Sådan budgetteres til Facebook-annoncer: Forudsigelse af dine omkostninger: Social Media Examiner

Bruger du Facebook-annoncer? Undrer du dig over, hvordan du nøjagtigt kan forudsige dit annonceudgifter?

I denne artikel finder du en simpel formel, der hjælper dig med at budgettere dine Facebook-annonceudgifter.

Hvis du vil lære at beregne dit Facebook-annoncer-budget baseret på dine salgsmål, kan du læse artiklen nedenfor for en nem at følge gennemgangen eller se denne video:

# 1: Definer dine salgsmål

Det første skridt i at indstille din Facebook-annonceringsbudget er at bestemme, hvor meget indtægter du vil generere fra dine Facebook-annoncer i de næste 30 dage.

Når du først har et mål for indtægterne, skal du beregne, hvor mange enheder du har brug for at sælge. For at nå frem til dette nummer skal du dele din samlede indtægter med omkostningerne (eller gennemsnitsomkostningerne) for dit tilbud.

For eksempel, hvis du vil tjene $ 10.000 i de næste 30 dage, der kører Facebook-annoncer, og dit produkt sælger for $ 1.000, skal du sælge 10 enheder af dette produkt.

# 2: Bestem, hvor mange kundeemner du har brug for fra dine Facebook-annoncer

Når du ved, hvor mange enheder du har brug for at sælge for at nå dit salgsmål, er det næste trin at beregne, hvor mange landingssidevisninger eller kundeemner du har brug for fra din Facebook-annoncer. For at gøre det skal du have din gennemsnitlige salgskonvertering.

Vi vil gennemgå et par branche-gennemsnit, men hvis du har dine egne data fra alt, hvad du tidligere har gjort, skal du tilslutte den til denne formel.

E-mail-kundeemner

Hvis din virksomhed er oprettet til at få e-mail-kundeemner, og du sælger til kunder gennem en webinar eller videoserier, skal du bestemme, hvor mange e-mails du har brug for for at nå dit salgsmål.

For at beregne dette antal skal du komme med en salgskonvertering af disse kundeemner. Vi bruger en salgskonvertering på 5% for at gøre det nemt. Hvis du har et dyrt produkt, har du en lavere salgskonvertering. Hvis du har et billigt produkt (under $ 300), har du muligvis en højere salgskonvertering. Du er velkommen til at justere dette til din virksomhed.

Tag nu antallet af salg (som du har beregnet ovenfor), og divider det med den salgskonvertering, du har valgt.

Så for vores eksempel, divider 10 med 5%. Nu ved du, at du har brug for 200 e-mail-kundeemner for at nå dit mål.

Visning af landingsside

Hvis du kører annoncer, der fører folk direkte fra din annonce til dit produkt, skal du beregne, hvor mange landingssidevisninger du har brug for. Lad os sige, at 7% af alle de mennesker, der lander på din salgsside, køber dit produkt. Så tag dit salgsmål og del det med 7%.

Du skal bruge cirka 143 personer til at lande på din side for at generere 10 salg af dit produkt.

# 3: Beregn dit Facebook-annonceforbrugsbudget

Det sidste trin er at bestemme dit Facebook-annonceudgiftsbudget. For at beregne dette skal du gange antallet af kundeemner, du har brug for, med prisen pr. Kundeemne. Eller gang antallet af landingssidevisninger med prisen pr. Landingssidevisning.

Bare rolig, hvis du ikke kender din gennemsnitlige pris pr. Kundeemne. Det kan variere alt fra $ 2- $ 10 afhængigt af din branche, hvor meget dit tilbud er, og hvad du sender dem til.

Lad os starte med leadeksemplet ved hjælp af en pris på $ 4 pr. Lead. Multiplicer 200 kundeemner med $ 4 for at bestemme dit annonceudgifter.

Du skal bruge $ 800 på dine annoncer for at få disse 200 kundeemner.

I eksemplet med landingssiden er den gennemsnitlige pris for landingssidevisningen $ 0,50 - $ 3. Så hvis du multiplicerer 143 med $ 1, opdager du, at du skal bruge $ 143 på dine Facebook-annoncer.

# 4: Juster dine Facebook-annonceomkostninger

Nu hvor du har beregnet dit Facebook-annonceudgiftsbudget, hvad nu hvis du ikke vil bruge så mange penge på dine annoncer? Du kan bare justere dine tal for at afregne et budget, der fungerer for dig.

