og hans gratis guide videre SeparatDesigner.com.
• Udforske AWeber og MailChimp.
• Lær mere om Yaros flagskibs kursus.
• Tjek ud Editorr.
• Se vores ugentlige marketingmedie-talkshow om fredagen kl. 8 Pacific på Huzza.io, eller still ind på Facebook Live.
• Lær mere om Social Media Marketing World 2017.
• Læs 2016 Social Media Marketing Industry Report.

Måder at abonnere på Social Media Marketing podcast:

• Klik her for at abonnere via iTunes.
• Klik her for at abonnere via RSS (ikke-iTunes-feed).
• Du kan også abonnere via Stitcher.

Hvad synes du? Hvad er dine tanker om e-mailsalgstragte? Venligst skriv dine kommentarer nedenfor.