Hvor meget skal du bruge på Facebook-annoncer? Budgetteringstrin: Social Media Examiner

Forsøger du at låse budgettet til dine Facebook-annoncer? Har du brug for visdom til at bruge annoncer?

I denne artikel lærer du, hvordan du budgetterer dine Facebook-annonceudgifter baseret på dit indtægtsmål, og hvordan du fordeler dit budget på tværs af kampagner for at nå dette mål. Du opdager også fire fejl, du skal undgå.

For at lære, hvordan du vælger det rigtige Facebook-reklamebudget til din virksomhed, skal du læse artiklen nedenfor for en nem gennemgang eller se denne video:

# 1: Opret dit Facebook-annonceringsbudget

Det første skridt til at bestemme dit Facebook-reklamebudget er at forstå numrene i forbindelse med markedsføring og salg af din virksomhed. For de fleste af mine kunder er målet at tjene penge, hvilket betyder, at de er fokuseret på at få kundeemner og tjene salg.

Normalt er et marketingbudget for enhver virksomhed 5% -12% af omsætningen. Nyere virksomheder vil måske bruge tættere på 12%, fordi de ønsker at vokse aggressivt. Men lad os sige, at din virksomhed har eksisteret i et stykke tid, og du har stor indtjening. Hvis du vil vedligeholde eller vokse trinvist, kan dit budget være tættere på 5%.

Et andet scenario kan være, at din virksomhed er helt ny, eller at du aldrig har brugt penge på markedsføring; du har kun fokuseret på mund til mund og henvisninger. I så fald skal du søge yderligere oplysninger.

Det første sted, du kan finde disse oplysninger, er gennem brancheforskning. Der er en masse information tilgængelig online og fra brancheorganisationer om de numre, jeg deler med dig. Du kan også nå ud til folk i dit felt for at finde ud af, hvad de laver for at få en god idé om, hvilken retning du skal gå.

Lad os nu tale om de vigtige tal, du har brug for at finde.

Pris pr. Bly: For det første, hvad der er passende pris pr. bly til din virksomhed? Et kundeemne er ikke et salg, men det er hvad du skal have, før du foretager et salg.

Pris pr. Kernehændelse: Det vigtigste nummer at fokusere på er din pris pr. Kernehændelse. For eksempel, hvis du er en virksomhed, der har brug for en samtale, før et salg kan foretages, skal du lægge et nummer på, hvad du rentabelt har råd til at bruge til den vigtige begivenhed.

Når du start annoncering på Facebook, vil du finde ud af, at de laveste omkostninger pr. blyannoncekampagner muligvis ikke giver de laveste omkostninger pr. kernehændelse. Hvis du sælger et produkt eller en service med en lav dollar, skal du finde ud af det maksimale beløb, du kan bruge for at forblive rentabel. Hvis du sælger en vare i høj dollar, er den meget ens, men du har lidt mere vrikkeplads, så længe dine konverteringsfrekvenser er gode.

Pris pr. Kundeopkøb: Du bliver også nødt til at bestemme, hvad en stærk pris pr. Kundeoptagelse er for din virksomhed. Hvor mange penge skulle du bruge for at erhverve denne nye kunde? Igen varierer dette antal efter virksomhed. Hvis du har forskellige produkter og tjenester, kan dine omkostninger pr. Kundeoptagelse variere for de forskellige produkter og tjenester.

Omregningskurs: Se også på dine konverteringsfrekvenser. Uanset om du har et salgsteam eller sælger noget direkte online, skal du afgøre, hvor mange kundeemner du har brug for for at komme i telefon eller komme til en aftale for at foretage det salg.

Jeg får mange spørgsmål om, hvad det magiske tal er med hensyn til annonceudgifter, men i sidste ende afhænger det stærkt af dine forventninger og mål. Hvis din virksomhed er ny, og du vil vokse til $ 100.000 i de næste par måneder, er det et klart mål. Ved hjælp af tidligere branchedata kan du konvertere dette mål for at bestemme, hvor mange kundeemner du har brug for, hvad prisen for en kernehændelse vil være, og hvor meget du kan bruge på at erhverve en kunde.

# 2: Distribuer dit forbrug af Facebook-annoncer

Når du har besluttet, hvad dit månedlige annonceudgifter er, er det næste trin at distribuere det korrekt baseret på de typer Facebook-annoncer, du skal køre for at se resultater. Lad os opdele det i tre kategorier.

