Sådan skriver du Instagram-annoncekopi, der konverterer: Social Media Examiner

Ønsker du, at dine Instagram-annoncer får flere klik og salg? Kæmper du for at differentiere dit tilbud?

I denne artikel finder du ud af, hvordan du skriver Instagram-annoncer, der fører til konverteringer. Du finder også eksempler, der kan inspirere dig til at oprette mere effektive kampagner.

# 1: Overvej at justere din tekstforfatterformel til Instagram-annoncer

Nogle tekstforfatterformler betragtes som klassikere af en grund: De har med succes konverteret klienter i årtier (hvis ikke længere). For eksempel fremhæver Problem-Agitate-Solve (PAS) -formlen problemfrit kundens bekymring, forstærker kortvarigt smerten og antyder derefter en løsning.

Kort sagt Instagram-billedtekst, det er ikke altid muligt eller nødvendigt at agitere problemet. I stedet for at røre ved din målgruppes kamp og derefter præsentere en løsning kan vise sig lige så effektiv.

Denne @cardsetter-annonce tager den klassiske PAS-formel og tilpasser den til en Instagram-annonce. For det første påpeger det det problem, publikum kæmper med: "Vil du udvide dit nyhedsbrev, blog, podcast eller videokanal?" Derefter drejer det sig om løsningen - "find strategierne" og "få handlingsmæssige indsigter" - inden det slutter med en stærk opfordring til handling (CTA).

Ved, hvornår du skal holde din annoncekopi kort og sød

Der er ikke noget magisk nummer for, hvor mange tegn eller linjer en Instagram-billedtekst skal være. Det afhænger af dit publikum. Hvor godt kender de dit brand? Er de i øjeblikket på markedet for dit produkt eller din tjeneste? Har de stadig store indvendinger at overvinde?

Det er ofte bedst at holde din Instagram-annonces kopi kort og sød, når:

• Ingen introduktion er nødvendig, fordi din kunde allerede er fortrolig med dit brand og tilbud.
• Du har oprettet en meget målrettet Instagram-annoncer publikum så alle, der ser annoncen, kommer fra en lignende demografi eller på samme stadium af købers rejse.
• Dit publikum er klar til at konvertere og har bare brug for en skånsom knap for at handle.

I @zapier-annoncen nedenfor udtrykker billedteksten meget i nogle få korte ord. Det berører fordele (sparer tid), omkostninger (gratis) og indvendinger ("ingen kode kræves"), og målretter effektivt mod udsigterne til bunden af ​​tragten.

# 2: Giv dit tilbud overflødigt så tidligt som muligt

Ligesom organiske Instagram-indlæg kan annonceoverskrifter indeholde op til 2.200 tegn. Uanset om du bruger dem alle eller holder det kortfattet, er det en god ide at gøre dit tilbud klart foran. Hvis du præsenterer tilbuddet i kopiens første 100 tegn, kan du sikre dig, at det er klart for dit publikum, selvom de ikke klikker for at læse mere.

I @misfitsmarket-annoncen nedenfor spilder kopien ikke et enkelt tegn:

• "Tidsbegrænset tilbud!" udtrykker knaphed og opfordrer potentielle kunder til at købe, før de mister deres chance.
• "Få 35% rabat" gør den potentielle besparelse krystalklar.
• "Tilbuddet slutter 31/5/21" formidler hastende karakter og antyder, at uret tikker.

# 3: Echo Landing Page Language i din Instagram Annoncekopi

For at oprette vellykkede konverteringskampagner på Instagram er det vigtigt at lave et uimodståeligt tilbud og derefter levere på landingssiden. Når du sætter klare forventninger og opfylder dem med det samme, kan du skabe tillid fra det øjeblik nogen klikker på din annonce.

At genoprette udvalgte landingssidestykker i annoncekopien er en effektiv måde at nå dette mål på. Når alt kommer til alt, genbruger nøglesætninger også en styrkelse af annoncens meddelelser og bekræfter, at tilbuddet er nøjagtigt, hvad udsigterne forventer.

