Vil du målrette målgrupper med høj værdi med dine Instagram-annoncer? Leder du efter nye ideer?
I denne artikel opdager du otte værdifulde Instagram-annonceringsmålgrupper og finder ud af, hvordan du udnytter dem i dine kampagner.
Det første skridt mod at forbedre din Instagram-annonceringsmålretning er at kende dit publikums opmærksomhedsniveau. Hører de om dit brand for første gang? Eller er de allerede loyale kunder?
Din målgruppe skal passe ind i en af disse grupper:
Top af tragten (TOFU): Disse udsigter har et lavt niveau af bevidsthed og har muligvis ikke engageret sig meget med dit brands indhold endnu. De kommer måske endda ind i din konverteringstragt for første gang. Demografisk, interesse- og adfærdsbaseret målretning fungerer ofte bedst for TOFU-udsigter, især når du parrer dette publikum med et af Instagrams mål for Awareness-annoncer.
Midten af tragten (MOFU): Disse Instagram-brugere kender allerede til dit brand, men har brug for lidt mere information om dine tjenester, før de overvejer et køb. De har allerede interageret med dit brand, måske ved at se en video, gemme et indlæg eller klikke på dit websted. Med målgrupper til remarketingmålgrupper og overvejelsesannoncer kan du med succes målrette disse potentielle kunder igen.
Bunden af tragten (BOFU): Disse kunder har typisk købshensigt og er klar til at bestille en service. De har bare brug for en mild skub fra din annoncekampagne. Brugere, der allerede har gennemført handlinger med høj hensigt - såsom at udfylde en leadformular - er gode kandidater til denne type publikum, især med et konverteringsmål.
Når du først ved, hvordan du målretter mod hver gruppe effektivt, kan du oprette en vellykket Instagram-annoncetragt. Herfra vil du løbende føje nye personer til dit TOFU-publikum og lede potentielle kunder mod konverteringer af høj værdi i bunden af tragten.
Nu hvor du har fået en idé om, hvordan forskellige opmærksomhedsniveauer passer ind i din Instagram-annoncetragt, skal vi se på, hvordan du kan opbygge otte højtstående målgrupper til din servicebaserede forretning. Start med at navigere til Facebook Ads Manager og oprette en ny annoncekampagne med Instagram-placeringer. Følg derefter nedenstående trin for at opbygge den optimale målgruppe til dit annoncesæt.
Når du først begynder at annoncere for TOFU-kunder på Instagram, har du muligvis ikke meget data at arbejde med. Disse udsigter er naturligvis nye for dit brand, så de har ikke besøgt dit websted, set dine videoer eller sendt din Instagram-side en direkte besked (DM) endnu.
I stedet for dit brand køber persona er et godt sted at starte. Du kan bruge disse attributter til at oprette en gemt målgruppe, der kan målrette mod disse typer parametre:
Gemte målgrupper kan også målrette mod en lang liste med interesser, adfærd, professionelle foreninger og andre faktorer. For eksempel kan din business-to-business (B2B) virksomhed være målrettet mod små virksomhedsejere eller ansatte i en bestemt organisation. Ligeledes kan din virksomhed-til-forbruger-virksomhed (B2C) målrette husejere eller beboere i dit serviceområde.
Mens du kan bruge gemte målgrupper med ethvert Instagram-annoncemål, passer de godt til Nå kampagner. Ved at parre dette publikum med dette annoncemål, kan du oprette forbindelse til så mange TOFU-kunder som muligt. Når du leder dem gennem din Instagram-tragt, kan du omdanne dem til endnu mere værdifulde målgrupper.
Din Instagram-konto kan være en fremragende kilde til målgruppedata, uanset hvilken del af tragten du vil målrette mod. Selvom BOFU-målgrupper typisk giver den mest umiddelbare værdi, giver målretning mod de andre grupper dig mulighed for at opbygge værdi over tid.
Her er et par måder, du kan remarket til hvert bevidsthedsniveau:
Har du sendt overbevisende videoindhold på Instagram? Retargeting af brugere, der har engageret sig i dine videoer kan være en smart måde at skabe overvejelse på. Fordi Instagrams videobaserede målretningsmuligheder er så omfattende, kan du blive ret detaljeret, når du designer denne type publikum.
