Lancering med Facebook-annoncer: Sådan sælger du mere med Facebook: Social Media Examiner

Er Facebook-annoncer en vigtig del af din lanceringsstrategi? Gad vide, hvordan du kan bruge Facebook til at sælge mere under din næste lancering?

For at undersøge, hvordan man bruger Facebook-annoncer til at generere mere salg under en lancering, interviewer jeg Emily Hirsh på Social Media Marketing Podcast.

Emily er grundlæggeren af Hirsh Marketing, et reklamebureau, der har specialiseret sig i at hjælpe influencers og coaches med at sælge deres digitale produkter. Hun er vært for Hirsh Marketing Underground podcast, og hendes kursus hedder Ignite: Marketing for Influencers.

Du lærer, hvordan de fem trin i Hirsch-processen understøtter en vellykket lancering og opdager, hvordan du anvender hvert trin i processen til din egen lancering. Du finder også eksempler på Facebook-annoncer til model i din lancering.

For at få adgang til onlineverdenen begyndte Emily sin rejse som en virtuel assistent, der betjener iværksættere, der solgte kurser og tjenester. Hun lærte sig selv at bruge alt fra ClickFunnels til Infusionsoft til Ontraport og derefter Facebook-annoncer.

Da hun kørte annoncer til et digitalt topmøde og sikrede sig 10.000 tilmeldinger til en pris på 50 cent pr. Bly, sagde hun indså, at hun havde noget af værdi, hun kunne tage til det næste niveau og have større effekt på mere mennesker.

Over tid begyndte hun at sige nej til andet end at arbejde med Facebook-annoncer. For tre år siden, da hun begyndte at opbygge sit team, skabte hun The Hirsh Process for at lære sine teammedlemmer, hvad hun gjorde intuitivt, så de kunne betjene deres kunder.

I dag har Emily et team på 24 personer, en liste med mere end 55 klienter, og hun har haft tilsyn med flere ottecifrede lanceringer til flere store indflydelsesrige, herunder Marie Forleo og mange andre, der er dukket op denne podcast.

Hvorfor skal marketingfolk fokusere på Facebook-annoncer til en lancering?

Mens udgifterne til Facebook-annoncer bestemt er steget i de sidste 3 år, mener Emily stadig - og ser data hver dag til støtte hendes tro - at Facebook-annoncer er det billigste reklamevalg for at nå ud til flere af dine ideelle kunder i løbet af en lancering.

Så meget arbejde går i lanceringsindholdet, du lægger derude for at få forbindelse til det publikum, du er efter det at begrænse dig selv til organiske indlæg, din e-mail-liste eller en anden reklameplatform er simpelthen ikke sund forretning øve sig. Disse taktikker udgør ikke det stænk, som Facebook- og Instagram-annoncer vil.

Emily har testet annoncer på Google, YouTube og LinkedIn, og hun har fundet ud af, at Facebook- og Instagram-annoncer er det den billigste rute, hovedsageligt på grund af det faktum, at de fleste menneskers ideelle publikum er på Facebook og Instagram. Det er en billig måde at nå tusinder af flere mennesker, end du ellers kunne nå.

Dette gælder for store indflydelsesrige med store e-mail-lister og målgrupper såvel som for mindre indflydelsesrige, der endnu ikke har de store e-mail-lister eller målgrupper.

Det mest almindelige fejl, der blev foretaget under reklame for en lancering

Hvad du gør op til en lancering og imellem lanceringer, er undertiden vigtigere end selve lanceringen, bemærker Emily.

En typisk lancering vil have flere komponenter eller faser: En præ-lancering, en videoserie, derefter et webinar, derefter en udfordring osv. Hver fase af lanceringen kræver visse typer annoncer og messaging.

En af de største fejl, Emily ser, at folk laver, skyldes manglende planlægning og reklame for hver af disse faser. De kører simpelthen nogle generelle annoncer til et webinar eller en videoserie og håber på det bedste.

