Sådan får du mere B2B-trafik og kundeemner med indhold: Social Media Examiner

Betjener din virksomhed andre virksomheder? Gad vide hvordan man når ud til flere mennesker ud over LinkedIn?

I denne artikel finder du en firedelingsplan til at skabe trafik og generere kundeemner på tværs af flere platforme.

# 1: Undersøg kundens behov for at oprette relevant B2B-indhold

Med digital træthed stigende, skifter også hvordan folk bruger indhold, og marketingfolk skal tilpasse sig for at nå deres ideelle kunde. B2B-indhold kræver en særlig form for markedsføring for effektivt at forbinde med deres tiltænkte målgruppe og samtidig give forretningsværdi og taktisk viden til alle, der forbruger det. Måling af interesse og valg af indholdstyper til hver platform er afgørende for succes og liv for et stykke indhold.

På samme måde som du markedsfører for at få forbrugere til at prøve dit produkt, skal du behandle B2B-indhold som en brugeroplevelse, der i sidste ende giver øjeblikkelig værdi for dem, der beskæftiger sig med den. Dine læsere og seere skal få praktisk indsigt fra din virksomheds ledelse, og det starter med at kende dit publikum og hvad de har brug for.

For at skabe værdifuldt indhold skal du have ægte viden om det publikum, du markedsfører til, samt deres generelle vaner og demografi.

I det væsentlige skal du her omfatte din grundlæggende tjekliste:

• Brug solid forskning og analyse til at forstå, hvad dit publikum kan lide at læse og se, og hvad der vil tilskynde dem til at dele dit indhold med deres netværk.
• Forklar, hvordan dit produkt eller din tjeneste vil revolutionere deres liv.
• Ved, hvilken type indhold der fungerer godt for en bestemt platform, og hvor let fordøjeligt dit indhold skal være. Dette vil kræve et dybere kig på hver platform. Bruger du Facebook, Instagram, LinkedInog Twitter afstemninger for at hjælpe med at guide det indhold, du opretter? At få en forståelse af dit publikum på hver platform hjælper dig med at skabe den ideelle indholdsstrategi.

Pro Tip: For at gøre dit indhold relevant og autoritativt, overvej at få en af ​​dine forretningsledere til at skrive artikler for at etablere ægthed.

# 2: Garanterer synlighed for B2B-indhold via betalt annoncering

Betalt reklame på sociale medier indebærer at betale for at få din annonce vist foran den rigtige bruger, på det rigtige sted og på det rigtige tidspunkt. Du kan nå det rigtige publikum ved hjælp af en række demografiske data og tilgængelige brugsmønstre. Der er mange marketingmuligheder at udforske, men B2B-indhold kræver dybere målretning.

For at få mest muligt ud af dit annonceudbud er det vigtigt at indstille forventninger til rækkevidde og konverteringer omkring dit indhold. Dette hjælper dig med at bestemme de bedste platforme, der skal bruges til reklame og egnethed til dit budget.

Stil dig selv disse spørgsmål:

• Hvilke handlinger vil du have, at læseren eller seeren skal foretage?
• Hvad vil du have, at dit publikum skal gøre med dette indhold?
• Hvad er værdiforslaget for dette indhold?
• Ville dit publikum dele dette indhold?

At have et veldefineret publikum - overvejer brugerdata som køn, geografisk placering, interesser osv. - hjælper dig med at få indholdet til at skubbe forsætligt og kvalitetsfokuseret. At bruge på at tiltrække nogen uinteresseret hjælper dig ikke med at skabe trafik. Detaljeret målretning kræver en dyb forståelse af dit publikum og bør ikke være for bred.

Når du har defineret din målgruppe, skal du oprette din ideelle pris pr. Kundeemne, pris pr. Visning og pris pr. Klik. Dette ville ske ude af hælene ved at offentliggøre godt og informativt indhold, der trækker brugerne ind i din tragt for læserskare, seertal eller som led i pleje.

Spor din sociale medieannonceringstrafik

Sociale medieplatforme som YouTube, Twitter, LinkedIn og Facebook gør det let for marketingfolk at promovere indhold over hele linjen. Hver reklamemulighed på disse kanaler kommer med analysedata, så du kan træffe bedre forretningsbeslutninger og afgøre, om dine annoncer leverer de resultater, du leder efter - især når de kombineres med de tilgængelige data i Google Analytics.

Google Analytics giver et omfattende kig på dit websteds indhold og trafik fra sociale medier, som vil være en integreret del af din salgsfremmende strategi.

For at sikre, at du fuldt ud optimerer indholdsplacering på tværs af platforme, skal du følge denne tjekliste:

• Sørg for, at dine links fungerer korrekt. At lægge betalt forbrug bag links, der ikke fungerer, ødelægger formålet og forhindrer brugeroplevelsen.
• Vælg den mest passende opfordring til handling (CTA) til placeringen. Sociale medieplatforme tilbyder forudbyggede CTA'er som Download, Tilmeld, Lær mere og andre.
• Tilføj UTM-parametre til de links, du deler, så du kan spore, hvor din trafik kommer fra. UTM'er giver dig mulighed for at analysere dine data på et mere detaljeret niveau i Google Analytics.

# 3: Partner med indflydelsesrige brancheledere for at forstærke B2B-indhold

Influencer marketing handler ikke længere kun om almindelige berømtheder, fordi erhvervslivet med succes har skåret et sted for branchens ledere. Influencer-partnerskaber er en vigtig måde for mærker at:

• Nå et større publikum.
• Byg tillid til deres brand.
• Væk deres sociale følger.
• Øg trafikken på stedet.
• Få flere kundeemner.
• Driv salget.

