Sådan oprettes en YouTube-salgstragt: Social Media Examiner

Vil du have flere kunder fra YouTube? Undrer du dig over, hvilke typer YouTube-videoer du skal lave?

I denne artikel opdager du forskellige typer videoer, du kan oprette til en YouTube-salgstragt.

Sådan bruges video i en YouTube-salgstragt

At opbygge en YouTube-marketingtragt betyder at forstå, hvilke typer videoer der skal produceres, og der er ingen bedre rammer end indholdsmarketingtragten.

Ved at forstå trinnene i tragten til indholdsmarkedsføring kan du tydeligt se, hvor kraftig den er, og hvordan dine videoer vil appellere til købere i hvert trin. Lad os se på, hvad tragten indeholder sammen med typer YouTube-videoer, du kan producere på hvert trin.

Skab opmærksomhed øverst i tragten

Toppen af ​​tragten er hvor du hjælper købere med at identificere de udfordringer, de står over for. Denne fase er vigtig, fordi købere endnu ikke er opmærksomme på en løsning og ikke ved, hvorfor din er det bedste valg.

Sagt på en anden måde, ved de ikke, at din løsning er ideel, hvis de ikke fuldt ud forstår, hvilke udfordringer de står over for. Denne fase handler om at uddanne dem om problemet. Her er nogle YouTube-videoer, du kan oprette for at gøre det.

Uddannelsesvideoer

Købere mangler oplysninger i begyndelsen af ​​deres rejse for at finde en løsning. Det er her, det kan betale sig at blive deres guide. Og at blive en guide betyder at oprette videoer, der besvarer hurtige spørgsmål, som i Vandmelon-medievideo nedenfor. Videoen forklarer, hvad indholdsmarkedsføring er på en kort, animeret og letforståelig måde.

Forklarende videoer

Forklaringsvideoer er en vigtig del af digital markedsføring. De diskuterer komplekse koncepter på simpelt sprog, hvilket giver seerne en bedre forståelse af, hvad din løsning tilbyder, og hvordan den fungerer.

Brug af visuelt interessant grafik og animationer, dette Zendesk-video forklarer, hvordan Zendesk Guide kan hjælpe virksomheder med at forbedre kundeservice ved at sætte al deres institutionelle viden om kundeproblemer i anvendelse for dem:

Korte videoannoncer, der identificerer problemer

Korte annoncer kan være meget effektive, når de udføres godt. Tag dette "Backing Jody Pardue" -annonce fra f.eks. QuickBooks. I videoen giver skuespilleren Danny DeVito råd til Jody om, hvordan skift til QuickBooks kan spare hende tid og energi til at drive sin personlige trænervirksomhed. Annoncen varer 30 sekunder, men tilslutter dig fra starten. Det har mere end 960.000 visninger på YouTube og har også kørt på tv.

Kør overvejelser midt i tragten

Den anden fase af YouTube-markedsføringstragt er, hvor du begynder at introducere dit produkt som en løsning på de udfordringer, der er identificeret øverst i tragten. Her vil du fokusere på detaljer, herunder hvordan dit produkt fungerer, hvorfor det fungerer på en bestemt måde og endda de tilgængelige alternativer, og hvorfor de ikke er den ideelle løsning.

Produktintroduktionsvideoer

Videoer, der introducerer dit produkt, og hvordan det fungerer, er kritiske for købere. Målet med dette HubSpot-video er at vise, hvor let det er at bruge HubSpot CRM. Hvis du er en potentiel køber, der er bundet til tiden, er det en hurtig gevinst at se en gennemgang af 60 sekunders CRM's muligheder.

Selvstudier

Selvstudier giver potentielle kunder en mere dybtgående oplevelse af dit tilbud. Denne type video er ideel til potentielle kunder, der overvejer deres muligheder og ønsker at se nærmere på, hvad dit produkt virkelig kan gøre for dem.

Pixelmator oprettede denne 3,5-minutters video at skrælle gardinet tilbage på, hvad købere har brug for at vide om at komme i gang med Pixelmator Pro. Videoen lærer begyndere, hvordan man bruger billedredigeringssoftwaren.

