Facebook-annoncer til lokale virksomheder: En ramme for mere indtægter: Social Media Examiner

Har din lokale virksomhed brug for flere betalende kunder? Brug for en gennemprøvet Facebook-annonceringsstrategi?

I denne artikel opdager du tre forskellige niveauer af Facebook-annoncer, som din lokale virksomhed skal bruge, og lær, hvilket indhold og kampagnetyper der fungerer bedst på hvert niveau.

Du finder også specifik rådgivning, du kan anvende til at tiltrække nye kunder, pakke dit tilbud og konvertere de kunder, du tiltrækker, og målrette folk, der ikke straks konverterer.

For at finde en ramme til at skabe en rentabel Facebook-annonceringsstrategi for din lokale virksomhed, skal du læse artiklen nedenfor for en nem gennemgang eller se denne video:

# 1: Kør Facebook-annoncer med top-of-Funnel for at uddanne din målgruppe

Niveau et af denne Facebook-annoncestrategi er øverst i tragten og fokuserer på uddannelse, publikumsopbygning og engagement. Det er en af ​​de vigtigste dele af din annoncestrategi, men den overses ofte.

Hvis din virksomhed er på et lokalt marked, har du en begrænset gruppe mennesker, du kan betjene. Nogle af disse mennesker vil lede efter en virksomhed som din, men de fleste af dem vil ikke. På et givet marked er der normalt omkring 3% af befolkningen, der er klar til at købe det, du har. Der er dog normalt yderligere 15%, der har brug for det, du har, og som er åbne for at købe hos dig, men de ved det simpelthen ikke endnu eller er ikke klar til at trække udløseren.

De fleste virksomhedsejere fokuserer på de 3%, der er klar til at købe. Imidlertid er de andre 15% kritiske for din virksomhed, og de er typisk ikke begejstrede, engagerede eller nærede på lang sigt. Det er det niveau, man er designet til at gøre.

I din level-one Facebook-annoncekampagner, vil du primært fokusere på at uddanne dit publikum - ikke kun på din branche, produkter / tjenester eller forretning, men også på de emner, der vedrører direkte din virksomhed.

For eksempel talte jeg for nylig med en karate-skoleejer, der straks havde kørt Facebook-annoncer om et tilbud. I lang tid ville han få fantastiske resultater lige uden for flagermusen, men de tørrede altid op inden for en måned eller to. Årsagen er, at de mennesker, der købte, var klar til at tilmelde deres barn til karate. Disse kundeemner var den lavhængende frugt.

Men hvad ikke var skete, var den tilbudsfokuserede annonce ikke skabte efterspørgsel efter karateskolen.

Den bedste måde at skabe efterspørgsel på er først at identificere de forskellige avatarer, som din virksomhed serverer. Karate-forretningen markedsfører for forældre, men ikke alle forældre er ens. De har børn i forskellige aldre, hvilket vil påvirke, hvilken meddelelse der resonerer med dem.

Tænk derefter på den primære driver, som folk kan købe hos dig.

I dette tilfælde, hvad er den primære driver for folk til at tilmelde deres barn til karate? Lad os fokusere på tre forskellige grupper af forældre, der måske køber:

• Forældre, der allerede ved, at karate er noget, de vil prøve.
• Forældre, der kender deres barn har brug for en aktivitet eller sport. De tænker ikke nødvendigvis på karate, men de ville være villige til at tilmelde deres barn, hvis de så værdien af ​​karate selv.
• Forældre, der ikke nødvendigvis tænker på sport og aktiviteter, men de har et barn og bryr sig om barnets trivsel, tankegang og fysiske aktivitetsniveauer.

Inden for disse tre grupper er der også en række undergrupper såsom forældre til piger i modsætning til forældre til drenge og forældre til småbørn i modsætning til forældre til ældre børn. Nogle gange vil de svare på en lignende besked, men de fleste gange vil de ikke.

Så spørgsmålet er, hvordan tiltrækker du disse forskellige grupper af mennesker, der vil købe af forskellige grunde?

Niveau-en-annoncekampagnerne i denne Facebook-annoncestrategi er designet til at eliminere strategien, der passer til alle. De er også rettet mod at engagere sig i det samfund, du betjener, og opbygge brandbevidsthed.

