YouTube TrueView-annoncer afmystificeret: Hvad marketingfolk har brug for at vide: Social Media Examiner

Overvejer du at bruge YouTube-videoannoncer, der kan springes over? Gad vide, hvilke TrueView-annoncer du skal prøve?

I denne artikel opdager du tre typer YouTube TrueView-annoncer for at forbedre leadgenerering, brandbevidsthed og salg.

# 1: YouTube TrueView Video Discovery-annoncer til synlighed af søgning

Det er let at glemme, at YouTube er en massiv søgemaskine. YouTube-annoncører kan udnytte denne søgning med TrueView discovery-annoncer. Dette annonceformat er den eneste mulighed, der kun giver dig mulighed for at målrette mod YouTube-søgeresultater. Og ved at gøre det kan din virksomhed være i en fremtrædende position for at få folks opmærksomhed.

I modsætning til en YouTube TrueView in-stream-annonce betaler du for hvert klik på din TrueView discovery-annonce. Når folk klikker på din annonce, sendes de ikke til dit websted. de sendes til visningssiden for den YouTube-video, du valgte at annoncere for.

"Handlingen" for disse kampagner er at få nogen til at engagere sig i din virksomhed. Udover at se videoen kan folk udføre en række handlinger såsom:

• Abonner på din kanal.
• Synes godt om eller ikke kan lide videoen.
• Del din video.
• Føj din video til en YouTube-afspilningsliste.
• Kommenter din video.
• Se efter andre videoer fra din kanal.
• Klik på et hvilket som helst link i din videobeskrivelse.

Ikke alle handlinger skal være konverteringer på et websted. Det er almindeligt i en topkampagne at bare øge opmærksomheden for dit brand, men TrueView discovery-annoncer kan også skabe dybere handling.

Når folk har klikket på en TrueView discovery-annonce, er enhver anden handling, de udfører på din videoside eller kanal, gratis. Og du kan bruge de fleste af disse handlinger til opret målgrupper i Google Ads 'Audience Manager så du kan remarketing til folk med yderligere YouTube-kampagner eller på Søgenetværket med Gmail-annoncer.

TrueView discovery-annoncer er gode til at opbygge dit brand og udvide din kanal, men du kan også udfør disse handlinger fra det indledende engagement for at blive mere aggressiv med remarketing i næste trin kampagner.

# 2: YouTube TrueView Video Shopping-annoncer for at forbedre produktovervejelsen

Hvis du er en e-handelsvirksomhed, skal du overveje YouTube TrueView til shopping-annoncer, som giver dig mulighed for at placere produkter fra dine Merchant Center-feeds ud for dine TrueView In-stream-annoncer.

Her er et eksempel på, hvordan denne type annonce ser ud på YouTube:

De produkter, du ser på billedet ovenfor, kommer fra kontoens produktfeed. Produktkortene øverst til højre sender brugerne direkte til disse produktsider fra YouTube-annoncen.

For at føje produkter til din YouTube-videokampagne skal du vælge kampagnemålet for produkt og brandovervejelse og derefter Shopping-undertypen. Mens målet er, at seerne i sidste ende køber noget, skal de muligvis plejes lidt. Dette gælder især for dyre produkter, så Produkt- og brandovervejelse indstiller de rette forventninger til kampagnen.

Når du kommer til den del af kampagneopsætningen, hvor du kan vælge dine produkter, er der et par måder, du kan vælge, hvilke produkter der vises ved siden af ​​din video. Det er vigtigt at forstå forskellene, da der kun vises maksimalt seks forskellige produkter pr. Annoncevisning. Her er en oversigt over dine muligheder:

• Ingen - Brug alle produkter: Hvert produkt på feedet, der er linket til din kampagne, kan vises sammen med din annonce.
• Vælg specifikke produkter: Mens der kun vises seks produkter, kan du vælge op til 10 produkter, der er kvalificerede til at blive vist sammen med videoannoncen. Der kan vælges produkter, der ikke er på lager, men de vil ikke være synlige i annoncen, før feedet viser, at disse produkter er tilbage på lager. Du kan søge efter produkter efter URL, produkttitel eller Shopping-id.