Efter den samme proces skal du gå tilbage og tilpasse dine tal, indtil dit salgsmål matcher et rimeligt mål for annonceudgifter. Derfor vil du gøre dette, før du kører annoncer. Det forhindrer dig i at booste indlæg eller smide ting derude og håbe de fungerer, fordi du går meget bevidst ind på dette ("Jeg bruger $ 800 på at tjene $ 10.000").

Antag, at du i stedet for at sælge 10 af dine kurser sætter dit mål til 100. Du vil generere $ 100.000 i omsætning i de næste 30 dage ved at sælge disse kurser.

For at sælge 100 kurser ved en 5% salgskonvertering skal du have 2.000 kundeemner.

Med en gennemsnitlig pris pr. Lead på $ 4 bliver dit annonceudgifter $ 8.000.

Bliv ved med at tilpasse disse tal, indtil dit budget stemmer overens med dit salgsmål og er et beløb, du er villig til at bruge.

Hvis dit budget synes for højt, kan du reducere dit salgsmål eller lege med dine konverteringsnumre for at få det til et sted, hvor det matcher det, du er villig til at bruge i dag.

På bagsiden, hvis du kommer her, og dit budget er for lavt, og du er villig til at bruge mere, skal du øge dit budget, og du vil også være i stand til at øge dit salgsmål.

Pro Tip: Sørg for, at dit Facebook-annonceringsbudget er mindst $ 500. Noget mindre end det er ikke rigtig det værd, og du får ikke den trækkraft, du har brug for.

Bonus: Bestemmelse af din gennemsnitlige pris pr. Kundeemne og konverteringsfrekvens

Når du planlægger disse målinger, er der et par ting, der skal tages i betragtning, afhængigt af din virksomhed og branche.

Med hensyn til gennemsnitlige konverteringsfrekvenser er forretning til forbruger (B2C) markedsføring meget forskellig fra business-to-business (B2B) marketing.

Generelt i B2C-rummet vil dine omkostninger pr. Kundeemne og pris pr. Landingssidevisning være i den nederste ende af gennemsnittene, og din salgskonvertering vil også være lidt lavere. Forbrugere har normalt brug for et par flere berøringspunkter med dit brand, og de er lidt sværere at sælge til.

Men i B2B-rummet betaler du sandsynligvis en højere pris pr. Bly. Du er muligvis i den højere ende af branchens gennemsnit, men hvis du med succes får nogen til din destinationsside eller webinar, vil din salgskonvertering være højere.

Gennemsnitlig pris pr. Kundeemne og konverteringsfrekvens for 3 typer salgstragte

Lad os nu tale om, hvad disse målinger betyder for et par specifikke tragte.

Vi starter med webinar-tragten. En gennemsnitlig pris pr. Webinarregistrering er $ 3- $ 10. Hvis du er i en branche, der er målrettet mod forbrugere, er du sandsynligvis igen i den nederste ende. Og hvis du målretter mod virksomhedsejere, er du sandsynligvis i den højere ende.

Lad os derefter se på en tragt med høj billetsalg, hvor du sælger til folk gennem et opkald eller en applikation til din service på højere niveau. I denne salgstragt køber typisk 1% -3% af dine kundeemner faktisk. Og hvordan du får dem til det opkald, kan variere. Så hvis du bruger et webinar, falder du også inden for de gennemsnitlige $ 3- $ 10 pr. Webinar-registrering.

Og endelig betaler du med en e-handelstragt i gennemsnit $ 0,50 - $ 3 for en visning af destinationssiden, og du skal konvertere 5% -10% af denne trafik. Dette ville også være relevant for en selvlikviderende tilbudstragt hvis du har et meget billigt digitalt produkt, og du går direkte fra din annonce til dit produkt.

Konklusion

Efter denne enkle formel for Facebook-annonceringsbudget hjælper du dig med at bestemme, hvor meget du skal bruge på Facebook-annoncer for at nå dine salgsmål. Hvis du finder på et nummer, der er mere, end du er villig til at bruge, skal du gå tilbage og justere tallene for at afregne et budget, der fungerer for din virksomhed.

Hvad synes du? Vil du prøve denne budgetteringsformel til fremtidige Facebook-kampagner? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.

Flere artikler om Facebook-annoncer:

• Oplev en gennemprøvet Facebook-annoncetestmetode designet til små budgetter.
• Lær en proces til brug af Facebook-annoncer til at gøre kundeemner til betalende kunder.
• Find ud af, hvordan du identificerer Facebook-annoncer, du skal stoppe med at bruge penge på.