Facebook Retargeting-kampagner: Forbedring af dit salg: Social Media Examiner

Vil du øge antallet af konverteringer med dine Facebook-annoncer? Undrer du dig over, hvordan du får bedre resultater fra din Facebook-annoncering?

I denne artikel lærer du, hvordan du sælger mere med Facebook-retargeting-kampagner.

For at lære at retargetere folk på Facebook på alle niveauer af kunderejsen, skal du læse artiklen nedenfor for en nem at følge walkthrough eller se denne video:

# 1: Beslut, hvor meget du skal budgettere for Facebook-retargeting-annoncer

Grundlaget for Facebook-retargeting-annoncer er at retarget enhver lead eller potentiel køber med dit tilbud. Typisk vil du bruge 5% -10% af din Facebook-annonceringsbudget til retargeting af annoncer. Selvom det ikke er meget af dit budget, resulterer det ofte i 80% af salget og resultaterne.

# 2: Identificer, hvor du vil have folk til at handle i din kunderejse

Du kan niveauere din retargeting ved at parre en bestemt annonce på hvert punkt i din kunderejse, hvor du vil have folk til at handle.

Start med at skitsere din kunderejse og kig derefter på hvert punkt, hvor du vil have føringen til at gøre noget.

Lad os bruge en webinar-tragt som et eksempel. Denne kunderejse starter muligvis med en video eller et stykke indhold, du vil have folk til at forbruge. Derefter er det næste skridt, du vil have dem til at tage, at registrere dig til dit webinar, så du vil køre registreringsannoncer.

Når en kundeemne tilmelder sig dit webinar, vil du have, at de rent faktisk ser det. Så du kan målrette alle, der har tilmeldt dig dit webinar, men ikke har set det endnu. Annoncen er designet til at sende dem tilbage til webinaret. Det kan endda adressere, at du ved, at de tilmeldte sig webinaret, men ikke har set det endnu.

Når du først ved, at nogen har set dit webinar, skal du have dem til at købe det tilbud, du har budt på det webinar. Det er her testimonial-annoncer, videoannoncer, og case study-annoncer (som eksemplet nedenfor) kan være effektive.

Disse annoncer skal specifikt ramme mod indvendinger, som du ved, dit publikum har. Disse indvendinger kan f.eks. Være:

• Vil dette fungere for mig?
• Er denne investering det værd?
• Hvordan skal jeg betale det?
• Får jeg resultater?

Du vil tage fat på dine publikums smerter og bekymringer i dine retargetingsannoncer.

Når vi bevæger os gennem kunderejsen, vil nogle lande lande på din salgsside. De kan endda nå så langt som din indkøbskurv eller kassen. De er ved hegnet for at købe, men de køber faktisk ikke. Dette er en mulighed for at køre en annonce for at sende folk tilbage til den side.

Disse annoncer er billige at køre, fordi vi taler om et meget hypermålrettet publikum. Du har allerede betalt eller udført arbejdet for at få dem så langt i kunderejsen. Nu vil du bruge lidt af dit budget på at lukke den løkke og forhåbentlig få dem til at købe dit tilbud.

Dit målrettede målgruppe er allerede varmt. De stoler allerede på dit brand, og de har brugt noget af dit indhold. Hvis du nu kan tale med dit publikum baseret på, hvor de er i din kunderejse, kan du skubbe dem over hegnet og få dem til at handle.

# 3: Opsæt Facebook Retargeting Ads

Hvis du har nogen form for trafik, der går til et webinar, ser dit indhold eller endda lander på en salgsside, har du et publikum, du kan målrette mod lige nu. Hver dag, du ikke har opsat retargetede annoncer, efterlader du penge på bordet.

Du opretter en Facebook-retargeting-annonce i Annoncemanager ligesom enhver anden annonce. Den eneste forskel er, at når du kommer til sektionen Målgrupper, skal du vælge dit tilpassede publikum. Hvis du vil lære at opsætte forskellige typer tilpassede målgrupper, skal du læse denne artikel på skabe brugerdefinerede målgrupper, der konverterer.

Forudsat at du har oprettet dine målgrupper, har et tilbud, du sender folk til, og valgt mål for Konverterings-kampagne, skal vi se på, hvordan vi finder disse målgrupper.

På annoncesætniveau har du mulighed for at vælge enhver tilpasset målgruppe, du har oprettet. Klik i feltet Søg efter eksisterende målgrupper for at se en liste over tilpassede målgrupper, du allerede har oprettet. Vælg det publikum, du vil målrette mod.

For eksempel vælger jeg Evergreen Webinar TY 180 Days publikum, der består af mennesker, der er landet på min tak-side i de sidste 180 dage.

Dernæst udelukk alle relevante målgrupper fra din målretning. I dette tilfælde vil jeg ekskludere købere, så jeg vælger en brugerdefineret målgruppe af mennesker, der er landet på købspixlen i de sidste 180 dage.

Nu har jeg et publikum af mennesker, der har tilmeldt mig mit webinar, men som endnu ikke har købt mit tilbud, og jeg kan sende dem enhver annonce, som jeg gerne vil have.

Når du har defineret den målgruppe, du vil målrette mod, skal du afslutte opsætningen af ​​din kampagne. Nogle retargeting-annoncer, der kan være relevante for din virksomhed, inkluderer testannoncer, case study-annoncer, annoncer til salg af vognens salg, eller forladt ansøgning eller opkaldsbookingsannoncer - hvor som helst dine kunder eller kundeemner landede og afsluttede ikke den handling, du ville have dem til tage.

Konklusion

Facebook-retargeting-annoncer er nogle af de bedste til investeringsafkast, men du skal gøre dem rigtigt. Start med at kortlægge din kunderejse og identificere hvert trin, hvor du vil have dit publikum til at handle. Konfigurer derefter retargetede annoncer til brugerdefinerede målgrupper for folk, der har set dit indhold, landet på din salgsside, set dit webinar osv.

Flere artikler om Facebook-annoncer:

• Lær hvordan du identificerer Facebook-annoncer, du skal stoppe med at bruge penge på.
• Find ud af, hvordan du opretter en strategi for generering af Facebook-annoncer for din virksomhed.
• Udforsk en proces til brug af Facebook-annoncer til at gøre kundeemner til betalende kunder.