Voksende følgende: Tips fra Michael Stelzner: Social Media Examiner

Ønsker du at blive anerkendt som en leder i din branche? Gad vide, hvordan man opbygger et publikum, der udvider din rækkevidde og indflydelse?

For at udforske emnet med at vokse en efterfølger slutter John Lee Dumas mig til en særlig episode af Podcast for marketing af sociale medier.

John er vært for Iværksættere i brand, en daglig podcast, hvor han interviewer iværksættere. John driver også Podcasters 'Paradise-samfund og har udgivet tre guider: Freedom Journal, Mestringsjournalenog Podcast Journal.

Du finder ud af, hvordan du skaber en indflydelsesrig tilstedeværelse i enhver branche, og hvordan du hurtigere udvider din rækkevidde ved at samarbejde med andre.

Voks et publikum, der kender og deler dig

Som en introduktion til Fire Nation bad John mig om at fortælle noget interessant om mig selv, som de fleste ikke kender. Jeg har ikke fortalt mange mennesker, at jeg oprettede min allerførste forretning med min yngre bror, da jeg var 10 eller 11 år gammel. Vi gik ud i baghaven med en lommelygte om natten og trak disse store natcrawlere op af jorden, og den næste morgen gik vi ud på kanten og solgte dem til fiskere.

Den forretning varede omkring en måned, men det var min allerførste forretning, og jeg var hooked. En gang en iværksætter, altid en iværksætter.

Jeg oprettede Social Media Examiner for over 10 år siden, så vi har været i dette i et stykke tid. Vi har set mange mennesker komme og gå, hvoraf mange har jeg mentoreret, rådgivet og coachet privat. En af de store ting, jeg har bemærket, er at alle, der bliver kendt synes også at blive mere succesrig.

Når folk i sidste ende tænker på en person eller et firma, hvem kommer i deres sind? Når du er i stand til at etablere et navn og en bestemt niche, begynder du at få organiske kundeemner. Folk taler om dig. De bliver jeres evangelister. Du behøver ikke betale hånd-over-knytnæve for annoncer på Instagram og Facebook.

Når nogen er inde i en Facebook-gruppe, og de siger, "Hej, jeg leder efter nogen, der kan hjælpe med dette," og folk siger, "Åh, du bliver nødt til at gå til Person Y," selvom de aldrig har arbejdet med person Y. Hvis du er Person Y, er det fantastisk markedsføring for dig. Hvad der ender med at ske, er at alle disse muligheder begynder at falde i dit skød. Du bliver bedt om at tale på scener. Du bliver bedt om at være med på podcasts. Din forretningsmodel vokser, og du kan tage den til det næste niveau. Det er løftet, der kommer fra at være rigtig velkendt.

John påpeger, at vi gør dette på vores verdenskonference, hvor vi bringer brancheeksperter ind, og vi fremhæver dem på scener. Vi fremhæver dem også på vores YouTube-kanal og podcasts. Mange af de mennesker, der er kommet ind, bliver kendt for, hvad de laver. Og som nævnt bliver de mere succesfulde som et resultat. Hver person, du kan tænke på, som har talt på Social Media Marketing World, har gjort dette.

Mari Smith er derude hele tiden og taler om, hvad der er nyt i Facebook-verdenen, og som et resultat er hun den, folk tænker på, når de leder efter en Facebook-ekspert. Det er hun, som virksomheder samarbejder med og ønsker at ansætte. Jay Baer fortsætter med at skrive bøger og lave podcasts, og han bliver ved med at tage hovedoptagelser og muligheder for at moderere store scener. Og han får mulighed for at opbygge sin rådgivningspipeline uden at skulle betale nogen for privilegiet.

Et andet godt eksempel er, hvad John har gjort med iværksættere i brand. John var relativt ukendt for 7 år siden. Han kom ud af militæret og havde en tidligere karriere, som ikke mange mennesker vidste om. Det meste af hans indhold var fokuseret på, hvad der var i andre menneskers sind, og meget af det gned på ham. Som et resultat af at opbygge disse relationer og udvikle dette indhold har han været i stand til at lancere alle mulige produkter og tjenester, der har fremskyndet hans vækst. Nu lever han drømmen.

