Sådan oprettes YouTube-videoannoncer, der konverteres: Social Media Examiner

Vil du annoncere på YouTube? Gad vide hvordan man opretter YouTube-annoncer, der fungerer?

For at undersøge, hvordan man opretter YouTube-annoncer, der konverterer, interviewer jeg Tom Breeze på Podcast for marketing af sociale medier.

Tom er YouTube-annonceekspert og administrerende direktør for Synlighed, et YouTube-reklamebureau, der hjælper B2C-virksomheder med direkte respons med at skalere deres forretning. Han er også grundlægger af The Ad Buyers Club, en model der er færdig med dig designet til at hjælpe marketingfolk med at få succes med YouTube-videoannoncer.

Du lærer, hvilke typer YouTube-annonceformater, som marketingfolk skal overveje, og finde en ramme til at oprette vellykkede YouTube-videoannoncer alene.

Hvorfor skal marketingfolk fokusere på YouTube-videoannoncer?

I otte år har Tom sagt, at YouTube er et blåt hav, som ingen udforsker.

I løbet af det sidste år er hans samtale imidlertid skiftet, fordi folk begynder at opleve lidt mere usikkerhed og frustration over at bruge Facebook-annoncer. Folks konti bliver forbudt, og annoncetræthed begynder hurtigt.

YouTube ser dog brugervækst. Platformen har generelt holdt et stort, yngre publikum, og nu, på grund af pandemiske forhold, ser endnu flere mennesker video der. Den hurtigst voksende demografi på YouTube er nu seere i intervallet 45–65 år.

Skønheden ved denne vækst er, at alle, der ser video på YouTube, er meget fortrolige med reklamer i indholdet og i det samme hvordan de ser en virksomhed, der reklamerer på tv, som en succes, klassificerer de sandsynligvis en virksomhed, der annoncerer på YouTube vellykket. Denne seermentalitet betyder, at du kan annoncere på YouTube med et budget på $ 5 pr. Dag og stadig have en troværdig indflydelse.

Derudover er YouTube et fantastisk branding-værktøj. Det lader folk se og lære at vide, hvem du er som et brand. Efterhånden som anerkendelsen uddybes, vil alt, hvad du gør, ofte se et løft i ydeevnen.

YouTube In-Stream-annoncer vs. YouTube Discovery Ads

De to vigtigste YouTube-annoncetyper, som marketingfolk kan udforske lige nu, er in-stream-annoncer og opdagelsesannoncer.

In-stream-annoncer, som mange mennesker kalder pre-roll-annoncer, er en afbrydelsestype annoncetype, der afspilles lige før en video, du har klikket på for at se. En vigtig egenskab ved disse annoncer er, at de tillader seeren at trykke på knappen Spring over annonce, efter at annoncen har spillet i 5 sekunder, men selve videoannoncen kan have en hvilken som helst længde.

Som annoncør betaler du, når nogen klikker igennem på dit websted, eller når nogen ser 30 sekunder eller mere af din annonce. Hvis din annonce er mindre end 30 sekunder, betaler du, når nogen ser til slutningen af ​​din annonce. Du betaler dybest set for engagement.

Hvis du er komme i gang med YouTube-annoncer, Tom anbefaler først at mestre in-stream-annoncen. Når du først ved, hvad du laver med in-stream-annoncer, er det let at skalere, fordi der er så meget lager. Din annonce afspilles foran andre videoer, som folk allerede ser, og disse videoer stiger hver eneste dag.

Opdagelsesannoncer serveres to steder og baseret på noget, som seeren har søgt efter og / eller ser på. Den første placering er øverst i YouTube-søgeresultaterne for et nøgleord eller en sætning, som seeren har skrevet i YouTube-søgefeltet. Den anden placering er øverst på videoerne i højre kolonne på en videovisningsside.

Som annoncør betaler du, når nogen klikker for at se din video. Du betaler grundlæggende for at forstærke udvalgte videoer og tiltrække folk til dit indhold og i sidste ende din kanal.

En god strategi for opdagelsesannoncer er at bruge dem til at promovere en video, der i øjeblikket klarer sig godt og konverterer for dig. Når du forstærker den video, og den optjener mere se tid, finder du ud af, at det også får mere organisk rækkevidde via naturlig placering i søgningen og i afsnittet om relaterede / foreslåede videoer.

