Sådan testes din vej til bedre Instagram-annoncer (og konverteringer): Social Media Examiner

Vil du have bedre resultater fra dine Instagram-annoncer? Undrer du dig over, hvordan du optimerer dine mest effektive Instagram-annoncer?

I denne artikel finder du en omfattende proces til at teste dine Instagram-annoncekampagner og skalere dine resultater.

Instagram-annoncer adskiller sig fra Facebook-annoncer

Instagram kan stadig have stor (i forhold til Facebook) organisk rækkevidde, men hvis du virkelig vil skalere, skal du nå ud til folk uden for dit eksisterende publikum. Hvordan gør du det? Deri ligger kunsten og videnskaben (for det meste videnskaben) Instagram-annoncer.

Instagram er en unik platform til at køre annoncer af flere grunde.

Den mest aktive demografiske på Instagram har ændret sig dramatisk i de sidste 5 år. For fem år siden var 45-årige knap på Instagram, og publikummet under 25 dominerede platformen. Nu er under-25'erne på TikTok, og 45-årige er overalt på Instagram.

Bortset fra et massivt demografisk skift kan brugeradfærd gøre Instagram til en udfordrende platform til at konvertere købere eller kundeemner - nemlig folk har ikke for vane at klikke væk fra platformen. Organisk indhold på Instagram holder næsten altid folk på platformen.

Visst, nogle konti har 10.000+ tilhængere og et swipe-up-link på Historier. Sikker på, folk kan bestige et bjerg, krydse en fjord og hoppe på en zipline for at komme til en kontos "link i bio." Men den link-klikadfærd sker på et mindretal af indholdet på Instagram.

Nioghalvfems procent af det organiske indhold, som folk beskæftiger sig med på Instagram, holder dem på platformen. Omvendt på Facebook, Twitter, LinkedIn og Pinterest klikker folk regelmæssigt ud af platformen for at læse artikler, udforske produkter eller vælge gratis tilbud.

Instagram-annoncer kræver anden adfærd end organisk indhold, og når du har denne uoverensstemmelse, har du en lavere klikrate. Dette er Instagrams udfordring.

Den positive side? Hvis nogen har krydset en fjord for at komme til dit link i bio, er de seriøst interesserede i hvad du har at sige, så slutkonverteringsfrekvensen for trafik fra Instagram kan være ganske god. Du skal bare få folk til dit websted.

Elementer i en effektiv Instagram-annoncekampagne

Facebook ejer Instagram, så Instagram og Facebook deler en annonceringsplatform — Ads Manager. Det gør det nemt at køre Instagram-annoncer som at markere nogle af de rigtige felter. (Hvis du bruger boost i appen og vil bruge Instagram-annoncer til konverteringer, skal du begynde at bruge Ads Manager til at oprette dine kampagner.)

Fire nøglefaktorer (anført i rækkefølge efter betydning) bestemmer effektiviteten af ​​enhver Instagram-annoncekampagne:

• Kampagnemål
• Tilbud
• Beskeder
• Målretning efter målgruppe

Alle disse nøgleelementer kan testes, men du behøver ikke at teste alt på én gang. Faktisk kan du ikke, så gå et trin ad gangen. Det tager tid at arbejde dig igennem alle disse elementer, men med hver testrunde får du en klarere forståelse af, hvad der får dit publikum til at krydse, så du virkelig kan skalere dine annoncer.

Hvis budget er et problem, skal du først udføre denne test på dit målretningsmålgruppe. Så når du har annoncer, du ved, konverterer godt, kan du udvide leveringen til kolde målgrupper.

Husk, nøglen til test ændrer kun en variabel ad gangen. Hvis du ændrer for mange variabler på én gang, ved du faktisk ikke, hvorfor en annonce klarer sig bedre end en anden. Ligesom i 7. klasse naturvidenskabsklasse har du brug for en kontrol og en variabel.

# 1: Vælg det rigtige mål for din Instagram-annoncekampagne

For at oprette en vellykket konverteringskampagne på Instagram, kampagnemål er din højeste prioritet. Frem for alt bestemmer kampagnemålet de resultater, du får på dine annoncer.