Der er plads til dig

Lige nu overvejer mange mennesker at starte en podcast. I stedet for bare at gå til YouTube og søge i nogle videoer, fortæller deres venner dem om Johns helt gratis podcasting-kursus, freepodcastcourse.com. Intagsformularen til Johns betalte podcasting-samfund, Podcasters ’Paradise, spørger folk, hvordan de først hørte om programmet.

De fleste af dem siger, at en ven fortalte dem om det gratis kursus, eller en ven fortalte dem til Google John. Det mund til mund er den primære måde, hvorpå John får flere kundeemner, mere publikum og mere indtægter gennem tilmeldte i Podcasters ’Paradise.

Uanset hvor overfyldt dit rum er, er der altid plads til, at du bliver kendt.

Fødevareindustrien er sandsynligvis en af ​​de største i verden. Der er en YouTube-kanal, der hedder Madlavning med hund. Det er bare en kvinde, der laver mad med sin hund - det er hendes unikke vinkel - og hun har 1,49 millioner abonnenter. Der er en blog, der hedder Kærlighed og citroner, og alt hvad de gør er at tale om mad med citroner. Der er en podcast kaldet A Taste of the Past, hvor de taler om gammeldags, traditionelle fødevarer.

Dette er blot et par eksempler for at vise dig, at du kan finde din egen unikke vinkel, uanset hvor overfyldt din niche er. Så lad os komme til, hvordan du kan gøre det.

Bestem dit hvorfor

Et af de vigtigste spørgsmål, du skal stille dig selv, før du kommer i gang, er: "Hvad er din hvorfor?" Hvorfor vil du være kendt? Vil du være kendt, fordi du vil være berømt? Berømmelse betaler ikke regningerne. Du bliver nødt til at have en større grund til, at du ønsker at blive kendt.

Jeg ville være velkendt, fordi jeg ville gøre en forskel i verden. Jeg vidste, at hvis jeg kunne give indholdet væk i min blog, på min podcast og på vores YouTube-kanal - ting der andre holdt dybest set inde i dem, og da konsulenter opkrævede folk for - kunne jeg tegne en publikum.

Jeg vidste også, at jeg kun ville have brug for et lille lille fragment af det enorme publikum for at være meget succesrig, og at enhver person, der delte dette indhold, ville øge virksomhedens fodaftryk. Jeg vidste også, at 99% af verden, som jeg rørte ved, aldrig ville blive kunde - og det var jeg helt OK med, fordi jeg havde et større formål.

Find ud af, hvad din hvorfor er. Det er OK, hvis din hvorfor er at tjene penge eller at købe det drømmehus. Bare få et hvorfor. Men berømmelse alene er ikke god nok.

Undersøg konkurrencen

Når du først ved, hvad din hvorfor er, er det vigtigt at lave en konkurrenceanalyse.

Da John startede sin podcast, var hans største spørgsmål: "Hvad elsker jeg ved de podcasts, som jeg lytter til?" Også selvom vigtigere, han spurgte sig selv: ”Hvad føler jeg mangler i de shows, som jeg lytter til på en konsistent basis?"

Begynd at se på mennesker, der måske er konkurrenter - men tænk ikke på dem som det onde imperium, som du vil ødelægge. I stedet skal du se på dem som markedspladsberettigelse. De er bevis for, at der er nogen derude, der taler, skriver og opretter videoer om dette. Find ud af, hvad det er ved dem, du kan lide og ikke kan lide, og hvordan du kan lære af dem.

Du kan også undersøge mennesker i andre rum, der ikke er konkurrenter, og finde nogen, hvis arbejde du virkelig elsker. For mig var det en fyr ved navn Andrew Goodman, der var virkelig stor i SEO-rummet. Jeg elskede bare alt ved hans forretningsmodel. Jeg ville tage det og anvende det på det sociale medie markedsføringsrum.

