Social media marketing tendenser til 2021: Forudsigelser fra professionelle: Social Media Examiner

Vil du udnytte de seneste ændringer i marketing på sociale medier? Leder du efter ekspertindsigt for at hjælpe dig med at få dine marketingplaner på rette spor?

I denne artikel deler 10 førende marketingeksperter deres forudsigelser for at hjælpe dig med at udarbejde dine marketingplaner for sociale medier for det kommende år.

# 1: SEO kører organisk Instagram-synlighed

Når det kommer til gearing til 2021, især med Instagram-markedsføring, der er to ting, som alle marketingfolk skal udnytte: SEO og Reels.

I november 2020 blev det officielt meddelt, at Instagram ville blive mere søgevenligt. Uden brug af hashtags, hvis du søger efter et nøgleord i søgefeltet, skal relevante videoer, profiler og indlæg befolkes nu.

Dette vil ændre spil for marketingfolk, da vi kan forvente øgede muligheder for større rækkevidde på stillinger. Min anbefaling om at udnytte denne opdatering tidligt er at sikre dig, at dine billedtekster inkluderer relevante nøgleord, der hjælper Instagram med at identificere, hvad der vises eller talt om i dit indlæg.

For yderligere at hjælpe Instagram med at kategorisere din konto, vil du konsekvent sende indhold, der er relevant for din niche. For at illustrere, hvis du kører en Instagram-konto til din hundetræningsvirksomhed, vil du gerne fokusere på at sende indhold om hundetræning og undgå indhold, der overgår til en ikke-relateret kategori. Andre måder at hjælpe dig med at dukke op i søgning inden for din kategori inkluderer at følge andre lignende konti og tilføje et relevant søgeord til dit navn i din biografi (dvs. Alexa | Dog Trainer).

For at konkurrere med TikToks stigende popularitet lancerede Instagram Reels, en ny form for videoindhold leveret på 15–30 sekunder for at skabe hurtige, opmærksomme øjeblikke i et kreativt og underholdende vej. Instagrams nye UI-opdatering, som placerer IG Reels foran og i centrum, skal antyde for marketingfolk, at Instagram Reels vil være her for at blive i 2021.

Hvis du ikke ved, hvor du skal starte, er mit største tip at udnytte det, der allerede fungerer. Du behøver ikke genopfinde hjulet, du skal bare bygge videre på det, der allerede arbejder på en anden platform. Selvom du ikke er TikTok-bruger, skal du oprette en TikTok-konto og se hvad der allerede går viralt på TikTok. Tag noter, find ud af, hvilke lyde der er mest populære, og beslut hvordan du sætter dit eget spin på det. Opret derefter det indhold på Instagram Reels.

Vi har fundet ud af, at 15-sekunders indholdstykker overgår 30-sekunders indholdsstykker, da forhåndsvisning af Instagram Reel er begrænset til 15 sekunder, før folk skal klikke på Se mere. Hold dig til at oprette Instagram Reels-indhold, der er 15 sekunder langt, så den fulde video afspilles i Preview-tilstand.

Sørg for at du tilføjer tekst til dit videoindhold for at øge visningstiden, og tilføj også en værdibaseret billedtekst for at opmuntre dine tilhængere til "Gem" eller "del" dit Instagram-hjul. Husk, at din Instagram-hjul stopper rullen, men den værdi, du tilføjer i billedteksten, tilskynder folk til at handle på dit stykke indhold. Dette hjælper dit indhold med at fungere bedre i algoritmen.

Ved at udnytte disse to store Instagram-opdateringer bør marketingfolk forvente at få mere synlighed og tiltrække tilhængere, der kan være ideelle kunder til din virksomhed. Husk, at det vigtigste er at være i overensstemmelse med din Instagram-strategi, da resultaterne sker over tid, ikke natten over.

Vanessa Lau er en ekspert i samfundsudvikling, der har specialiseret sig i at hjælpe online coaches Hendes kursus er The BOSSGRAM Academy og hendes podcast hedder Gør dine følgere til klienter.

# 2: Reels Ignite Organic Instagram Exposure

Selvom der er masser af sjove og smarte funktioner, der ruller ud til marketing på Instagram, udviklingen går tydeligt i retning af video - især kortformet video.