Hirsh-processen indebærer at se på salgsnummeret til selve lanceringen og bestemme, hvor mange mennesker der skal være på e-mail-listen for at opnå dette salgsnummer. Emily arbejder derefter tidslinjen bagud derfra for at finde ud af, hvor lang tid det skal tage at opbygge listen op til, hvor den skal være. Ofte vil Emily køre strategiske annoncer for at udvide en liste i et par måneder, før lanceringen overhovedet sker.

Hirsh-processen: En 5-trins metode

Hirsh-processen opdeles i fem trin, der dækker strategi, brandbevidsthed og synlighed, leadgenerering, salg og skalering og optimering.

Strategiser: Planlægning før lancering

Begynd med de tre grundlæggende arbejde, du har brug for, inden du kører annoncer.

Klar definition af den ideelle kunde

Det er afgørende, at din markedsføring - din annonce kopi, din krog, din webinar-titel og andre emner - kan gå tre lag dybere end nogen andres i nyhedsfeed. Dette sikrer alt, hvad du lægger ud - fra gratis indhold til blygenereringsannoncer—Tiltrækker den rigtige kunde, fordi dit ultimative mål er at sælge det, du tilbyder.

For at sikre, at der ikke er nogen forbindelse til at tiltrække din ideelle kunde, skal du være klar over, hvem de er.

Spørg dig selv ting som hvad er deres største frustrationer? Hvad er deres drøm - noget de ønsker, men ikke har? Hvad er deres største frygt? Derefter går du dybere og definerer dem detaljeret i stedet for at liste disse svar på et højt niveau. Hvad ville de sige til deres ven, hvis de stod i kø på caféen? Hvordan ville de beskrive deres frustration i den sammenhæng vs. en teknisk eller professionel sammenhæng?

For at illustrere siger nogen i sundheds- og wellness-rummet muligvis: ”Min kunde er en person, der ønsker at teste deres hormoner. ” Men hvis den kunde talte med en ven, ville de sige: ”Jeg vil bare have det bedre. Jeg vil ikke føle mig syg mere, og jeg vil tabe mig. ”

De ord, de ville bruge med en ven, er de ord, der skal vises i din marketing.

Emily anbefaler stærkt at lave interviews med potentielle ideelle kunder for at få det nøjagtige sprog og derefter gemme det i et dokument, som du kan henvise til, når du laver din messaging.

Opret strategien

Når du har identificeret den ideelle kunde og det sprog, de bruger, skal du klart definere hver fase af din lancering. Hvor lang vil din lancering være? Hvordan ser e-mails ud? Hvor lang tid har du brug for plejen og præ-lanceringen?

Mens du er i denne fase, skal du ikke begå den fejl at forsøge at replikere en anden coachs strategi. I stedet skal du tage dit publikums præferencer og adfærd i betragtning. Har de tid til at deltage i en udfordring? Skal du lave et langt webinar? Vil dit publikum sidde og se det? Baser dine beslutninger på din kunde, ikke en andens.

Definer dit budget

Hvis du ikke definerer succes, før du begynder at køre dine annoncer, hvordan ved du, om de har succes?

Først skal du indstille dit salgsmål. Hvor mange penge vil du tjene, og hvor mange produkter skal du sælge for at tjene disse penge? Arbejd derefter baglæns.

For at visualisere dette, hvis du ved, at 2% af kundeemnerne konverterer, skal du finde ud af, hvor mange kundeemner du har brug for til at tilmelde dig dit webinar, og hvor meget du er villig til at betale pr. Bly. Brug derefter disse tal til at bestemme dit budget.

Når du begynder at køre annoncer, kan du derefter se på din effektivitet og foretage justeringer. Hvis du f.eks. Finder ud af, at du konverterer 3% af dine kundeemner, beslutter du muligvis, at du er villig til at betale op til $ 7 pr. Kundeemne.

Brandbevidsthed og synlighed: Organisk + 3% til 4% af annoncebudget til målgruppebygning før lancering

Det næste trin er et, som mange mennesker tager fejl, fordi de udelukkende stoler på organiske indlæg. En mere effektiv taktik er at bruge 3% eller 4% af dit annonceringsbudget til at promovere specifikke organiske indlæg til en koldt publikum med det mål at dyrke et varmt publikum, kan du målrette mod i fremtiden.

