Sådan bruges selvlikviderende tilbud i dine Facebook-annoncer: Social Media Examiner

Sælger du dyre produkter, tjenester eller kurser? Spekulerer på, hvordan man kan sælge mere ved at sænke adgangsbarrieren?

I denne artikel opdager du, hvordan du bruger Facebook- eller Instagram-annoncer til at promovere et lille, selvlikviderende tilbud, der fører til en upsell.

Hvad er et selvlikviderende tilbud?

I det væsentlige leverer en self-liquidating offer (SLO) -tragt en billig købsmulighed på indgangsniveau, der fører din målgruppe mod at investere i et eller flere betydelige køb. Det bedste ved disse tilbud er, at det oprindelige køb typisk betaler dine annoncekampagnomkostninger.

Mens den oprindelige investering er lille, er værdien stor. Følgende er nogle eksempler på SLO-tilbud.

Stockbillede Bundle

Et tilbud på lagerbilleder er i øjeblikket meget populært blandt fotografer, indholdsskabere og ledere af sociale medier. Disse fagfolk har kurateret og skudt hundreder af billeder til deres kunder og har et efterslæb af dem, der bare venter på at blive samlet og solgt. Når nogen køber et lille tilbud på et lagerbillede, får de øjeblikkelig adgang til disse billeder.

Instagram-opfordringer

Der har været et skift fra at poste hver dag på Instagram til at sende et par gange om ugen og bruge Instagram Stories flere gange hver dag. Det er dog ikke altid let at oprette en meningsfuld historie, der får folk til at stryge op, besøge et blogindlæg, efterlade en direkte besked eller foretage et køb. At have historieideer kortlagt over flere dage eller måneder hjælper virksomheder med at dukke op konsekvent og med en indholdsstrategi.

For dem af os, der sender "i øjeblikket" på Instagram, med 800 historieideer lige ved hånden inde i Trello-kort eller Google-ark kunne være en rigtig tidsbesparelse.

Skabeloner til visuelt indhold

Mange designværktøjer og apps gør det nemt at oprette iøjnefaldende indlæg, annoncer, blymagneter, visitkort og en million andre designideer. For ikke-designere kan det dog være en udfordring at komme med en række designs for at gøre deres stillinger sammenhængende og on-brand. En idé til et lille tilbud er at pakke skabeloner til masserne, der er smukke, strømlinede og redigerbare.

Hver virksomhedsejer har brug for mange typer aktiver ud over bare smukke billeder. Et mindre tilbud på 100 grafiske skabeloner til alle disse aktiver vil hjælpe marketingfolk med at skabe indhold, der er både professionelt og på-brand med lidt arbejde. Denne type bundt kan omfatte skabeloner til sociale medier, blymagneter, annoncekampagner, postkort, visitkort, projektmapper, e-bøger og kontrakter.

Nu hvor du har kigget på nogle små tilbudseksempler, kan du her konfigurere din egen SLO-kampagne.

# 1: Forstå elementerne i en kampagne med selvlikvidering

Lad os først se på en oversigt over de understøttende elementer, der får et mindre tilbud til at fungere for at sikre, at din kampagne er rentabel og ikke bare går på lige fod med dit kernetilbud.

Kernetilføjende tilbud

Dette er det lille tilbud, du vil annoncere for. Det fører folk gennem en rejse til flere produkter og en mulighed for dig at vise, hvordan du kan hjælpe. Når folk klikker på din Facebook-annonce, føres de til en salgsside med et andet tilbud.

F.eks. Er denne kundes kernetilbud 250 branchefokuserede stockbilleder til $ 27. Når nogen køber denne pakke, får de øjeblikkelig adgang til disse billeder. Hvad der gør dette tilbud så værdifuldt, er ikke kun antallet af stockbilleder, de får; det er det faktum, at de er branchespecifikke og specielt kurateret af en intern fotograf. Fordi disse billeder ikke kan findes andre steder på planeten, er det let "ja" for kunderne at klikke og købe.

Bestil Bump

Du har muligvis set disse typer ordreafbrydelser, når du køber hudplejeprodukter online. Ofte tilbydes folk en to-til-en-aftale for kun $ 5 mere.

Til din SLO-tragt tilbyder du et andet produkt, der er det naturlige næste skridt til det lille indledende tilbud. Dette andet tilbud er lige så værdifuldt som kernetilbudet, men prissat lidt højere.

For at gøre de 250 billeder i det lille tilbud ovenfor endnu mere værdifuldt, vil folk se et $ 37-tilbud til 28 designer Canva Instagram Stories-skabeloner, som kunder kan udfylde med deres nye lagerbilleder for at skabe en unik og professionel mærke online.

