Brug af YouTube til at vokse en forretning: Social Media Examiner

Undrer du dig over, om din virksomhed skal have en YouTube-tilstedeværelse? Har du prøvet at offentliggøre på YouTube, men det har ikke gjort noget for din virksomhed?

I denne artikel lærer du, hvordan du bruger YouTube-videoer til at vokse din virksomhed organisk.

Hvorfor virksomheder skal overveje YouTube

Der er to hovedårsager til, at virksomheder bør overveje markedsføring på YouTube.

Den første er SEO-fordelene. Mens YouTube selv kan hjælpe med at nå din målgruppe, kombinerer det med kraften fra dets moderselskab Google kan give dig et SEO boost. Lad os sige, at du har en YouTube-video, der fungerer godt og bruger velundersøgte nøgleord. Hvis du integrerer det i et blogindlæg med lignende nøgleord, kan det øge potentialet for begge indholdsstykker for at nå deres mål.

Integrering af en YouTube-video i et blogindlæg kan også øge tiden på webstedet, hvilket er et vigtigt signal til Google, at det er et kvalitetsindhold. Hvis folk begynder at bruge mere tid end gennemsnittet på en artikel med en integreret video, vil det hjælpe både artiklen og videoen.

Hvis du opretter indhold i både det skrevne ord og videoen, kan kombinationen være meget stærk. Det betyder ikke noget, om du først opretter videoen eller blogindlægget - alles hjerne fungerer forskelligt, så vælg den tilgang, der fungerer for dig. Det er en nem måde at oprette to former for indhold, der begge vil hjælpe dig.

Den anden vigtige fordel for YouTube er indholdets levetid. For det meste af sociale medier er dit indholds holdbarhed kort, men på YouTube kan dit indhold forbruges i de kommende år. Du kan offentliggøre en video i dag, der ikke fungerer godt, men om et år eller to kan den tage afsted. Nogen i dag kunne se en af ​​dine videoer for 2 år siden og blive vendt mod dig som et brand.

Jessica lavede en video om iMovie for 3 år siden, som stadig er i top 10 i dag. Ældre videoer som dette fortsætter med at hjælpe hende med at udvide sin liste og komme foran folk, som hun ellers ikke havde været i stand til at nå ud til.

YouTube er en indholdsmaskine. De ønsker, at brugerne skal forblive på platformen, så de kontinuerligt foreslår yderligere videoer, som seerne kan se. De ved, når nogen f.eks. Ser en video på klubhuset, at de måske vil se en anden video på klubhuset. Hvis din video er inkluderet i det foreslåede indhold, kan du nå ud til et massivt nyt publikum, som du muligvis ikke kan nå ud på anden måde. Det er forbløffende, hvor lang halen er på YouTube-indhold.

YouTube kan fungere for enhver virksomhed

Næsten enhver form for virksomhed kan drage fordel af YouTube. For eksempel fik en ejendomsmægler i Tennessee, som naturligvis er en stedsspecifik virksomhed, YouTube til at arbejde for hende. Hun skabte en strategi, hvor hun begyndte at dele sin ekspertise inden for emner som hvordan man køber et hus og besvarer spørgsmål som, "Hvad er spærring?" Senere endte hun med at opbygge kurser og uddannelse i den niche, men YouTube hjalp hende med at blive en go-to ressource.

Da hendes kanal voksede, voksede hendes brand. Folk fra hendes område begyndte at genkende hende, fordi de fandt hende på YouTube, da de søgte efter svar på spørgsmål, hun besvarede i sit indhold. Hun var i stand til at rangere som "ejendomsmægler i Nashville, Tennessee", fordi hun udnyttede SEO-fordelen. YouTube hjalp hende ikke kun med at vokse den lokale side af hendes forretning, men også ramme rekordantal på uddannelsessiden.

Roger Wakefield, en blikkenslager i Texas, startede en YouTube-kanal af en lignende grund: at forbedre sin SEO og hjælpe folk med at finde ham. I starten gjorde hans YouTube-kanal ikke meget for hans forretning, men den tog til sidst fart.

Derefter bad en national blikkenslagerforening ham om at begynde at tale, og han begyndte at træne andre blikkenslagere om, hvordan man kom ind i VVS-forretningen.