• Opret brugerdefinerede filtre: Jeg anbefaler at bruge de fem brugerdefinerede etiketkolonner i dine produktfeeds for bedre at kategorisere din beholdning. Når du bruger meget specifikke tilpassede etiketter, kan du oprette hyperfokuseret TrueView til shoppingkampagner ved hjælp af produktgrupper, der er vigtige for din virksomhed.

Nu hvor du forstår, hvad TrueView til shopping er, vil jeg påpege et par ulemper, der kan ændre, hvordan du vil bruge denne funktion.

For det første tilføjes produkter på kampagneniveau. Selv hvis din rettet mod er forskellig i hver annoncegruppe, kan du ikke ændre den måde, du vælger dine produkter på annoncegruppeniveau. Til annoncetestformål kan du ændre videoannoncematerialet, men produktvalget forbliver det samme. Hvis du vil teste forskellige produktvalg for forskellige videoer, skal du oprette en ny kampagne hver gang.

For det andet, hvis du beslutter at vælge produkter via tilpassede etiketter, kan du kun vælge en brugerdefineret etiket pr. Kampagne. Du kan ikke tilføje flere tilpassede etiketter til din målretning mod produktvalg.

Endelig vises TrueView til shoppingkampagner ikke i Google Ads Editor. Du skal manuelt oprette hver TrueView til shopping-kampagne inden for Google Ads-grænsefladen. Ja, det kan tage noget tid, men kortlægning af din målretning, kreativitet og produktvalg gør installationsprocessen lettere.

# 3: YouTube TrueView-video til handlingsannoncer for at skabe engagementskonverteringer

TrueView for action-annoncer er en type kampagne, som du kan køre via Google Ads. For at oprette denne kampagnetype skal du vælge et af disse mål, når du opretter en kampagne i Google Ads: Salg, kundeemner eller trafik på webstedet. Undertypen Drevkonverteringer er den eneste tilgængelige mulighed, fordi det er hovedideen for disse kampagner.

Google Ads tilbyder adskillige muligheder for dig at skabe handling fra disse kampagner. Opkald til handling-udvidelser (beskrevet senere i denne artikel) er tilgængelige, men jeg vil bruge tid på to handlingsfunktioner, der er underudnyttet i YouTube-kampagner - webstedslinkudvidelser og lead gen formularer.

Udvidelser med undersidelinks

Udvidelser med undersidelinks er ikke kun til YouTube-søgeannoncer længere. Med en TrueView for action-kampagne kan du bruge undersidelinks med nogle begrænsninger.

YouTube-udvidelser med undersidelinks vises kun på mobile enheder, som du ser i dette eksempel:

Derudover skal du fjerne videopartnere fra dine kampagneindstillinger. Dette betyder, at dine undersidelinksudvidelser kun vises i videoannoncer på YouTube-ejendommen.

Du kan have op til fire udvidelser med undersidelinks for at hjælpe med at få mere trafik til bestemte sider på dit websted. Igen er det godt til konvertering, men afhængigt af hvem du målretter mod, er det muligvis ikke den bedste brugeroplevelse.

Husk, folk går til YouTube for at se videoer, og de har tendens til at forblive på platformen. Hvis folk ikke klikker på dine undersidelinkudvidelser, kan det simpelthen være, at de ikke vil forlade YouTube. Hvis det er tilfældet, skal du prøve den næste handlingsfunktion i en TrueView for action-kampagne: Lead gen-formularer.

Lead Gen Forms

Google har allerede en leadformularudvidelse til kampagner på Søgenetværket, men nu har videokampagner den samme udvidelse. Inden du kan bruge blyformularer, skal du opfylde følgende krav:

• Du har brugt mere end $ 50K levetid på din Google Ads-konto.
• Du har en historie med overholdelse af Googles politik.
• Du er ikke i en følsom lodret (fx voksenindhold, medicinsk osv.).

Hvis din virksomhed er kvalificeret, kan du oprette en formular, når du opretter en ny YouTube-annoncekampagne. Tilføj en overskrift og beskrivelse, og vælg derefter fra en række valgfri elementer, der skal medtages i din formular.

Afhængigt af din branche kan du måske tilføje spørgsmål til din formular for at hjælpe med at prækvalificere brugere.

