Snapchat-annoncer: Sådan kommer du i gang: Social Media Examiner

Undrer du dig over, om Snapchat-annoncer passer til din virksomhed? Brug for at diversificere din reklame?

For at udforske Snapchat-annoncer interviewer jeg Savannah Sanchez på Social Media Marketing Podcast.

Savannah er en Snapchat ads pro og grundlægger af Den sociale savanne, en konsulentvirksomhed, der hjælper e-handelsmærker med betalte sociale medier. Hun tilbyder også et Snapchat-reklamemarkedsføringskursus.

Savannah forklarer, hvilke typer reklamekampagner du kan køre på Snapchat og de forskellige muligheder for annonceplacering, du kan vælge imellem. Du lærer også, hvilke typer kreativt arbejde der fungerer godt på Snapchat.

For to og et halvt år siden startede Savannah Snapchat-afdelingen på det store e-handels reklamebureau, hvor hun arbejdede. I sin rolle i agenturet var hun i stand til at få adgang til mange annoncekonti for mange store mærker.

For ni måneder siden besluttede hun at arbejde alene med brands som konsulent.

Hun arbejder nu med en håndfuld e-handelsmærker, hvoraf de fleste bruger $ 50.000 til $ 150.000 på Snapchat-annoncer om måneden, inklusive Kitsch, Doe Lashes, Our Place, Printy Pets, BlendJet og mere. Mange af de mærker, hun arbejder med, begyndte at bruge $ 100 om dagen og er skaleret op derfra.

Hvorfor prøve Snapchat-annoncer?

Snapchat, der har 230 millioner aktive daglige brugere, der åbner appen 30 gange om dagen i 30 minutter om dagen, er hjemsted for et publikum, der er helt forskelligt fra Facebooks. Især bruger et 13 til 24 år gammelt segment udelukkende Snapchat; de logger ikke ind på Facebook eller Instagram. I USA, Storbritannien, Frankrig, Canada og Australien når Snapchat flere 13- til 24-årige end enten Facebook eller Instagram.

Publikum er dog ikke begrænset til aldersgruppen 24 og yngre. Savannah arbejder sammen med en klient, der sælger produkter, der bærer babyer til nye mødre og får "sindssygt højt afkast på annonceudgifter" med mødre, der er 30 år og ældre.

Ud over Snapchats nytte for at nå ud til et nyt publikum føler Savannah, at kanaldiversifikation er vigtig. I stedet for udelukkende at stole på Facebook-reklame, hvor mange mærker ser faldende afkast, anbefaler hun at teste yderligere kanaler som Snapchat.

Til dette punkt siger Savannah, at platformen ofte leverer omkostninger pr. Milles (CPM), der er 5-10 gange billigere end Facebooks. Annoncering er sandsynligvis billigere, fordi Snapchat ikke er overfyldt med annoncører.

Endelig er processen med at annoncere på Snapchat let og intuitiv - meget mere end på Facebook, siger Savannah.

Snapchat-annoncekampagnetyper og målretningsindstillinger

Snapchat-kampagner inkluderer websitekonverteringskampagner, der kan optimeres mod et købsmål eller tilføjelse til kurv, og katalogkampagner viser dynamiske produktannoncer, som er særligt nyttige for e-handel mærker. Kampagner til bevidsthed, appinstallationer, engagement, leadgenerering og videovisninger er også nyttige for ikke-e-handelsmærker.

Video viser kampagner med en swipe-up opfordring til handling (CTA), for eksempel, understøtter brandbevidsthed og kan køres som 6-sekunders reklamer, der ikke kan springes over, serveres til folk, der ser indhold i Discover foder.

Indstillinger for målretning af målgrupper i Snapchat er ret robuste. Du kan oprette en brugerdefineret målgruppe ved at uploade lister over e-mail-adresser eller telefonnumre og opbygge tre typer lookalike målgrupper fra disse kundepublikum. En lighed lookalike ligner et 1% lookalike publikum på Facebook, en afbalanceret lookalike er tæt på til et 5% lookalike-publikum på Facebook, og en rækkevidde på lookalike er tættere på et 10% lookalike på Facebook.

Retargeting-målgrupper kan bygges ved at placere Snap-pixlen på dit websted for at retargetere baseret på webstedsbegivenheder eller websidesbesøg. Du kan også målrette igen baseret på annonceengagement - folk, der f.eks. Har set dine videoer eller skubbet op på CTA.

Interesse målretning på Snapchat er meget mere detaljeret end på Facebook, siger Savannah, og hun bemærker, at platform understøtter også adfærdsmålretning, som giver dig mulighed for at nå ud til folk, der for nylig er gift og andre liv begivenheder. Snapchats partnerskab med Visa tillader endda annoncører at målrette mod folk ved nylige indkøb såsom babyprodukter eller smykker. Dette giver dig mulighed for at målrette mod folk, der for nylig har købt fra den samme kategori, som du sælger, og Savannah siger, at dette er nogle af de bedste målgrupper, hun har testet på Snapchat.