Identificer din unikke differentiator

Når du har undersøgt din konkurrence, skal du prøve at finde ud af, hvad dit unikke differentieringspunkt er. Johns unikke differentieringspunkt er daglige podcasts. Alle andre gjorde det ugentligt eller måske to gange om ugen. John besluttede at gøre det dagligt, fordi han vidste, at der var et publikum, der var i deres bil eller i et tog hver eneste dag, og han ville være foran dem. Han vidste, at han ikke havde brug for et stort publikum, hvis han var foran dem hver dag.

I mit tilfælde er min unikke differentiering, at jeg stiller spørgsmål på min podcast, som andre tænker. Hvis min gæst siger noget i retning af et akronym, som mit publikum ikke kender, vil jeg stoppe dem i deres spor og bede dem om at forklare det, før de går for langt ned ad det spor.

Mit publikum fortæller mig, at jeg stiller de nøjagtige spørgsmål, der er i deres sind. Så en af ​​mine unikke differentiatorer er, at jeg prøver at sætte mig i min lytteres position for at sikre, at de får noget ved at lytte til mig.

Hvad er din unikke differentiator? Måske er du sjov. Måske er du analytisk. Måske har du et unikt overblik over din branche, som ingen andre har. Måske kommer du fra en anden verden: måske er du en advokat, der er blevet kok, og du kan trække nogle paralleller mellem lovens verden og madlavningens verden. Måske er der love om mad, som vi ikke engang har tænkt på. Så prøv at finde ud af, hvad din unikke differentiering er.

Test din besked

Den sidste ting er at begynde at teste din besked. Dette er virkelig vigtigt. Kernen i alt, hvad vi taler om i dag, er det faktum, at det at være kendt kræver oprettelse af noget. Du skal tale på en scene eller en podcast, oprette video eller skrive.

I starten, når du opretter denne besked, skal du tænke på alt som et godt eksperiment. Og ligesom et madlavningseksperiment modtages det måske ikke godt første gang. Så start med at teste din besked ved at oprette beskeden. Analyser derefter meddelelsen for at prøve at fastslå, hvad der fungerer, og hvad der ikke fungerer.

En masse ting har ændret sig siden John startede iværksættere i brand. Først var han fokuseret på det faktum, at han endnu ikke havde færdigheder som podcaster, interviewer eller vært. Han vidste ikke rigtig, hvordan han skulle guide eller grave dybere. Så han holdt fast ved en meget struktureret besked i mere end 5 år. Han lavede omkring 2.000 daglige episoder med stort set de samme seks spørgsmål. Men John fortsatte med at teste sit budskab, og for et og et halvt år siden gjorde han en stor pause.

Han besluttede at skifte fra en podcast til mere af en lydmesterklasse: at få de bedste eksperter i deres specifikke branche til at give et faktisk kursus om et bestemt emne. På den måde kunne han gå rigtig dybt og tale med dem på en meget mere flydende, intens måde. Denne ændring kom fra at fortsætte med at teste, få feedback fra hans publikum og fortsætte med at sige: "Nu hvor mine styrker er vokset i disse områder, hvordan kan jeg udnytte dem i et bedre format?"

Ved at dreje og kalde det en mesterklasse sender John et signal til alle, der lytter, at de vil lære noget. Dette er ikke kun en samtale mellem to brødre; dette er noget, der har en hensigt, og det er blevet overvejet. Forhåbentlig vil lyttere gå rigere væk som følge af det. Det alene, bare at skabe et andet mærke for, hvad han laver, er smart marketing.

En anden vigtig ting er at se over horisonten for at se, hvad der er næste, fordi der altid kommer noget. John har hørt så mange mennesker klage, selv i Fire Nation, for at have savnet podcastingstoget. Men mens de klagede over manglende podcasting-tog, skete Instagram. Mens de klagede over manglende Instagram-toget, TikTok sket.

John føler ikke, at alle nødvendigvis skulle komme på disse tog. Men der kommer altid noget næste. Hold øjnene mod horisonten og se, hvordan din hvorfor kan passe ind i den næste ting, der kommer. Kom ind på den tidligere side af tingene og dominer fuldstændigt denne niche.

Social Media Examiner Testing YouTube

Tidligere havde vi en episodisk dokumentar kaldet Rejsen. Vi bragte kameraer ind på kontoret og syede en historie sammen over mange, mange episoder. Efter at jeg hyrede en direktør for marketing besluttede jeg, at jeg ikke længere var det centrale i dette show, og at vi ikke kunne fortsætte.

