Instagram Shopping: Sådan får du mere eksponering og salg: Social Media Examiner

Sælger du produkter på Instagram? Leder du efter kreative ideer til at udvide din rækkevidde, eksponering og salg?

I denne artikel finder du fem måder at sælge mere på Instagram, selvom du ikke har Instagram-checkout.

Hvorfor indkøbbare indlæg og butikker på Instagram betyder noget for produktbaserede virksomheder

Instagram-butikker og indkøbbare indlæg tilbyder en fuldstændig fordybende shoppingoplevelse i Instagram-appen giver forbrugerne mulighed for at opdage nye produkter og i USA gennemføre en shoppingtransaktion uden at forlade app.

For virksomheder, der endnu ikke har adgang til Instagrams in-app checkout-funktion, har butikker stadig et enormt potentiale til at drive trafik til e-handelsbutikker. Ifølge en Stor handel analyse af 50 mærker, Instagram-indkøbbare indlæg øgede webstedstrafikken med så meget som 1.416%.

Instagram giver klare signaler om, at de prioriterer butikker. De har for nylig arrangeret ikonerne i appen for at prioritere butiksfunktioner. Shop-ikonet er nu placeret nederst på skærmen, hvilket gør det let for brugerne at shoppe på platformen.

Da flere og flere forbrugere begynder at kigge efter produkter på platformen, forventer de, at indhold vises produktmærker så det er vigtigt at gøre disse tags til en vigtig del af din Instagram-strategi. Dette giver dig mulighed for at opbygge en ny kundebase og engagere publikum igen, så de kan købe.

Tipene nedenfor hjælper dig med at dele produktbilleder regelmæssigt i alle dine indholdstyper, samtidig med at dit indhold også giver værdi og ikke blot er salgsindlæg.

# 1: Optimer din produktmærkning til Instagram-forbrugeradfærd

Som med alle aspekter af social media marketing har du brug for en veldesignet strategi for at få mest udbytte af din Instagram-butik. Når du skitserer din strategi, skal du overveje, hvordan forbrugerne bruger Instagram.

De kommer ikke til Instagram for at shoppe, så dit indhold skal give værdi på andre måder for at skabe engagement og oprette forbindelser med dit publikum. Publikum, der ser dit indhold, er tidsfattige, så for at tilskynde dem til at handle, når de ser et produkt, de kan lide, skal du gøre processen hurtig og nem for dem. Jo mere ligetil det er, jo mere sandsynligt er det, at de køber.

For at udvikle indhold, der er optimeret til Instagram-forbrugeradfærd, skal du huske disse punkter:

• Vær omhyggelig i antallet af produktkoder, du bruger. Overfyld ikke et billede eller en video med for mange tags, eller overlay dem, så folk ikke let kan trykke på dem.
• Tag kun udvalgte produkter for at undgå forvirring, når folk ser tags for produkter, der ikke vises.
• Føj produktkoder til alle indlæg med produkter. På den måde kan folk bare trykke på tagget for at finde ud af mere information om det produkt i stedet for at skulle besøge din profil, finde linket i din biograf og søge dit websted for at finde det.

• Hvis du ikke bruger betaling i appen, skal du linke hvert produkt direkte til sin egen produktside på dit websted, så kunderne ikke behøver at søge på websitet for at finde produktet.
• Føj alt-tags til dine Instagram-indlæg at beskrive det viste produkt, så folk, der bruger skærmlæsere, er i stand til at afgøre, om produktet er relevant for dem. Brug ikke nøgleord i din alt-tekst; I stedet skal du skrive din alt-tekst, så det giver mening, når du læser højt.

Endelig skal du vælge billeder, der afspejler dit publikums mangfoldighed. At sikre, at dine publikumsmedlemmer ser sig selv i dit indhold, hjælper dem med at beslutte, om dit produkt er det rigtige for dem. Dette gælder for alt indhold, ikke kun indhold med produktkoder. Det er vigtigt at overveje med hvert indlæg, historie og hjul, du offentliggør på Instagram.

# 2: Prioriter produktmærket Instagram-videoindhold for at forbedre produktopdagelsen

Fordelene ved ved hjælp af video på Instagram er enorme. Bevægelsen af ​​en video (og lyden, hvis brugerne har lyden slået fra) forhindrer folk i at rulle i feedet.

