Sådan bruges Facebook-annoncer til markedsundersøgelser: Social Media Examiner

Sælger du produkter eller tjenester på Facebook?

Undrer du dig over, hvordan du tester din målretning og beskeder?

I denne artikel vil du lære at bruge Facebook-annoncer til at finde det perfekte publikum, teste din messaging og bekræfte, om dit publikum er klar til at købe.

# 1: Brug videoannoncer til at analysere målgruppens interesseniveau

Find din ideelt publikum for et nyt produkt kan være svært. Du kender muligvis allerede nogle generelle oplysninger om dem såsom alder, geografisk placering og indkomst. Det kan du dog udvide dit publikumsvalgved at stille et par enkle spørgsmål:

• Hvilke andre sider kan / følger mit publikum med?
• Hvilke nøgleinteresser har de?
• Hvilke andre ting ved jeg om dem (arbejdsgiver, vaner, civilstand, børn)?

Facebook har en masse information til din indledende forskning. Hvis du tegner et blankt, start med Facebook-publikumsindsigt eller brug Facebooks forslag til forslag til find yderligere anbefalinger.

Hvis du leder efter it-fagfolk i et stort selskab, skal du skrive navnet på en af ​​de største IT-arbejdsgivere (f.eks. Microsoft), og brug derefter funktionen Forslag til at finde lignende virksomheder.

Det er vigtigt at differentier hvad du leder efter i dit publikum.

For eksempel for at finde luksusbilejere på Facebook skal du skrive “BMW” i feltet Detaljeret målretning. Du får vist en række valg, f.eks. Folk, der er interesseret i BMW, arbejder direkte for BMW eller er BMW-forhandlere. For at vælge ejere skal du vælge kategorien Adfærd og vælge enten nuværende BMW-ejere eller personer, der snart vil købe en.

Det vil du måske forbedre din publikums pool yderligere med funktionen Smal målgruppe. Sig, at du er interesseret i it-fagfolk, der også er forældre. I topkategorien kan du enten angive store it-arbejdsgivere eller bestemte jobtitler. Klik derefter på Indskrænk yderligere, og angiv, at du kun søger forældre.

For at starte din test, Opret individuelle annoncesæt for hver af målgrupperne. Hvis du har tid og budget, kan du oprette et annoncesæt pr. Interesse / adfærd / demografi. For at illustrere kan du teste BMW-ejere separat fra Mercedes-ejere eller Microsoft-medarbejdere separat fra softwaretestingeniører generelt.

Dit mål er at komme med en målgruppepulje for hvert annoncesæt, der har en størrelse på mellem 100 og 250.000.

For en vellykket kampagne skal du lave en kort (30- til 60 sekunder) forklaringsvideo. Brug en værktøj til oprettelse af video at lave en startvideo. Der er ikke behov for at betale for en professionelt produceret. Du får mulighed for at gøre det senere, når du er klar til at skalere din markedsføring.

Vælg Videovisninger som dit kampagnemål.

Opret separate annoncesæt med et lille budget på $ 10 - $ 20 / dag for hver målgruppe du tester. Du kan gå så lavt som $ 5, hvis du tester individuelle interesser vs. gruppe. Kør hvert af annoncesættene i 3 dage.

Din metric for succes for denne fase er videovisninger. Se efter annoncesæt med videovisninger på 25% eller højere. Omkostninger pr. Resultat er en anden faktor at overveje. Deaktiver annoncer og annoncesæt, der ikke opfylder 25% -målet og fokus på yderligere at forfine dine vindende publikumskombinationer.

Husk, at målet med dette trin ikke er trafik til dit websted eller konvertering af besøgende til købere. Så modløs ikke, hvis du ikke ser øjeblikkelige køb. De primære spørgsmål, du ønsker at besvare, er, om nogen af ​​målgrupperne er interesserede i dit produkt, og hvilke målgrupper der er mere interesserede end andre.

# 2: Kør delte tests for at måle svar på dine meddelelser

Nu hvor du har en bedre fornemmelse af dit publikum, er du klar til at teste dine meddelelser. Spørgsmålet, du vil besvare på dette stadium, er, om folk, der så din oprindelige video, er nysgerrige nok til at klikke på dit websted.

