Strategi for markedsføring af sociale medier: 5 trin til salg og konverteringer: Social medieeksaminator

Brug for en bedre social mediestrategi, der fører til konverteringer og salg? Spekulerer på, hvordan man naturligt fremskynder vejen til konvertering?

I denne artikel finder du ud af, hvordan du opbygger buzz og forventning til produkter og tjenester på Facebook og Instagram. Du finder en fem-trins salgsfremmende plan, som du kan gennemføre i dag for at håndtere indvendinger og ændre folks tankegang, så de er klar til at købe, når du begynder at sælge.

For at lære en social media marketingstrategi, der fører til salg og konverteringer, skal du læse artiklen nedenfor for en let at følge walkthrough eller se denne video:

# 1: Beslut hvad du vil promovere og sælge

For at få folk til at købe din virksomheds produkter og tjenester skal du opbygge tillid. Men hvordan gør du det på Facebook eller Instagram? Ved at skabe brummer og spænding, så når du går for at sælge dine produkter og tjenester, vil folk købe.

Start med at tænke over, hvad du vil oprette buzz til. Du ønsker ikke at poste bare noget på din virksomhedsside. Husk i stedet slutningen. Hvilket produkt eller en tjeneste vil du sælge, eller hvilken podcast eller hvilket indhold vil du promovere? Når du ved, hvad du vil oprette buzz til, kan du ramme samtalen til den næste måned.

# 2: Identificer huller og indvendinger

Det næste trin er at identificere de huller og indvendinger, din målgruppe måtte have. Det handler om at forstå, hvordan folk tænker og flytte dem fra et trossystem til et andet.

Lad mig give dig et eksempel fra min egen virksomhed. De fleste mennesker tror, ​​at den eneste måde at vokse deres forretning på er at lancere deres produkter eller tjenester live, men jeg lærer folk at gøre ting med en stedsegrøn tilgang.

Jeg er nødt til at skifte den måde, de tænker på lanceringer, og hvordan de lancerer deres egne produkter, så de kan begynde at tro, at lancering af stedsegrønne er den rigtige måde. Når jeg først får dem til at udfylde dette hul, er det lettere at få dem til at sige ja til at købe mine produkter.

Når du tænker over indvendinger, skal du identificere grundene til, at folk måske siger nej.

Min målgruppe tror måske, at de ikke har nok penge, tid, viden eller færdigheder. Med min buzz-plan opbygger jeg dem over tid, så de ved, at de har tid nok. De kan få tid. De kan tjene penge nok og har færdighederne til at implementere det, jeg vil lære dem. På den måde, når jeg sælger noget til dem, er de mere tilbøjelige til at købe.

# 3: Bed om feedback fra din målgruppe

En anden måde at oprette buzz på er at bede din målgruppe om at hjælpe dig med at udvikle dine produkter og tjenester. Jeg ved, at denne taktik lyder simpelt, men den fungerer.

Start med at nedskrive alle de spørgsmål, du har brug for at besvare, og de beslutninger, du skal tage om det produkt eller den service, du lancerer. Dette kan omfatte, hvordan noget er designet eller skrevet eller endda en titel. Inviter dit samfund (såsom dit Facebook-gruppe) for at tilbyde deres input om, hvilken mulighed du skal vælge.

Ved at bede dit publikum om feedback opbygger du fortrolighed og får dem begejstrede for, hvad du laver. Så når du introducerer det produkt på markedet, vil sandsynligvis flere købe.

# 4: Byg socialt bevis med opsøgende udseende

Du vil også opbygge autoritet med fremhævede gæsteoptrædener og socialt bevis. Jeg kan ikke understrege dette nok.

Bliv vist på steder uden for dit eget publikum, såsom andres YouTube-kanaler, podcasts og blogs. Gør Facebook Live-videoer med andre i deres Facebook-grupper, eller gå live sammen med andre på Instagram. Jo mere du bliver præsenteret, jo mere autoritet opbygger du.

At vise bevis og vidnesbyrd. Tal om dine oplevelser med at arbejde med andre virksomheder og tidligere kunder, og del, hvad de laver nu. Alle disse handlinger hjælper dig med at opbygge autoritet, så folk stoler på, at du ved, hvad du taler om, når det er tid til at sælge dine produkter.

# 5: Blødt salg ved tilfældigt at nævne dine produkter og tjenester

Inline-omtaler er en fantastisk måde at sælge uden at sælge. I stedet for konstant at skulle bede folk om at købe dine produkter og tjenester, skal du blot nævne dit produkt, dine kunder og resultater uden at gøre et helt indlæg alt om produktet eller tjenesten. Bloggere bruger denne taktik til nonchalant at nævne deres tilknyttede produkter eller andre tidligere indlæg i en blog.

Disse integrerede omtaler skaber fortrolighed og primære folk til at blive begejstrede for dine produkter og tjenester, så de gerne vil købe dem senere.

Bonus: Sådan undgår du 3 fejl, der kan dræbe dine konverteringer

Der er et godt sted mellem at sælge hele tiden og aldrig tale om noget, du sælger. Sådan undgår du tre fejl, der kan dræbe dine konverteringer.

Først skal du faktisk fortælle folk, hvad du sælger. Hvis du skjuler det, du sælger, og aldrig taler om det, kan folk ikke blive fortrolige med det og begejstrede for at købe det senere.

For det andet, skriv ikke om alt på Facebook. Du skal have et snævert fokus og opbygge forventning til et enkelt emne. Ellers forvirrer du markedet, og folk ved ikke, hvad du står for, eller hvad du sælger.

Til sidst må du ikke sælge for mange ting på én gang. Hvis du taler om for mange produkter på et givet tidspunkt, fortynder du markedet. I stedet skal du fokusere på at bygge buzz til et eller to produkter. Find måder at tale om det samme på 50 forskellige måder i modsætning til at tale om 50 forskellige ting.

Konklusion

For at få folk til at købe dine produkter og tjenester skal du opbygge tillid. For at gøre det på Facebook skal du oprette brummer og forventning. Denne fem-trins kampagneplan hjælper dig med at overvinde indvendinger og ændre folks tankegang, så når du tilbyder dine produkter og tjenester, er de klar til at købe.

Hvad synes du? Vil du prøve denne fem-trins plan for at skabe buzz til dine produkter og tjenester på Facebook? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.

Flere artikler om Facebook-markedsføring:

• Lær hvordan du opretter Facebook Shops til at sælge dine produkter.
• Find en trinvis vejledning til oprettelse af en komplet Facebook-annoncetragt, der fungerer.
• Oplev tre typer Facebook-reklamekampagner, som du kan bruge til at begynde at promovere dine produkter og tjenester på Facebook.