Sådan øges afkastet på annonceudgifter til Facebook-annoncer: Social Media Examiner

Vil du have mere overskud fra dine Facebook-annoncer? Undrer du dig over, hvordan du kan forbedre dit afkast på annonceudgifter (ROAS)?

I denne artikel finder du fire måder at forbedre dit Facebook-afkast på annonceudgifter.

Hvorfor det er vigtigt at øge afkastet på annonceudgifter

Før vi dykker ned i måder, hvorpå du kan øge dit Facebook-ROAS, skal vi først definere, hvad det præcist er, og hvorfor det er den vigtigste Facebook-reklamemetrik.

ROAS er et mål for din Facebook-reklamesucces, og hvor rentabel din reklame er. Det er online-reklameækvivalenten ROI og hjørnestenens målestok, der styrer din beslutningstagning inden for din annoncekonto.

Den beregnes automatisk på din annoncekonto ved at tage metricen til købskonverteringsværdi (værdien af ​​dine køb genereret fra din annoncering) og dividere den med dit annonceudgifter. Den resulterende værdi er et multiplum.

Lad os sige, at din værdi for købskonvertering var $ 10.000, og dit annonceudgifter var $ 2.000. For at få dit ROAS dividerer du 10.000 med 2.000, hvilket er et 5X-retur. Så for hver $ 1, du investerede i din Facebook-reklame, genererede du $ 5 i indtægter.

Du kan øge dit ROAS gennem on- og off-Facebook-handlinger. Vi ser på begge disse igen og undersøger, hvordan du kan forbedre din Facebook-reklame fra begge perspektiver. Du skal fokusere på begge dele for at få de bedste resultater fra din annoncering og generere den højeste ROAS.

Forøg ROAS via justeringer på Facebook

Lad os først se på de aktiviteter, du kan implementere på Facebook for at øge dit ROAS.

At øge dit ROAS ved at reducere dine omkostninger pr. Køb på din annoncekonto er forbundet med at forbedre det, der kaldes on-Facebook-metrics, det primære væsen klikrate (CTR).

Der er en direkte sammenhæng mellem CTR for en annonce, pris pr. Klik (CPC) og antallet af klik. Ved at øge engagementet med din annonce kan du få flere mennesker til dit websted for det samme annonceudgifter, hvilket reducerer dine omkostninger pr. Klik på link.

På billedet nedenfor kan du se, at jo højere CTR på en annonce, jo lavere er din CPC, og jo flere personer kan du køre til dit websted til dit annonceudgifter.

Facebook belønner aktivt annoncører ved at sænke CPC for annoncer med en højere CTR. Årsagen er, at din målgruppe engagerer sig mere i din annonce og skaber en positiv annonceoplevelse.

Her er nogle måder at oprette mere engagerende Facebook-annoncer for at forbedre din CTR.

# 1: Tips til forbedring af din Facebook-annonce kopi

Du kan skabe mere engagerende Kopi af Facebook-annonce ved at forbedre det, jeg kalder "snap", som er den første sætning - de første 125 tegn - i din annoncekopi. Snapet skal fange dit publikums opmærksomhed, når de begynder at læse annoncen. Du vil tilslutte dem, så de straks forstår, at annoncen er til dem, og spiser resten af ​​den ved at klikke på teksten Læs mere.

Der er tre hovedtyper af annonce kopi snap, du kan bruge.

Den første er at fokusere på et smertepunkt og stille et indledende spørgsmål som: "Stadig at købe for dyre produkter af lav kvalitet i hjemmet duft, der ikke holder?" Ved at kalde en problem, din målgruppe vedrører det produkt eller den tjeneste, du sælger, får du dem til at begynde at tænke på problemet, blive enige om din annoncekopi og lave en mikroforpligtelse.

Den anden type snap er fordelfokuseret annoncekopi. Dette involverer fordelene ved dit produkt eller din tjeneste og det resultat, din kunde opnår.

Fortsat med hjemmets dufteksempel kunne annoncekopien tale om den transformation, der opstår, når folk bruger disse produkter - deres hjem lugter fantastisk.

Den sidste annonce kopi snap, du kan bruge, er en vidnesbyrd, som er designet til at øge socialt bevis og tillid til potentielle kunder. Dette fungerer for både kolde publikum og varme målgrupper lavere ned i tragten, når de bruges til remarketing på hjemmesiden.

Med denne taktik skriver du udtalelsen direkte i annoncekopien. Jeg anbefaler at tilføje stjerneemojier i begyndelsen af ​​udtalelsen, som vil hjælpe med at få dit publikums opmærksomhed mere effektivt end bare tekst alene.

# 2: Tips til forbedring af din Facebook-annonce

Den anden måde at øge CTR på er at forbedre din Facebook-annonce kreativ.

De billeder og videoer, du bruger i dine annoncer, skal stoppe rullen via en mønsterafbrydelse. Den rigtige annonce vil gøre det mere sandsynligt, at folk klikker på din annonce, går til dit websted og finder ud af mere om, hvad du placerer i din annonce. Ser man på de to annoncer nedenfor, hvilken vil du være mere tilbøjelige til at engagere dig i?