Når du målretter de opvarmede målgrupper med annoncer til dit webinar, bliver du sandsynligvis billigere pris pr. bly og, vigtigere, en mere værdifuld bly, fordi de allerede har brugt dit indhold på en eller anden måde. Du har været i stand til at opbygge tillid og troværdighed med dem, så de er mere tilbøjelige til at købe på dette webinar.

Baseret på den tidslinje, du oprettede i planlægningsfasen, skal du begynde denne proces 1-2 måneder fra datoen for din faktiske lancering.

Emily anbefaler at holde sig til indlæg, der indeholder din hovedindholdsformular. Hun bemærker, at podcasts og videoer på 3 til 5 minutter ser ud til at fungere bedre, fordi der er et dybere niveau af forbindelse, når du hører andres stemme eller ser dem tale. Nøglen til podcasts er at sende folk til shownotesiden på dit websted med et indlejret spil, fordi du har brug for den pixel til at affyre. Du kan ikke målrette nogen, der lytter til Apple podcasts, igen.

Du vil have din podcast, videoer eller blogindlæg foran folk, der ikke kender dit brand - eller aldrig har været i kontakt med det - i håb om, at de vil forbruge det værdifulde indhold. Nøglen er at sikre, at det indhold, du promoverer, er strategisk valgt for at appellere til den ideelle kunde, du definerede tidligere.

Derefter kan du oprette varme publikumsskovle fra den trafik for at målrette folk, der har set en procentdel af dine videoer, besøgte dit websted eller specifikke websider, engageret med din Facebook-annonce, sendte dig en DM på Instagram og så videre.

Leadgenerering: 80% til 90% af annonceringsbudgettet til at fremme den bedste oplevelse

Dette trin er hvor du fokuserer på at få folk til at tilmelde sig og møde op til en gratis begivenhed og sørge for at du når de hovedmål, du har bestemt under planlægningen af ​​din lancering. Tildel 80% til 90% af dine annoncebudgetter til at promovere denne begivenhed på kort tid - normalt omkring en uge.

Emily anbefaler at dividere dit blymål med antallet af dage i dit promovindue, så du ved nøjagtigt, hvor mange kundeemner du har brug for om dagen. Derefter ved du, hvor meget du skal bruge på annoncer hver dag, og du kan planlægge dine kampagner.

Uanset om du vil have folk til at tilmelde sig en videoserie, et webinar eller en udfordring, skal hele denne oplevelse give et perfekt opløb til dit tilbud.

Overvej nøje typen af ​​oplevelse, titlen og indholdet af oplevelsen. Du er nødt til at gå en fin linje mellem at levere nok værdi uden at give for meget væk, og på samme tid sørg for, at indholdet fører seerne til den konklusion, at det er en no-brainer at købe dit tilbud i slutningen af erfaring.

Emilys standard lanceringsstrategi er at pleje publikum med en tredelt videoserie ispedd Q & As og følge op med webinar-oplevelsen.

Med hensyn til leadoplysninger, du skal indsamle, siger Emily, at en e-mail-adresse fungerer bedst. Den samme tilvalgsboks kan også indeholde et felt til et telefonnummer. Efter Emilys erfaring vil omkring 50% af befolkningen oplyse deres telefonnummer.

Endelig kan hun godt lide at have et downloadincitament, såsom en projektmappe på den tak-side til registrering, som registranter kan få adgang til ved at vælge ManyChat. Hun bemærker, at 50% –60% af mennesker udnytter denne ekstra mulighed, og hun har set godt succes med at sende live deltagere på webinaret en påmindelsesmeddelelse lige når webinaret går Direkte.

Salg: 5% til 10% af annoncebudget til retargeting af annoncer

Din vogn skal være åben i et kort vindue, f.eks. 7 dage, så det er meget vigtigt at indarbejde haster i dine meddelelser og annoncer på dette tidspunkt.

Fordi du har at gøre med et mindre publikum på dette tidspunkt, anbefaler Emily at have fire til fem forskellige annoncer i forhold til en generel salgsannonce, der kører i løbet af den syv-dages åbne indkøbsperiode. Du ønsker ikke, at folk skal se den samme annonce i syv dage. På samme tid vil du være i topsindet, så folk ikke glemmer, at vognen er åben, og at den lukker X dag.

