Sælger på LinkedIn uden annoncer: Social Media Examiner

Ønsker du at generere mere salg fra LinkedIn? Undrer du dig over, hvordan du bedst kan bruge din profil, virksomhedsside og LinkedIn-beskeder til at promovere dit produkt eller din tjeneste?

I denne artikel finder du ud af, hvordan du sælger på LinkedIn uden annoncer.

Hvorfor skal du bruge LinkedIn til organisk salg

En vigtig forskel mellem LinkedIn og andre sociale medieplatforme er, at når besøgende logger ind på LinkedIn, forventer de at blive solgt til mere end på de andre sociale medieplatforme. De forventer, at du handler på LinkedIn, og derfor, når tonehøjden kommer på LinkedIn, er det ikke et chok.

Selvfølgelig skal du stadig arbejde på at opbygge et forhold til dit publikum. Bare fordi nogen forventer at blive solgt til betyder det ikke, at du ikke behøver at tjene retten til at sælge ved først at give værdi. Men der er lidt mindre pres, da forventningen allerede er sat.

Derudover håndterer LinkedIn-algoritmen links på indlæg forskelligt fra andre sociale platforme. Facebook har sagt på rekord, at de undertiden undertrykker indlæg med links, der tager folk væk fra platformen. Deres mål er at holde folk på deres platform så længe som muligt. Derimod har LinkedIn ikke sådan en mission. De undertrykker ikke indlæg, der indeholder eksterne links, hvilket gør det lettere at give værdi og ressourcer til dit publikum.

Og endelig er tankegangen og målgruppebudget på LinkedIn allerede klar til salg og tjenester, delvis fordi når folk logger ind på LinkedIn, forventer de allerede at se dig tilbyde din tjenester. Dette betyder også, at brandet salgsfremmende indhold kan blive meget højere organisk rækkevidde på LinkedIn end nogle af de andre sociale platforme.

Bedste fremgangsmåder til salg på LinkedIn

Vi ved allerede, at det tager tid at opbygge den kendskab, lignende og tillidsfaktor med potentielle kunder, før de beslutter at arbejde sammen med dig. Det betyder, at de har brug for gentagen eksponering for dig, inden de forpligter sig til at tage det næste skridt.

For et par år siden var gennemsnittet mellem 7 og 12 berøringspunkter. I løbet af de sidste par år - og accelereret under pandemien - er det gennemsnitlige antal berøringspunkter mellem et brand og et kundeemne steget til næsten 30 i nogle tilfælde. På grund af LinkedIn's unikke position er antallet af nødvendige berøringspunkter imidlertid meget færre.

Hvis en person aldrig har set eller hørt om dit brand før han fandt dig på LinkedIn, med en solid strategi og værdifuldt indhold, kan du prime at udsigten til at være klar til at købe dine varer eller tjenester hurtigere og med færre berøringspunkter på LinkedIn end du kunne på andre sociale kanaler.

Men du skal stadig først optjene retten til at sælge og promovere dine varer og tjenester ved at give værdi og engagere dig med dit publikum.

Det er vigtigt at huske, at en besøgende på din LinkedIn-profil eller virksomhedsside til enhver tid falder i en af ​​tre spande: en kold, varm eller varm spand. Som navnene antyder, afspejler skovlens temperatur direkte temperaturen i forholdet mellem dig og den besøgende.

En kold besøgende på din profil eller side har ringe eller ingen tidligere eksponering for dig eller dit brand, mens en varm besøgende har haft flere eksponeringer mod din mærke allerede, og er derfor tættere på at være klar til at tage det næste skridt og hoppe på et opkald med dig, planlægge en aftale eller købe din tjenester.

På LinkedIn skal du være opmærksom på, hvor folk er inden for rejsen fra den kolde spand til den varme spand og forberede din profil og side til at rumme alle tre spande.

# 1: Tips til salg via din LinkedIn-profil

Fremvis det rigtige indhold i din LinkedIn-sektion

På din LinkedIn-profil, kan du tale med folk på forskellige punkter i rejsen gennem det indhold, du fremviser i Fremhævet sektion, der vises lige under sektionen Om. I dette afsnit kan du dele LinkedIn-indlæg, linke til off-platform-indhold og uploade relevante dokumenter eller billeder.

Her er nogle tip til fremvisning af indhold, der taler til folk gennem hele kunderejsen:

For kolde besøgende: Fremvisning af et link til et indlæg eller en artikel, du delte på LinkedIn, der fik et godt engagement, er fantastisk for en kold besøgende at lære dig lidt bedre at kende uden at tage en kæmpe tidsinvestering og at komme af LinkedIn. Det giver dem mulighed for at forblive på platformen og stadig modtage den værdi og ressourcer, du delte i form af et LinkedIn-indlæg eller artikel.

Husk at afhængigt af længden på artiklen og den værdi, du delte indeni, kan selve artiklen varme op en kold ledning.

For varme besøgende: Varme besøgende har allerede haft i det mindste en vis eksponering for dig og dit brand, hvilket får dem til at stole på dig lidt mere. For varme besøgende kan et link til en anden ressource eller noget af værdi, men uden for LinkedIn - såsom et link til en YouTube-video eller et blogindlæg - hjælpe med at fremme dette forhold.