For et TOFU-publikum skal du målrette brugere med engagement på lavere niveau, f.eks. Dem, der har set mindst 3 sekunder eller mindst 25% af din video. Overvej at bruge denne målgruppe med et trafikannoncemål, der fører brugere til et informativt blogindlæg.
For et MOFU-publikum skal du målrette brugere med engagement på højere niveau som dem, der har afsluttet din video eller set mindst 50%. Hvis du parrer denne målgruppe med et trafikannoncemål, kan du køre brugere til en højere hensigtsdel på dit websted. For eksempel kan du linke din annonce til en side, der sammenligner dit brand med dets nærmeste konkurrent.
Hvis dit websted modtager en hel del trafik, kan du bruge disse analyser til din fordel. Du kan annoncere for alle besøgende på hjemmesiden, men målretning mod en bestemt målgruppe af besøgende på websitet vil sandsynligvis tilbyde mere værdi.
Her er to nemme måder at udnytte dine webstedsdata via Instagram-annoncer på:
Med Instagram-annoncer kan du også opbygge målgrupper baseret på begivenheder på hjemmesiden. Først skal du gennemgå Opsætning af Facebook-pixelbegivenhed proces, så du kan begynde at spore nøglehandlinger på dit websted.
Vælg derefter den begivenhed, der bedst definerer den type remarketingmålgruppe, du vil oprette. For eksempel kan du målrette mod brugere, der har gennemført din leadhændelse med et konverteringsannoncemål. Fordi dette er et BOFU-publikum, er disse udsigter tættere på konvertering og kan give masser af værdi til din virksomhed.
Hvis dit team allerede har kørt en Instagram-annonce med Lead Form-målet, kan du udtrække endnu mere værdi fra dataene. Opret en Instagram-annoncespublikum med brugere, der engagerede sig med din blyformularannonce på en måde.
Her er to målrettede måder at oprette forbindelse til disse Instagram-brugere på:
Ønsker du at få marketingtillid og fremskynde din karriere? Prøv samfundet at opdage nye marketingideer, forbedre dine resultater, få support og blive uundværlig. Deltag i os for løbende træning, indsigt fra professionelle og et samfund af støttende marketingfolk, der forstår dig.
Hvis din brugerdefinerede målgruppe for leadformat er stor nok, kan det give mening at blive endnu mere specifik. Du kan lagre på yderligere målretning eller ekskludere målgrupper med lav bevidsthed for at maksimere værdien og bruge dit Instagram-reklamebudget så klogt som muligt.
Har din servicebaserede virksomhed en e-mail-liste eller abonnenter, der har valgt at modtage markedsføring fra din virksomhed? Når du har uploadet din liste sikkert til Facebook Ads Manager, kan du målrette mod Instagram-brugere, der matcher dine kundeprofiler.
Du kan helt sikkert uploade hele din kundeliste til brug sammen med mere generelle brand awareness-kampagner. Du kan dog få meget mere værdi fra din liste, hvis du tager dig tid til segmenter dine kunder først.
Prøv disse ideer:
Annoncering for gemte og tilpassede målgrupper giver masser af muligheder for høj værdi. Når alt kommer til alt, giver målretningsparametrene dig mulighed for at finde folk, der matcher din købers persona eller retarget brugere, der allerede kender din virksomhed. Men hvad hvis du vil nå flere potentielle kunder med dine Instagram-annoncer?
Gå ind publikum, der ligner hinanden, som kan omfatte brugere, der ligner ethvert af dine tilpassede målgrupper. Vælg først den eksisterende tilpassede målgruppe, du vil efterligne - eller opret en ny, der afspejler den gruppe, du vil målrette mod.
Vælg derefter, hvor meget du vil gøre den nye brugergruppe til din eksisterende tilpassede målgruppe. Jo mindre procentdelen er, jo mindre og mere ligner dit publikum originalen. Kan du ikke beslutte, hvilken størrelse der er bedst? Du kan altid oprette flere lookalike målgrupper i forskellige størrelser og se, hvilken der fungerer bedst.