Her er hvorfor. Når du vælger kampagnens mål, fortæller du Facebook (jeg bruger Facebook at henvise til hjernen, der styrer Instagram-annoncer, uanset placering), hvilken handling du vil have folk til at tage på din annonce. Det hjælper ikke kun med at bestemme, hvem Facebook serverer annoncen til, men også hvornår og hvor Facebook serverer annoncen til nogen.

Tænk over, hvordan du bruger Instagram. Du kan med glæde rulle dit feed kl. 6, mens du ligger i sengen eller kl. 17 en tirsdag, mens du står i køen i købmanden, men du køber sandsynligvis ikke på det tidspunkt. Kan du lide nogle indlæg og se nogle videoer? Jo da. Tilvælge eller købe? Nix. Men kl. 19 på en søndag, når du sidder ved dit skrivebord? Det er førsteklasses købstid, og Facebook ved dette om dig.

Hvis du vælger Trafik eller Engagement som din kampagnemål, får dit publikum sandsynligvis den annonce, når deres øjne stadig er halvt lukkede. Du kan have den mest fantastiske annonce i verden, men de konverterer ikke.

Hvis du vil have folk til at konvertere, hvad enten det er et køb eller et kundeemne, skal du vælge et mål fra kategorien Konvertering. Hvis du fører trafik til dit websted, skal du vælge Konverteringer. Appinstallationer er naturligvis fint, hvis du prøver at få folk til at downloade din app. Lead Generation, hvor folk udfylder en formular i appen, kan også fungere godt, selvom kvaliteten af ​​kundeemnerne måske er lavere.

Hvad du ikke vil gøre er at vælge Engagement, når du prøver at sælge noget på dit websted. Dit indlæg får mange reaktioner, men folk klikker ikke på dit websted.

# 2: Sådan tester du dine Instagram Ads-meddelelser

Du har 1 sekund til at stoppe rullen og op til 3 sekunder til at etablere tilstrækkelig relevans til at holde folk i kontakt med din Instagram-annonce.

Lad mig gentage det: Du har 1 sekund til at stoppe rullen og op til 3 sekunder — STOP! Du løb tør for tid. Har du etableret relevans endnu? Hvis ikke, vil folk fortsætte med at rulle.

Du kan etablere relevans på forskellige måder, såsom demografi, rolle (lærere, undervisere, sociale mediechefer), smertepunkter ("Instagram-annoncer konverterer ikke?") Osv. Denne meddelelse skal være fremtrædende i din annonce, så folk ser det, inden de 3 sekunder er gået.

Husk, billedet stopper rullen. Beskederne overbeviser folk om at klikke igennem.

Beskeder

Der er flere steder i din Instagram-annonce, hvor du kan teste din besked:

• På din grafik eller video (tekstoverlay)
• De første par linjer med primær tekst (over knappen Mere)
• Opfordring til handling (CTA) i din primære tekst og knap

Her er hvad du tester:

• Tekst vs. intet tekstoverlay
• Ledende vinkel - ofte de smertepunkter og den følelsesmæssige oplevelse, som folk har omkring disse smertepunkter
• Nøglerelevansord - ord eller sætninger, som dit publikum straks genkender, som beskriver sig selv. En skuespillers øje trækkes straks til ordene audition, agent, og booking. Personlige trænere vil blive tiltrukket af certificeringer, kunder, og fitnesscenter.

Du kan også bruge nøglerelevansord til at filtrere ikke-relevante personer ud, især hvis du er i en meget nicheindustri, men dine målretningsvalg er forholdsvis brede, eller deres adfærd svarer til en ikke-relevant delmængde.

For eksempel har boliginspektører adfærd eller interesser, der minder meget om ejendomsmæglere og boligkøbere, så du kan ikke ekskludere disse ikke-relevante grupper gennem målretning. Du ville gøre ordene "hjemmeinspektør" meget fremtrædende i dine annoncer, så ejendomsmæglere og boligkøbere filtrerer sig ud, hvis de får vist din annonce.

Lad os nu se på et par eksempler, startende med annoncen nedenfor, der sælger solpaneler. Denne annonce bruger ordene PSE & G-kunder og sol at etablere relevans i den primære tekst. Hvis du er PSE & G-kunde, bliver dit øje trukket til PSE & G. Du bliver også tiltrukket af ordet sol hvis du er på markedet for solpaneler.