Når du har valgt dine ønskede formularfelter og tilføjet relevante spørgsmål, kan du oprette meddelelsen efter afsendelse. Folk besøger dit websted for enten at downloade den freebie, du talte om, eller bare udforske dit websted. Du kan bruge denne besked til at fortælle folk, at nogen snart vil kontakte dem.

Når du begynder at generere kundeemner fra din leadformular, er der to måder, du kan indsamle dem på. En mulighed er at oprette en webhook-integration at føde kundeemnerne direkte til en bestemt app eller CRM. Alternativt kan du manuelt downloade kundeemnerne direkte fra kampagneindstillingerne. Det eneste forbehold med manuel download er, at du kun kan downloade kundeemner fra de sidste 30 dage.

Bonus: YouTube Call-to-Action-udvidelser

YouTubes udvidelser med opfordring til handling (CTA) er det mest almindelige element, som annoncører føjer til deres videokampagner i Google Ads. Du har højst sandsynligt set denne funktion, når du ser videoer på YouTube. Her er et eksempel på en CTA-udvidelse, der promoverer Grammarly:

Mens in-stream-annoncen afspilles, vises CTA-udvidelsen to steder. Den første er et CTA-overlay på selve annoncen. Den anden er over sektionen med anbefalede videoer. Mens udvidelsen vises to steder, har begge forekomster de samme elementer:

• Overskrift - op til 15 tegn
• CTA (blå knap) - op til 10 tegn
• Endelig URL

Hvis seere springer over annoncen, forbliver CTA-udvidelsen over de anbefalede videoer på skærmen. Dette giver seerne mere tid til at overveje, om de vil fortsætte med at engagere sig i dit brand.

En "visning" kan stadig tælle, hvis seeren klikker på din CTA-udvidelse for at gå til dit websted, hvilket betyder, at du betaler for interaktionen, selvom visningen var gratis. Dette er en omkostningseffektiv måde at skabe mere trafik på.

Som YouTube-annoncør får du ikke meget plads til at formidle en robust besked, men det er okay. Du har mulighed for at teste mere end en videoannonce pr. Annoncegruppe. Med hver videoannonce kan du teste en ny CTA-udvidelse og arbejde på at optimere til den bedste videoannoncemeddelelse.

Din annonce skal ikke kun holde brugeren engageret, men også føre til de fleste konverteringer eller handlinger, der er vigtige for kampagnemålet. Ved at teste kan du muligvis finde ud af, at du har brug for at ændre videoannoncematerialet, bruge en anden overskrift eller vælge en mere aggressiv CTA, for eksempel.

Med korrekt annoncetest kan du arbejde på at forbedre engagement og trafik til dine destinationssider fra dine YouTube-annoncer. Selvom denne udvidelse er valgfri, er det efter min mening et must.

Konklusion

Den største fordel ved at køre en YouTube-videokampagne ved hjælp af TrueView in-stream-annoncer er mængden af ​​konsistent, gratis brandbevidsthed, du kan få. Medmindre du bruger bumper (6 sekunder) eller annoncer, der ikke kan springes over, betaler du kun for visninger, hvis nogen ser mindst 30 sekunder af videoen. Hvis din video er kortere end 30 sekunder, betaler du kun, hvis seeren ser det hele.

Mens opbygningen af ​​brand-awareness er stor, kan du gøre meget mere for at få seerne til at handle direkte fra dine YouTube-annoncer. Taktikken ovenfor hjælper dig med at opsætte dine videokampagner i Google Ads til enten at få direkte konverteringer eller blot flytte brugeren til det næste trin på kunderejsen.

Ikke alle muligheder vil være rigtige for enhver branche. Tag handlingsmulighederne i betragtning med den vigtigste del af din kampagne: Din videoannonce. Find ud af, hvad der resonerer med hvert publikum på hvert trin i tragten

Hvad synes du? Hvilke af disse YouTube TrueView-annoncer vil du prøve? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.

Flere artikler om YouTube-markedsføring:

• Find ud af, hvordan du forbedrer dine YouTube-videovisninger.
• Find ud af, hvordan du opretter YouTube-videoannoncer, der konverterer.
• Lær, hvordan du gør YouTube-seere til abonnenter og kundeemner.