Content Marketing med Instagram: Sådan opbygges efterspørgsel: Social Media Examiner

Spekulerer du på, hvordan du bruger Instagram organisk indhold til at skabe efterspørgsel efter dine produkter eller tjenester? Leder du efter visdom til at opbygge din indholdsstrategi?

I denne artikel finder du ud af, hvordan du bruger Instagram-indhold til at skabe større interesse for dit produkt eller dine tjenester.

Hvorfor bruge Instagram til organisk markedsføring og salg?

Der er to primære grunde til, at marketingfolk skal fokusere deres tid og energi på Instagram til organisk markedsføring og salg.

Den første er, at Instagram stadig er kongen, når det kommer til direkte besked (DM) samtaler. DM'er er et værdifuldt værktøj til at opbygge relationer og have salgssamtaler og Instagram gør det nemt for folk at glide ind i dine DM'er.

Med Instagram kan du hurtigt reagere på andres Instagram-historie i stedet for faktisk at sende en sms til dem. Du kan give dem tommelfingre, elske deres indhold eller dele ildemoji, og det sætter dem automatisk i din indbakke. Så hvis du sælger et produkt eller en tjeneste, giver det dig mulighed for at have flere samtaler med dine tilhængere.

Instagram DM'er har også en funktion, der giver dig mulighed for at sende en stemmebesked til nogen. Du finder det tager kortere tid at sende en stemmemeddelelse end at sende en tekst, og det føjer et personligt præg til samtalen.

Den anden grund til, at Instagram er værdifuld for organisk markedsføring og salg, er at det er en multimedieplatform, så der er en række forskellige steder, hvor du kan sende indhold. Du kan oprette videoer i lang form til IGTV, indhold i bite-sized til Instagram-hjul, indlæg til feedet, eller Instagram-historier til indhold bag kulisserne. Mulighederne for at engagere dit publikum på Instagram er uendelige.

Da Instagram tilbyder så mange placeringer, kan du også genbruge en masse indhold fra dine andre platforme for at strække dit indhold yderligere.

Almindelige Instagram-indholdsfejl at undgå

For at skabe en overbevisende og afrundet indholdsstrategi til Instagram er der tre almindelige fejl, du vil undgå. Sådan undgår du dem.

Instagram-indholdsydelse

Nogle Instagram-marketingfolk begår den fejl at fokusere for meget på forfængelighedsmetrik, når de sender indhold. De evaluerer måske succes baseret på likes og kommentarer alene eller fokuserer deres bestræbelser på at skabe indhold, der kan deles, der bliver viralt.

Det er dog vigtigt at forstå, at forskellige indholdstykker kan tjene forskellige formål, og hvordan du vurderer deres succes, er ikke det samme. For hvert stykke indhold, du opretter til Instagram, skal du sætte et mål.

For eksempel, hvis du sender et billede af dig selv for at give tilhængere et indblik i dit liv, vil du sandsynligvis få flere likes og kommentarer end med andre typer indhold. Selvom dette er mere engagement på overfladeniveau, tjener disse likes og kommentarer et vigtigt formål: De giver dig et løft i Instagram-algoritmen.

Hvis dit mål på den anden side er at få aktier eller gemmer fra dit indhold, kan du sende et inspirerende tilbud eller infografik. Når du ser på din analyse for denne type indhold, får den sandsynligvis færre likes og kommentarer, men betydeligt flere delinger og gemmer, hvilket fører til mere rækkevidde og synlighed.

Når du fremviser kundebedømmelser i dit indhold, kan dit mål være at få flere DM'er mere udsigter i pipeline, eller måske flere klik på linket i din bio, hvilket ville føre til dit produkt og service. Om stillingerne får nok likes eller kommentarer, betyder ikke noget, for det var i første omgang aldrig dit mål.

Instagram billedtekstlængde

Skrivning af lange billedtekster til Instagram plejede at være en bedste praksis, men platformen har ændret sig. Instagram tilbyder nu en række måder at strukturere og formatere dit indhold på. Hvis du bruger 30 minutter på at skrive en forbløffende Instagram billedtekst men folk skummer kun over det eller læser det slet ikke, det er ikke en effektiv brug af din tid.

Målet med ethvert indhold er at få dit publikum til at forbruge det. Når du offentliggør en video på sociale medier, vil du strukturere den på en måde, der holder folk med at se indtil slutningen - dit fokus er på spilletid. I forbindelse med billedtekster på Instagram vil du strukturere dit indhold for at øge "læsetiden".