For varme besøgende: Hotte besøgende har allerede set og interageret med dig og dit brand flere gange, så de allerede kender, kan lide og stoler på dig. De har også allerede set og sandsynligvis engageret sig i dit indhold på LinkedIn-platformen såvel som værdifulde ressourcer og indhold på andre platforme såsom YouTube.

Hotte besøgende er klar til at tage det næste skridt og lære at planlægge et opkald eller en aftale med dig, ansætte dig eller købe dine produkter. På dette tidspunkt kan du dele dine links fra LinkedIn til dine tilvalgssider, kalendersider eller andre destinationssider.

Curate Content til deling på din LinkedIn-profil

LinkedIn ser ikke ud til at værdsætte en type indhold frem for en anden. Indlæg, videoer, blogartikler, links... LinkedIn ser ud til at værdsætte dem alle og arbejder på at distribuere indholdet så bredt som muligt for at give brugerne den tilsigtede værdi og ressourcer. En ting, som LinkedIn ser ud til at skubbe mere ud, er dog, når indholdet ledsages af dine egne tanker og værdier.

Når du sammensætter din indholdsstrategi eller kuraterer artikler, der skal deles på LinkedIn, sammen med linket, skal du overveje tilføje dit eget perspektiv eller værdifulde tanker til de oplysninger, du deler, snarere end blot at dele linket sig selv. For eksempel, hvis du er uenig med forudsætningen i en artikel fra en publikation i din niche, kan du sende et link til denne artikel og dele dit syn.

Publikum på LinkedIn vil sætte pris på merværdien af ​​dit perspektiv, og LinkedIn-algoritmen vil skubbe dit indhold endnu længere, end hvis du delte det uden tilføjede tanker overhovedet.

En anden måde at dele et personligt perspektiv på er blot at fortælle historier. Hvis du er et bureau, kan du sige noget som: "Jeg vil ikke navngive klienten, men dette var deres udfordring ..." og derefter forklare, hvordan du hjalp dem med at løse det.

# 2: Tips til salg via din LinkedIn-virksomhedsside

På din LinkedIn-virksomhedsside, drage fordel af fast ejendom øverst. Banneret er din mulighed for at placere din virksomhed visuelt (et billboard af slags) og din opfordring til handling (CTA) knap - Kontakt os, lær mere, tilmeld dig og så videre - giver folk en nem måde at få flere oplysninger eller oprette forbindelse til dit brand på en dybere niveau. Med et engagerende banner, der inkluderer en CTA til at klikke på knappen, kan du øge antallet af konverteringer på din firmaside.

LinkedIn giver også virksomhedssider mulighed for at vise de top tre hashtags du vil være kendt for eller være synlig i, kaldet community hashtags. Ligesom på andre platforme, der udnytter hashtags, kan besøgende på LinkedIn følge og klikke på hashtags for at se populære indlæg på platformen ved hjælp af den hashtag.

Pro Tip: For at få mere eksponering for din side og din virksomhed skal du overveje at få dine medarbejdere til at linke deres personlige konti til din side. Medarbejdere laver noget af det bedste firma-brandede indhold, især på LinkedIn. Så når deres personlige profil er positioneret som medarbejder i din virksomhed og det fremhævede afsnit indeholder et link til din firmaside, det hjælper med at promovere din virksomhed endnu længere end at stole på selve siden.

# 3: Tips til salg via LinkedIn-meddelelser

En af de største klager, folk har over LinkedIn, er antallet af spam-beskeder, de modtager, når de hopper ind på LinkedIn og begynder at få nogen form for opmærksomhed. Masser af velmenende virksomheder bruger LinkedIn direkte beskeder at introducere sig selv og deres tjenester for mennesker, og nogle gange kan disse typer direkte beskeder føles lidt selvhævdende.

Men det betyder ikke, at direkte beskeder ikke fungerer. Det betyder bare, at du skal være opmærksom på strategien bag din direkte messaging.

Ligesom med klientrejsen på din LinkedIn-profil eller din LinkedIn-virksomhedsside, skal du være opmærksom på, hvor denne person er på deres rejse, eller hvilken bøtte de falder i: kold, varm eller varm.

Du vil ikke sende en besked med en tilknyttet forpligtelse til nogen, før de er klar, eller du risikerer at miste deres forretning for evigt. Så send ikke nogen, du lige har mødt, en besked, der beder dem om at planlægge en konsultation med dig med det samme. I stedet skal du sende dem til et link på LinkedIn, der passer til en besøgende med kold spand.

Alt i alt er LinkedIn fortsat et kraftcenter for B2B-forretning og brandmarketing. Jo højere organisk rækkevidde, tankegang og sammensætning af publikum, algoritmer og opretholdte værdier af platformen kombineres alle for at gøre det til en favorit blandt B2B-virksomheder, coaches og sociale medier marketingfolk.

Andre noter fra denne episode

• Leder du efter smarte løsninger til at udvide dit bureau? Besøg wix.com/partners og forestil dig, hvad dit bureau kan udrette.
• Opret forbindelse med Michael Stelzner på @Stelzner på Instagram.
• Se eksklusivt indhold og originale videoer fra Social Media Examiner Youtube.
• Stil ind på vores ugentlige sociale medier Marketing Talk Show. Se live på fredage kl. 12 Pacific på Youtube. Lyt til afspilningen igen Apple Podcasts eller Google Podcasts.