Vi besluttede at gå all-in på YouTube i efteråret 2019. Målet her var at flyve folk ind fra hele verden til at filme video-tutorials af artikelkvalitet på næsten alt, hvad du muligvis kunne forestille dig. Undervejs besluttede jeg, at jeg også ønskede at komme tilbage på kameraet. Jeg følte, at jeg havde en besked at dele med mit publikum om den ting, vi har talt om i dag, som er, hvordan man bliver kendt.

Som jeg hentydede til tidligere, har jeg coachet og mentoreret mange mennesker, og det meste af min forretningsmodel har handlet om at få viden ud af andres hjerner, ikke nødvendigvis min egen.

Vi har filmet disse videoer batchvis. Mellem scripting og filmoptagelse tager det mig ca. 2 timer at oprette hver enkelt. Vi sender derefter optagelserne til en Hollywood-producent for at generere disse superglatte, men også inspirerende og taktiske videoer. Det har bare været en eksplosion. Vi viser publikum en anden side af mig, og de elsker det.

Det har også været rigtig spændende for mig at teste noget nyt. Jeg holder øje med visse former for feedback; hvis den feedback er virkelig stærk, så kommer der måske mere fra mig ned ad vejen.

Opret, vedligehold og analyser

For virkelig at vide, hvad der fungerer, har jeg en tretrins proces, som jeg kalder oprette, vedligeholde og analysere.

Forestil dig det som et ur. Du bruger lidt tid på at skabe, du bruger meget tid på at opretholde, og du bruger lidt tid på at analysere. Så mange mennesker skaber bare ting og måske vedligeholder de det. Eller måske vedligeholder de det rigtig godt, men de ved ikke, om det fungerer. Det, vi taler om lige nu, er, hvordan man ved, om det fungerer. Der er nogle subjektive målinger at kigge efter i starten, og det er de målinger, der er meget vigtige.

Først og fremmest, når du opretter noget, vil du have private beskeder. Du vil have kommentarer fra folk, der siger: "Det var utroligt utroligt," eller "Det var præcis, hvad jeg havde brug for. Du læste mig. Dette er så, så værdifuldt. ” Eller du vil have dem til at dele det på Facebook og sige: "Dette er noget, du ikke vil gå glip af." Når du begynder at høre den slags kommentarer, er det et godt tegn.

Måske vil 10% af dit publikum - hvis du er heldig - nogensinde sende dette signal. Der er yderligere 90% derude, der aldrig vil fortælle dig, hvor gode disse ting er, men du holder øje med de subjektive signaler fra andre. Når du får disse signaler, ved du, at du er på rette spor. Når du ikke får disse signaler, ved du, at noget er ude af sporet.

Når folk i Johns podcasting-samfund bliver kede af, at deres podcasts kun har 10 anmeldelser efter et par korte måneder, minder han dem om, at de er nødt til at ekstrapolere disse numre. Disse 10 anmeldelser er ikke kun 10 lyttere: der er 100 eller endda 1.000 mennesker, der lytter til hver enkelt person, der rent faktisk fortsætter med at skrive en anmeldelse.

Når du får en form for feedback, betyder det, at der er mange flere mennesker, der gemmer sig i vingerne, der spiser det indhold. De tænker stadig over det og får værdi af det. Når folk kommunikerer med dig, skal du holde fast ved det.

Prøv at finde ud af, hvor disse mennesker kommer fra, hvad de virkelig kan lide ved det, hvad de ikke kan lide ved det, og vigtigst af alt, hvad de kæmper med. Derefter kan du fortsætte med at skabe værdi for dem på en meningsfuld måde - og måske endda skabe produkter, tjenester og samfund for dem.

Spotify, Apple og YouTube leverer alle opbevaringsgrafer. Se på disse opbevaringsgrafer for at se, om folk springer over sektioner af din podcast eller video. Hold øje med den procentvise færdiggørelsesgrad. Nogle shows vil være højere end andre. Adskil adskillige højder og nedture; se på forskellene mellem dem. Var det stoffet? Med andre ord, var det sådan, det blev gjort, og hvad blev der sagt? Var det emnet?

