Retning af LinkedIn-annoncer: Hvad marketingfolk har brug for at vide: Social Media Examiner

Vil du nå varmere udsigter på LinkedIn? Bruger du LinkedIn-retargeting til sit fulde potentiale?

For at udforske LinkedIn-annonceretargeting interviewer jeg AJ Wilcox på Social Media Marketing Podcast.

AJ er verdens førende ekspert på LinkedIn-annoncer og grundlægger af B2Linket, et LinkedIn-reklamebureau, der hjælper virksomheder med at føre kundeemner i høj kvalitet i målestok. Han er også forfatter af bogen, LinkedIn-annoncer afmystificeretog vært for LinkedIn Ads Show podcast.

Oplev demografien, du kan nå med annoncer på LinkedIn, og find fem måder at nå potentielle kunder og kundeemner med retargeting på LinkedIn.

Hvorfor LinkedIn-annoncer vs. Facebook-annoncer?

Det er svært for en B2B-virksomhed at køre den rigtige mængde og kvalitet af kundeemner med Facebook-annoncer - især hvis de tilbyder en høj-billet-vare eller høj-billet-service. Salgsteam rapporterer løbende kundeemner i lav kvalitet, hvilket betyder, at folk, der ikke har den rette autoritet til at købe, og det samme sker ofte med Google-annoncer.

LinkedIn-annoncerpå den anden side, lad dig mikro-målannoncer ned til en persons rolle, anciennitet, virksomhedsstørrelse og branche, og annoncerne er meget skalerbare. Med et globalt publikum på 175 millioner mennesker, der taler 32 sprog, uanset om du leder efter administrerende direktører for Fortune 1000 virksomheder eller skolelærere, dybest set vil enhver, der arbejder på en computer, sandsynligvis være på LinkedIn.

I øjeblikket bruger folk cirka 37 minutter om dagen på Facebook. Folk bruger mindre tid på LinkedIn (18 minutter om ugen), men den kortere tidsramme fungerer faktisk i annoncørernes favør, fordi der er en mindre chance for mætning og annoncetræthed. Du behøver ikke at opdatere din annonce en gang om ugen, som du måske gør på Facebook.

En ting at bemærke er, at LinkedIn-annoncer er dyre sammenlignet med Facebook-annoncer. AJ siger, at han i gennemsnit betaler $ 8 til $ 12 pr. Klik, så det er vigtigt at have en høj levetidsværdi; han siger, at alt over $ 15K er en no-brainer.

Et plus for annoncører er, at LinkedIn giver dig mulighed for at undgå at vise annoncer til op til 300.000 af dine konkurrenter ved at give dig mulighed for at ekskludere dem fra dit publikum. Du kan enten manuelt indtaste oplysningerne eller uploade en CSV-fil med firmanavne i en kolonne og deres URL'er i den næste kolonne.

LinkedIn Retargeting-målgrupper

Indtil for nylig har LinkedIn's retargeting været begrænset til webretargeting. Derudover er LinkedIn-retargeting afhængig af cookies, hvilket bliver problematisk. AJ anbefalede at bruge LinkedIn til at sende trafik til et websted og derefter stole på Facebook (og Google) retargeting for at pleje udsigterne, fordi deres retargeting-spil var stærkere end LinkedIn's.

Omkring begyndelsen af ​​2020 udgav LinkedIn retargeting af begivenheder, og det åbnede en hel kategori af publikum, der kan bygges baseret på adfærd og handlinger fra mennesker på platformen. Når et publikum har mindst 300 personer i sig, kan du begynde at køre annoncer mod det.

De første to typer af begivenhedsretargeting af LinkedIn rullede ud var baseret på personer, der gennemførte en leadgen-formularannonce og folk, der så en video.

I dag kan vi også målrette mod personer, der har besøgt en virksomheds side, og dem, der interagerer med en LinkedIn-begivenhed.

LinkedIn Video Retargeting-målgrupper

LinkedIn-målretningsmålgrupper er baseret på personer, der har set en bestemt del af videoen i din annonce: 25%, 50%, 75% osv.

AJ siger, at den bedste anvendelse til videoannonceretargeting er at skabe opmærksomhed på højt niveau ved at fortælle en historie, som du ikke kunne kommunikere med fem downloads af en hvidbog.

Sig for eksempel, at du har et sæt videoer i en sekvens. Når nogen ser mindst 50% af den første LinkedIn-video, kan du føje dem til et målretningsmålgruppe af mennesker, der får vist den næste video i serien osv.

Alternativt, hvis du har 60 sekunder LinkedIn-videoannonce og den første halvdel af annoncen er værdi, og den anden halvdel er helt tonehøjde, du kan opbygge et publikum til at målrette de mennesker, der så mindre end halvdelen af ​​annoncen, så du kan vise din tonehøjde for dem.

Lead Gen Form Ads-målretningsmålgrupper

LinkedIn giver dig mulighed for at opbygge to separate målgrupper fra de mennesker, der beskæftiger sig med dine leadgen-formannoncer: De, der så og åbnede formularen, men ikke udfyldte den, og dem, der udfyldte formularen.