Der er heller ikke noget, der forhindrer dig i at føje flere typer lookalike målgrupper til dit annoncesæt. Faktisk kan annoncering til mere end et lignende publikum være en fantastisk måde at nå endnu flere kunder, der ligner dine eksisterende kunder. For eksempel kan du målrette mod brugere, der ligner dine Instagram- og Facebook-tilhængere i det samme annoncesæt.
En af de største fordele ved lookalike målgrupper er, at du kan bygge dem med værdibaserede tilpassede målgrupper. Du kan oprette værdibaserede begivenheder i din Facebook-pixel og derefter bruge BOFU-begivenheder som Lead to seed værdifulde lookalike målgrupper.
Med målretning efter Instagram-annoncer kan du også målrette mod tilpassede og lignende målgrupper samtidigt. Selvom dette i teorien er en god idé, er det vigtigt at sikre, at dine annoncer taler til det rette opmærksomhedsniveau. Når du kombinerer tilpassede og lignende målgrupper i et enkelt annoncesæt, skal du sørge for at bruge TOFU- og MOFU-annoncemål - og gemme konverteringsannoncer til kunder med højere hensigt.
Når du vil øge brandbevidstheden og tilføje flere udsigter til din tragt, er det smart at udvide dit publikum. Men når du har brug for mere detaljeret målretning eller ønsker at remarketing til et mere specifikt publikum, kan indsnævring af dit publikum forbedre dit investeringsafkast (ROI).
Først skal du tage skridt til at ekskludere de brugere, du ikke ønsker, at din annonce skal målrette mod. Lad os f.eks. Sige, at du planlægger en brand-awareness-kampagne, og at du vil nå det maksimale antal nye brugere, der aldrig har interageret med dit brand før. Hvorfor bruge dit annonceringsbudget på eksisterende kunder?
Du kan nemt undgå at målrette mod brugere, der allerede har engageret sig med din konto. Klik bare på Ekskluder, og find et eller flere tilpassede målgrupper, som du ikke vil nå ud til.
Alternativt kan du tilføje flere målretningsregler til nul på de nøjagtige brugere, der matcher dit ønskede publikum. Når du har oprettet en brugerdefineret, lookalike eller gemt målgruppe, kan du vælge demografisk, adfærds- eller interessebaseret målretning. Du kan også bruge grundlæggende logiske regler for at sikre, at din målgruppe opfylder flere afhængige parametre - snarere end blot en af en lang liste med egenskaber.
Usikker på, hvordan du optimerer dit publikum? Når du begynder at køre din Instagram-annonce, skal du kontrollere opdeling af kampagnerapport for indsigt. I mange tilfælde kan du identificere de mest effektive grupper, der leverer masser af værdi.
Sig for eksempel, at du finder ud af, at en bestemt demografisk profil eller brugere med en bestemt enhed allerede giver omkostningseffektive resultater. Ved at føje disse målretningsparametre til dit annoncesæt kan du optimere dine resultater yderligere.
Når du vil indsnævre eller udvide målretning efter Instagram-annoncer efter lanceringen af en kampagne, skal du overveje at ændre et aktivt publikum to gange. I de fleste tilfælde er det bedst at duplikere det aktive annoncesæt og sætte det originale på pause. Derefter kan du ændre publikum og offentliggøre det nye annoncesæt. På denne måde mister du ikke eller kompromitterer den originale analyse.
På samme tid kan du mere nøjagtigt analysere det reviderede publikum og optimere for at få den bedst mulige værdi af dine Instagram-annoncer.
Hvis du kæmper for at målrette målgrupper med høj værdi med Instagram-annoncer, skal du stoppe med at genbruge de samme gamle annoncesæt og begynde at designe en mere effektiv tragt. Forbedring af din annoncemålretning starter med at kende dit publikums opmærksomhedsniveau. Derefter kan du bruge disse otte værdifulde Instagram-annoncer til at nå ud til folk på alle niveauer i din tragt.