Selv for folk, der endnu ikke tænker på din virksomhed, tænker de måske på dig en dag. Til karateskolen er der måske et par, der ser deres indhold, men endnu ikke har et barn. Måske et par år nede, vil de. På det tidspunkt vil parret allerede kende til karateskolen og deres unikke salgsforslag. De vil huske, hvordan skolen går ud af deres måde at uddanne folk og støtte samfundet.

For at nå alle disse mål med dine Facebook-annoncekampagner på et niveau kan du bruge tre forskellige typer indhold: video, blogindhold og engagerende sociale indlæg.

Video

jeg anbefaler Facebook-video fordi det er den billigste og mest effektive. Folk er villige til at se en video længere, end de normalt læser. Derudover kan du også sige mere på kort tid med video end du kan i et skriftligt indlæg. Dine første Facebook-annoncer er ikke designet til direkte at generere kundeemner, så du ikke ønsker at bruge en masse penge, men du vil have maksimal effekt.

En anden fordel ved video er, at du kan oprette tilpassede målgrupper baseret på de videoer, som nogen ser og hvor længe de ser dem.

De tre grupper af forældre, vi lige har nævnt, svarer muligvis ikke alle på den samme video.

Gruppen af ​​forældre, der er fokuseret på deres barns trivsel, men som ikke er vidende om karate kan ende med at se en video, der taler om, hvordan man kan øge deres barns fysiske aktivitet og mentale sundhed. Hvis de ser denne video, ved karateskolen, at de holder af deres barns velbefindende. Og videoen gjorde disse forældre opmærksomme på, at mental og fysisk velvære er bundet direkte til karate.

For de forældre, der overvejer at tilmelde deres barn til en slags aktivitet, men karate ikke er på deres radar, skolen kan skabe en video med fokus på, hvorfor karate er den ideelle sport for børn til at forbedre deres disciplin og mentale klarhed. Dette er mennesker, der måske ikke havde karate på deres radar, men nu har de det.

For den tredje gruppe af forældre, der allerede kender til karate, er det bedst at bruge video til at differentiere karateskolens processer og hvad de gør som en forretning for at overbevise disse forældre om at arbejde sammen med dem specifikt.

I lokalsamfund er en meget tæt nærhed til din placering ofte vigtig for potentielle kunder. Men hvis du kan opbygge en stærk base af tilhængere - mennesker, der er engagerende, taknemmelige for det indhold, du har give og villig til at køre videre - det vil i sidste ende øge din potentielle pool af udsigter.

Blogindhold

Du kan også bruge blogindhold på samme måde som video by oprette et websteds tilpasset publikum baseret på hvilke blogindlæg nogen har klikket på. Husk dog, at prisen pr. Klik vil være betydeligt højere end prisen for en person, der ser din video.

Selvfølgelig foretrækker nogle mennesker at læse skrevet indhold i stedet for at se en video. Så det er en god idé at give dem denne mulighed som en anden måde at forbruge dit indhold på. Du kommer til at bruge lidt flere penge, men den enkle handling ved at klikke på blogindlægget fortæller dig, at de har interesse i dette emne.

Engagerende Facebook-indlæg

Den tredje type niveau 1-indhold er et engagerende Facebook-indlæg. Disse typer indlæg har brug for at opbygge en engagementbase gennem likes, kommentarer og delinger.

Sørg for, at folk forstår nøjagtigt, hvad din virksomhed gør, og hvad der gør dig fantastisk. Du kan bruge et før-og-efter-indlæg eller spørge brugerne, om de foretrækker dette eller det. Det er simpelt, men folk vil kommentere. Og så længe dit indlæg er knyttet direkte til det, din virksomhed gør, opbygger du stadig brandbevidsthed.

Til kampagnemål på niveau 1 bruger du typisk videovisninger til dine videoer, trafik til dine blogindlæg og engagement for dine sociale indlæg. Du skal se på pris pr. ThruPlay til din video, pris pr. klik til dine blogindlæg og pris pr. engagement for dine Facebook-indlæg.