Påvirke beslutningstagning i bunden af ​​tragten

I bunden af ​​din tragt er det sted, hvor du flytter ind til salget, så fokuser på YouTube-indhold, der hjælper med at konvertere kundeemner til kunder. Dette indebærer ofte at styrke ideer, der deles midt i tragten.

Demovideoer

Online marketingmedarbejder Pat Flynn har tiltrukket sig en stor online-tilhænger gennem årene. Han er også en ConvertKit-kunde, der parrer sig med virksomheden for at være vært denne 27-minutters demo og tutorial. I videoen deler Flynn, hvor let det er at bruge ConvertKits software til e-mailmarkedsføring.

Kundevurderingsvideoer

Ifølge socialt bevisteori vil en person, der ikke kender den rette opførsel for en bestemt situation, efterligne andres adfærd og søge vejledning til deres handlinger. Ved brug af videobedømmelser i bunden af ​​din tragt er en fantastisk måde at injicere noget socialt bevis på din købers rejse.

Men ikke bare ridse overfladen eller være vag i din video. Giv detaljerne, og opret en historie, der er værd at se, især for købere, der ønsker at være overbeviste om, at din virkelig er den rigtige løsning.

I denne vidnesbyrdsvideo fra Dropbox, Forklarer det australske byggefirma Built, hvordan Dropbox Business har hjulpet dem med at strømline driften.

Forbedre fastholdelse ved at gå ombord på nye kunder

Mens indholdsmarketingtragt generelt indeholder tre faser, vil kloge marketingfolk også fokusere på, hvad der sker, efter at kundeemner bliver kunder. YouTube-video kan også bruges som et værktøj til ombordstigning af nye kunder, hvilket hjælper dem med hurtigt at blive fortrolige med dit produkt. En af de potentielle fordele ved at gøre dette er en længere kundelevetid for henvisninger.

Agile CRM leder nye kunder gennem trinene til oprettelse af destinationssider med deres software. I videoen nedenforfår kunderne en gennemgang af hvert element i landingssidebyggeren, og hvordan det kan bruges til hurtigt at oprette destinationssider.

Mention, en medieovervågningsløsningsudbyder, gør også et godt stykke arbejde med at indstille deres kunder til succes. De tilbyder en samling af gratis YouTube-tutorials om, hvordan man navigerer og bruger deres software.

Nu hvor du er fortrolig med de forskellige typer videoer, du kan oprette til en YouTube-salgstragt, kan du her komme i gang med at udvikle indhold til din kanal.

# 1: Skitsere en videoindholdsplan til din YouTube-marketingtragt

Det første trin i planlægningen af ​​dit indhold er at identificere, hvor din virksomhed er i sin YouTube-livscyklus. Gør status over, hvilket YouTube-videoindhold du har i øjeblikket, og hvordan det fungerer. At vide, hvad du arbejder med, hjælper dig med at træffe de rigtige beslutninger om, hvor du skal bruge din tid og dit budget.

For at visualisere dette, hvis din virksomhed lige er kommet i gang på YouTube eller kun har en håndfuld af videoer, at udvikle videoer til midten og bunden af ​​tragten er ikke den bedste brug af dit budget eller tid.

Hvorfor? Nye kanaler har brug for at opbygge publikum, og den bedste måde at gøre det på er ved at fokusere på bevidsthed. At opbygge bevidsthed på YouTube betyder at gå efter søgeord med lang hale og skabe indhold, der kan deles og ses så meget som muligt.

Efterhånden som din kanal vokser, kan du producere indhold til midten og bunden af ​​din tragt. Dette indhold vil så være relevant for dit problembevidste publikum.

Hvis din YouTube-kanal har eksisteret i et stykke tid, skal du finde ud af, hvor meget indhold du har for hvert trin i din tragt, og hvordan disse videoer fungerer. Hvis du har et antal bevidsthedsopbyggende videoer, men ingen vejledninger eller selvstudier om dit produkt, er der en god ting chance for, at manglen på denne slags videoer påvirker, hvor mange kundeemner du genererer og sælger du gør.

Planlæg et indholdsmix for de forskellige faser i din tragt

Når du først har fundet ud af, hvad du arbejder med, er det tid til at planlægge dit indhold.

