Sådan retargetes videovisninger med LinkedIn-annoncer: Social Media Examiner

Udgiver du videoer på LinkedIn? Gad vide, hvordan man målretter annoncer mod folk, der har set dine LinkedIn-videoer?

I denne artikel lærer du, hvordan du kører video-retargeting-kampagner på LinkedIn.

# 1: Kortlæg din LinkedIn Retargeting-annoncesekvens

Kort sagt, videoretargeting på LinkedIn handler om at køre annoncer til folk, der allerede har set en af ​​dine videoer. LinkedIn giver dig mulighed for at segmentere videopublikum efter hvilken procentdel af videoen de så. Du kan derefter køre forskellige annoncer til folk, der så længere i videoen end dem, der hurtigt gik fra.

Evnen til at segmentere målgrupper baseret på brugeradfærd er, hvor indholdet kommer i spil. Du kan bevidst fortælle en historie ved at kontrollere rækkefølgen, hvor du leverer videoindhold. Med denne tilgang er det vigtigt at kortlægge din LinkedIn-annoncesekvens, før du producerer videoer. Alle videoer skal arbejde sammen.

Der er mange populære videosekventeringstaktikker, der ikke nødvendigvis er historibaserede. Heldigvis følger de alle de samme milepæle i det virkelige forhold. I den første runde af videoer lærer seerne dig. I anden runde af videoer interagerer de med dig. Den sidste videorunde skaber tillid; det er ofte her, du beder om at købe eller tage en handling.

Brug retargeting til at minde potentielle købere om at gennemføre et køb

Hvis du kører en LinkedIn-videoannonce der indeholder et tilbud, er der værdi i at målrette de mennesker, der rent faktisk så tilbudet i videoen. Du kan oprette et publikum af mennesker, der så 97% eller mere af videoen og tale forskelligt til dem, fordi de allerede ved, hvad tilbudet er.

Du vil måske belønne dem på hegnet med en kupon eller rabat. Fordi du har segmenteret dit publikum, tilbyder du ikke en kupon eller rabat til alle - kun dem, der så længe nok til at se tilbudet i videoen.

Brug retargeting til at opbygge brandbevidsthed

Alternativt kan du køre en brand awareness-kampagne for at målrette så mange af disse videovisere som muligt. I det væsentlige lader du indholdet føre til det ægte konverteringsmål og betale for at nå så mange mennesker som muligt, fordi disse seere allerede er opvarmede.

Brug retargeting til at udvide din målgruppe

Du kan også bruge videoretargeting til at udvide dit publikum på LinkedIn. Kør top-of-funnel videoindhold, der uddanner eller underholder (nogle gange begge) og kør derefter en retargeting-kampagne for at invitere disse seere til at følge dit LinkedIn-virksomhedsside.

Husk, at du ikke behøver at bruge videoindhold, når du målretter denne målgruppe igen. Du kan køre en række videoannoncer for at opbygge publikum og derefter køre billedannoncer for at øge publikum og din LinkedIn efter disse seere.

Pro Tip: Da retargeting af målgrupper ofte er mindre (især når du arbejder med mikrobudgetter), kan du justere dit bud, så det bliver mere aggressivt i forhold til en overvejelses- eller konverteringskampagnemål.

# 2: Opret og kør en videoannonce på LinkedIn

Når du har kortlagt din LinkedIn-retargeting-annoncesekvens, er du klar til at oprette den videoannonce, du vil bruge til at opbygge målretningsmålgrupperne. Du opretter LinkedIn-matchede målgrupper fra de mennesker, der ser denne video.

Selvom du kan nå det mest relevante mål for din kampagne, skal du vælge videoannonceformatet. Så længe folk ser videoen, kan du oprette målgrupper fra disse seere.

For at oprette din LinkedIn-kampagne skal du gå til din LinkedIn Campaign Manager. Hvis det er første gang du bruger LinkedIn-annoncer, skal du oprette en annoncekonto og sørge for, at du har et kreditkort registreret. Installationsguiden guider dig gennem denne proces.

Klik derefter på dit kontonavn for at vise din liste over kampagner.

Herfra skal du enten oprette en kampagnegruppe eller klikke på standardkampagnegruppen. Jeg anbefaler at oprette forskellige kampagnegrupper for at spore dine forskellige marketingindsatser.