# 2: Kør Facebook-annoncer for at præsentere dit tilbud

Niveau to annoncekampagner er baseret på din Facebook-pixel og handler om dit tilbud. Det er den måde, dine produkter og tjenester pakkes på og præsenteres for at få nogen til at engagere sig, tilmelde sig og konvertere. Karateskolen giver folk den første måned gratis sammen med en fantastisk karateuniform. Det er alt, hvad de har brug for at tilbyde for virkelig at engagere disse potentielle kunder.

De typer kampagnemål, du bruger på dette niveau, kan være målet for leadgenerering Facebook blyformularer, konverteringer, trafik eller beskeder, hvis du bruger Messenger leadgeneration.

Dit fokus på niveau to skal være på konverteringer, pris pr. Kundeemne og pris pr. Begivenhed (såsom en person, der planlægger en introduktionskurs til karateskolen, et opkald eller en aftale).

Hvilke typer Facebook-annoncer, du præsenterer på dette niveau, afhænger af, hvad der sker på niveau 1.

Forældrenes wellness og velvære har brugt indhold om det, så karateskolen ved, at det betyder noget for dem. Tilbuddet skal præsenteres på en måde, der forbinder prikkerne. Beskeder og ordforråd skal tale om barnets velbefindende. Når du præsenterer tilbuddet, vil du vælge en annoncemateriale, der fremkalder den følelse.

For de forældre, der er fokuseret på en aktivitet, men ikke nødvendigvis karate, kan du lave en slags sammenligning mellem de forskellige sportsgrene. Vis et barn i karate versus et barn i en anden sport og del fordelene, barnet i karate får.

For forældre, der allerede er interesseret i karate, kan det være nøjagtigt, hvad du skal gøre, at præsentere tilbudet direkte for dem. Det fungerer dog ikke for alle, så du skal virkelig tænke over dette i en en-til-mange marketingmentalitet.

# 3: Retarget dine kundeemner med Facebook-annoncer

Niveau tre af denne Facebook-annonceringsstrategi er fokuseret på retargeting af personer, der har besøgt dit websted eller engageret med dig på Facebook eller Instagram. Baseret på de handlinger, de har taget, engagerer du dem denne sidste gang. Niveau tre er designet til at opsamle nogen af ​​de kundeemner, der potentielt blev savnet undervejs.

Disse annoncer cirkler tilbage for at sige ”Hej, det ser ud til, at du har glemt at tilmelde dig din gratis måned karateskole til din barn." Beskederne fokuserer på en følelse af haster, eksklusivitet, validering og forsikring om, at det at tage dit tilbud er et godt skridt for dem.

Konklusion

Når de udvikler en Facebook-annoncestrategi for en lokal virksomhed, går de fleste på den forkerte måde. At følge den tredelte ramme i denne artikel hjælper dig med at få hver dollar til at tælle.

For at gøre det lettere at planlægge dine Facebook-annoncer til hvert niveau af denne strategi, opfordrer jeg dig til bare at bruge et regneark. Mærk det på niveau 1 - Uddannelse; Niveau to — Tilbud; og niveau tre — Retargeting.

Beslut hvad dine avatarer vil være for niveau et. Vælg en video og et blogemne, der fungerer godt for dem.

For niveau to skal du allerede have dit tilbud på plads. Dette er vigtigt, fordi dit uddannelsesmæssige indhold skal knyttes til dit tilbud.

For niveau tre skal du identificere, hvilke handlinger nogen skal udføre for at se disse annoncer. Lav også en liste over de aktiver, du har, såsom kundebedømmelser og billeder før og efter - alt, hvad der virkelig fører dit punkt hjem til det publikum. Opret landingsdestinationer for hver, som også bestemmer dine mål.

Hvad synes du? Vil du prøve denne Facebook-annonceramme til din lokale virksomhed? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.

Flere artikler om Facebook-annoncer:

• Lær, hvordan du skriver en Facebook-annoncekopi, der forbedrer dine konverteringer.
• Find ud af, hvordan du budgetterer dine Facebook-annonceudgifter.
• Oplev, hvordan du kører Facebook-annoncer med Store Traffic-målet for at tiltrække flere walk-in-kunder til din lokale virksomhed.