Som en (meget løs) tommelfingerregel kan du prøve denne indholdsmix til din YouTube-videotragt:

• Top-of-the-tragt indhold: 40%
• Midt i tragtindholdet: 40%
• Indholdet i bunden af ​​tragten: 20%

Hvorfor splittes 40:40:20? Overvej formen på en indholdsmarketingtragt. Det er bredere øverst og smallere i bunden. Dens form betyder, at færre købere kommer hele vejen gennem tragten.

I Jeremy Millers bog Sticky Branding, introducerede han ideen om, at kun 3% af de 10% øverste af dine købere er aktive og klar til at bruge penge. De øvrige 7% har til hensigt at genoverveje og blive aktive købere på et eller andet tidspunkt.

Miller fortsætter med at forklare, at de resterende 90% består af købere, der har et behov, men ikke er klar til at handle (30%), ikke har et behov (30%) eller simpelthen ikke er interesseret i din virksomhed ( 30%).

Det er let at se, hvorfor du skal bruge mere tid på at oprette videoer øverst og i midten af ​​tragten. At producere den rigtige mængde indhold i disse faser hjælper med at introducere din virksomhed for købere, der endnu ikke er klar til at forpligte sig.

Når de er klar til at købe, er der større sandsynlighed for, at de vender sig til et brand, der har hjulpet dem med at identificere deres udfordringer og undervist dem i, hvordan de bedst kan løse deres problemer.

Opret en YouTube-indholdskalender

Planlægning af dit videoindhold er som at planlægge ethvert andet indholdsmarkedsføringsinitiativ: Det skal være strategisk og veldokumenteret. Oprettelse af en indholdskalender til dine YouTube-videoer fjerner enhver forvirring, manglende retning eller angst forbundet med at producere og offentliggøre videoer. Brug derefter din kalender til at producere de videoer, du har brug for til din marketingtragt.

# 2: Producer videoer, der er optimeret til at forøge YouTube-visningstid

YouTube er den næststørste søgemaskine i verden, og som alle søgemaskiner er SEO et vigtigt element til at generere visninger til videoer.

Men hvad skal du overveje, hvis du vil rangere og få flere visninger på YouTube? For det første skal du bruge nøgleord i din videotitel og beskrivelse. Men stop ikke dine søgeord; I stedet skal du være kreativ med dine titler og indarbejde dine søgeord, så de er iøjnefaldende og relevante.

Og selvom søgeordsoptimering bestemt betyder noget, er spilletiden vigtigere. Visningstid er den tid, nogen bruger på at se en video. Samlet set betragtes denne metric som en af ​​de mest vægtede.

Hvorfor betyder spilletiden noget? YouTube, ligesom Google, vil tjene det mest relevante indhold til brugerne. Jo længere nogen ser en video, jo mere bevis er videoen relevant. Briggsbys YouTube SEO Ranking Factor Study fandt ud af, at jo mere seetid en video modtager, jo højere rangerer den på YouTube.

Her er nogle måder, du kan optimere dine videoer til øge overvågningstiden.

Led med din krog

Der er en god chance for, at du kommer ind på et marked fyldt med konkurrenter. Din YouTube-video bliver ikke den eneste, der dækker et specifikt emne, så du bliver nødt til at præsentere din tage mere overbevisende.

Modstå trangen til at lede med prangende introer. Giv i stedet seerne konkret information. Læg hvordan du giver værdi i hele din video for at vise dem, at det er værd at se det at se det.

Brug mønsterafbrydelser

Mønsterafbrydelser bruges mere almindeligt i neurosproglig programmering for at ændre psykologiske tilstande. Processen med at bruge et mønsterafbrydelse i video indebærer introduktion af en ny idé, der er helt forskellig fra den, der diskuteres, hvilket får seeren til at skifte opmærksomhed.

Mønsterafbrydelser er værdifulde, fordi de forhindrer seerne i at slukke, især når emner bliver komplekse. I videoen nedenfor, Sonos bruger lydeffekter, animeret tekst og konstant skift af kameravinkler for at holde seernes opmærksomhed.