Snapchat-annoncetyper

Annoncører på Snapchat har en række forskellige annoncetyper at vælge imellem. Savannah lægger 90% af sine kunders budgetter til enkeltbillede- eller videoannoncer og historieannoncer.

Enkeltbillede eller videoannoncer vises i en seers historiefeed og afbryder seerens oplevelse på samme måde som annoncer i Instagram-historiefeedet. Disse annoncer kan være alt fra 6-15 sekunder lange, hvor den søde plet er 10 sekunder.

Historieannoncer vises i Discover-feedet som en brandflise, der sidder ved siden af ​​organisk indhold (fliser). Seere, der trykker på din historieannonceflise, får vist en række videoer eller billeder. Disse annoncer kan være op til 2 minutter lange og består af 15 sekunders segmenter af billeder eller video.

Fordi historieannoncer vises på opt-in-basis, er de ofte meget effektive. De fungerer rigtig godt, når de bruger 1-2 minutter til at fortælle en historie, snarere end rent pitching af et produkt. F.eks. Kan Doe Lashes 'historieannoncer omfatte et par tutorial-tutorial-videoer, der viser folk, der sætter vipperne.

Samlingsannoncer viser fire produktfliser, der kan tappes, i bunden af ​​din video og vises i seerens historiefeed. De er gode til at fjerne barrieren for køb. Disse annoncer kan være op til 3 minutter lange.

Snapchat tilbyder også reklamer, der ikke kan springes over, der vises inden for Snap's kuraterede indhold. Disse annoncer kan være alt fra 6 sekunder til 3 minutter.

Uanset annoncetype opkræves du af CPM, og konverteringshandlingen er altid en strygning op, så Savannah inkluderer altid overlays med en tekst- eller stemme-CTA, der opfordrer folk til at "stryge op til butik."

Snapchat-metrics til annoncerapportering

Snapchats analyser gør det nemt at rapportere om alle dine hovedmålinger inden for forskellige tilskrivningsvinduer. Du kan se afkast af annonceudgifter, klikfrekvens, pris pr. Klik, konverteringsværdi for websitekøb og CPM'er i et 28-dages klik, en dags visning eller se på mindre tilskrivningsvinduer såsom 1 dag, 7 dage eller ikke inkluderet udsigt.

Snapchat-annonceannonce

Den første ting, Savannah gør, når man arbejder med en klient om Snapchat-annoncer, er at teste, om hvad der fungerer for dem Instagram-historier eller TikTok vil arbejde på Snapchat. Hun har fundet ud af, at succesrige Snapchat-annoncer fokuserer mere på brugergenereret indhold (UGC) med hensyn til annoncemateriale.

Folk på Snapchat er vant til at se ansigter på folk, der taler om den mad, de spiser, hvor de besøger, landskabet og selfies. De annoncer, der fungerer bedst, efterligner den stil, filmes typisk med en iPhone og viser nogen, der tager en selfie, mens de taler om produktet. Annoncen ligner ikke en annonce; det ser ud som en ven, der snapper dig for at vise dig noget.

Hvis din annonce er alt for produceret eller ligner en tv-reklame, vil folk straks vende væk fra den, fordi den ligner, hvad den er... en annonce.

Hvis du bruger UGC, har du dog et brudt sekund, når seeren tænker, “Er det min ven, der snapper mig? Eller er dette en annonce? ” Det andet kan gøre hele forskellen mellem en person, der ser din annonce og vipper væk fra den.

For at visualisere, hvordan dette kan se ud, deler Savanna, hvordan hendes klient Doe Lashes fandt succes ved at genoprette UGC fra TikTok. Når nogen sender en TikTok om mærket, downloader de den og kører den som en Snapchat-annonce ved hjælp af SnapTik til at fjerne TikTok-vandmærket.

Tips til kreative

Lyd og billedtekster: Savannah anbefaler ikke at køre nogen annonce uden lyd, men du skal være opmærksom på, at nogle seere vil have lyden dæmpet. Hvis en annonce ikke giver mening med lyden slået fra, tilføjer hun billedtekster ved hjælp af en indbygget Snapchat-font - igen, så indholdet ser så organisk ud som muligt.

Billeder vs. Video: Efter Savannahs oplevelse fungerer video bedre end billeder. Hvis du bruger et stillbillede, kan tilføjelse af et par GIF'er eller små animationer til annoncen give det liv. Når det er sagt, har hun set modemærker med god livsstilsfotografering klare sig godt, så det er ikke en hård og hurtig regel.

Vigtigste takeaways fra denne episode:

• Lær mere om Savannah og Snapchat-mediekøb på TheSocialSavannah.com/sme.
• Tjek ud SnapTiks TikTok Downloader.
• Få din billet til de sociale medier Marketing Workshops på marketingworkshops.live.
• Se eksklusivt indhold og originale videoer fra Social Media Examiner Youtube.
• Stil ind på vores ugentlige Social Media Marketing Talk Show. Se live om fredagen kl. 12 Pacific på Youtube. Lyt til gentaget igen Apple Podcasts eller Google Podcasts.

Hvad synes du? Hvad er dine tanker om annoncering på Snapchat? Del dine kommentarer nedenfor.