Vi har set dette mønster, da Historier kom ud i 2016. Engagement og rækkevidde for feedindlæg faldt, da Instagram flyttede brugernes opmærksomhed mod 24-timers forsvindende historier. Nu i 2020 ser vi det samme ske; rækkevidde falder for historier og foderindlæg, men eksploderer for hjul. Jeg taler ti gange det antal visninger, du forventer for dine historier eller feedindlæg.

Tiden til at omfavne kortformet videomarkedsføring er nu. Instagram-hjul kan være 15 eller 30 sekunder lange, og jeg kan godt lide at tænke på dem som historier om steroider. Hjul behøver ikke at være skræmmende. De kan være lige så lette som at tale med dit kamera, ligesom historier. Hvad der gør hjulene så engagerende er, at du kan tilføje musik og tekst for at holde tingene interessante. Min favorit er at tidsindstille teksten, så den vises og forsvinder i takt med sangens samt at bruge den grønne skærm-effekt.

Den grønne skærm-effekt er uber-kraftig for små virksomheder i hjul, fordi den giver dig mulighed for at dele fotos, skærmbilleder eller videoer i din rulle. Fotos kan være billeder før og efter, der illustrerer den transformation, som din virksomhed leverer. Screenshots kan bruges til at fremvise spørgsmål, som din virksomhed får via e-mail eller direkte beskeder - hvor du besvarer spørgsmålet som et "talende hoved" foran skærmbilledet. Indstillingerne er uendelige (og bedre forklaret på en visuel måde!), Men jeg anbefaler at blive fortrolig med den grønne skærm-effekt i hjulene og se udsigterne, kundeemnerne og kunderne rulle ind.

Elise Darma er en Instagram-marketingekspert, der har specialiseret sig i at hjælpe virksomhedsejere med at skalere med Instagram. Hendes kurser er Story Vault og InstaGrowth Boss.

# 3: Brick & Mortar Stores omfavner skiftet til online shopping på Instagram

Efterhånden som vi vænner os til den "nye normale", skal virksomheder dreje for at sikre, at salget fortsætter med at komme, og antallet overstiger tidligere år. Men med nye mandater og foranstaltninger til at beskytte forbrugerne, hvordan ser det ud?

Mens e-handel har været en populær metode til indtægtsgenerering for mange mærker i løbet af de sidste par år, bruges den typisk ikke af murværksbutikker.

I 2021 forudsiger jeg, at dit lokale gymnastiksal og yogastudiet vil tilbyde undervisning online i en række formater - fra gratis Instagram Lives, Zoom-opkald eller deres egne integrerede platforme. Dagligvarebutikker har 1 times omvendt online shopping, professionelle tjenester som banker og advokater tilbyder online møder, og dine yndlingsbutikker tilbyder lokal levering eller afhentning på gaden.

Enhver traditionel operation, der kan omdannes til en online proces, gør det, og al personlig kontakt er begrænset. Denne ændring vil sandsynligvis blive elsket af nogle og afskyr af andre, da den i væsentlig grad forbedrer den måde, vi er vant til at drive forretning på. Dette gør det endnu vigtigere, at onlineversionen af ​​dit produkt eller din tjeneste leveres i den højeste kvalitet og standard.

Dette skift mod kontaktløs shopping gør det muligt for e-handelsbutikker at trives endnu længere i 2021. Med sociale platforme som Instagram og Facebook, der allerede begynder at integrere køb i app, er trinnene traditionelt krævet for at konvertere en bruger til en kunde vil blive reduceret, og afstanden mellem 'rulning' og 'shopping' vil være betydeligt sløret.

For at drage fordel af disse ændringer skal din lokale virksomhed:

• Undersøg dit publikum for at bestemme deres sande ønsker og behov fra et online tilbud
• Undersøg og test flere videoplatforme for at finde en, der understøtter dine nye tilbud
• Indsaml kontaktoplysninger fra kunder for at sikre, at du kan være i kontakt til enhver tid
• Tilmeld dig Instagram og Facebook shopping for at linke produkter til dine sociale indlæg

Og alle mærker bør overveje følgende:

• Opret retargeting-annoncer. Et flertal af din trafik køber ikke ved deres første besøg på dit websted. Implementering af en retargetingstrategi vil sikre, at du fanger dem senere og øger din samlede indtjening.
• Fokus på brugeroplevelse. Hvis dit websted er langsomt, ikke optimeret til mobil, har en klodset checkout-proces eller mangler forsendelses- og returpolitikker, er det tid til at ordne det. Enhver ulejlighed kan reducere din konverteringsfrekvens betydeligt.