Tom har brugt denne taktik til at starte nyt indhold ved at frigive videoen som en opdagelsesannonce og lade den blive 10.000 visninger eller deromkring, og derefter parer tilbage på reklamen for at lade det organiske liv i den video fortsætte dyrke.

For det meste bruger Tom dog opdagelsesannoncer til remarketing så enhver, der har været på hans websted eller set en bestemt video, vil fortsat se sine miniaturer og mærke på YouTube.

Derefter kan du vælge det indhold, du vil have foran folk baseret på deres handlinger. Hvis de har været på din kasseside, kan du muligvis vise dem vidnesbyrd videoer af glade kunder. Eller hvis de f.eks. Har været på din registreringsside og ikke har tilmeldt dig, kan du muligvis give dem en mere mulighedsbaseret video.

Sådan oprettes en vellykket YouTube In-Stream-annonce

For at forstå, hvad der gør en god YouTube-annonce, stod Tom på sin baggrund inden for psykologi; han har en kandidatgrad i psykologi og studerede også neuromarkedsføring og adfærdsmæssig økonomi.

Han havde først brug for en klar beskrivelse af det grundlæggende princip for reklame: Du vil have folk til at træffe en beslutning. På YouTube afbryder du en seers oplevelse med en annonce, så du skal sige ting eller vise ting at præsentere en oplevelse, der får folk til at beslutte at besøge dit websted for at fortsætte rejse.

Ting blev virkelig interessante, da han så på psykologien i beslutningsprocessen, fordi han indså, at beslutninger udelukkende træffes af den bevidste del af hjernen.

Den bevidste del af dit sind er logisk og kan holde på syv ting ad gangen.

Men under det ligger dit ubevidste sind, hvor dine følelser, identitet, oplevelser, minder - alt, hvad der udgør, hvem du er - er til huse. Og al beslutningstagning starter i dit ubevidste sind, når du vælger ud fra dine ønsker.

Som annoncør skal du først engagere folks ubevidste sind. Du gør det ved at forstå, hvad dine kunders dybeste ønsker er, og hvad der driver dem, og derefter udnytte det for at placere dit produkt. Når du har fået det, bliver de aktiveret og klar til at lytte til, hvad du har at sige.

Derefter sparker den bevidste hjerne ind og logikken kommer i spil. Den bevidste hjerne begynder at lede efter beviser og information for at retfærdiggøre og understøtte den beslutning, den ubevidste hjerne allerede har taget.

Som annoncør skal du engagere det bevidste sind ved at udnytte folks værdier og hvad der er vigtigt for dem, så de har det godt med at tage beslutningen.

For at illustrere, hvis du ønsker eventyr og du ser en annonce, der viser en bil på et off-road eventyr, der ender på en afsides strand, hvor du kan surfe, vil din bevidstløse hjerne have den bil. Derefter sparker din bevidste, logiske hjerne ind for at lave logiske begrundelser for, hvorfor du vil have bilen. Du kommer med ting som stor gas kilometertal, forbedret sikkerhed osv. Disse to ting kan være vigtige for dig, men de er dybest set en undskyldning for at retfærdiggøre at købe bilen.

Når dit ubevidste sind beslutter, at det vil have noget, søger din bevidste hjerne logiske begrundelser for at understøtte den følelsesmæssige beslutning. Som en psykologisk proces var dette fornuftigt for Tom, men han har ikke set det oversat gennem videoannoncer. For inspiration kiggede han på filmindustrien for at dechiffrere, hvad der gør en film mindeværdig. I dag bruger han det, han lærte, til at oprette annoncer i tre akter.

Handling I er, når du engagerer den bevidstløse hjerne for at få folk til at kræve, hvad det er, du taler om. Handling II er, når du mætter den bevidste hjerne ved at præsentere værdibaseret bevis for at retfærdiggøre den beslutning, du vil have dem til at tage. Akt III er, når du opbygger spænding, der får folk til at handle.

Den optimale længde for en in-stream-annonce er omkring 2 minutter og 20 sekunder. Tredive procent af den tid skal afsættes til akt I, 50% til akt II og 20% ​​til lov III.