For at få mest muligt ud af dit partnerskab med en influencer er du nødt til at etablere klare direktiver og formål med at bruge influencerværdi til at promovere B2B-indhold. De fleste influencere har allerede flere platforme at udnytte, men du bliver nødt til at sikre dig, at dit partnerskab er gensidigt fordelagtigt og "on-brand" for din virksomhed.

Efter dig vælg en influencer at samarbejde med - måske en kunde, der er en respekteret myndighed - det næste trin er at skitsere din indholdsstyringsstrategi. Det er her, du sætter forventninger og retningslinjer for dit partnerskab.

Sørg for, at influencer ved, hvad der forventes af dem, og åbn døren til problemfrit samarbejde. Del, hvilke platforme du aktivt bruger, tidslinjer, hyppighed af indlæg, og hvilke penge (hvis der er nogen) der er involveret.

# 4: Fremme en leadgenerator via organisk og betalt annoncering

En af de mest effektive måder at vokse et fællesskab omkring B2B-indhold er gennem en blymagnet, som du kan promovere på sociale medier via både organiske indlæg og betalte annoncer. Før annoncer til Facebook, Instagramog LinkedIn giver dig mulighed for at skabe interesse omkring din blymagnet og tiltrække brugere, der vælger at få yderligere detaljer.

Start med at oprette det tilbud, som folk vil modtage til tilmelding. I dette tilfælde tilbyder du muligvis et hvidbog, playbook, nyhedsbrev eller e-bog.

I modsætning til et socialt medie eller et blogindlæg giver en e-bog dig mulighed for at dække et emne i dybden, mens du demonstrerer ekspertise og tankeledelse. Brugere vil give deres kontaktoplysninger til gengæld for adgang til dette indhold. At gå i dybden med et emne - ikke kun med længere men også indhold af højere kvalitet - skulle få folk til at føle, at handlen er værd at downloade.

Hvordan hjælper en multi-platform social mediestrategi med dette? Det giver et fundament til at køre din målgruppe til en mere omfattende type indhold. Chancerne er, at du gør din e-bog tilgængelig på dit websted og dermed kører brugere derhen. Sociale medier kan hjælpe dig med at skabe interesse gennem betalte og organiske taktikker.

En e-bog kan være en stærk leadkilde for din virksomhed, hvis du følger disse generelle retningslinjer:

• Gå ikke rundt blandt flere emner. Giv i stedet omfattende værdi for at give folk det, de tilmelder sig. Støt indholdet med forskning, tip fra eksperter og anden værdifuld information.
• Opdel materialet og præsenter det i en logisk struktur for at undgå overvældende læsere.
• Fremme indholdet på de rigtige kanaler på den rigtige måde.

Når du har besluttet, hvad din blymagnet vil være, skal du overveje, hvilken type kontaktoplysninger du vil indsamle fra folk, der tilmelder sig det. Da denne taktik er fokuseret på den første interaktion, skal du ikke bede om for meget information på kontaktformularen. Måske bede folk om at angive deres navn, e-mail-adresse, placering og job. Når nogen er føjet til dit økosystem, vil målet være at pleje dem via værdifuldt indhold og til sidst få dem til at gå ind i mere rentable handlinger.

Husk: Sørg for klart at formidle, hvad folk vælger, når de tilmelder sig. Med voksende overholdelse og dataproblemer er det vigtigt, at du overholder retningslinjerne.

Her er nogle måder, du kan promovere din e-bog på sociale medier:

• Brug en link service at tilføje eBook-linket til dine Instagram- og Twitter-bios og direkte brugere gennem feedindlæg (med billedtekster, der sender dem til din bio).
• Brug LinkedIn's nyhedsbrevfunktion at dele værdien af ​​dit indhold.
• skab korte videoer for at promovere din e-bog på sociale medier. Sørg for, at videoen har en CTA i begyndelsen og slutningen.
• Tilskynd dit personale til at dele e-bogen på tværs af deres sociale platforme.
• Kør betalte sociale medier annoncer. Vær sikker på at du brug overbevisende billeder, inkluderer linket, og tilføj en passende CTA.
• Vær en live Twitter-chat førende til udrulningen af ​​e-bogen for at skabe interesse og besvare ofte stillede spørgsmål.

Konklusion

En effektiv multi-platform social mediestrategi er nødvendig for at få mest muligt ud af dit B2B-indhold. Fra den overflod af tilgængelig taktik og analyse koger en god strategi til at give værdi i bytte for brugerengagement. Mens generering af bly forbliver i spidsen for mange virksomheder, kan integrering af sociale medier i processen tilføje en kreativ fordel til den måde, det traditionelt gøres på.

Hvad synes du? Vil du opfordre dit marketingteam til at gå dybere ned i strømlining af, hvordan de promoverer B2B-indhold? Hvilke ideer fra denne artikel vil du prøve? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.

Flere artikler om social media marketing:

• Oplev et system til nemt at promovere hvert stykke indhold, du producerer.
• Udforsk fem måder at bruge visuelt indhold til at fortælle historier, der engagerer dit publikum.
• Find en strategisk plan, som du kan modellere for at konvertere potentielle kunder til kvalificerede kundeemner og kunder på sociale medier.