Dette rum vil være under konstant udvikling, men hvis du og dit brand kan komme om bord nu, vil du være bedre rustet til de hidtil usete ændringer, der forventes at ske i 2021.

Alex Tooby er en Instagram-strateg, der har specialiseret sig i at hjælpe kvindelige iværksættere med at promovere deres virksomheder ved hjælp af Instagram. Hendes kursus hedder The Instagram Ivy League.

# 4: Mærker skal humaniseres

Smarte virksomheder vil forstå, at det at være gennemsigtig, autentisk og endda sårbar er smart marketing i 2021. Folk har forbindelse med mennesker. Dette betyder, at brandet skal personificeres på en måde, der afslører, hvem de står for, og hvad de står for.

Få flere ansigter derude, opret mere video, og tal om, hvad der betyder noget for din kernestamme.

Michael Stelzner er grundlægger af Social Media Examiner og forfatter af bøgerne Start og Skrivning af hvidbøger.

# 5: Facebook-reklamesucces er bundet til kundens livscyklus

Mit råd til 2021 er dobbelt. Da onlinemarkedet fortsat bliver mere mættet, og Facebook-annonceringsomkostningerne fortsætter med at stige, at vende tilbage til de grundlæggende aspekter ved kørsel af annoncekampagner på Facebook og Instagram vil være kritisk for succes.

Centralt for denne succes vil være nøjagtig vurdering af kundens livscyklus og den gennemsnitlige kundeværdi, så du ved, hvor meget du kan betale for en lead og forblive rentabel. Gennemgå optegnelserne over dine tidligere kunder for at få en solid fornemmelse af, hvordan kundeemner slutter sig til din liste, hvor lang tid det er mellem nogen, der tilmelder sig din liste og bliver betalende kunde, og hvor meget din gennemsnitlige kunde bruger sammen med du.

Brug disse oplysninger til at opbygge dine fremskrivninger og a Facebook-reklamestrategi der afspejler dine sande kundedata. Derefter kan du gå videre til at udvikle innovative annoncekampagner, der spiller efter Facebooks præferencer med creative.

For eksempel, fordi Facebook giver Reels mere fremtrædende plads på Instagram, forudsiger jeg, at videoannoncer vil konvertere bedre end billeder. Jeg testede for nylig annoncer, der indeholdt et billede med lyd, et statisk billede, et bevægeligt billede og en video og fandt ud af, at annoncen med video konverterede til så meget som halvdelen af ​​prisen for de andre. Test videoer, GIF'er og hjul i dine egne annoncer for at se, hvilke der fungerer bedst med din ideelle kunde.

Emily Hirsh er grundlægger af Hirsh Marketing, et reklamebureau, der har specialiseret sig i at hjælpe influencers og coaches med at sælge deres digitale produkter.

# 6: Fleksible strategier fremmer succes med Facebook-annoncer

Typisk oplever Facebook-annoncører en drastisk reduktion i annonceomkostninger (CPM), når det ikke længere er muligt for forbrugere at bestille online eller shoppe i butikken efter feriegaver. Der er en sød plet mellem reduktionen i markedskonkurrencen og faldet i forbrugsudgifterne.

Efter ferien skifter køb tendens til at give fra gave til selvforbedring. Under normale forhold skifter forbrugerne hen imod køb, der forbedrer deres liv, når de træffer nytårsforsætter og forsøger at beholde dem. Nogle B2B-sælgere udruler store rabatter for at få virksomheder til at foretage køb af store billetter ved udgangen af ​​året for at reducere deres skattepligt. Folk køber typisk stadig, men de køber forskellige ting.