Forbedring af din annonces kopi og annonce kan forbedre dine on-Facebook-metrics og øge dit ROAS ved at sænke dine omkostninger pr. Køb. Det handler om at skabe en bedre CTR, få flere mennesker til dit websted til dit annonceudgifter og i sidste ende reducere dine omkostninger pr. Køb.

Forøg ROAS via off-Facebook-justeringer

Lad os nu se på de off-Facebook-aktiviteter, du kan bruge til at forbedre dit ROAS. Dette er handlinger, der sker på dit websted med det formål at forbedre din konverteringsfrekvens og øge din gennemsnitlige ordreværdi.

# 3: Tips til forbedring af din konverteringsfrekvens

Vi starter med, hvordan du forbedrer konverteringsfrekvensen på dit websted. For e-handelsvirksomheder er den typiske konverteringsfrekvens omkring 2%. Men med den rigtige taktik kan du potentielt få 4% -8% fra din Facebook-reklame.

Højkonverterende salgssider kan med succes flytte en kundeemne fra at være problembevidst til at forstå, at du har løsningen - et godt tilbud, der ikke kan gå glip af. Det kan derefter føre dem problemfrit gennem købstragten (fra at se produktet, tilføje det til indkøbskurv og endelig tjekke ud og gennemføre købet).

En af de hurtigste måder at forbedre konverteringsfrekvensen er at oprette et uimodståeligt tilbud, fordi dit tilbud har størst indflydelse på, om nogen køber.

Du vil også overveje at installere heatmap-software som Hotjar for at forstå, hvordan folk interagerer med dit websted. Dette viser dig, hvor langt ned folk ruller, og hvilke elementer på din webside de interagerer med. Du kan derefter justere din destinationssideoplevelse baseret på disse data for at forbedre oplevelsen og øge konverteringsfrekvensen.

# 4: Tips til at øge din gennemsnitlige ordreværdi

Du vil også øge din gennemsnitlige ordreværdi (AOV). Jeg kan ikke understrege nok, hvor vigtig denne måling er. Det er det glemte element i reklameligning, der kan føre dig fra en 3X til 4X ROAS eller en 4X til 6X ROAS bare ved at få folk til at bruge mere på deres første transaktion med din virksomhed.

Den bedste måde at øge din AOV på er at bruge et-klik upsells forudkøb (før folk kommer til indledende check-out) og efterkøb (umiddelbart efter de køber, men inden de kommer til bekræftelsessiden).

Et eksempel på en upsell før køb er bundtning af produkter for at få en større rabat eller gratis forsendelse. En potentiel kunde vil derefter tilføje flere produkter til deres ordre for at få dit tilbud, hvilket øger værdien af ​​deres indkøbskurv. Som et resultat er konverteringsværdien af ​​købet højere, hvilket betyder, at ROAS, der er registreret på din annoncekonto, også vil være højere.

Den anden metode til at øge AOV er at bruge en upsell efter køb. Her kan du præsentere køberen for et begrænset tilbud om at tilføje noget lige før købsbekræftelsessiden for at øge deres AOV.

Lad os se på et eksempel for at fremhæve virkningen af ​​stigende AOV.

Antag, at du har en gennemsnitlig pris på $ 10 pr. Køb på Facebook. Hvis en kunde bruger $ 30 på deres første transaktion med at købe et af dine produkter, er din ROAS $ 30 / $ 10, hvilket giver dig et 3X-retur. For hver $ 1, du lægger ind, får du $ 3 tilbage.

Hvis du vil gå fra en 3X til en 4X ROAS, er en af ​​de bedste måder at få folk til at bruge $ 40 eller mere på deres oprindelige transaktion.

Så når folk ser på dit $ 30-produkt, skal du vise dem et supplerende produkt eller tilbyde en rabat for at købe flere produkter for at tage den AOV fra $ 30 til $ 40. Da dine erhvervelsesomkostninger forbliver de samme, er du lige gået fra at lave en 3X til en 4X ROAS, og dine Facebook-annoncer er blevet meget mere rentable.

At øge din AOV kan være forskellen mellem rentable Facebook-annoncer og annoncer, der taber penge. Tag dig tid til at evaluere, hvad du kan positionere som upsells efter køb og efter køb.

Konklusion

Du kan øge dit ROAS på to måder, kategoriseret som on-Facebook og off-Facebook-handlinger. On-Facebook-handlinger sigter mod at forbedre din annoncering ved at reducere dine omkostninger pr. Køb og off-Facebook handlinger, der finder sted på dit websted med det formål at forbedre din konverteringsfrekvens og øge din AOV.

Ved at foretage de rigtige justeringer af både on- og off-Facebook-aktiviteter kan du øge dit ROAS betydeligt.

Få flere råd om Facebook-annoncer

• Vælg det rigtige Facebook-kampagnemål for at nå dit forretningsmål.
• Reducer spild af Facebook-annonceudgifter.
• Test Facebook-annoncer uden at sprænge dine annonceudgifter.