For at oprette en ny kampagnegruppe skal du klikke på Opret kampagnegruppe i øverste venstre hjørne af siden.

I vinduet Opret en kampagnegruppe skal du give din kampagnegruppe et beskrivende navn, indstille status og vælge din tidsplan og dit budget.

Bemærk, at disse indstillinger kan tilsidesætte indstillingerne for en kampagne i kampagnegruppen. For eksempel, hvis gruppen har en slutdato den 6. november, og en kampagne inden for den gruppe har en slutdato den 23. november ville kampagnen stoppe med at køre før tidsplanen på grund af gruppens tidsplan indstillinger. Eller hvis gruppens samlede budget er brugt inden slutdatoen, stopper kampagner inden for denne gruppe med at køre.

Når du har klikket på Gem, har du en ny kampagnegruppe. Klik på gruppens navn.

Klik på Opret kampagne øverst til venstre på siden.

Bekræft den kampagnegruppe, hvor du vil oprette din nye kampagne, og klik på Næste.

Nu er du klar til at oprette kampagnen. Det kampagnemål du vælger er mindre vigtigt end at vælge videoannonce som format. Du har brug for folk til at se videoen, så du derefter kan målrette disse seere med et andet sæt annoncer. I skrivende stund er målsætningen for jobansøgere den eneste, der ikke understøtter denne type annonce.

Hvis du blot vil varme et videopublikum op, skal du vælge kampagnemålet for Video Views.

Nu er du klar til det opsæt din målretning efter målgruppe. Hvis du vil varme et videopublikum op, kan du prøve at blande forskellige typer målretning på tværs af flere kampagner. Dette hjælper dig med at lære mere om, hvilket indhold der resonerer med din målgruppe, og hvilke der er modtagelige for din besked.

I dette eksempel kører vi en videovisningskampagne rettet mod virksomhedens tilhængere, der bor i USA

Bemærk, at de annonceformatindstillinger, du ser for din kampagne, er baseret på det valgte kampagnemål. Du vil i alle tilfælde vælge videoannonce.

Dernæst er placering. Fordi du vil opbygge en målgruppe for folk, der ser din video, vil du være sikker på, at alle seere kan retargetes. Af denne grund skal du lade indstillingen Aktiver LinkedIn Audience Network ikke være markeret.

Indstil nu dit budget, din tidsplan og dit bud sammen med enhver valgfri konverteringssporing. I modsætning til Facebook- og Google-annoncer kræver LinkedIn minimum $ 10 dagligt forbrug for hver kampagne. Klik på Næste, når du er færdig.

Det sidste trin er at oprette mindst en LinkedIn-videoannonce. Din video skal have en særskilt opfordring til handling (CTA) baseret på kampagnens mål, selvom du bare varmer videopublikummet op til visninger.

Klik på Opret ny annonce for at konfigurere din annonce.

Dernæst tilføj et meningsfuldt navn til din annonce, en introduktionstekst og en overskrift. Upload derefter videoen og valgfri miniaturebillede. Endelig tilføj din destinations-URL, vælg en CTA, og klik på Opret.

Herfra skal du oprette eventuelle yderligere annoncer, du vil køre i denne kampagne. Når du er færdig med at konfigurere alle dine annoncer, skal du klikke på Næste.

På den sidste side skal du gennemgå dine indstillinger og klikke på Start kampagne.

Du har nu gennemført den første del af din LinkedIn-retargeting-strategi - kørsel af en videoannonce for at opbygge et publikum af videovisere. Hvis du vil nå ud til endnu flere mennesker, kan du duplikere denne kampagne og ændre målretningen. Jo flere mennesker, der ser din video, jo bedre.

# 3: Opret en LinkedIn-matchet målgruppe til retargeting

Når din LinkedIn-kampagne er i gang, og folk begynder at se din video, oprette et matchet publikum baseret på kampagnens videovisere. Du kan derefter målrette denne målgruppe om i andre kampagner, selv som en udelukkelse.

For eksempel, hvis nogen ser den første video i en serie på tre, kan du bruge den første videos publikum på to måder. Du kan målrette denne målgruppe med den næste video i serien samt udelukke denne målgruppe fra din målretning i den første videokampagne. Med andre ord, når folk har set den første video, fjernes de automatisk fra den kampagne, når den næste kampagne overtager.

