Sådan forbedres din organiske rækkevidde på Facebook: Social Media Examiner

Er din Facebook rækkevidde styrtet? Leder du efter bedre måder at komme foran dit ideelle publikum?

I denne artikel lærer du et tretrinssystem til at forbedre din organiske rækkevidde på Facebook.

Hvorfor virksomheder skal være opmærksomme på organisk rækkevidde på Facebook

Med de kommende iOS-ændringer og Google Privacy Sandbox vil handlinger uden for platformen være sværere for Facebook at spore. Fordi de vil være mere begrænsede i de data, de kan indsamle, bliver indholdet på Facebook-platformen endnu vigtigere.

Facebook har brug for indholdsskabere, der forstår, hvordan man placerer indhold foran et publikum, der tvinger dem til at klikke. Hver gang du sender et stykke indhold - hvad enten det er en video eller et eksternt link til dit blogindlæg - sporer Facebook alle disse brugerhandlinger, så de kan sælge disse data til annoncører.

Når nogen ser en 5-minutters video om sko, lærer Facebook noget om deres interesser, fordi de har handlet med dette indhold. Så gæt hvad? Facebook sender dem flere sko til dem. Tilsvarende, hvis de har set flere fitnessvideoer, ved Facebook, at de sandsynligvis vil være interesserede i et fitnessmarkedsførings- eller coachingprogram, når det placeres foran dem i en annonce.

Facebook er motiveret til at dele din organisk indhold så det kan identificere, hvem der foretager sig noget for dette indhold og senere vise annoncer til disse mennesker.

Rachel mener, at enhver virksomhed kan nå en million mennesker på Facebook uden at have masser af fans. Hvad du har brug for er det optimale publikum, budskab og indholdsmix. Når du placerer din besked foran det rigtige publikum, finder de andre mennesker omkring dem, der elsker den type indhold. Du behøver ikke arbejde så hårdt eller lægge en masse annoncepenge bag det.

Her er et tretrinssystem, der hjælper dig med at finde det perfekte publikum, besked og indholdsmix til din Facebook-side.

# 1: Hjælp Facebook med at levere den rigtige målgruppe til din Facebook-side

For det første vil du sikre dig, at du målretter mod den rigtige niche på Facebook. Typisk vil du have potentialet til at nå ud til mere end en million mennesker i den niche på platformen. Det betyder ikke, at du når ud til en million mennesker; det betyder bare, at der er en publikumsgruppe på en million mennesker i dit rum. Selvfølgelig, hvis du er en lokal virksomhed, kan din poolstørrelse være mindre end det.

Facebook-publikumsindsigt kan hjælpe dig med at tage denne beslutning. Det giver dig adgang til publikumsdata på alle siderne og interessegrupperne på Facebook. Du kan se deres aktivitetsniveauer, de sider, de følger, hvilken type enheder de bruger osv. Enhver, der har en Facebook-side, kan få adgang til disse data.

Når du åbner Audience Insights, vil Facebook bede dig om at vælge et publikum, der skal startes. Vælg Alle på Facebook.

Indtast derefter din nicheudtryk i sektionen Interesser til venstre på siden. Facebook vil derefter fortælle dig, hvor mange mennesker der er i dette rum, hvilke sider de kan lide og nogle af deres demografiske oplysninger, f.eks. Hvor de er placeret.

Hvis du går til fanen Aktivitet, kan du se, hvor engageret dette publikum er på Facebook. Det viser, hvor mange kommentarer, likes og delinger de i gennemsnit giver i løbet af en måned, samt hvor mange annoncer de klikker på.

Ud over at se på målgruppedata for forskellige interesser kan du også se på målgruppedata for individuelle Facebook-sider. Kig efter sider i din niche, og se om deres publikum ligner det, du vil tiltrække til din side. Sørg for, at publikum på disse sider er engagerende. Hvis du finder ud af, at en bestemt sides publikum ikke kommenterer, kan lide eller deler deres indhold, vil de sandsynligvis ikke handle for dig.

Når du har identificeret en side med et engageret publikum, som du gerne vil komme foran, vil du begynde at sende Facebook-signaler sig, "Vores side er ligesom denne side med høj aktivitet." Du behøver ikke at samarbejde med den side, for at de kan drive trafik til du. Du kan bogstaveligt talt bruge Facebook-signaler til at få det til at ske.

For eksempel kan du gå til deres side og efterlade en kommentar, tagge deres side i et af dine indlæg og dele indhold fra deres side til din side. Hvis du har et godt indlæg med den side, kan du dele det i en kommentar på deres side.

Alle disse interaktioner giver Facebook signaler om, at du ligner den anden side. Fordi der er lignende signaler mellem dine respektive sider, begynder Facebook at køre trafik fra det aktive publikum på den anden side til din side. Du begynder at se et løft i sideforslag, når du begynder at øge dit publikum - uden at du behøver at køre nogen annoncer.