I @freshly-annoncen nedenfor indeholder kopien flere uddrag fra destinationssiden:

• "$ 100 rabat" forstærker tilbudet.
• "Første 4 uger" sætter forventningerne til tilbuddets tidslinje.
• ”Leveret af kok tilberedt mad” understreger en stor fordel.

# 4: Juster dit opfordring til handling med Instagrams CTA-knapper

Uanset hvor overbevisende din annoncekopi kan være, kan du ikke forvente, at dit publikum tager det næste skridt uden en klar handlingsplan. Uanset om du placerer det i begyndelsen, slutningen eller begge dele, har konverteringskampagner brug for CTA'er, som potentielle kunder ikke kan modstå.

De mest effektive CTA'er starter med handlingsverb og opfordrer udsigterne til at gøre noget specifikt. For eksempel kan du opfordre dit publikum til at "købe nu" eller "komme i gang." Hvis du kan tilføje et ekstra incitament, kan du få endnu bedre resultater.

I @cardsetter-annoncen vist tidligere opfordrer CTA potentielle kunder til at abonnere. Derefter slutter det stærkt med et ekstra incitament: Tilbuddet er helt gratis (og ideelt set vil det til sidst konvertere betalende kunder).

Når du skriver CTA'er til din annoncekopi, skal du huske at indregne Instagrams indbyggede CTA'er, der vises mellem reklamen og kopien. Ved at gentage den samme CTA i annoncen og kopiere understreger du budskabet og har en bedre chance for at konvertere publikum. @Cardsetter inkluderer et abonnements-CTA, der gentager annoncens stemning nøjagtigt.

# 5: Overvinde fælles indvendinger

Når du skriver Instagram-salgsannoncer, skal du vide de vigtigste grunde til, at din målgruppe muligvis afviser tilbudet. Så er du nødt til at gøre alt, hvad der er i din magt for at overvinde disse indvendinger.

For eksempel, hvis din kundebase består af travle fagfolk, kan en typisk indsigelse være: ”Jeg har ikke tid til det her." For at svare på denne bekymring kan din annonce muligvis fokusere på produktets enkelhed eller nemme opsætning af service.

Annoncering af et gratis tilbud tager dette koncept til det næste niveau. Ikke alene hjælper det potentielle kunder med at overvinde prisrelaterede indvendinger, men det lokker også nok til at tiltrække brugere, der ikke er alt for bekymrede over omkostningerne. Hvem ønsker ikke noget gratis?

Den tidligere viste @zapier-annonce overvinder to store indvendinger i nogle få korte linjer. For det første tilskynder det udsigterne til at "begynde at automatisere dit arbejde gratis" for at præcisere, at brugerne kan bruge platformen uden omkostninger. (Ideelt set vil brugere med den gratis version til sidst opgradere til en betalt plan.)

Derefter løser det kompleksitetsproblemet, som nogle potentielle kunder måtte have. Ved at angive "ingen kode krævet" forsikrer det brugerne om, at de ikke har brug for viden på højt niveau for at begynde at bruge platformen.

# 6: Stop rulle med elementer af haster

Mellem de engagerende funktioner og den konstant udviklende algoritme er Instagram designet til at holde brugerne i gang. For det andet kun Facebook med hensyn til daglig brug, trækker Instagram den gennemsnitlige bruger i imponerende 27 minutter om dagen.

Men for at dine Instagram-annoncer skal øge salget, skal de få brugere til at stoppe med at rulle. Så hvordan kan du fange opmærksomhed og lokke folk til at klikke igennem med det samme?

At skabe en følelse af haster kan være utrolig effektiv, da denne taktik forstyrrer tankemønstre og får folk til at handle uden at tænke over.

Instagram-annoncer kan formidle haster på utallige måder:

• Brug sprog som "begrænset tid" eller "slutter snart" for at fremhæve tilbudets midlertidige karakter.
• Giv brugerne en deadline ved at angive slutdatoen for salget eller tilbudet.
• Implicere knaphed ved at angive, at produktet eller tjenesten er begrænset i mængde.