Disse næste tre annoncer tester beskeder på billedet og et tekstoverlay vs. intet tekstoverlay. Disse annoncer blev hentet fra annoncer biblioteket, så den primære tekst vises øverst i Facebook-feedpositionen, men de er en god illustration af, hvordan man tester beskeder på dine billeder. Den primære tekst ændres ikke, så det er kontrollen i dette eksperiment.

Ledende vinkel: Annoncen til venstre fører med kvalitet og brugerdefinerede—Ord, der appellerer til nogen, der ønsker at føle, at de køber avancerede skabe.

Den midterste annonce bruger design til at lave engrospriser pop mere, så det er førende med mere prisfølsomt sprog. Ved at bruge en farve og skrifttype, der ligner en konkurrent, antyder virksomheden, at forbrugerne kan få en bedre aftale med dem. Denne konkurrentbesked taler også til en prisfølsom forbruger.

Relevansord: Venstre og midterste annoncer har begge Phoenix i overlayet. Geografi er også en måde at etablere relevans på, selvom tekstlayoutet betyder Phoenix popper ikke. Folk ser muligvis ikke dette ord ved første øjekast.

Tekstoverlay vs. intet tekstoverlay: Annoncen til højre bruger ikke et tekstoverlay, så billedet taler for sig selv. Denne annonce kan appellere til nogen, der er tiltrukket af det rum, kabinetterne befinder sig i. Det lægger også større vægt på den primære tekst.

CTA-knap

Generelt skal CTA-knappen i din annonce matche den handling, som folk vil tage på landingssiden, men der er nogle test, du kan udføre med knapper. For eksempel kan du teste Lær mere vs. Shop nu, eller abonner vs. Tilmelde.

CTA-knapindstillingerne ændres med jævne mellemrum, så sørg for at tjekke fra tid til anden. Dit ønskede CTA vises muligvis.

Pro Tip: Brug den samme ordbog i din primære tekst CTA som på din knap. Hvis du f.eks. Vælger Lær mere eller Shop nu, skal du bruge disse ord i den primære tekst CTA. Den visuelle gentagelse af ordene hjælper folk med at vide, hvor de skal se videre.

Billedsprog

Her er nogle test, du kan gøre med billedet i dine Instagram-annoncer.

Stadig vs. video: Du vil ofte høre folk tale om videoer, der får mere engagement eller billigere resultater. Dette er sandt, men kvantitet betyder ikke kvalitet. Ofte giver stillheden i et billede folk mulighed for at absorbere budskabet i din annonce hurtigere, og billeder kan overgå videoer på link-klik-gennem og konverteringsfrekvenser. Sørg for at teste begge dele.

Fuld video vs. stillbillede med lille mængde klisterbevægelse: Dette gælder især for Instagram-historier—Fader, der afviger fra organisk adfærd, risikerer dårligere ydelse. De fleste mennesker sender billeder med GIF-klistermærker og flere historier i træk. Din fuldt redigerede 15-sekunders video med flere nedskæringer kan være et smukt filmværk, men i historier er din "lange" video et tryk væk fra den næste profils historie.

Karuseller eller enkeltkort kan overgå video her, men lidt bevægelse er god. En stille baggrund med lokal bevægelse fra et strategisk placeret klistermærke kan være meget effektiv til at få folks øjne til at slå sig ned på din besked.

Bemærk: Stillkort med et bevægeligt klistermærke skal teknisk set være videoer med henblik på din annonce kampagne, men de ændrer ikke rammer og prøver at fortælle en hel historie gennem video i 15 sekunder.

Enkelt kort vs. karrusel: Folk elsker at trykke og stryge på Instagram, men det betyder ikke, at en karrusel altid overgår en konverteringsannonce. Karrusellen kan få højere engagement, men det enkelte kort kan få flere klik på linket og dermed flere konverteringer. Nogle gange er mindre mere.

# 3: Sådan tester du dit tilbud på Instagram-annoncer

Dit tilbud skal være tiltalende for dit publikum. Det skal løse deres problem.

Du kan dog tage et produkttilbud et skridt videre med rabatter og salg. Annoncen nedenfor tilbyder $ 15 rabat på en vilde laks 12-pakke og 24-pakke.

På leadgenerationssiden kan det tage noget mere arbejde at nulstille det rigtige tilbud til dit publikum. Hvad får dem til at give dig deres e-mail-adresse en masse? Prøv flere blymagneter, før du beslutter dig for vinderen.