Det kan ændre sig, fordi 2020/2021 er kompliceret af en global pandemi med hidtil uset økonomisk indvirkning. Hvis der er noget, som 2020 har lært os, er det at være forberedt på hidtil usete ændringer og omdrejninger, fordi succes er for de kvikke.

Mit bedste råd er tredobbelt: 1) have en solid forståelse af Grundlæggende reklame for Facebook så du kan tilpasse strategien i overensstemmelse hermed, 2) komme foran den indvirkning, fortrolighedsbegrænsninger vil have på brugersporing (og dermed reklame) og 3) være fleksibel.

Mirakel Wanzo er ekspert på Facebook-annoncer og medstifter af Discovery Marketing, et bureau for tekniske annoncer på Facebook. Hun er også grundlægger af Hip Undies, et e-handelssted for kvinder.

# 7: Facebook Annoncekreativ bliver mindre statisk, favoriserer positivitet

En ting er sikkert: Annoncering på Facebook (og Instagram) vil se mere opfindsomhed end nogensinde før i 2021.

Følgende er fire tendenser på Facebook-annoncer, som jeg forudsiger, at annoncører vil eksperimentere med og se succes i 2021:

GIF'er: GIF'er har vist sig at være en grundlæggende egenskab blandt mellemliggende og avancerede annoncører, og de er utroligt nemme at producere. Du skal blot tage 3–15 sekunder af en hvilken som helst video og oprette din egen GIF på et websted som f.eks. Giphy.com. Husk, at mens GIF'er er korte og søde, tælles de stadig som videovisninger, så du også kan målrette dem igen.

Brugergenereret indhold (UGC): Nogle gange kommer dit mest kreative og overbevisende indhold direkte fra dine faktiske kunder og kunder. Flere og flere marketingfolk anerkender styrken ved UGC og finder kloge måder til at tilskynde det blandt deres kundebase til brug i deres markedsføring. UGC-indhold kan variere fra vidnesbyrd til sjove og smarte hjul-redigeringer af, hvordan du rent faktisk bruger dit produkt eller din tjeneste. Smarte annoncører sørger for, at de har tilladelse til at bruge denne UGC, selvfølgelig, og brug det derefter i deres annoncer. Dette bliver mere og mere centralt i mange reklamekampagner fremad, når virksomheder anerkender ROI.

Collager: Collager gør comeback på en stor måde lige nu. Og det giver mening - de er iøjnefaldende og opfordrer folk til at sætte deres rulle på pause for at tjekke den ud. Denne pause kan være alt, hvad der er nødvendigt for at flyde øjet gennem resten af ​​annoncen (fra kopi til overskrift) og forårsage klik. Så prøv din hånd på nogle collager på mærket for din virksomhed og se, hvordan de gør det.

Flere teksttunge annoncer: Nu hvor Facebook har fjernet 20% -reglen fra sin platform (selvom dette er en uudtalt fjernelse af regler; der har ikke været noget officielt fra selve Facebook), ser du flere annoncører, der leger med større og dristigere tekstannoncer. Tænk på, hvor populære tilbudskort har været på Instagram for mange indholdsskabere. Hvorfor ikke spille med nogle af de samme stilarter til dine annoncer? Se hvordan de gør det.

Og et sidste bonushint: 2021 vil forhåbentlig bringe os i en lettere stemning samlet, og jeg forudsiger annoncer, der spiller efter den følelse, har den bedste chance for succes.

Selvfølgelig vil du altid sætte disse teknikker og andre, som du støder på, gennem en robust testproces for at sikre det du ser faktisk resultater og ROI, men da algoritmen i stigende grad favoriserer nyt indhold, hvorfor ikke give nogle af disse ideer en prøve?

Tara Zirker er en Facebook-annonceekspert og grundlægger af Succesfulde Ads Club, et medlemswebsite designet til marketingfolk, der ønsker at forbedre deres Facebook- og Instagram-annoncer.

# 8: Personlighed bliver nøglen til YouTube-vækst

Online forretning eksploderer, og YouTube er ingen undtagelse. Mange kanaler - endnu nyere kanaler - ser eksponentiel vækst lige nu.

Midt i denne vækst vil differentiering være nøglen til at skille sig ud og nå din ideelle kunde. Da YouTube bliver mere mættet med aktuelle nicher, bliver det også mere personlighedscentreret. Dette betyder, at din mest værdifulde differentiator er din unikke personlighed - den måde du taler, den måde du forklarer begreber osv.