Mange gange vil visse emner overgå. Se på disse signaler og sig, "Okay, det ser ud til, at mit publikum er virkelig varmt om denne slags emner." I mit tilfælde er det hele Instagram. Jeg kan gøre næsten alt på Instagram, og det fungerer. Så det er et godt signal. Det viser mig, at der er stor appetit på den slags indhold. Men hvis jeg gør noget på Pinterest, får jeg ikke den samme slags svar. Det er den slags måling, du vil kigge efter.

YouTube giver nogle af de bedste metrics, hvis du vil blive virkelig detaljeret. Det er helt fantastisk, hvordan YouTube fungerer. Hvis du forestiller dig en tragt, tager YouTube din video og viser den til et stikprøve af dine abonnenter og en stikprøve af dine ikke-abonnenter. De sporer klikfrekvensen på miniaturen og titlen på den video. De sporer også opbevaringstiden, eller hvor længe de ser videoen.

YouTube vil have folk til at forblive på platformen. Hvis din video bidrager til længere tid på platformen, giver de dig i sidste ende mulighed for at ændre denne miniaturebillede, så du kan se, om klikfrekvensen går op eller ned.

Hvis du har en rigtig god tilbageholdelsesrate på din video- hvilket betyder, at folk kommer igennem det meste af det - så er det et spørgsmål om at beslutte, hvordan man får klikfrekvensen til at stige. Du skal blot ændre dit miniaturebillede og få den klikfrekvens til at gå fra 3% -5% kan næsten fordoble antallet af videovisninger.

Dette er hvor matematisk du kan begynde at lave nogle virkelig fascinerende beregninger. Vi har en video, der har 17.000 visninger, og den får cirka 500 visninger om dagen. Hvis vi tilpasser det lidt mere, forventer vi, at denne video bliver en af ​​de store vindere på vores kanal. Vi mener, at det vil have mere end 100.000 visninger inden for et år.

Det har også bidraget til nyt abonnentvækst på kanalen mere end nogen anden video. Så vi sætter den ene lige foran på vores YouTube-kanal, så når folk går derhen, vil de først se den video. Det øger sandsynligheden for, at de bliver abonnent. Det er her, du kan blive ninja skør med dine målinger.

En ting, John elskede ved Rejsen var de “sløjfer”, som vi åbnede i hver video. Da videoen startede, åbnede vi en løkke, der fik seerne til at blive til slutningen. Jeg vil sige, "Forresten, gå ikke nogen steder, for før denne video slutter, vil X, Y eller Z ske."

Tænk på det som en teaser, når du ser fjernsyn. Nogle gange driller shows dig tidligt med et par klip af, hvad der vil ske senere i episoden. Du vil holde fast ved at se disse ting, fordi de ikke er sket endnu. Reality TV-shows gør det især hele tiden. Ideen er at give nogen en grund til at holde fast.

De fleste mennesker vil foretage en dømmekald på din video i de første par sekunder; det kaldes krog. Ideen er at tilslutte dem. Efter krogen kommer det, der kaldes din kofanger: "Her er hvad dette show handler om." Du vil holde det stramt; i vores tilfælde er det 3 sekunder. Så vil du komme ind i indholdet. Når du kommer ind i indholdet, skal du sige lidt mere om, hvad de skal lære. Derefter tilbyder krogen, "Og hvis du holder fast, er der et bonustip i slutningen."

En anden ting, vi har gjort, er at placere en statuslinje på nogle af vores længere videoer. Forestil dig en grøn linje, der bevæger sig fra toppen til bunden med ikoner hele vejen til højre for videoen. Mens de ser videoen, er det som en statusrapport. Den grønne linje kommer ned til det næste ikon, udfylder det og går ned til det næste ikon. Det er bare en lille psykologisk udløser, som vi bruger til at få folk til at holde øje med, fordi det viser, hvor meget fremskridt de har gjort.