Opsalg

På dette tidspunkt har din kunde sagt “ja” til dit kernetilbud, muligvis tilføjet ordrebumpen i deres indkøbskurv, og nu kommer de til et andet tilbud kaldet upsell. Tænk på upsell som et smugkig ind i dit kursus, program, medlemskab eller coaching pakke. Du inkluderer mange elementer i dette tilbud for at understøtte de tilbud, der kom før det.

Upsell-tilbudet er det dyreste i pakken, og det giver dit afkast på annonceudgifter det lift, det har brug for, for at gøre disse små tilbud rentable.

Da denne klient har et månedligt medlemskab med værdifulde indholdsleverancer hver måned, tilbyder de en opsætning på 1 måneds værdi af medlemskabet. Dette giver et glimt af, hvad kunden potentielt kunne modtage hver måned, hvis de blev medlem. Denne upsell er prissat til $ 67.

# 2: Udvikl din SLO

Lad os nu tale om, hvordan du kan sikre, at du virkelig har fået tilbudt ringet op. SLO'er kan være meget lukrative, men der er nogle punkter, du skal huske på, når du kører disse populære kampagner.

Tænk på din ideelle klient og det største problem, de kæmper med. Hvilke produkter kan du pakke, der giver stor indflydelse til en lav pris? Hvordan kan du levere en hurtig gevinst? At give dine kunder en hurtig gevinst får dem til at købe dit lille tilbud uden tøven.

Måske kan du hjælpe dem med at opspore en færdighed. Pak dit lille tilbud som et mini-kursus i dit signaturkursus eller program. Her er nogle ideer:

• SEO-færdighed til Googles forside i 5 korte videoer
• Sådan oprettes, administreres og skaleres Facebook-annoncer på 1 time
• 30 dages oprettelse af socialt medieindhold på under 30 minutter

Når du udvikler dit tilbud, er der tre punkter, du skal huske på.

Giv øjeblikkelig adgang

Tænk på noget, du kan samle, der er samlet ét sted for at reducere eventuelle barrierer for at bruge tilbuddet. Sørg for at fremhæve denne øjeblikkelige adgang i din Facebook-annonce for at gøre dette tilbud til et endnu lettere ja.

Med eksemplet ovenfor får køberen af ​​det lille tilbud køberen øjeblikkelig adgang til produktet - 250 smukke billeder.

Sikre fremtidig brugsværdi

Et punkt, der ofte overses med små tilbud, er at sikre, at tilbuddet ikke udløber eller har en fremtidig brugsværdi, som potentielle kunder kan se.

I eksemplet med Instagram-fortællingen betyder det at have 800 meddelelser, at kunden kan gå tilbage til produktet igen og igen hver dag i mere end 2 år. Dette vil øge kendskabslignende og tillidsfaktoren for virksomheden og derved gøre det lettere for kunder at købe den næste vare med højere billet.

Indstil et lavt prispunkt

Når du har bestemt, hvad dit lille tilbud vil være, er det næste vigtige emne at fastsætte prisen. Selvom tilbuddet er stort, er prisfastsættelsen af ​​det meget lille i forhold - for eksempel $ 27, $ 37 eller $ 47. Jeg har endda set små tilbud så lave som $ 6,95.

Prissætning af dit lille tilbud på $ 49 eller derunder synes at være det søde sted at køre disse kampagner i Facebook-nyhedsfeed. Husk, at dit lille tilbud skal have stor indflydelse på køberens forretning, så prisen gør det til en nem købsbeslutning.

# 3: Annoncer din SLO

Når du har fået alle brikkerne på plads for at gøre dit lille tilbud til en succes, er det tid til at samle din annoncekampagne i Facebook Ads Manager. Du opretter en annonce, der fører trafik til din on-site landingssidetragt.

Bestem annoncebudgettet

Der er mange tankegang omkring annonceudgifter vedrørende små tilbud, og du skal gøre det, der føles behageligt for din virksomhed. En generel retningslinje er at bruge prisen pr. Dag på dit lille tilbud pr. Dag. I eksemplet ovenfor er det $ 27 pr. Dag.

I starten vil du dog give din kampagne nok af et budget til at hjælpe Facebook med at få dit tilbud til de rigtige mennesker. Et højere budget i starten giver dig også mulighed for at test publikum for at se hvilke, dit lille tilbud resonerer med.

Identificer dine målgrupper

Definition af dine målgrupper er et af de vigtigste aspekter ved kørsel af SLO-kampagner. Dit publikum ændrer sig konstant, hvis du planlægger at køre din kampagne i lang tid. Husk, at fordi din tilbudspris er lav, skal du være smidig og administrere disse annoncer hver dag.

Varmt publikum

Disse er sandsynligvis de mest målgrupper, der starter. De inkluderer din e-mail-liste, Instagram-engager, besøgende på webstedet i de sidste 30 dage og min personlige favorit - alle, der har set en destinationsside fra en tidligere kampagne. Læs denne artikel for at lære, hvordan man opretter tilpassede målgrupper baseret på webstrafik.