Lad os nu se på, hvordan du tester dit tilbud.

Rabatter: Hvad er mere effektivt: 10 $ rabat kun på 1 dag eller 10% rabat hele tiden? Du bliver nødt til at teste:

• Rabat vs. ingen rabat
• Hvor meget rabat
• % vs. $

Specifikke produkter: Nogle produkter kan have mere klikappel end andre. Hvilke produkter bruger du til at få folk i døren til browsing? Du kan bruge retargeting til at vise annoncer for andre produkter, som en person har udtrykt interesse for.

Blymagnetemne: Vi bruger blymagnet ret bredt her, såsom en PDF-download, webinar, 5-dages udfordring eller citatanmodning.

Hvis du sælger et kursus om, hvordan du opbygger Instagram-annoncer, kan du have blymagneter, der taler om de tekniske aspekter ved opbygning af en kampagne, design og skrivning af annoncer, annoncestrategi osv. Alle disse udfordringer er smertepunkter for en person, der har brug for at købe et annoncekursus, men nogle tilbud er mere "i slutningen af ​​næsen" end andre.

Med blymagneter vil du møde klienten, hvor de er, give dem en hurtig gevinst, der adresserer en øjeblikkelig behov (hvad de tror, ​​de har brug for), og derefter uddanne dem til det punkt, de er klar til at købe (hvad de faktisk har brug for).

Kør flere runder med annoncer til forskellige blymagneter for at finde den, der bedst aktiverer dit publikum.

# 4: Sådan tester du din Instagram-annonces publikum

Mens dit kampagnemål hjælper med at bestemme, hvem, hvornår og hvor din Instagram-annonce vises, målretter målgruppen det meste af "hvem". Dette er dit brugerdefinerede publikum; publikum, der ligner hinanden; interesse, adfærd og livsbegivenhedsmålgrupper; og så videre.

Bemærk, at målretning er fjerde på listen til test. Det skyldes, at dit kampagnemål, dit tilbud og din besked skal ringes op, før du nogensinde kan håbe på at skalere dine annoncer med målretning.

Der er et par lag publikumstest, du kan gøre, herunder:

• Retargeting vs. kold
• Individuelle interesser
• Kategorier af interesser
• Lignende målgrupper — dvs. lookalike efter engagement vs. websitetrafik eller lookalike vs. køb lookalike

Det skønne ved at bruge Ads Manager til at køre dine Instagram-annoncer er, at du kan køre flere målgrupper med de samme annoncer på samme tid og få et rent datasæt.

# 5: Sådan skaleres din Instagram-annoncekampagne

For at skalere dine Instagram-annoncer skal du først have solidt brugerdefinerede målgrupper—Trafik på webstedet, post-engagement, kundeliste og så videre. Dine brugerdefinerede målgrupper bliver dine mest konverterende målgrupper og danner grundlaget for dine lookalike målgrupper.

Hvis du starter fra bunden

Hvis du er helt ny med Instagram-annoncer, skal du opbygge dit tilpassede publikum. Der er et par forskellige taktikker, du kan bruge til at få din konto fra jorden. En, som jeg har fundet effektiv, især hvis din målgruppe er niche og / eller dit budget er lille, er at starte med hypermålrettede interesser (selvom de er små) og teste en interesse pr. Annoncesæt. Sørg for, at API til konverteringer er oprettet på dit websted, før du starter.

Sæt enhver passende alder, geografi eller kønsparameter på målgruppen, og kør de samme annoncer mod alle annoncesæt. Disse interesser skal være meget målrettede - steder, du helt sikkert kender til, at dit ideelle publikum hænger sammen i stort antal såsom professionelle certificeringsorganer, fagforeninger, foreninger eller publikationer.

Når du kører dine annoncer, skal du slukke for annoncer eller målgrupper, der ikke klarer sig godt.

Når din brugerdefinerede målgruppestørrelse når 1.000, er du klar til at opbygge og bruge dine første målgrupper, der ligner hinanden. Tillykke! Dette er det første skridt i skalering.

Byg lookalike målgrupper

Jo større brugerdefineret publikum er, jo mere præcist er det ligesom publikum. Så i det mindste for at komme i gang skal du bruge det bredeste niveau for den tilpassede målgruppe og det største datointerval - 365 dage til profilengagement og 180 dage til websitetrafik.