Handling I: Engagerer det ubevidste sind

I stedet for at begynde med et script, har Tom fundet det bedre at fokusere på storyboard, visuals, musik, lydeffekter og andre elementer først. Når disse er på plads, følger scriptet let.

Lad os sige, at du sælger træning, der lærer folk, hvordan man bliver bedre marketingfolk, og du vil sende folk til at tilmelde sig et webinar. Start med tilbuddet (ikke dit produkt, webinaret). Hvis nogen tilmelder sig til webinaret, hvilke fordele opnår de? Måske er fordelen, at de får flere kunder til en rentabel pris.

Nu har du to ting at gøre. Den ene er at forstå ønsket om den fordel, og den anden er at forstå den identitet, som fordelen giver nogen.

Hvad er ønsket hos en person, der ønsker at blive en rigtig god marketingmedarbejder? De ønsker at blive opfattet som de gør et godt stykke arbejde og have sikkerhed i deres taktik. De ønsker at opnå et niveau af tillid og sandsynligvis et niveau af anerkendelse.

Indram derefter deres identitet omkring den fordel for at fastslå, hvem de vil forvandle sig til: En annoncekøbsproff, der er bedt om at tale på konferencer. Overvej så hvad der kan ske, når de bliver den person med den nye identitet. Når de blev højttaler, vil de gnide albuerne med andre højttalere og nyde en forhøjet status i andres øjne. De kan blive inviteret til eksklusive middage... Du får ideen.

Når disse forståelser er på plads, skal du kigge efter et videoklip, en indstilling eller en scene, der straks beder om ønsket hos en marketingmedarbejder, der ser starten på videoen. Du vil have dem til at tænke, ”Wow. Jeg vil være den person, der gør den ting og føler den følelse. ” Du kan vise en højttaler på scenen at få en stående ovationer eller vise nogen give en præsentation til deres team og få reel anerkendelse fra deres chef for eksempel. Det kunne være hvad som helst, men det er ligesom, "Lige, vi har anerkendelse."

Du har i det væsentlige oprettet et storyboard til Act I med tre ting: Den person / identitet (en marketingmedarbejder) der er vise en adfærd / aktivitet (tale på scenen) og føle en bestemt følelse - i dette tilfælde anerkendelse.

Nu kan du manuskriptere til akt I og sige noget som: "Hvis du vil være en højttaler på scenen og blive genkendt ..."

I et eksempel fra den virkelige verden arbejder Tom sammen med Carmen Morin, en pianist, der lærer folk at spille klaver. Carmen siger, at hendes kunders ønske er at “... være i en strøm af tilstand, når de spiller klaver, så de har fuldstændig frihed og kreativitet, der bare strømmer ud af dem. De mister bare sig selv i klaveret. ”

Tom oversatte dette ønske til frihed og kreativitet. Når hendes kunder bliver pianister, kan de spille frit uden tanke. For at visualisere dette skød Tom optagelser af Carmen, der spillede sit klaver i ørkenen i smukke bakker med stedsegrønne træer og en bjergtop i sneen i baggrunden.

Handling 2: Tilfredsstillelse af det bevidste sind

Med den ubevidste hjerne om bord begynder den bevidste hjerne at stille spørgsmål for at validere seerens ønske: ”Okay, jeg vil have denne ting, men hvem taler denne person til mig? Hvem taler dette mærke til mig? Hvordan ved jeg, at jeg kan gøre, hvad de beder om mig? Føler jeg mig sikker på, at jeg kan gøre dette? Vis mig, hvordan jeg gør dette. ”

Du som annoncør skal tænke på at kommunikere to ting: Din troværdighed og den handlingsplan, du har for kunderne.