Opret og frigiv en blanding af annoncer for at overvinde alle de forskellige indvendinger, folk har i løbet af den syv-dages periode. Blandingen af ​​annoncer, du kører i denne fase, kan omfatte en, der er specifik for en bonus, der falder midt i den åbne vognperiode, en generel videoannonce og testannoncer. Med disse på plads vil du være i stand til at lagre endnu dybere retargeting.

Til testimonial-annoncer, Foreslår Emily en karruselannonce, der indeholder tre eller fire forskellige kunder. Du ønsker ikke at gøre det vanskeligt for nogen at trække det vigtige punkt ud af hvert vidnesbyrd, så vælg dine komponenter med omhu. Et citatgrafik med en farverig baggrund og en cirkel omkring kundens ansigt, der inkluderer et kraftigt tilbud, er meget effektiv. Video fungerer også godt, så længe du bruger et kort, effektfuldt klip i stedet for en 5-minutters video.

Emilys foretrukne type retargeting-annonce er den forladte annonce på salgssiden. Dette er især effektivt i det digitale rum, når du laver en video, der åbner med dig og siger, ”Hej, jeg ved, du var super tæt på at tilmelde dig dette program. Du er lige ved hegnet. Jeg ved, det er en stor beslutning. Her er hvorfor du skal tilmelde dig... ”Så vælter du deres indvendinger og lukker med en påmindelse om, at vognen snart lukker.

Emily har set 1.000% ROI på disse annoncer, fordi du har at gøre med et lille publikum af mennesker, der ofte har nået så langt som til din kasseside, før de opgiver vognen. Det betyder, at annoncebudgettet er lille.

I stedet for at køre alle dine annoncer på samme tid, foreslår Emily, at du forskyder dem gennem den åbne indkøbsperiode, så du får en ny annonce, der kører hver 1-2 dage. Ser frekvens score for dine annoncer hjælper dig med at vide, hvornår du skal lagre en ny annonce.

Du kan starte med den generelle salgsannonce og køre den i en dag eller to, en testannonce i de næste par dage og derefter bonusannoncen midt i det åbne kurvvindue. Den eneste annonce, du kører hele tiden, er den forladte salgsside / indkøbsvogn-annonce.

Skalering og optimering

Det er rigtigt, at meget af optimeringen og skaleringen sker under enhver lancering. Du skalerer hvad der fungerer og slukker for hvad der ikke fungerer. Det er også rigtigt, at succesen med en lancering kommer fra det, du lærer af den sidste, for at hjælpe dig med at ordne den næste.

Derfor er dette trin fokuseret på at sammenligne dataene med de mål, du satte i trin 1, og finde ud af, hvad der fungerede, hvad der ikke fungerede, og hvad der skal forbedres.

For at illustrere, hvad var den faktiske pris pr. Bly? Hvad var salgskonvertering? Hvad var showet på webinaret eller den gennemsnitlige visningstid på dine videoer? Hvor faldt folk af og stoppede med at engagere sig? Hvor følte du at du mistede folk? Hvilken procentdel af købere kom fra videoserien i forhold til webinaret? Skal du bruge flere penge på at promovere webinaret næste gang? Hvor længe var folk på din liste, før de købte? Hvor kan du flytte penge væk fra noget, der ikke fungerede, til noget, der virkede til at forbedre konverteringen?

Vigtigste takeaways fra denne episode:

• Lær mere om Emily Hirsh på hirshmarketing.com.
• Lyt til Hirsh Marketing Underground podcast.
• Tjek den månedlige Hirsh Marketing Report.
• Udforske ManyChat.
• Tilmeld dig kurset Google Analytics for marketing på GASuccess.live.
• Se eksklusivt indhold og originale videoer fra Social Media Examiner Youtube.
• Stil ind på vores ugentlige Social Media Marketing Talk Show. Se live på fredage kl. 10 Pacific på Youtube. Lyt til gentaget igen Apple Podcasts eller Google Podcasts.

Hvad synes du? Hvad er dine tanker om at bruge Facebook-annoncer som en del af din lanceringsstrategi? Del dine kommentarer nedenfor.