Nu kan du begynde at køre dine annoncer til tre slags målgrupper: dine interessebaserede gemte målgrupper fra runde 1, det målrettede målgruppe, du opbyggede i løbet af runde 1, og nu lookalike publikum.

Hvis du havde segmenterne interesseret helt, kan du begynde at kombinere de mest effektive interesser i et enkelt publikum. Dette giver dig mere plads i din annoncekampagne til at teste det lookalike og retargeting målgruppe.

Sådan ser denne proces ud:

Fase 1 - starter fra bunden

• Annoncesæt 1: Interesse 1
• Annoncesæt 2: Interesse 2
• Annoncesæt 3: Interesse 3
• Annoncesæt 4: Interesse 4
• Annoncesæt 5: Interesse 5

Fase 2 — begynder at skalere

• Annoncesæt 1: Mest interesserede interesser
• Annoncesæt 2: Websitetrafik
• Annoncesæt 3: Indlægsengagement
• Annoncesæt 4: Lookalike på websitetrafik
• Annoncesæt 5: Lookalike efter indlæg

Når du går sammen, vil du måske teste yderligere interessekategorier. Du kan gentage processen med at starte med segmenterede interesser og derefter kombinere de mest effektive interesser i et enkelt interessepublikum.

I fase 3 kan du fortsætte med at kombinere dit publikum. Retargeting og lookalike målgrupper kan kombineres, hvis de har høje niveauer af overlapning.

Hvordan ved du, hvornår du skal kombinere publikum?

Det Værktøj til overlappende målgruppe er yderst værdifuld for at tage denne beslutning. For at bruge dette værktøj skal du gå ind i målgrupper i Business Manager og vælge det publikum, du vil se overlapningen for. Klik på knappen med tre prikker, og vælg Vis målgruppens overlapning.

I værktøjet Audience Overlap kan du se, om dit publikum overlapper hinanden. Hvis du har lav målgruppes overlapning, skal du holde dem adskilt i forskellige annoncesæt. Adskillelse, især hvis du bruger et annoncesætbudget, sikrer, at hver af disse målgrupper får en vis eksponering for din annonce.

Hvis du har en høj publikums overlapning, vil du dog kombinere publikum. De to målgrupper i billedet nedenfor har 50% overlapning og bør bestemt køres i et enkelt publikum.

Kampagnebudgetoptimering

Når du har testet dit publikum, identificeret dine bedste spillere og konsolideret korrekt, er du klar til at begynde at bruge CBO. Generelt giver CBO dig billigere resultater; Men fordi det i høj grad kan favorisere bestemte annoncesæt, vil du ikke begynde at bruge det, før du har foretaget din målgruppetest.

Du kan stadig bruge et levetidsbudget eller et dagligt budget. Livsstedsbudgettet kan blive lidt uhyggeligt, især hvis du prøver at tilføje flere annoncer eller budget senere, så generelt anbefaler jeg det daglige CBO-budget med en kampagneforbrugsgrænse.

Konklusion

Denne ovenfor beskrevne proces er ikke en en-og-færdig. Du arbejder dig igennem det flere gange, når du starter og skalerer en ny annoncekampagne. Når du finder annoncer, der fungerer, og målgrupper, der er store nok til at understøtte en lang sigt, kan du begynde at øge dit annonceudgifter. Forøg trinvist, hvis du kan. Pludselig kan store udbrud af annonceudgifter send dine annoncer tilbage til læring og få dine omkostninger til at stige.

For hver testrunde bliver dine annoncer mere raffinerede, og din målretning bliver mere præcis. Sørg for at analysere dine data og lære af hver testrunde, så du kan optimere ydeevnen over tid.

På en sidste note skal du sørge for at du vær opmærksom på frekvensen. Hvis din kampagne har kørt i et stykke tid, og du ser, at dine omkostninger begynder at krybe op, er annoncetræthed normalt synderen. Det er tid til at cykle i nye annoncer.

Få flere råd om Instagram-annoncer

• Skriv Instagram-annoncer, der fører til konverteringer.
• Udnyt otte værdifulde Instagram-annonceringsmålgrupper i dine kampagner.
• Optimer dine Instagram-annoncer kreative for bedre resultater.