# 2: Find den rigtige meddelelsesstil til din Facebook-side

Det næste trin er at skabe den rigtige besked til din Facebook-side. Denne besked handler dog ikke om din virksomhed og produkter; det handler om, hvem dit publikum er. Når som helst du selv kan identificere dit publikum for dem, vil de naturligvis gerne dele dette indhold.

Start med at se på indholdet på de målsider, du identificerede ovenfor. Hvilke indlæg får deres publikum til at se godt ud, føle sig godt og forbedre deres liv? Folk interagerer med indhold på Facebook for at gøre indtryk på andre mennesker.

Tænk på meddelelsen på din side som noget, dit publikum ønsker, at verden skal vide om dem. Det ligner beskeden på kofangeren på deres bil eller den t-shirt, de stolt bærer. Det er den besked, der vil genlyd med dit publikum og få rækkevidde på Facebook.

Dit publikum ved, at alt, hvad de siger og kan lide på Facebook, er offentlige, og deres venner og familie kan se, hvad de interagerer med. Så naturligvis vil de sige ting på Facebook, der får dem til at se og føle sig godt og kan have indflydelse på andre.

Når du sender indhold på din side, er din side "iført" det, som dit publikum ønsker, at verden skal vide om dem. Så den besked, du leverer, er ikke din elevatorhøjde - det er, hvad dit publikum ønsker deres elevatorhøjde at være.

Du vil oprette indhold, der afspejler, hvem dit publikum er, så de identificerer sig positivt. Hvis du opretter et indlæg til din side, der siger "Fem måder at tabe sig på 10 dage", er dit publikum ikke det vil dele det, fordi de ikke nødvendigvis ønsker, at verden skal vide, at de prøver at tabe vægt. Så du vil sætte et mere positivt spin på det og sige noget som: "Disse jeans føles godt i dag."

Antag som et andet eksempel, at du er i finansniche og vil tale om gældslettelse. Men det er ikke noget, folk, der kæmper med deres økonomi, ønsker, at andre skal vide om dem. De ønsker ikke at bære en t-shirt med beskeden "Kæmper med økonomi, tilmeld dig nu."

Hvad de ønsker, at folk skal vide om dem, er at de arbejder hen imod økonomisk frihed, og at de har succes. De synes det er sjovt, at de tog til Costco og fik et års toiletpapir. De ønsker, at verden skal smile gennem deres kamp.

Der er plads til salgsfremmende indhold, men det er bare ikke alt, hvad du gør.

Når du får dit publikum til at engagere dig og bære din besked, vil de meget mere sandsynligt svare og derefter købe hos dig.

Tænk over det svar, du ville få, hvis du gik hen til en fremmed på en fest og sagde, ”Hej, jeg løser dette problem, og mit produkt tilbyder disse fem fordele. ” Selvom denne person er din ideelle kunde, vil de sandsynligvis hurtigt afslutte den korte interaktion og gåtur væk.

Hvis du vil engagere dem i en meningsfuld samtale, vil du sige hej og spørge dem om sig selv. Når de er færdige med at tale, er det naturlige for dem at gøre gengæld og spørge om dig. Denne form for frem og tilbage fungerer også på Facebook. Sådan kan du sælge til dit publikum uden at få det til at føles som et salgsopkald.

# 3: Udgiv 4 indlæg for at engagere din Facebook-sidepublikum

Når du har det rigtige publikum og den rette besked, er det sidste stykke af puslespillet dit indhold. Du vil skabe indhold, der sender de forskellige signaler, som Facebook undersøger for at betragte noget relevant.

Interaktioner som at lide et indlæg, give det et smilende ansigt eller hjerte eller komme med en kort kommentar betragtes som mikrosignaler. Forskellige typer indhold kan hjælpe dig med at fremkalde mikrosignaler om, at dit indhold er noget, folk er interesseret i. Men du har muligvis brug for 10 likes for at svare til fordelen ved en andel, gem eller længere kommentar.

Derfor er du nødt til at oprette indhold, der tvinger dit publikum til at engagere sig på alle disse forskellige måder. Ved at bruge en "engagement stack" af fotos, videoer og samtale startere kan du få alle disse værdifulde signaler fra dit indhold, så Facebook begynder at køre mere trafik til din side.

Send billeder til Likes

Hvis du vil tilskynde dit publikum til at kunne lide dine indlæg, får du generelt flere mikroreaktioner fra memes og fotos end video. Derudover har citater, indhold bag kulisserne og takeaways en tendens til at tiltrække tommelfinger op, hjerte eller smiley.

For eksempel, hvis dit indhold bærer din sides besked om "Jeg ejer min egen virksomhed", gæt hvad en person, der ejer deres egen virksomhed, vil gøre, når de ser dette indlæg? De vil give det en lignende, som sender et signal til Facebook om, at dit indhold og din side er relevante for den person.