For at målrette dem, der åbnede, men ikke udfyldte formularen, kunne AJ muligvis vise dem den samme annonce i cirka en måned eller prøve en lignende annonce med et andet aktiv.

Selvom det er muligt at bede om en persons titel, firmanavn, virksomhedsstørrelse, branche og mere, kan antallet af spørgsmål, du stiller, påvirke din konverteringsfrekvens. I stedet for at bede om så mange oplysninger som muligt, anbefaler AJ at bede om fornavn, efternavn, e-mail og LinkedIn-profil-URL. Det er hurtigt, så det bremser ikke dine konverteringer, og din sælgere kan finde ud af næsten alt, hvad de har brug for om den person, fra deres profil.

LinkedIn-virksomhedsside, der målretter målgrupper

Virksomhedssidepublikum er nøjagtigt, hvad de lyder. De er bygget fra folk, der er logget ind på platformen og besøger din LinkedIn-virksomhedsside af en eller anden grund inden for et antal faste tidsrammer mellem 30 og 365 dage. Du kan endda oprette segmenter af mennesker, der besøger din side, baseret på om de følger din side.

I modsætning til Facebook, der tilføjer nogen til et publikum baseret på deres tidligere handlinger, hvis de møder dit publikum kriterier, bygger LinkedIn dit publikum fra folk, der kun besøger din firmaside, når du opretter din publikum. Det betyder, at det er vigtigt at konfigurere alle de variationer, du muligvis bruger nu, uanset om du tror, ​​du vil bruge dem i fremtiden eller ej.

Disse målgrupper er værdifulde, fordi en person, der besøgte din firmaside, er mere tilbøjelige til at overveje at gøre forretninger med dig eller være interesseret i dit indhold.

For at drage fordel af dette siger AJ, at han ville målrette dem med noget mere bund-i-tragt, såsom en demo eller en invitation til at tale med en salgsagent. Hvis kundeemnet ikke konverterer, skubber han dem muligvis mod noget som et gratis webinar, tjekliste eller snydeark. Dette vil hjælpe ham med at forstå, om de mennesker, der besøger hans side, er i toppen eller bunden af ​​salgstragten.

LinkedIn-begivenhedsretargeting-målgrupper

Retargeting af begivenheder på LinkedIn giver dig mulighed for at tilføje til et publikum enhver, der klikker for at angive interesse for din begivenhed. Du kan derefter målrette dem om med annoncer, der er designet til at forbedre tilstedeværelsen til din personlige eller online begivenhed.

For eksempel, hvis du planlægger en LinkedIn-begivenhed for et webinar kan du tjene det publikum med en annonce for at minde dem om datoen og klokkeslættet om ugen og derefter igen 2 eller 3 dage ud. Du kan også målrette dem med annoncer for at promovere fremtidige begivenheder.

LinkedIn-samtaleannoncer

LinkedIn-samtaleannoncer dukker op i din målgruppes beskedfelt på LinkedIn, og oplevelsen svarer til en Messenger-bot. Din annonce stiller et spørgsmål, og afhængigt af modtagerens svar fortsætter meddelelsen baseret på det logiske træ af svar, du har oprettet.

“...… Hej, kommer du til denne begivenhed?”

Hvis de klikker på knappen Ja, viser din annonce den prik-prik-animation, der ligner andres indtastning, og derefter

“...… Nå, hej, kom og besøg vores stand. Vi har noget cool swag til dig. ”

Hvis de klikker på knappen Nej, så

"… … Fedt nok. Måske vil du gerne deltage i dette webinar i næste uge. Vi dækker en masse af de ting, der skal dækkes på konferencen. ”

I øjeblikket er disse annoncer bygget inden for LinkedIn's platform, så de ikke kræver nogen tredjepartsværktøjer, hvilket er gode nyheder. Den dårlige nyhed er, at grænsefladen ikke er meget intuitiv. AJ siger, at hans team kan oprette en LinkedIn-beskedannonce på 5 minutter, men en samtaleannonce tager dem cirka 35 minutter.

Vigtigste takeaways fra denne episode:

• Forbinde med AJ på LinkedIn.
• Lær mere om AJ på b2linked.com/SME.
• Lyt til LinkedIn-annonceshow podcast; tjek ud ep.28 med Michael Stelzner.
• Læs AJs bog, LinkedIn-annoncer afmystificeret.
• Få din billet til de sociale medier Marketing Workshops på marketingworkshops.live.
• Se eksklusivt indhold og originale videoer fra Social Media Examiner Youtube.
• Stil ind på vores ugentlige Social Media Marketing Talk Show. Se live på fredage kl. 12 Pacific på Youtube. Lyt til gentaget igen Apple Podcasts eller Google Podcasts.

Hvad synes du? Hvad er dine tanker om LinkedIn's retargeting-funktioner? Del dine kommentarer nedenfor.