4 Facebook-annonceteknikker, der leverer resultater: Social Media Examiner

Vil du forbedre dine Facebook-annonceringsresultater? Leder du efter vellykkede eksempler, du kan modellere?

I denne artikel finder du fire måder at generere klik, kundeemner og konverteringer ved hjælp af Facebook-annoncer.

# 1: Tilbyde gratis indhold på hvert trin i salgstragt

Folk, der ikke er fortrolige med dit brand, vil sandsynligvis ikke konvertere til dit kernetilbud, især hvis du sælger høje omkostninger til produkter eller tjenester. Kunder, der stadig er i de tidlige faser af købers rejse, har brug for flere oplysninger, før de trykker på aftrækkeren. Dette er, når du kan bruge Facebook-annoncer til promover indhold, som dine ideelle kunder sandsynligvis ikke vil nægte.

Generelt er gratis indhold svært at modstå, især når det er værdifuld information, der hjælper folk med at nå et bestemt mål eller en opgave.

I denne annonce bruger AB Tasty en e-bog, der kan downloades, til at konvertere folk på udkig efter mere information. Annoncen er rettet mod folk, der er interesseret i at forbedre webstedsydelsen, men som måske ikke er fortrolige med optimering af konverteringsfrekvens. Derudover er det designet til at skabe opmærksomhed og skabe interesse for kernetilbudet.

Gå tilbage til de Facebook-annoncer, du aktuelt kører. Matcher dine tilbud dit publikums hensigtsniveau for hvert trin på købers rejse? Hvis de ikke gør det, er det tid til at gå tilbage til tegnebrættet og planlægge nogle nye tilbud.

Vælg flere tilbud for hvert trin i salgstragt

Når du brainstormer tilbud, må du ikke begrænse dig selv. Overvej en række tilbud, der kan bruges til hvert trin i salgstragten.

Ved planlægning af tilbud til salgstragt, Husk at match hvert tilbud med dit publikum. At få resultater på Facebook handler om at kombinere det rigtige tilbud med det rigtige publikum. Målet er at få publikum i hvert trin til at bevæge sig ned ad tragten for til sidst at købe dit produkt eller din tjeneste.

Hver kampagne, du bygger på Facebook, har det mål klart valgt.

Til kampagner om brandbevidsthed eller kampagner målrettet mod folk, der aldrig har hørt om dig, fokus på lavtryks-tilbud. Tænk på tilbud i retning af værktøjssæt, en introduktion til din blog eller en infografik. Du vil bare gøre folk bekendt med dit brand.

For dine kampagner med højere hensigter, der fokuserer på folk, der kender dig, men ikke helt sælges, kan du øg trykket. Du kunne måske tilbyde quizzer, videokurser, e-bøger eller casestudier.

For et publikum, der er meget fortrolig med dit brand, kan du vær mere aggressiv. Dette er mennesker, der regelmæssigt læser din blog, bruger mere tid på dit websted og har besøgt vigtige websider. Giv dem konsultationer, tilbud eller prøvelser. Du kan endda kom til sagen og foreslå et køb på dette tidspunkt.

Opret tilbud, der giver løsninger til specifikke kunders smertepoint

Chancerne er, at dit produkt eller din tjeneste løser et velkendt problem for dine kunder. At tackle disse problemer i dine Facebook-annoncer er en fantastisk måde at trække din målgruppe på. Men dine kunder er muligvis ikke klar til at foretage et køb, selvom de er opmærksomme på deres problem, ved de ikke den bedste måde at løse det på. De skal stadig undersøge mulige løsninger.

At skabe et tilbud, der giver nyttige løsninger på de problemer, dine kunder står over for, er en glimrende måde at tiltrække udsigter af høj kvalitet.

Denne annonce fra WordStream starter med et spørgsmål, der direkte retter sig mod folk, der kæmper for at forbedre deres klikfrekvenser. Derefter tilbyder den en hurtig løsning i form af en gratis guide, der giver tip og tricks, der forbedrer deres konverteringsfrekvenser.

Hvis du vil oprette et tilbud, der adresserer dine kunders smertepunkter, skal du har en solid forståelse af din ideelle kunde og de problemer, de står over for. Den bedste måde at finde ud af, hvilke problemer dine kunder står over for, er at spørge dem.

Det kan du nemt oprette en undersøgelse ved hjælp af et værktøj som Survey Monkey eller lav din egen med Google Forms. Start med at sende undersøgelsen til din eksisterende kundebase. Der er en god chance for, at dine eksisterende kunder delte de samme smertepunkter som dine fremtidige udsigter.

Her er et par spørgsmål til undersøgelsen, der hjælper dig med bedre at forstå, hvorfor dine eksisterende kunder købte hos dig:

• Hvordan har [produkt eller service] gavnet dig mest?
• Hvad er de tre bedste fordele ved [produkt eller service]?
• Hvilket problem prøvede du at løse, da du fandt [produkt eller service]?

Dine kunder har travlt, så mange af dem tager sig ikke tid til at gennemføre undersøgelsen uden opmuntring. For at få så mange af dine kunder som muligt til at tage undersøgelsen, inkluderer en kampagnekode, kupon eller adgang til en gaveat tilskynde deltagere i undersøgelsen.

# 2: Giv udsigterne en gratis prøveperiode

Hvis du er som de fleste virksomhedsejere, tror du på dit produkt- eller servicetilbud. Så hvorfor ikke lade folk prøve dem gratis, før de forpligter sig til at betale for dem? Hvis du har gjort et godt stykke arbejde med at tiltrække de rigtige kunder indtil dette tidspunkt, kan det være alt hvad du behøver for at lukke aftalen.

Gratis prøveversioner reducerer købernes opfattede risiko og får dem til at føle sig mere komfortable med at handle med dig.

