Hvad skal jeg gøre, når dine Facebook-annoncer mislykkes: Social Media Examiner

Fungerer dine Facebook-annoncer ikke for dig? Undrer du dig over, hvordan du foretager ændringer, der leverer bedre resultater?

For at undersøge, hvad jeg skal gøre, når dine Facebook-annoncer mislykkes, interviewer jeg Tara Zirker på Social Media Marketing Podcast.

Tara er en Facebook-annonceekspert og grundlægger af Vellykket annonceklub, et medlemswebsted designet til at hjælpe marketingfolk med at forbedre deres Facebook- og Instagram-annonceresultater.

Tara forklarer tekniske og kreative Facebook-annoncefejl og deler, hvilke målinger der hjælper med at afsløre årsagen til dårlig præstation. Du lærer, hvordan du foretager ændringer i dine annoncer og destinationssider og opdager nye strategier, der forbedrer effektiviteten af ​​Facebook-annoncekampagner.

Noget, der kan føre til udseendet af mislykkede Facebook-annoncer, er urealistiske forventninger. Realistiske forventninger er afhængige af forståelse af standarder og benchmarks for netop din branche, niche og tragttype.

Uden for urealistiske forventninger er der mange grunde til, at Facebook-annoncer faktisk fejler. De kan opdeles i to hovedspande: Tekniske fejl og kreative fejl.

Tekniske fejl inkluderer ting såsom fejlbehæftet installation af Facebook-pixel, dårlig annoncekampagnestruktur og forkert budgettering. Kreative fejl involverer oftest meddelelseselementer som kopi, overskrifter, grafik og destinationssider.

For at overvinde kreative fejl skal du afsløre, om problemet eksisterer i vinklen på dine annoncer, din landing side eller begge dele, og test derefter og optimer dine beskedelementer for at få dig til en mindst mulig levedygtig annonce, som du kan vægt.

Sådan testes og forbedres Facebook Ads-meddelelseselementer

For at finde ud af, om du laver kreative fejl med dine Facebook-annoncer, skal du se på din CTR (Link Click-Through Rate), ikke CTR (alle). CTR (Alle) angiver alle de klik, som seerne har udført, uanset om disse klik var på selve annoncen, på knappen Mere eller blot på dit navn for at besøge din Facebook-side. CTR (Link Click-Through Rate) fortæller dig derimod specifikt, hvor mange mennesker der klikkede fra din annonce til din destinationsside.

Benchmark for en sund CTR (Link Click-Through Rate) er 1% til 2% - hvilket betyder, at hvis 1.000 mennesker ser din annonce, klikker 10-20 af dem til din destinationsside. Hvis din metric er under 1%, er enten messaging eller målretning mod målgruppe slået fra. Typisk er problemet med beskederne.

For at ændre vinklen på dine annoncer skal du teste kopien, billederne og overskrifterne i den rækkefølge, en variabel ad gangen.

Tara har brugt titusindvis af dollars på Facebook- og Instagram-annoncer og siger, at hun har fundet ud af, at kopilængden gør den største forskel i annonceeffektivitet. Den optimale længde vil variere for alle - nogle mærker klarer sig rigtig godt med superlang kopi, og andre klarer sig rigtig godt med annoncer af en sætning. For at finde ud af, hvad der fungerer for dig, skal du teste tre kopilængder:

• Kort kopi: Et par sætninger
• Medium kopi: Et par korte afsnit
• Lang kopi: Dette varer så længe det tager at fortælle historien, hvad enten det er 1.000 ord, 2.000 ord eller tre korte afsnit.

Kør alle tre kopilængdevariationer mod det samme billede. Hvis du er en lille virksomhed, kører du annoncer i 2-3 dage til $ 20- $ 40 pr. Dag, indtil du har en minimum rækkevidde på 1.000 eller mindst syv konverteringer. Hvis du er en større virksomhed, bruger du mere tid og penge på at teste, måske kører du annoncer i 5-7 dage til $ 100 til $ 200 pr. Dag.

Når du har bestemt, hvilken kopilængde der giver dig den bedste CTR (Link Click-Through Rate), kan du skifte til testbilleder.

Du skal teste mindst tre til fem billeder, og Tara tester ofte op til 10 visuals. Blandingen inkluderer statiske billeder med og uden tekstoverlejringer (både illustrationer og fotos), videoer og GIF'er.

Igen kører du hvert visuelt / billede med din vindende kopi for at finde ud af, hvilken kombination der giver dig den bedste CTR (Link Click-Through Rate), så kan du gå videre til testoverskrifter.

Selvom der er undtagelser, har Tara fundet ud af, at superkreative overskrifter ikke fungerer særlig godt, og hun føler, at jo mere direkte overskriften er, jo bedre. Overskrifter så enkle som Download nu, Tilmeld dig eller Tjek os, fungerer ofte meget godt. Ideelt set skal du teste tre til fem overskrifter.