I denne fase skal du have Facebook-pixel installeret. Ud over at installere grundlæggende Facebook-pixelkode skal du konfigurere brugerdefinerede begivenheder. Som et minimum skal du konfigurere Vis indhold, indlede checkout eller tilføj til indkøbskurv (hvis du er i e-handelsområdet), fuldstændig registrering og køb.

Til test af beskeder, start med at oprette to til fire historier på øverste niveau at teste. Som et eksempel vil du måske teste, om folk er mere motiverede ved at fange mistede muligheder, overvinde udfordringer eller opbygge tillid. Opret en annonce for hver historie og inkluderer nøglesætninger i postteksten, overskriften og linkbeskrivelsen.

Efter dig køre et par indledende tests af beskederne, variere billederne.

Vælg Trafik som kampagnemåltil din meddelelsestestkampagne og vælg landingssidevisningermulighed til optimering til annoncevisning. Optimering ved hjælp af landingssidevisninger kan øge dine omkostninger lidt højere, men du får et publikum af bedre kvalitet.

Indstil et lille budget på $ 30- $ 50 / dag til denne test og kør det i op til 5 dage.

For publikum, Brug dit nyoprettede kombinerede publikum fra de vindende annoncesæt, du testede i den foregående fase. Derudover kan du lave en lignende publikum af de mennesker, der har set din video.

Du måler din succes ud fra, hvor godt hver af dine annoncer klarer sig. Sammenlign prisen pr. Resultat for hver af annoncerne. Hold prisen pr. Klik (CPC) inden for eller under branchens gennemsnit. (Bemærk: Gennemsnitlig CPC på Facebook blev rapporteret som omkring $ 1,73, selvom det var varierer efter branche.)

Hvis du optimerer ud fra landingssidevisninger, kan du forvente, at din pris pr. Resultat som standard er ca. 20% højere.

# 3: Brug webkonverteringsannoncer til at teste dit produkts konverteringspotentiale

De to foregående tests fokuserede på det kolde publikum og den indledende publikums / meddelelsessæt. Målet med konverteringspotentialefasen er at se, om dit publikum er villigt til og i stand til at bruge penge på dit produkt.

Hvis du ikke allerede har en, skal du komme med et billigere tilbud. At sælge en vare med høj billet tager længere tid og kræver yderligere opvarmningstrin, fordi folk muligvis ikke er klar til at købe, selv efter den første eksponering.

For at starte test, oprette en ny Facebook-kampagne med målet Webkonverteringer og vælg den handling, du vil have dit publikum til at udføre.

Angiv webstedets pixelhændelse, der svarer til den første handling, du vil have folk til at tage på dit websted; typisk, registrer eller indled checkout.

For dit publikum ønsker du det udnyt målgrupper, der har set dine beskeder før. Det bedste publikum til denne fase er:

• Brugerdefineret publikum af mennesker, der engagerede sig i dine Facebook-kampagner (både med dine seneste videoer og dine andre annoncer)
• Tilpasset publikum baseret på den tilpassede begivenhedspixel; ekskluder personer, der har registreret (eller købt)

Indstil et lille budget på $ 30- $ 50 / dag til denne test og kør kampagnen i op til 5 dage. Brug den vindende besked / historie, der er bestemt i de foregående tests. Som en bedste praksis brug to til tre annoncer pr. annoncesæt for at se, hvilken der klarer sig bedre.

Vær opmærksom på prisen pr. Køb (eller registrering afhængigt af dit oprindelige mål). Hvis du kan holde dine omkostninger lavere end prisen på dit produkt, er det en tidlig indikation af succes.

Tip: Hvis du ikke ser den første konvertering på dette tidspunkt (eller prisen for konverteringen er for høj), skal du kontrollere de andre elementer i dine annoncer. Overvej om din destinationsside er optimeret, og om dit produkt er prissat korrekt. Test forskellige versioner af destinationssider og prispakker for at identificere den, der kan fungere bedre.

Konklusion

Facebook er den perfekte platform til grundig test af din marketing. Brug det til at teste hvert nyt produkt og tilbud, før du investerer for meget tid og penge i det. Når du har fundet den rigtige kombination af publikum, besked og tilbud, kan du bruge Facebook til at fortsætte markedsføring af dit produkt ved at duplikere vindende annoncesæt i hver af de tre faser, du brugte til testning.

Hvad synes du?Bruger du nogle af disse teknikker til at teste din målretning og messaging på Facebook? Hvilken taktik har fungeret for din virksomhed? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.