Sådan undgår du de største fejlmarkedsførere på YouTube

YouTube-algoritmens opgave er at parre den rigtige seer med det rigtige indhold, så seeren forbliver på platformen. Hvis du sender folk for meget ud af platformen, vil YouTube se ugunstigt på det. Du kan muligvis stadig vokse din virksomhed fra YouTube, men ikke i den hastighed, du kunne være, hvis du tog foden lidt af gassen.

Husk, YouTube er en forretning. De har annoncører, der betaler dem milliarder dollars, og de skal holde dem glade. Hvis du konstant sender folk væk fra platformen, reducerer YouTube din rækkevidde, og dine videoer ses ikke så meget. Hvis du ser på din analyse, kan du se, at folk ser dit indhold, og du gør alt rigtigt, men det kan være problematisk, hvis de ikke udvider deres session på platformen.

På dette tidspunkt tænker du måske, ”Jeg arbejder for en virksomhed, og mit job er at sælge virksomheden. Hvordan fungerer det? ”

Hvad det kommer til, er det samme som med enhver social medieplatform. Hvis du konstant på Instagram beder folk om at købe dine produkter, er det ikke en effektiv strategi. En bedre tilgang er en soft sell. Firs procent af tiden skal dit YouTube-indhold handle om at give til dit publikum - undervisning, hjælp og tilvejebringelse af værdi - som hjælper med at opbygge dit brand. De andre 20% af tiden kan du bede dit publikum om noget.

Mens 80% af dine videoer muligvis ikke får folk til at downloade din freebie eller købe dit produkt, viser de over for YouTube, at dit indhold kan holde folk på platformen. Dette mindsker virkningen af ​​de 20% af videoer, hvor du beder seerne om noget.

I dine 20%, hvor du hårdt sælger disse tilvalg, kan du bede læserne om at klikke på dette link og vise kort i din video, som folk kan klikke på. Bare sørg for, at du kun bruger slutkort og slutskærme, når du sælger hårdt, ikke i de 80%, hvor du giver dit publikum. På den måde vil det ikke skade din analyse for meget.

Sådan laver du en blød tonehøjde på YouTube

For at gøre en blød tonehøjde på YouTube kan du medtage et opt-in- eller freebie-link på fanen Om eller i videobeskrivelsen. Det er en blød anmodning, fordi du ikke fysisk sender folk et sted inde fra videoen eller forstyrrer visningssessionen. De tager denne beslutning ved at grave dybere, gå til beskrivelsen, din kanalside eller fanen Om.

Du kan også placere linket til dit tilvalg direkte på dit YouTube-forsidebillede. Erstat webstedslinket med et direkte link til en opt-in, der er tilpasset det, dit publikum ønsker. Sørg for, at billedet gør opmærksom på det, f.eks. Med en pil eller en grafik af, hvad de får. Jessica har set sin opt-in rate skyrocket fra denne teknik.

Sørg for at nævne ting organisk for alle dine videoer. Som marketingfolk glemmer vi nogle gange, at vi har ressourcer, som folk faktisk ønsker. I vores hoveder er vi fokuseret på den ene ting, vi vil nævne, men glemmer, at vi har mange andre ressourcer, som vores publikum muligvis har brug for.

I dine 80% videoer, hvor du ikke burde kaste og sende folk ud af platformen, kunne du sige noget som: "Mens jeg taler om [emne], har jeg et link nedenfor i beskrivelsen, hvor du kan gå og tjekke den ud. ” Du må bare ikke springe det hen over skærmen eller henlede masser af opmærksomhed på det, fordi det ville sende seerne fra videoen med en let klik. Plus, fordi folk skal arbejde for at komme til din tilmeldingsside for at tilmelde sig, er det en måde at dyrlæge folk på din e-mail-liste.

Sådan gør du en hård spørg på YouTube

I de 20% af dine videoer, hvor du spørger hårdt, skal du starte med at sørge for, at emnet klarer sig godt alene. Din YouTube-analyse skulle give dig en fornemmelse af, hvilket indhold der fungerer godt med dit publikum. Det skal være en video, du forventer at klare dig godt, fordi du allerede stabler dækket mod det ved at sende folk ud af platformen med en hård anmodning.