Pro Tip: Selvom der ikke er nogen grænse for, hvor meget tekst du kan bruge i grafik, skal du ikke gå overbord. Folks hjerner kan kun behandle så mange ord på skærmen ad gangen. Se efter måder at levere dit budskab om "se godt ud, føle dig godt, gøre livet bedre" mere kortfattet. Tænk på det i form af et slogan på en t-shirt eller kofanger.

Opret videoer til aktier og gemme

Facebook-brugere er mere tilbøjelige til at dele eller gemme en video end at kunne lide eller kommentere en. Når de gemmer eller deler din video, sender den et stærkt signal til Facebook om, at det er kvalitetsindhold, så Facebook begynder at servere lignende indhold til den person, og andre som dem.

Du kan generere denne type engagement med Facebook-video af forskellige længder. Du kan bruge GIF'er eller 15 sekunders videoer i dine historier eller feedet eller dele videoer på 30 sekunder med en hurtig takeaway.

For videoer, der er 3 minutter eller længere, skal du organisere dem i playlister, hvor de afspilles den ene efter den anden. Hvis du kan få seerne til at se tre videoer i træk, sørger Facebook for, at når som helst du lægger en video ude, vil disse seere se det et stykke tid, fordi de vil blive uddannet til at se dem afspilningslister.

Disse behøver ikke at være talehovedvideoer. Du kan tage et tilbud grafisk og animere det. Eller hvis du er ubehagelig med at vise dit ansigt på skærmen, mens du taler, kan du bare vise dine hænder svarende til det, du ser i madlavningsvideoer.

Husk, at en stor procentdel af Facebook-folk ser video med lyden dæmpet, så din video skal være forståelig uden lyd. Brug en eller anden type transskription, enten billedtekster eller et tekstoverlay for at formidle din besked eller historie til folk, der ser uden lyd.

Og som med de andre typer indhold på din side, skal din video bære din besked.

For eksempel vil du ikke oprette en video med titlen "Fem måder at rense dine tæpper på", fordi det indebærer, at seerens tæpper ikke er rene. Det får ikke seeren til at føle sig godt, så de er ikke tilbøjelige til at dele det. Men hvis du i stedet titler videoen "Fem måder at få din mand til at rense tæpper", vil folk sandsynligvis dele den med en ven. Det er det samme indhold, men den anden titel bærer din besked bedre end den første.

Indlæg samtale starter for kommentarer

Indlæg til samtalestarter er, når du stiller et spørgsmål, som dit perfekte publikum ikke kan lade være med at besvare. Det skal være noget, de reagerer på med det samme med "ja", "nej" eller "Jeg kender nogen der er."

For eksempel kan en samtalestarter for dit publikum være, “Hvem her driver en virksomhed og opdrager børn på samme tid tid?" Dit perfekte publikum vil svare, "Ja, det er mig," og siger naturligvis noget om deres forretning eller deres børn.

Hvis du sælger te, kan en samtalestarter være: "Hvad er din yndlings morgenblanding?" Mens nogle mennesker måske ikke ved hvad en morgenblanding er, det perfekte publikum gør, og de fortæller dig, hvad deres yndlingsmorgenblanding er, og hvorfor de elsker det.

For at få ideer til samtale startere, se på de Facebook-sider, du identificerede for inspiration. Se hvilke spørgsmål de stiller, der skaber meget engagement. Du kan prøve at oprette noget lignende, men sæt dit eget spin på det.

# 4: Brug dit 5. indlæg til forfremmelse

Når du har fået meget engagement fra dit indhold, har du et publikum, der kender, kan lide og stoler på dig og venter på, at du sælger. Så efter dit fotoindlæg, videoindlæg og samtaleindlæg kan dit fjerde eller femte indlæg handle om dit tilbud.

Du har givet dit publikum en chance for at tale, så nu er de åbne for dig, der fortæller dem om dit tilbud. Det er som når du går på fest og spørger nogen om sig selv, og de gengælder sig med: "Fortæl mig om dig." Det er, hvad dette indlæg er.

Dit tilbud behøver ikke nødvendigvis at være noget, du sælger. Det kan være at komme på din e-mail-liste, deltage i din Facebook-gruppe eller lytte til din seneste podcast-episode. Uanset hvad det er, giv dit publikum en handling at tage.

Andre noter fra denne episode

• Udforske Facebook-publikumsindsigt.
• Download Rachels idéer til samtale-startindlæg på postdeck.io.
• Opret forbindelse med Michael Stelzner på @Stelzner på Instagram.
• Følge efter Michael Stelzner (@Stelzner) på klubhuset og følg Social Media Examiner Club.
• Tilmeld dig Socialtopmødet kl SocialVideoSummit.live.
• Se eksklusivt indhold og originale videoer fra Social Media Examiner Youtube.
• Stil ind på vores ugentlige sociale medier Marketing Talk Show. Se live på fredage kl. 12 Pacific på Youtube. Lyt til afspilningen igen Apple Podcasts eller Google Podcasts.

Hvad synes du? Hvad er dine tanker om denne strategi for at forbedre din organiske rækkevidde på Facebook? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.