Lead generation-kampagner giver dig mulighed for virkelig at teste markedet for alle dine tilbud. En gratis blymagnetkampagne hjælper dig med at finde dit perfekte publikum, opbygge din e-mail-liste og til sidst gøre disse kundeemner til betalende kunder. Det Facebook-pixel sporer alle, der lander på din leadmagnet-destinationsside, hvilket vil være et stort publikum for, når du vil starte en lille kampagnekampagne.

Jeg kan generelt godt lide at se 500-1.000 mennesker ramme en destinationsside for at betragte det som et godt publikum. I tilfælde af min klients kampagne kører vi leadgenereringskampagner hele året rundt og har en masse varm målgruppe at målrette med sin lille kampagne.

Lignende publikum

Hvis du konstant kører leadgenereringskampagner, og du har nået 500+ landingssidevisninger, kan du bede Facebook om det skabe et lookalike publikum af alle, der har besøgt dine destinationssider. Dette er guld i Facebook-annonceverdenen, men det starter med at køre leadgenereringskampagner foran.

I klienteksemplet begyndte vi at køre $ 27-tilbudet til et lookalike publikum på 500 mennesker, der landede på en nylig kampagne. Det fungerede smukt fra starten og genererede $ 377 i omsætning på dag 1 (og mange af disse mennesker fortsatte med at tage ordrebump og upsell).

Interessebaserede målgrupper

Hvis du endnu ikke har en varm eller lignende målgruppe, kan du stadig prøve en lille tilbudskampagne ved at målrette interesser. Lav en liste over 20–30 sandsynlige interesser for din ideelle kunde. Hvilke hobbyer, tv-shows, influencers, bøger og værktøjer appellerer til dem?

For små tilbud kan du gruppere lignende interesser i et annoncesæt for at give Facebook nok af et publikum til at målrette mod. Jeg har bemærket, at jo mindre publikumets størrelse er, desto dyrere er det at nå 1.000 mennesker. Et publikum på omkring 1.500.000 er en god størrelse at teste.

Pro Tip: Fordi annoncer i din SLO-kampagne går ud til det meste bredt publikum med mange mennesker i dem, er det nyttigt at bytte nye billeder og kopiere hver uge for at holde disse tilbud nye i nyhederne foder. Jeg anbefaler, at du opretter 10 annoncer, så du nemt kan opdatere dine små tilbud, når omkostningerne begynder at krybe op.

# 4: Tips til at skalere din SLO-kampagne

At køre annoncer for et produkt adskiller sig fra at køre leadgenereringskampagner, så du skal være mere opmærksom på alt det vigtige målinger. Selvfølgelig, hvis en annonce fungerer og bringer en fortjeneste, skal du ikke røre ved en ting. Men du bemærker måske, at en kampagne bare ender med at blive træt efter en uge. Når det sker, er der to måder, jeg kan lide at skalere.

Budgetmetoden

Vores oprindelige kampagne gav et overskud hver dag, men efter ca. 10 dage begyndte tingene at blive langsommere. Vi endte med at duplikere hele kampagnen, tilføje et højere budget og også udgive den nye kampagne med nyt annonce. Så snart den blev offentliggjort, så vi en stigning i salget. Kombinationen af ​​at starte frisk i nyhedsfeeden, introducere ny kreativitet og øge budgettet gav kampagnen nyt liv.

Publikumsmetoden

Tidligere talte jeg om at have en liste over 20 målgruppeideer, der skal være ved hånden, når din kampagne begynder at køre. Hvis et publikum klarer sig godt, kan du prøve at duplikere det publikum og derefter gøre et af følgende:

• Lag i en adfærd, som f.eks. “OG SKAL OGSÅ MATCH” Facebook-sideadministratorer.
• Tilpas noget inden for demografien, som at udvide aldersgruppen eller indsnævres til kun et køn.

Du kan også justere for placering, platform eller enhed, når du først har disse data, og se om disse tweaks hjælper med at øge din kampagne.

Konklusion

SLO'er kan hjælpe dig med at skabe passive og rentable indtægter, når du er færdig med en klar strategi og daglig analyse af dataene. Evnen til at være hurtig og smidig til at foretage justeringer efter behov hjælper dig med at skalere din lille tilbudskampagne for yderligere overskud.

Hvad synes du? Er der et lille tilbud, du kan oprette til din virksomhed, der hjælper dig med at generere den indtægt og den effekt, du leder efter? Lad os vide i kommentarerne.

Flere artikler om Facebook-annoncer:

• Find ud af, hvordan du udvider din e-mail-liste med Facebook-annoncer.
• Lær hvordan du opretter Facebook- og Instagram-annoncer, der genererer salg.
• Find ud af, hvordan du opretter fire brugerdefinerede Facebook-målgrupper, der konverterer.