Hvis du har en lang, værdibaseret Instagram-billedtekst, du vil dele, skal du overveje at omdanne den til en karrusel i bitstykker, der er lettere at fordøje. Skriv din billedtekst i notesappen på din telefon eller i et Google-dokument, tag et screenshot af det og beskær det i stykker, der passer ind i en karrusel.

For det første billede i karrusellen skal du bruge det, Vanessa kalder metoden "fotobid": Vælg et billede, som du ved, vil fungere godt for dit publikum, noget der stopper rullen. Brug derefter de skærmbilleder, du har forberedt, til resten af ​​slides bag det.

I dette eksempel, når folk stryger karrusellen, kan de rulle gennem indholdet som et diasshow eller præsentation, så de kan engagere sig i teksten og faktisk læse den. Og hvis en bestemt del af karrusellen virkelig genklang hos dem, deler de det igen.

Hold det kort for den faktiske billedtekst. Det er ikke et essay, fordi du gemte det til selve karrusellen. Sørg også for at bede læserne om at stryge.

Foto agn metoden giver det bedste fra begge verdener. Med det første dias får du de forfængelighedsmetrikker, der øger dig i algoritmen og for resten af karrusel, overvinder du potentielt folks indvendinger, adresserer almindelige fejl eller myter og bygger socialt bevis.

Husk, at du kan skjule noget ud over det første dias, herunder en videobedømmelse fra en klient, et skærmbillede af din salgsside eller dit tilbud osv.

Instagram-indholdsstrategi

Den tredje fejl, man skal undgå, er at tro, at det at give alt gratis på Instagram får folk til at købe dine produkter eller tjenester.

Mange servicebaserede virksomheder udgiver en stor mængde tutorial-baseret indhold, hvor de dybest set lærer folk alt, hvad deres betalte produkter og tjenester er designet til at formidle. Mens du konstant sender denne type indhold, kan det give dig flere visninger, likes og tilhængere på Instagram, men det fungerer ikke ud fra et forretningsmæssigt perspektiv.

Hvad du i det væsentlige laver er at træne dit publikum til at stole på dit gratis indhold. Selvfølgelig vil en 10-minutters video, et feedindlæg eller en Instagram-lignende miniserie aldrig hjælpe nogen med at løse et stort problem. Og jo større problemet dine produkter og tjenester forsøger at løse, jo vigtigere er det at diversificere dit indhold på Instagram.

Hvis du kun fokuserer på at dele vejledningsindhold og ikke afbalancere det med andre typer indhold, der vil opbygge efterspørgsel efter dine tjenester, vil de mennesker, der forbruger dit indhold, aldrig udvikle et behov for dine betalte tilbud. De fortsætter med at gøre det hele selv, fordi du trænede dem gennem dit indhold til konstant at forvente løsningerne gratis.

Et andet problem med konstant at lave freebie-indhold er, at du begynder at tiltrække folk, der er vil altid forvente alt gratis fra dig, fordi du bogstaveligt talt giver alt væk til gratis. Når du gør dette, kannibaliserer du dit eget produkt eller din tjeneste. Der er ingen nysgerrighed omkring, hvad dit betalte tilbud er, fordi du giver det hele væk.

3 typer indhold at sende på Instagram

Hvis dit endelige mål er at udvikle efterspørgsel efter dit produkt eller din tjeneste, har du brug for en god balance mellem primært tre typer indhold på Instagram.

Indhold, der uddanner

Cirka 25% af dit Instagram-indhold skal være vejledninger eller hurtige gevinster. Uddannelse af dit publikum om et emne hjælper dig med at opbygge tillid og placere dig selv som ekspert. Dette er en mulighed for at give folk en forsmag på, hvad du kan levere via dine betalte produkter og tjenester.

Vejledningsindhold hjælper dig også med at opbygge trafik. Fordi folk søger efter løsninger online, vil denne type indhold blive set meget hurtigere. Det har tendens til at få flest visninger, likes og delinger.

Når du opretter pædagogisk indhold, er opfordringen til handling afgørende. Tænk på den forventning, du vil indstille, og hvor du vil sende folk. Sørg for at formidle, at dette kun er en lille del af det, du tilbyder, og henvis folk til at klikke på linket i din bio eller DM dig for at lære mere.