Efter eksemplet ovenfor kan du etablere din troværdighed ved at vise dem, at du er en anerkendt ekspert, der leverer resultater. Måske har du masser af anerkendelser og priser, har skrevet en bog eller talt på scenen over hele kloden. Tag 5 sekunder på at dele disse ting, så seeren tænker, ”Okay, sejt. Jeg kan stole på dig. Det lyder som om du ved hvad du taler om. ”

Vis derefter din seer, at du har en proprietær handlingsplan eller metode. Hold det op for at sige, ”Sådan fungerer det. Dette er hvad vi skal gøre sammen, og det hjælper dig med at nå dit ønske. ”

Hvis du sælger et produkt, fungerer en demonstration i stedet for handlingsplanen, men du vil have, at demonstrationen konstant minder folk om deres ønske. Hvis dit produkt er en multifacetteret kaffemaskine, skal du ikke falde tilbage på: "Åh, du lægger koppen her, og så trykker du på denne knap, og så får du en smuk kaffe, færdiggjort."

I stedet, når du laver kaffen, skal du sige noget som: “Når du har et middagsfest for flere mennesker, og de fleste af dem vil have kaffe efter middagen, så er det sådan, du virkelig imponerer dem. Tryk på denne knap, så kan du lave flere forskellige typer kaffe baseret på, hvad hver gæst ønsker. Når du tjener dem, skal du gøre dette... og du vil se fantastisk ud. ” På dette tidspunkt viser videoannoncen en vært eller værtinde, der tager kaffen tilbage til bordet, og folk er imponeret.

Du vil altid parre demonstrationen med ønsket om kontekst.

Akt 3: Opbygning af spænding og opfordring til handling

I stedet for at levere en hurtig 5- til 10-sekunders opfordring til handling bruger Tom de sidste 20% af sine annoncer til at vise seeren andre mennesker ligesom dem, der startede i den position, seeren i øjeblikket er i, og nu har fået, hvad det er seeren ønsker. Du vil have seeren til at se disse mennesker og tænke, ”Åh, wow, folk ligesom mig får disse gode resultater og de følelser, jeg ønsker, og er også i den statusgruppe, som jeg vil være en del af. Det er her, jeg vil være. ”

Det er vigtigt at bruge lydbid fra folk for at fastslå, at de har opnået resultaterne ved hjælp af din metode. Hvis du kan få en udtalelse om, at den handling, du ønsker, at din kunde skal tage, får kunden dit sted, hvor de vil hen, gør det vidundere.

Selvom du ikke kan anmode om en udtalelse og fortælle nogen nøjagtigt, hvad de skal sige, kan du guide dem til at give dig det, du har brug for, mens du forbliver sandfærdig og ægte. Bed dem om at medtage, hvordan de fandt ud af om dig, og hvordan din rejse var for dem.

”Jeg fandt ud af, at dette firma lærte mig markedsføring. Jeg så faktisk den annonce på YouTube. Jeg klikkede på linket, jeg blev medlem af webinaret, jeg lærte denne ting, og jeg tog den med til min næste præsentation. Jeg vil fortælle dig hvad, jeg fik sådanne fantastiske anmeldelser som et resultat af bare at lave disse små justeringer, som denne person lærte mig. ”

Det er her, spændingen kommer ind. Du leverer et simpelt opfordring til handling, der beder seeren om at klikke for at tilmelde sig webinaret, og derefter henviser du til, at seeren har et valg at foretage.

De kan begynde at handle inden for den identitet, de ønsker at opnå, og blive som menneskerne i vidnesbyrdene, eller de kan forblive som de er, og intet vil ændre sig for dem. Det præsenterede valg skal være mindre, "Skal jeg tilmelde mig dette webinar?" og mere, "Vil jeg beslutte at være den person, jeg vil være?"

Som et sidste træk i spændingen kan du tilføje en nedtællingstimer i slutningen af ​​videoen for at fortælle folk, at de har en begrænset tid til at handle.

Vigtigste takeaways fra denne episode:

• Få mere at vide om annoncekøberklubben og YouTube Ads-hovedannonceplanen på adbuyersclub.com/SME.
• Tjek ud Synlighed.
• Få din billet til de sociale medier Marketing Workshops på marketingworkshops.live.
• Se eksklusivt indhold og originale videoer fra Social Media Examiner Youtube.
• Stil ind på vores ugentlige Social Media Marketing Talk Show. Se live på fredage kl. 10 Pacific på Youtube. Lyt til gentaget igen Apple Podcasts eller Google Podcasts.

Hvad synes du? Hvad synes du om denne YouTube-annonceramme? Del dine kommentarer nedenfor.