For at oprette en matchet LinkedIn-målgruppe skal du klikke på Kontoaktiver i Campaign Manager-dashboardet og vælge Matchede målgrupper i rullemenuen.

Klik derefter på Opret målgruppe i højre side af siden, og vælg indstillingen Video.

Navngiv nu dit publikum. Typisk navngiver jeg den målrettede målgruppe efter den kampagne, hvorfra seerne stammer.

Vælg derefter procentdelen af ​​den video, som dette publikum så - 25%, 50%, 75% eller 97%. For de fleste videoretargeting skal du oprette målgrupper for folk, der har set 25% eller mere af din video. Når folk har set mindst så meget af videoen, hjælper det med brandgenkendelse og bevidsthed, hvorfor du vil målrette dem med forskellige annoncer igen.

Det kan være en god idé at oprette forskellige målgrupper baseret på hvor langt nogen har nået det gennem en video eller et sæt videoer.

Hvis du vil segmentere dine niveauer af opmærksomhed / engagement yderligere, skal du vælge, hvor længe siden nogen så videoen, op til 1 år.

Til sidst skal du vælge de kampagner, hvorfra du vil oprette dit målretningsmålgruppe. Du kan vælge så mange kampagner, som du har brug for.

Husk, at de kampagner, du ser her, er de offentliggjorte. Efter min erfaring tager det cirka 300 kvalificerede videovisninger, før nogen retargeting-annoncer begynder at blive vist. Indtil da er publikum "ved at bygge". Du kan stadig oprette målgrupper og forbinde dem til dine kampagner i mellemtiden.

Når du er færdig, skal du klikke på Opret.

Der er også andre måder at segmentere dit LinkedIn-videomålgruppe på. Hvis du f.eks. Opretter en længere video, der giver en form for tilbud eller tonehøjde, kan du oprette et segment af seere, der så tilbudet, og en anden af ​​seere, der ikke gjorde det.

Lad os sige, at du afgiver tilbudet i slutningen af ​​videoen. Du kan muligvis oprette et publikum af mennesker, der så 75% af din video, og et andet publikum af mennesker, der så 97%.

Kør annoncer til 75% seere for at dele tilbudet, fordi de ikke kom så langt i den originale video. For målgruppen 97% skal du ekskludere 75% publikum. Fordi dette publikum er bekendt med dit tilbud, kan din messaging tilskynde til at indløse det.

# 4: Opret den anden LinkedIn-annonce, der skal serveres til din varme målgruppe

Når du har opbygget matchede målgrupper baseret på visninger af din video, skal du køre en anden LinkedIn-annonce for at målrette disse målgrupper igen.

For at konfigurere din målretning til din anden kampagne skal du rulle ned til målgruppemuligheden vist nedenfor og klikke på den. Vælg derefter Retargeting> Video.

Vælg nu den videoretargeting af målgrupper, du vil bruge til denne kampagne. Når du er færdig, skal du klikke på Luk.

Fortsæt nu med at oprette alle de LinkedIn-annoncer, du tidligere har kortlagt i trin 1.

Konklusion

For at sikre, at din indsats for videoretargeting lønner sig, skal du analyser din præstation på LinkedIn. LinkedIn's standardkolonnevisning viser dig generelle præstations- og engagementsdata, men du kan tilpasse de data, du ser.

Vær opmærksom på din færdiggørelsesgrad og seers drop-off-priser for at få en idé om, hvor engagerende dit indhold er. Sørg også for, at du er fortrolig med de gennemsnitlige omkostninger pr. Visning og andre vigtige tragtresultater.

Husk også at kontrollere on / off netværksopdelingen. Alle visninger skal være på LinkedIn til dine målgruppebyggende kampagner.

Hvad synes du? Bliver du inspireret til at køre en videoretargeting-kampagne på LinkedIn? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.

Flere artikler om LinkedIn-annoncer:

• Find ud af, hvordan du opretter LinkedIn-sponsorerede indholdsannoncer.
• Lær, hvordan du bruger LinkedIn-leadgen-formannoncer.
• Find ud af, hvordan du bruger LinkedIn-meddelelsesannoncer til at komme ind i LinkedIn-indbakker.