Indhold, der overvinder indvendinger

Du vil også gerne oprette indhold til Instagram, der enten direkte eller indirekte adresserer indvendinger. Mens din målgruppes indvendinger kan afvige fra andre virksomheder, er her de største indvendinger, som de fleste virksomheder skal overvinde.

"Jeg stoler ikke på dig."

Hvis du ofte finder ud af, at folk i din salgspipeline ikke er sikre på, at du er eksperten for dem, eller at dit produkt er det bedste, skal du oprette indhold, der direkte eller indirekte adresserer den indsigelse. Du kan gøre det med udtalelser eller klient-casestudier såvel som ved at dele din egen rejse for relatabilitet.

"Det er ikke det rigtige tidspunkt."

En anden almindelig indvending er: "Jeg kan ikke gøre dette, før jeg har alt dette klar." Du vil oprette indhold til Instagram for at tackle denne indsigelse og få folk til at tage det næste skridt med dig.

Lad os sige, at din virksomhed lærer folk, hvordan man får klienter ved hjælp af Instagram. Nogle af de indvendinger, du måske ser, er: "Jeg skal først finde ud af min niche" eller "Jeg skal sende tre videoer, før jeg kan investere." At overvinde disse indvendinger kan du oprette indhold, der forklarer, hvorfor det nu er det rigtige tidspunkt at bruge Instagram, og som giver tre grunde til, at Instagram stadig er relevant.

Du kan også sammenligne Instagram med andre platforme, give fordele og ulemper ved hver og forklare, hvorfor Instagram er fantastisk til virksomheder specifikt. Hvis du endnu ikke har track record til at dele dine egne succeser, kan du udnytte eksempler fra andre i dit eget indhold. Det er stadig en succeshistorie, bare ikke din kundesucceshistorie.

Tænk på succesrige iværksættere, der har fulgt et lignende koncept, som du forkynder eller overvinder lignende undskyldning, der forhindrer dit publikum i at købe dine produkter og tjenester og udnytte deres historie.

"Jeg har ikke pengene."

En anden almindelig indsigelse at overvinde er: "Jeg har ikke pengene." Tanken er, at de ikke tror, ​​at de har brug for at ansætte en professionel, og de vil hellere gøre det selv for at spare et par dollars. For at løse dette skal du dele nogle af de fejl, som folk laver, når de prøver at gøre det alene.

Hvis din virksomhed for eksempel sælger vippeforlængelser, kan du tage billeder af nogle af dine kunders vippeforlængelsesmareridt, når de selv gjorde det eller gik til et billigere sted. Når folk ser disse fotos på din Instagram-konto, har de straks en grund til at overveje dit tilbud.

Indhold, der adresserer fejl og myter

Den tredje type indhold, der skal medtages i dit Instagram-indholdsmiks, skal adressere fejl eller myter, som dit publikum følger blindt, og give din anbefaling om, hvad du skal gøre i stedet.

Årsagen til, at dette indhold er vigtigt, er, at når du fremhæver fejl, gør det dit publikum opmærksom på, at de ikke gør noget rigtigt og sætter dem i problemløsningstilstand. Når de er mere problembevidste, begynder de at jage efter en løsning.

Det er her dit how-to-indhold og indhold, der adresserer indvendinger, kommer til spil. Du vil have folk til at indse ved at forbruge dine andre indholdstykker, at din virksomhed har den løsning, de leder efter. Du vil have dem til at være nysgerrige nok til, at de klikker på linket i din biograf og finder mere af den løsning, der kan hjælpe dem og tilskynde dem til at købe dine betalte produkter og tjenester.

Andre noter fra denne episode

• Episode sponsoreret af Ahrefs. Tilmeld dig Ahrefs Webmasterværktøjer og få en gratis webstedsrevision for at finde måder, du kan skabe mere trafik på.
• Følg Michael Stelzner på klubhuset på @Stelzner og følg Social Media Examiner klubben.
• Få din billet til de sociale medier Marketing Workshops på marketingworkshops.live.
• Se eksklusivt indhold og originale videoer fra Social Media Examiner Youtube.
• Stil ind på vores ugentlige Social Media Marketing Talk Show. Se live på fredage kl. 12 Pacific på Youtube. Lyt til gentaget igen Apple Podcasts eller Google Podcasts.

Hvad synes du? Bliver du inspireret til at indarbejde nogle af disse teknikker i din indholdsstrategi til Instagram? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.