John opsummerer hele min proces med ”Krog, kofanger, indhold, det bonus tip og selvfølgelig en statuslinje kastet ind der også. ” Vi har stor succes, når det kommer til at samarbejde med andre og har gjort det i mere end 10 flere år. Men John vil vide, hvordan de mennesker, der lige er begyndt - eller måske får et lille indledende momentum - kan samarbejde med andre for at fremskynde deres personlige vækst.

Samarbejde med andre for at fremskynde væksten

Der er en simpel formel for vækst fra min anden bog, Start. Fantastisk indhold plus andre mennesker minus marketingbeskeder svarer til vækst.

Vi har talt om godt indhold. "Plus andre mennesker" er den hemmelige sauce. Du kan kun gå så langt alene, men du kan gå virkelig langt, når du arbejder med andre. Dette har været Johns hemmelige opskrift på at dyrke sin podcast, men det er ikke længere en hemmelighed.

Når du samarbejder med andre for at skabe noget indhold i enhver form - som John og jeg gør lige nu - er fordelen ved at få andre involveret en enorm accelerator for dit indhold. Det er hvad folk gør på YouTube, det er hvad du gør hver gang du interviewer nogen og skriver en artikel, der indeholder dem. Nøglen til at gøre det godt er bare at tænke kreativt.

Da jeg startede Social Media Examiner, hyrede jeg en fyr med et kamera til at komme med mig til en konference kaldet Blog World. Jeg interviewede 10 eller 15 personer på kameraet og stillede spørgsmål og lavede disse små 10-minutters videoer. Bagefter sendte jeg dem en kopi af videoen via e-mail. De blev sprængt væk, fordi ingen gjorde det; ingen andre var derude, der fik dem til at se godt ud på kameraet.

Det er den slags ting, du kan gøre, og det er hvad vi gør lige nu. Jeg nævnte, at vi flyver med folk fra hele verden for at filme videoer til vores YouTube-kanal. Det er os, der promoverer dette og hjælper med at øge seerskabet. Fordelen ved deres deltagelse er, at de kommer foran vores publikum; det er en win-win. Så målet er virkelig at finde de rigtige mennesker, finde ud af, hvordan du kan gøre det til en win-win, og tingene kan virkelig sprænge for dig.

En podcast er den nemme vej. Bare få Skype og begynd at lave nogle podcastinterviews. Hvis du vil leve live, kan du også leve. Du kan nemt bruge værktøjer til at lave live video som Ecamm eller Crowdcast. Du kan lave et live show, hvor du får gæster som vi gør hver uge og snakker om nyhederne. Disse gæster er dine eksterne eksperter; korrespondenter tilføjer deres meninger. Hvis du er forfatter, kan du skrive om noget der foregår i branchen. Derefter kunne du nå ud til et par personer for at bede dem om deres tanker og sy dem ind i artiklen.

For John og mig er den store takeaway fra vores kombinerede podcasts i dag dette: Hvis du vil være mere kendt, er den absolutte nøgle at skabe indhold. Og det indhold kan være ting, du laver fra et stadium. Det kan være noget, du gør foran et kamera. Det kan være noget, du gør foran en mikrofon. Det kan være noget, du gør foran et tastatur. Ideen er at spørge dig selv, hvilken type indhold du kan oprette.

Prøv at oprette det bedst tænkelige indhold, du kan. Ideelt set skal det være lidt unikt for den niche, du er i. Så begynder folk at genkende dig. De kalder dit navn. De begynder at give dig muligheder. Og med det kan du opnå næsten alt.

Vigtigste takeaways fra denne episode:

• Tjek John kl Iværksættere i brand.
• Tag John's gratis podcast-kursus.
• Deltag i Podcasters 'Paradise fællesskab.
• Holde øje Madlavning med hund på YouTube.
• Læs Kærlighed og citroner blog.
• Lyt til En smag af fortiden podcast.
• Lær mere om at blive kendt: bliver velkendt.com.
• Se eksklusivt indhold og originale videoer fra Social Media Examiner Youtube.
• Se vores ugentlige Social Media Marketing Talk Show, live om fredagen kl. 10 Pacific Crowdcast.

Hvad synes du? Hvad er dine tanker om, hvordan man bliver en kendt brancheleder? Del dine kommentarer nedenfor.