I en video kan du dele, hvordan dit produkt er lavet, brugt og elsket af kunder. For eksempel:

• Opret vejledningsvideoer, som dit publikum kan lære af.
• Tag seerne bag kulisserne på produktrejser for at vise de unikke egenskaber ved dit produkt.
• Vis, hvordan dine produkter kan bruges, og fordelene ved at bruge dem.
• Svar på dine hyppigst stillede spørgsmål (FAQ) om dine produkter.

Du vil bruge en række videotyper i din indholdsplan til historier, hjul, IGTV og feedindlæg, så dit publikum kan forbruge de indholdstyper, de foretrækker.

Ruller

Instagram-hjul er den seneste placering, der gør det muligt at mærke produkter til opdagelse. Ved at bruge produktkoder i ruller kan dine produkter blive opdaget i Reels-feedet, hashtag-feeds og Explore-feedet. Inkluder en billedtekst med en opfordring til handling (CTA) og brug relevante hashtags for at øge synligheden af ​​dine hjul.

Alle hjul, du lægger op, vises i Reels-feedet på din profil. Du kan også sende dine hjul på dit gitter, så dine produkter vises på din hovedprofilside, samt dele hjul til Historier for at nå ud til mere af dit publikum.

Når du opretter hjul, skal du hente inspiration fra indhold, der aktuelt trender, og sætte dit eget spin på det. Hvis du vil være foran andre Reels-skabere, skal du tjekke TikTok for inspiration. Tendenser, som du ser på hjul, stammer ofte fra TikTok.

Instagram-historier

Ifølge Instagram-forskning sagde 58% procent af de adspurgte, at de er blevet mere interesseret i et brand eller produkt efter at have set det i Historier. Dette gør Stories til et godt sted at dele produkter og tilføje tags for at skabe trafik til din Instagram-butik. Hvis du har Stryg op-funktion, Instagram anbefaler at tilføje et stryg op til produktsiden.

En Instagram-højdepunkt med dine produkter kan også være en fantastisk måde for nye besøgende på din profil at lære mere om dine produkter. Du kan også dirigere folk til dine højdepunkter fra dine live historier for at få mere information.

Du kan slå automatiske højdepunkter til i dine historieindstillinger for at få alle dine taggede historier føjet til din butiks højdepunkter og dine produktsider.

Social Video Summit (online træning)

Vil du have en engageret social følge, der blev til kunder? Vil du få succes med social video, men noget stopper dig? Gør dig klar til blive coachet af 12 af verdens bedste professionelle sociale marketingmarkeder i en hel uge. Hver ekspert er en dedikeret specialist. De lever og ånder social video og leverer resultater til deres kunder hver dag. Og de deler deres dokumenterede strategier med dig. Det gør du lære af deres fejl, eksperimenter og succeser. Forestil dig at sætte deres visdom i gang med det samme i din virksomhed. Dette er en live online træningsbegivenhed fra dine venner på Social Media Examiner.

LÆR MERE - SALG SLUTT 20. april!

IGTV

Hvis du har holdt ud med at bruge IGTV, vil du måske genoverveje. IGTV optager 4 gange mere fast ejendom i Udforsk-feedet end feedindlæg og 2x mere end Hjul, hvilket forbedrer synligheden for dit brand og dine produkter.

# 3: Curate Product-Tagged Content Into Instagram Guides

Instagram-guider er en slags virtuelt katalog eller magasin inde på Instagram-platformen. Denne funktion giver dig mulighed for at kuratere en samling indlæg eller produktfortegnelser fra din virksomhed eller andre offentlige konti. Hver guide indeholder et forsidebillede, titel og kort introduktion, og hvert indlæg i guiden kan indeholde en beskrivelse.

Her er tre typer guider, som produktbaserede virksomheder bør overveje at oprette.

Gaveguider: Saml en gavevejledning til vigtige gavedatoer som jul, valentinsdag eller mors dag. Vis dine produkter såvel som produkter fra andre, som dit publikum måske kan lide. Når du har andre virksomheders produkter, kan du muligvis også nå deres målgrupper, hvis de vælger at dele din guide.