Denne @wildalaskancompany-annonce spilder ikke tid, hvilket skaber en følelse af haster i den allerførste kopilinje. Ud over at angive "Begrænset tid" i begyndelsen af ​​billedteksten bruger brandet sirenemojier til at fange opmærksomhed og fremhæve behovet for at handle hurtigt.

# 7: Forstærk din Instagram-annoncekopi med videotekster

Din Instagram-billedtekst kan indeholde den mest overbevisende kopi nogensinde, men hvis din annoncemateriale er særlig iøjnefaldende, kommer Instagram-brugere muligvis aldrig til billedteksten.

For at generere maksimalt salg skal du gøre din kreativitet dobbeltarbejde. Ud over at lave dit image eller video visuelt tiltalende, sørg for at det gentager annonceteksten.

Som @wildalaskancompany-annoncen ovenfor viser, giver videotekster en god mulighed for at forstærke annoncens meddelelser. Videooverskriften "Meget bedre end opdrættet laks fra butikken" gentager annoncekopien "Always Wild Never Farmed."

Indeholder din Instagram-annonce en grafik eller et foto i stedet for en video? Føj et tekstoverlay til annoncen for at føre din besked hjem.

# 8: Føj emojier til langformet kopi til bevidsthedsannoncer

Selvom kort kopi fungerer godt for opmærksomme målgrupper, er det mindre effektivt for potentielle kunder, der for første gang hører om dit brand. I sidstnævnte tilfælde har dine Instagram-annoncer typisk brug for mere kopi for at introducere brandet, skitsere fordele og overvinde indvendinger. Men hvordan kan du forhindre længere Instagram-annoncer i at ligne ulæselige tekstblokke?

Emojis kan være smarte tilføjelser til Instagram-billedtekster, da de er mere end bare sjove ikoner. Faktisk kan emojier øge konverterings- og klikfrekvensen betydeligt.

@Bibrainz-annoncen nedenfor bruger emojis til at skabe konverteringer på flere strategiske måder. Emojis:

• Vær opmærksom på annoncens overskrift ("Genafspil nu tilgængelig!").
• Få fordelene ved tilbuddet til at ligne emner for at tjekke din to-do-liste.
• Sørg for, at CTA skiller sig ud i slutningen.

# 9: Brug tal til at etablere øjeblikkelig værdi

Ligesom emojis gør tal et godt stykke arbejde med at bryde skiftevis blokke af tekst og billeder op og skabe et mønsterforstyrrelse, der er svært at ignorere. I modsætning til emojier har tal dog en ekstra fordel. De kan udtrykke værdi på en umiddelbart forståelig måde.

F.eks. Har potentielle kunder ikke tid til at behandle eller oversætte annoncekopi som "75% rabat." De ved med det samme, at det er et generøst tilbud og kan reagere i overensstemmelse hermed.

Den tidligere @misfitsmarket-annonce er krydret med iøjnefaldende tal. "Få 35% rabat" formidler klart besparelserne og trækker potentielle kunder på udkig efter en hel del. Kampagnekoden forstærker rabatten, og annoncens destinationsside forsegler aftalen med yderligere besparelser ("op til 40% rabat på købmandsforretningspriserne").

# 10: Test Instagram-annoncekopi, der fremhæver fordele vs. Smertepunkter

Uanset om du annoncerer for et produkt eller en tjeneste, kan du blive fristet til at medtage en liste over funktioner i din Instagram-billedtekst. Selvom funktioner kan være stærke salgsargumenter, har de en tendens til at være mindre effektive end fordelene ved annoncekopi.

Hvad er forskellen? I det væsentlige er funktioner ting, som dit produkt eller din tjeneste har eller kan gøre, mens fordelene er de positive resultater ved at bruge funktionerne. For eksempel kan din mobilapp muligvis have en automatiseringsfunktion, der har fordelen ved at spare tid.

Ved at fokusere på fordelene hjælper du dit publikum med at visualisere resultatet. Når de tænker over, hvor de ville være, eller hvordan de ville føle, hvis dit tilbud kunne løse deres problemer, er de måske mere ivrige efter at klikke, abonnere eller købe.