Dernæst, hvis det er muligt, skal du oprette eller vælge en tilvalg, der er specifik for emnet for den video, ikke kun en generel tilvalg, du vil promovere.

For eksempel lavede Jessica en Trello-tutorial for et par år siden, og i begyndelsen af ​​videoen (efter standard hook og intro) sagde hun: ”Vi skal tale om Trello i denne video. Mange mennesker har svært ved at finde ud af, hvordan de får det til at fungere for dem, så jeg har oprettet nogle skabeloner, som du kan downloade til Trello. For at få fat i dem, vil du gå til [website]. ”

Hun gjorde det i starten og slutningen og linkede det i kort og beskrivelsen. Freebie passer også rigtig godt med emnet.

Ud over et klikbart link på kortet er det også nyttigt at placere URL'en på tværs af skærmen og fortælle seerne at linket er i beskrivelsen, fordi mobilbrugere måske har svært ved at klikke på kortet eller se URL.

I slutningen af ​​videoen kan du gøre dit hårde spørgsmål til en del af din afsluttende erklæring (i de sidste 20 sekunder eller deromkring). Hvor du normalt kan pakke tingene op og bede seerne om at abonnere, skal du fjerne det stykke og smide et andet ind: "Glem ikke, tag disse skabeloner, som jeg har oprettet. ” Pop URL'en på kortet, læg en anden URL på tværs af skærmen, og fortæl dem igen om linket i beskrivelse. På den måde er det svært at spørge.

Der er også mulighed for at sælge direkte på YouTube; det bør dog ikke være noget dyrt som et kursus på $ 1.000. Snarere at sælge billige tilbud er en no-brainer, så længe det er i 20% af din 80/20 split. Jessica har haft stor succes med at sælge billige tilbud direkte fra YouTube-videoer. Men igen skal spørgsmålet parres med en video, du ved, vil klare sig godt.

For eksempel lavede Jessica en video om GoodNotes til iPad, som er en digital planlægger, der fungerer på samme måde som en papirplanlægger med klikbare faner for nem navigation. Hun vidste, at en video om dette emne ville fungere godt sammen med sit publikum på YouTube, og der var ikke mange konkurrerende vejledningsvideoer om emnet.

Før hun offentliggjorde videoen, designede hun sin egen planlægger, som hun derefter brugte i vejledningen. Hun vidste, at hendes publikum ville være interesseret i hendes planlægger, så dette var en hårdt solgt video: ”Forresten, dette er en planlægger, jeg designede. Jeg sætter linket nedenfor. ” Inden for de første 2 måneder øgede denne video ikke kun hendes abonnentrate markant, men hun tjente også $ 10.000 i indtægter fra det $ 27-produkt.

Hvis din YouTube-kanal er i en vækstfase lige nu, og du laver 100% give videoer, hvordan ville du vende kontakten og begynde at lave nogle af de 20% videoer? I alle dine YouTube-videoer vil du medtage en opfordring til handling. Det meste af tiden er det et YouTube-specifikt opfordring til handling - abonner, tommelfinger op, kommenter. Når du begynder at lave 20% videoer, skal du udskifte disse opfordringer til handling med din hårde anmodning.

Fortæl faktisk seerne at klikke på linket på kortet (eller beskrivelsen) for at få din freebie. Du kan sige, ”Jeg oprettede denne gratis guide. Gå til [denne adresse] for at hente den. ” Det er her, du virkelig kan se en indvirkning.

Andre noter fra denne episode

• Tjek ud Roger Wakefields YouTube-kanal.
• Opret forbindelse med Michael Stelzner på @Stelzner på Instagram.
• Følg Michael Stelzner videre Klubhus på @Stelzner og følg Social Media Examiner Club.
• Tilmeld dig Social Media Marketing Society på smmarketingsociety.com.
• Se eksklusivt indhold og originale videoer fra Social Media Examiner Youtube.
• Stil ind på vores ugentlige Social Media Marketing Talk Show. Se live på fredage kl. 12 Pacific på Youtube. Lyt til gentaget igen Apple Podcasts eller Google Podcasts.

Hvad synes du?Hvilken af ​​disse taktikker vil du prøve i din YouTube-marketing? Del dine kommentarer nedenfor.