Aktuelle Roundups: Gruppering af supplerende produkter i en guide kan hjælpe læsere med at træffe købsbeslutninger. Hvis du f.eks. Er et modemærke, kan du oprette en guide "Hvad skal man bære til et sommerbryllup" med kjoler, sko, smykker og skønhedsprodukter. Og et par måneder senere skal du have andre produkter i vejledningen "Hvad skal jeg bære til et vinterbryllup".

Ofte stillede spørgsmål: Din indholdsstrategi skal besvare de hyppigst stillede spørgsmål fra dit publikum, så de lettere kan træffe købsbeslutninger. Du kan derefter gruppere alt dette indhold i en Instagram-guide for nem adgang.

# 4: Mind folk om at gemme produkter på deres Instagram-ønskeliste

Instagram-brugere kan finde produkter ved at besøge forretningsprofiler og ved at se indlæg med produktkoder i deres feed, Stories, Reels, Explore og IGTV. I USA kan marketingfolk også tagge produkter under Instagram Live udsendelser.

Når brugere opdager produkter, de kan lide, kan de gemme taggede produkter i en shoppingkollektion, som Instagram strategisk har kaldt "ønskeseddel". Dette betyder, at de let kan komme tilbage og gennemføre deres køb på et senere tidspunkt, og de vil blive mindet om produktet hver gang de besøger deres ønskeliste, hvilket er særligt nyttigt for produkter med en længere overvejelse periode.

Pro Tip: Inkluder altid en verbal eller tekstbaseret CTA, så brugerne kan gemme dit produkt på en ønskeliste.

# 5: Spor virkningen af ​​dit Instagram-produktmærkning

Mindsker produktkoder engagementet? Kort sagt, ja - men ikke på den måde, du tænker.

Når en bruger støder på et indlæg på Instagram, har de et par muligheder, når de holder op med at rulle. De kan trykke på Like-knappen, efterlade en kommentar, gemme eller dele indlægget og selvfølgelig ikke gøre noget. Og når dette indlæg indeholder et produktmærke, kan de også klikke videre til butikken.

De fleste brugere vælger kun en af ​​disse engagementhandlinger. Og for produktbaserede virksomheder, der bruger butikker, er et klik en langt mere værdifuld handling end en lignende eller kommentar.

Så ja, dit typiske engagement falder muligvis, og du kan se færre likes eller kommentarer, men hvis dine klik stiger, er det ikke noget at være bekymret for.

Sådan finder du ud af, om din strategi for produktmærkning fungerer for dig.

Ved at bruge Facebooks Commerce Manager kan du få adgang til nyttig indsigt i din Instagram-butik. Oversigten giver en generel oversigt over dine nøglestatistikker inklusive dine mest effektive produkter.

Discovery-siden samler data fra både dine Instagram- og Facebook-butikker. Det giver detaljerede oplysninger om, hvor din Instagram-butik er blevet opdaget. Disse værdifulde indsigter kan informere din igangværende indholdsstrategi.

Du kan også lære meget om dit Instagram-butikspublikum på Audience-siden inklusive deres køn, placering og sprog.

Du kan overvåge din butikstrafik og dit salg (ved hjælp af dine Facebook-pixeldata) på siden Performance.

Ved at se på dataene i Commerce Manager kan du se, om et fald i likes og kommentarer i din Instagram-indsigt ledsages af en stigning i din Instagram-butiks præstationer.

Konklusion

Instagram beskriver butikker som en måde for brugerne at "se, trykke på, shoppe" og giver forbrugerne mulighed for at opdage produkter i deres feed, historier, hjul og udforskning.

Ved at trykke på produktmærket kan kunder hurtigt finde ud af mere om produktet, gennemgå samlingerne og problemfrit købe et produkt enten i appen (kun USA) eller via deres e-handelsbutik. Instagram-butikker er designet til at gøre shoppingoplevelsen enkel og smertefri.

Hvad synes du? Bruger du produktkoder i alt dit produktrelaterede indhold på Instagram? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.

Flere artikler om Instagram marketing:

• Find ud af, hvordan du bruger Instagram-indhold til at skabe større interesse for dit produkt eller dine tjenester.
• Find ud af, hvordan du bruger brugergenereret indhold (UGC) på Instagram.
• Lær hvordan du bruger Instagram Stories til at promovere dine produkter.