Cirka 20% af dit Facebook-annonceudgifter skal afsættes til uddannelse, engagement og opbygning af publikum. Alt for ofte producerer virksomhedsejere intet andet end blygenereringsfokuserede annoncer eller indholdsfokuserede annoncer. I sidste ende har du brug for begge dele for at få succes. Du ønsker, at 20% skal opret et publikum, som du kan udnytte langsigtet så dine resultater ikke tørrer op eller skyrocket med hensyn til omkostninger.

Cirka 60% af dit budget skal fokusere direkte på at promovere dit tilbud og generere disse konverteringer.

De resterende 20% vil du afsætte til din målretningsindsats. Retargeting er en effektiv måde at få meget penge på, men i sidste ende, hvis det er alt, hvad du gør, vil dit publikum være så lille, at du ikke kan se disse økonomiske resultater.

Alle tre brikker i dette puslespil skal arbejde sammen for at maksimere effekten af ​​dit Facebook-annonceringsbudget.

Bonus: 4 Facebook-reklamekampagnefejl, der skal undgås

Lad os nu se på nogle af de største fejl, som lokale eller online virksomhedsejere laver, når det kommer til deres Facebook-reklamekampagner. Undgå disse fejl hjælper dig med at bruge penge på Facebook og Instagram-annoncer.

At give det for lidt tid

Nummer et giver ikke din annoncekampagne nok tid. Tiden er afgørende for at hente de oprindelige data, analysere, hvad dataene fortæller dig, og derefter foretage de relevante justeringer derfra. Du vil også gå tilbage og besøge den nye kundecyklus og den tid, det historisk tager for nogen at gå fra en indledende kundeemne til et salg.

Hvis du er i en virksomhed, der har en meget kort købscyklus, er det godt. Du vil være i stand til at spore disse data meget hurtigere og justere dit budget ud fra det, du ser. Hvis det kan tage 6 måneder for den gennemsnitlige kunde at lukke, skal du i det mindste give det 6 måneder, så du virkelig kan se afkastet af annonceudgifter.

Brug ikke nok

Den næste store fejl med Facebook-annoncer bruger ikke nok. Du skal forstå, at størrelsen på dit publikum og prisen på dit produkt i sidste ende dikterer, hvad du kan forvente at se med hensyn til disse omkostninger pr. Kundeemne.

Hvis du ikke bruger nok penge om måneden, distribuerer Facebook i sidste ende dette budget på en så tynd måde, at du måske ikke engang kan generere en enkelt lead pr. Dag. Men hvis du lige havde bumpet budgettet, kunne du muligvis se fantastiske resultater.

Valg af forkert kampagnetype

En anden fejl i Facebook-annoncer, som jeg ser, at virksomheder laver, er at vælge de forkerte typer kampagner og mål.

Tidligere nævnte jeg tre forskellige typer annoncer, som du skulle bruge i din strategi. I sidste ende korrelerer målene med dem, men hvis du virkelig leder efter kundeemner, skal du ikke fokusere på et mål om brandbevidsthed eller nå nødvendigvis. Du skal sikre dig, at du fortæller Facebook nøjagtigt, hvad du vil se, så de kan hjælpe dig med at nå disse mål.

Læser ikke dataene korrekt

Den sidste store Facebook-annoncefejl er ikke at forstå, hvordan man læser dataene i Ads Manager. Den gode nyhed er, at du kan omarrangere og organisere de kolonner, du ser i din rapportering. For at gøre dette skal du vælge indstillingen Tilpas kolonner i Ads Manager.

Herfra kan du tilføje eller fjerne data, så dine rapporter kun viser de kritisk vigtige oplysninger, du har brug for for at tage disse beslutninger. Derefter kan du se tydeligt, hvilke kampagner der producerer kundeemner, planlagte opkald og planlagte aftaler, og hvilke der ikke er.

Konklusion

Ved at følge ovenstående trin hjælper du dig med at bestemme det rigtige Facebook-reklamebudget til din virksomhed. Det er vigtigt at forstå dine tal og mål, branchedata og dine egne personlige forretningskonverteringsdata. Find derefter ud af, hvordan du vil fordele dette budget blandt annoncer til at opbygge dit publikum, promovere dit tilbud og retargeting.

Hvad synes du? Vil du prøve denne tilgang til at bestemme, hvor meget du skal bruge på Facebook-annoncer? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.

Flere artikler om Facebook-annoncer:

• Lær hvordan du opretter fire brugerdefinerede Facebook-målgrupper, der konverterer.
• Find ud af, hvordan du opretter Facebook-butikker til at sælge dine produkter.
• Find ud af, hvordan du opretter Facebook- og Instagram-annoncer, der genererer salg.