Denne annonce fra Hootsuite er svær at modstå. De ved, at hvis du ser denne annonce, er du allerede fortrolig med deres produkt, og hvordan det fungerer. På dette tidspunkt har de positioneret deres software som den åbenlyse løsning på dit problem, og i stedet for at blive irriteret over tilbuddet, har du det som om de virkelig er interesserede i at hjælpe dig. Når alt kommer til alt, giver de dig 60 dage til at prøve deres software gratis.

Du kan bruge det gratis prøveudbud til at tilskynde skeptiske købere til at tilmelde sig. Så sørg for at du gøre disse gratis prøvebrugere til betalende kunder med en solid Facebook-retargeting-strategi. Du bruger muligvis Facebook-retargeting-annoncer til tilbyde en rabat til prøvebrugere, der opgraderer til den betalte version inden deres retssag er afsluttet.

Du kan endda bruge denne mulighed til upsell prøvebrugere ved at tilbyde specielle priser på dyrere produkter og funktioner. Dette er en fantastisk måde at forbedre dit investeringsafkast og endnu vigtigere din pengestrøm. Prøvebrugere vil være dit hotteste publikum, så remarketing til dem bør være en no-brainer, hvis du vil tjene penge på fordelene ved at tilbyde en gratis prøveperiode.

# 3: Annoncer betydelige besparelser

Måske kan du ikke tilbyde en prøveperiode på grund af dit produkts eller din services karakter. I stedet kan du opfordre kunder til at købe ved at vise dem, hvor meget de kan spare.

Tjek nedenstående annonce fra AppSumo. Hvem vil ikke spare $ 909? At tilbyde en betydelig mængde besparelser er en sikker måde at få dine kunders opmærksomhed på.

Årsagen til, at denne annonce fungerer, er imidlertid ikke, at produktet er billigt. Denne type tilbud fungerer snarere, fordi den illustrerer værdi. Du kan opnå den samme effekt ved at følge et par enkle principper, når du opretter dit tilbud.

Lad os sige, at du vil sælge dit produkt eller din tjeneste til $ 50 ved salg, og det koster normalt $ 75. Undgå at sige, at dette produkt er til salg for $ 50, eller spar $ 25 for dette produkt. I stedet kan du straks tilføj mere opfattet værdi ved at markere prisen op, før du markerer den. Forhandlere har med succes brugt denne teknik i årtier.

Det bedste er, at du ikke behøver at bruge ordet pris eller ændre din normale prisfastsættelse. I stedet, tale om, hvor meget dit produkt eller din tjeneste er værd i forhold til, hvor meget du sælger det til. For eksempel kan du sige, "Tilmeld dig nu, og få en værdi af $ 150 for kun $ 75."

Det vigtigste takeaway her er, at folk generelt er mere interesserede i opfattet værdi end pris. Hvis du bare markerer din pris, kan du mindske den opfattede værdi. Men hvis du lader din pris være den samme, men sammenligner den med, hvor meget dit produkt er værd, efterlader du din værdi intakt og skaber et mere lokkende tilbud.

# 4: Fremhæv fordele og forventede resultater

Kunder ønsker resultater, og du skal vise dem nøjagtigt, hvilken type resultater de kan forvente, hvis de vælger at gøre forretninger med dig. Dette er en fantastisk måde at forsegle aftalen med potentielle kunder, som du har plejet et stykke tid.

Tag denne annonce fra KlientBoost. Det taler slet ikke om de tjenester, de tilbyder. I stedet fokuserer det på de resultater og fordele, som klienter kan forvente, når de vælger at arbejde med dem.

Selvfølgelig fungerer denne taktik kun, hvis du har en stærk værdiforslag. Oprettelse af dit eget unikke værdiproposition kræver en vis hjernekraft, men den tid, du investerer i, betaler udbytte.

Selvom der er mange forskellige typer værdipropositioner, er propositioner med hårde værdier nemme at skabe og ekstremt effektive. De normalt inkluderer tal eller procenter og give kunderne målbare forventninger.

Du kan bruge alle målbare forbedringer, som dit produkt eller din tjeneste leverer til at skabe dit eget forslag til hård værdi. Hvis du sælger tandpasta, kan dit værdiforslag være hvidere tænder om 30 dage.

Og du behøver ikke holde fast i et værdiproposition. Du kan bruge Facebook-annoncer til split test forskellige værdipropositioner for at finde hvilken der fungerer bedst.

For at opdele test dine værdipropositioner, oprette en ny Facebook-reklamekampagne og Slå indstillingen split test til. Næste, vælg Kreativ som variabel du vil teste. Så kan du Opret forskellige annoncesæt og annoncer for at teste dine værdipropositioner.

Uanset hvad du sælger, hjælper unikke værdiforslag kunder med at visualisere, hvor meget bedre deres liv eller forretning kan være med dit produkt eller din tjeneste.

Konklusion

Succesrige Facebook-annoncer er ikke helt afhængige af de tilbud, du bruger, eller de annoncer, du opretter. Hvis du vil maksimere din præstation, skal du oprette Facebook-tilpassede målgrupper, der repræsenterer hvert trin på købers rejse. Parre derefter dine tilbud efter behovene i hvert publikumsegment.

Du kan teste forskellige tilbud for hvert segment og endda forkorte din tragt ved at teste mere aggressive tilbud tidligere i din tragt.

Hvad synes du? Hvilken af ​​disse taktikker bruger du med dine Facebook-annoncer? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.

Flere artikler om Facebook-annoncer:

• Lær hvordan du opdager nye målgrupper til dine Facebook-annoncer.
• Oplev fem Facebook-annoncefejl, der kan skade dig.
• Find fire tip til at reducere omkostningerne ved at erhverve og konvertere nye kunder med Facebook-annoncer.