At læne sig ind i, hvad der gør dig anderledes og indsprøjte det i din kanal fra dag ét, gør det lettere at tiltrække og opbyg loyalitet med et nyt publikum på YouTube.

Salma Jafri er en videostrateg og YouTube-coach, der har specialiseret sig i at hjælpe andre trænere, solopreneurs og konsulenter med at udvikle deres brand med videoindhold.

# 9: LinkedIn-kultur skifter mod konversationsgennemsigtighed

2020 var et massivt år for LinkedIn. Platformen rullede ud LinkedIn Live, begivenheder, afstemninger og historier. I det kommende år skal marketingfolk omfatte ikke kun disse nye funktioner og indholdsformater, men også skiftet i kultur skabt af stigningen i fjernarbejde hjemmefra.

Professionelle, der arbejder eksternt, beskæftiger sig med samtaleindhold, fordi det efterligner det teammiljø, de mangler.

På den personlige brandside af LinkedIn vil du gerne fokusere på at mestre konversationsmarkedsføring. Opret afstemninger, som dit publikum vil ønske at stemme på, stille uimodståelige åbne spørgsmål i opdateringer, del oprigtige fotos fra din arbejdsdag i historier, eller skriv om fejring af karriere milepæle.

På den LinkedIn-side side af tingene (for virksomheder), vil 2021 være en spilskifter for små og mellemstore virksomheder (SMB'er), der er hyperfokuseret på deres LinkedIn-sider. LinkedIn-teamet leder efter måder at appellere til SMB'er som aldrig før med udrulningen af ​​kommende funktioner, der vil hjælpe SMB'er med at opbygge et samfund af begejstrede fans omkring produkter eller tjenester. Mange virksomheder drager allerede fuld fordel af de interaktive nye tilgængelige funktioner.

Her er det, hvor det bliver interessant både på det personlige og på virksomhedens brand. Samtaler på LinkedIn, typisk et sted, hvor samtaler centrerer omkring forretning, har været fokuseret på offentlige, politiske, sociale og økonomiske spørgsmål. Hvorfor betyder dette noget? Fordi dette skifte tvinger både professionelle og mærker til at tale op og dele deres værdier.

Hvis du ønsker at få succes på LinkedIn i 2021, skal du være parat til at indføre gennemsigtighed i din marketingindsats.

Michaela Alexis er en LinkedIn-ekspert og LinkedIn-skaber, der hjælper virksomheder med at mestre deres LinkedIn-tilstedeværelse. Hun har et kursus kaldet Building Your Empire på LinkedIn og er medforfatter af Tænk video: Smart videomarkedsføring og påvirkning.

# 10: Ændringer på LinkedIn-netværksadfærd

LinkedIn er i øjeblikket plaget af spam, som gør folk mere tøvende og skeptiske overfor at oprette forbindelse og lettere fornærmet af en salgspitch. Outreach spam ødelægger forhold og omdømme, men reelle forhold bygger dem.

I 2021 vil marketingfolk gerne fokusere på at opbygge relationer snarere end at samle forbindelser, hvis eneste formål er at droppe en salgspitch efter to interaktioner. Reelle 1: 1-forbindelser begynder, når forbindelsesanmodningen er tilpasset til modtageren, hvilket får dem til at føle sig værdsatte.

Den sofistikerede marketingmedarbejder på sociale medier vil lægge vægt på opbygge meningsfulde, langsigtede relationer på LinkedIn der ikke opfattes som transaktionelle.

Effekten vil ikke kun være stærkere forhold. En mere betydelig kohorte af ens ideelle målgruppe vil se og interagere med dine indlæg, og disse relationer vil fortsat tilføje værdi til din karriere i langt længere tid end en nuværende kampagne.

AJ Wilcox er verdens førende LinkedIn-annonceekspert og forfatter til LinkedIn-annoncer afmystificeret. Han er også grundlægger af B2Linked.com, et LinkedIn-reklamebureau.

Hvad synes du? Er du enig i disse forudsigelser for 2021? Har du din egen forudsigelse? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.