I den @bibrainz-annonce, der er vist tidligere, peger kuglen nul på fordelene. Udsigter kan få adgang til en "gennemprøvet og gentagelig leveringsramme" og "farvel til workshops med lange krav."

Selvom fokus på fordele kan være utroligt effektivt til at skabe konverteringer, kan det modsatte få lige så stor indflydelse. Ved at nævne smertepunkter har din annonce en unik mulighed for at komme i kontakt med potentielle kunder om deres udfordringer. Efter at have vist dem, at dit brand får det, kan din annonce tilbyde en bekvem løsning.

Når du inkorporerer smertepunkter i din annoncekopi, skal du sørge for at bruge det sprog, som dine kunder bruger. For at få det rigtigt skal du se på de sætninger eller nøgleord, som dine kunder ofte gentager i anmeldelser eller kommentarer på sociale medier.

Den tidligere @freshly-annonce kommer lige ind i hjertet af målgruppens smertepunkter. Ved at starte annoncen med "Kæmper for at spise rigtigt?" Skaber mærket en øjeblikkelig forbindelse med potentielle kunder, der står over for den nøjagtige udfordring. Annoncekopien foreslår derefter en simpel løsning, der taler direkte til målgruppen.

# 11: Lad dine kunder tale for dig

Når du vil tilskynde kunderne til at købe, er intet lige så effektivt som et vidnesbyrd. Ved brug af vidnesbyrd i din markedsføring kan skabe større indtægter og øge dit investeringsafkast (ROI).

Så hvorfor ikke lade dine kunder tale for dit brand? Denne @hellofresh-annonce placerer en kort kundebedømmelse foran og i centrum, hvilket gør det til fokus for annoncekopien. Citatet fungerer særdeles godt, fordi vittigheden sandsynligvis vil genlyde hos målgruppen og også indeholder strategisk placerede emojier til at bryde kopien op.

Påvirkere kan helt sikkert give dit brand troværdighed. Men når du virkelig vil etablere dit brand som en autoritet, kan det være endnu mere effektivt at bringe store klienter ind i samtalen. Hvis du har arbejdet med virksomheder eller branchenumre, der er husstandsnavne for dine kunder, kan nævne dem inspirere både tillid og handling.

Denne @savewithvendr annonce etablerer autoritet på to nøgle måder. For det første adskiller "vi ved" mærket som ekspert. Derefter listen over klienter - inklusive store navne som Washington Post og HubSpot - tjener som bevis på, hvad brandet har opnået og opfordrer potentielle kunder til at få adgang til den samme taktik.

Brugergenereret indhold (UGC) fra dit brands største fans kan sige lige så meget som en udtalelse, der effektivt udtrykker support via foto eller video. For at integrere UGC i dine Instagram-annoncer, få tilladelse fra skaberen og vis den glade kunde, der bruger dit produkt eller din tjeneste. Bedre endnu, del UGC fra en influencer, som din målgruppe ved godt at udnytte socialt bevis.

Da annoncematerialet er i fokus, kan du holde kopien på et minimum. Denne @iliabeauty-kopi inkluderer et influencer-tag og en blød CTA, der sparer den stærkere CTA for selve annoncen.

Konklusion

Uanset om du bruger disse taktikker alene eller i kombination, kan de gøre dine Instagram-annoncer mere effektive, hvilket fører til mere salg og et bedre afkast. Hvis du ikke er sikker på, hvilken taktik der fungerer bedst med dit publikum, er test altid det rigtige svar. Opret en A / B-test, når du opretter din næste Instagram-annoncekampagne, og eksperimenter med forskellige kopiversioner, indtil du finder en vindende kombination.

Få flere råd om Instagram-annoncer

• Optimer din Instagram-annoncetragt til forskellige faser af kunderejsen.
• Kør Instagram-annoncer med et lille budget.
• Målret mod en influencer med et delt tilpasset publikum til Instagram-annoncer.