Kør hver overskrift med din vindende kopi og visuelle for at finde ud af, hvilken kombination der giver dig den bedste CTR (Link Click-Through Rate).

Sådan testes og forbedres Facebook-annoncer landingssideelementer

For at finde ud af, om du laver fejl på din destinationsside, vil du se på din konverteringsfrekvens.

Hvis din destinationsside registrerer e-mails til en træning, download, freebie eller tjekliste, skal din konverteringsfrekvens være 30% -40%. Hvis du bestiller konsultationer, skal din konverteringsfrekvens være 5% -15% baseret på din branche. Den gennemsnitlige benchmark-konverteringsfrekvens for en e-handelslandingsside er 5% - denne kurs varierer igen afhængigt af prisen på dit produkt. Hvis dine konverteringer er under disse benchmarks, kan en simpel overskriftstilpasning forbedre din konverteringsfrekvens.

For at illustrere deler Tara et eksempel fra sin egen virksomhed. Hun har haft succes med en overskrift på destinationssiden, der lyder: "Sådan kører du annoncer, der faktisk fungerer." Efter at have kigget igennem nogle undersøgelsesdata bemærkede hun, at mange mennesker brugte ordet "hovedpine", når de beskriver deres frustrationer over Facebook annoncer. "Facebook-annoncer er sådan en hovedpine" eller "Jeg ville ønske, jeg kunne undgå Facebooks hovedpine."

Hun ændrede overskriften for at læse "Sådan kører du effektive annoncer uden hovedpine" og så endnu mere succes. Lektionen her er at bringe det sprog, som folk faktisk bruger, ind i din messaging.

Du vil også gerne teste din prisstrategi. Hvis din destinationsside har et rabatincitament, kan du prøve at skifte fra 20% rabat til $ 20 eller omvendt. Tara læste for nylig om et udendørs firma, der lavede en split test, hvor halvdelen af ​​deres e-mail-liste modtog en 15% rabatkupon og halvdelen modtog en $ 50 rabatkupon. Mens rabatbeløbet var identisk, genererede $ 50 rabatkuponen 170% mere indtægter end 15% rabatkuponen.

Mike anbefaler Google Optimize at køre split-tests på en salgs- eller destinationsside og siger, at han også har brugt varmekortene i Hotjar for at spore, hvor dybt folk ruller en side, og om visse afsnit får folk til at opgive siden.

Brug af Facebook Dynamic Creative til at optimere Facebook-annoncens ydeevne

Når du har testet alle dine meddelelses- og destinationssideelementer, kan du forbedre annonceeffektiviteten yderligere ved hjælp af Facebook Dynamic Creative—En funktion, du aktiverer på annonceniveauet for din Facebook-kampagne.

Ved hjælp af funktionen kan du tilføje op til 10 billeder, fem varianter af kopi, fem overskrifter osv. og Facebook matcher automatisk variationerne sammen, indtil den finder den rigtige blanding til din publikum. Derudover kan du på annonceniveau klikke på en knap, der passer til annoncen til hver persons smag og historie.

For eksempel, hvis nogen historisk klikker mere på annoncer med videoer end med statiske billeder, vil Facebook levere en version af annoncen, der indeholder en video. En person, der for det meste klikker på annoncer med collager, får vist en version med en collage.

Tara har brugt $ 60.000 split på at teste dynamiske kreative annoncer i flere måneder, og hun har fundet succes med denne opskrift:

• Fem statiske billeder, tre videoer og to GIF'er (de bedste visuals fra din test)
• To kopivariationer (de to øverste fra din test)
• To overskriftsvarianter (de to øverste fra din test)
• To variationer af knap med opfordring til handling, der giver mening i dit tilbud

Selvom det kan tage lidt mere tid for dynamiske kreative annoncer at få trækkraft, kan de overgå andre typer annoncer. Når det er sagt, hvis du ikke har meget budget, vil du være forsigtig med denne annoncetype. Tara begynder typisk at se resultater efter at have brugt omkring $ 120 og siger, at hun får imponerende resultater efter at have brugt $ 300 - $ 500.

Vigtigste takeaways fra denne episode:

• Lær mere om Tara og hendes arbejde med SuccessfulAdsClub.
• Opret forbindelse til Tara på Instagram kl @TaraZirker.
• Udforske Facebook Dynamic Creative.
• Lære om Google Optimize og Hotjar.
• Få din billet til de sociale medier Marketing Workshops på marketingworkshops.live.
• Se eksklusivt indhold og originale videoer fra Social Media Examiner Youtube.
• Stil ind i den ugentlige Social Media Marketing Talk Show. Se live på fredage kl. 12 Pacific på Youtube. Lyt til gentaget igen Apple Podcasts eller Google Podcasts.

Hvad synes du? Hvad er dine tanker om disse strategier for at forbedre Facebook-kampagnens ydeevne? Del dine kommentarer nedenfor.