Mønsterafbrydelser har vist sig at være meget succesrige. Buffer brugte dem i deres YouTube-videoer og så en stigning på 59% i publikumsstørrelse på bare 30 dage.

Indfør nøglegrafik

Grafik er en fantastisk måde at tackle ideer introduceret i dine videoer på. De forbedrer forståelse og tilbagekaldelse og afbryder mønster.

# 3: Kør trafik til dine YouTube-videoer

At generere trafik til din YouTube-kanal er ikke så udfordrende, som du måske tror. Med lidt arbejde kan du begynde at fodre toppen af ​​din tragt med seere, der er interesserede i dit indhold.

For at gøre det skal du ændre, hvordan du tænker på trafik. Det er derude. Alt du skal gøre er at finde ud af, hvor dit publikum er, og komme foran dem med et tilbud om at se dit indhold.

Der er masser af steder at se for at finde trafik. En enkel måde at starte på er at gå over til Google og undersøge udtryk relateret til din video. Søg efter udtryk, som din målgruppe bruger til at finde svar på deres spørgsmål. Se efter fora, Facebook-sider, onlinemagasiner, websteder, podcasts og meget mere.

Krydspromover også dine videoer på dine andre sociale mediekanaler. Hvis du følger en Instagram, skal du bruge Instagram Stories til at markedsføre din seneste video. Hvis du har en Facebook-side, skal du oprette et indlæg med et link til din nyeste video.

# 4: Generer kundeemner og salg fra YouTube

YouTube-annoncer er en fantastisk måde at målrette mod målgrupper på. Brugere er typisk på udkig efter oplysninger for at løse et specifikt problem, og ved at målrette mod den rigtige demografi kan du nå ud til din målgruppe med en kort og effektiv annonce.

Bemærk, at mens du kan køre annoncer til et nyt publikum, er en anden effektiv måde at generere kundeemner på at retargetere folk, der har besøgt sider på dit websted. Denne tilgang er mere strategisk og giver dig mulighed for at servere videoer, der er relevante for det, som besøgende har set på dit websted, hvilket gør deres rejse til køb mere sammenhængende og lettere at følge.

En af de ældste og mest effektive måder at generere kundeemner på er blymagneter. Introducer dit som et tilbud i din YouTube-video, og send seere til en destinationsside.

Hvis din salgsproces er enkel, er det enkelt at sende en seer til en salgs- eller produktside. Du kan enten oprette et opfordring til handling (CTA) med linket eller dirigere dem til beskrivelsessektionen for at finde linket.

Konklusion

Hvis du har oprettet YouTube-videoer, men dit publikum ikke synes at være interesseret i at konvertere, spekulerer du sandsynligvis på, hvad du skal gøre for at konvertere seere.

Den mest effektive strategi til at konvertere YouTube-seere til betalende kunder afhænger af den branche, du befinder dig i, og de produkter og tjenester, du tilbyder. Et B2B-teknologivirksomhed med et komplekst SaaS-tilbud, for at illustrere, er ikke på udkig efter salget straks efter en brand-awareness-video. I stedet ved SaaS-marketingfolk, at deres salgscyklus er lidt længere med vigtigere engagementer, der skal foretages for at vinde kunden.

En tøj-e-handelsbutik vil derimod have en enklere konverteringsproces. Det kunne starte med en video af en beklædningsgenstand eller et par sko efterfulgt af en CTA for at foretage et køb i slutningen af ​​videoen.

Ved at følge trinnene beskrevet ovenfor kan du oprette en højkonverterende YouTube-marketingtragt, der er skræddersyet til din virksomhed. Hvis du opretter din tragt på den rigtige måde og producerer kvalitetsvideoer, indstiller du dit brand til succes, hvilket gør det lettere at tiltrække og konvertere flere købere ved hjælp af video.

Hvad synes du? Hvilke typer videoer vil du medtage i din YouTube-salgstragt? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.

Flere artikler om YouTube-markedsføring:

• Find ud af, hvordan du vokser din YouTube-kanal med en videoserie.
• Oplev seks værktøjer, der hjælper med at forbedre din YouTube-eksponering.
• Lær hvordan du konfigurerer Google Analytics til at analysere og vurdere effektiviteten af ​​din YouTube-marketing.