Billige sociale annoncestrategier, der konverterer: Social Media Examiner

Vil du forbedre resultaterne fra dine annoncer uden at bryde banken? Leder du efter annoncestrategier, du kan implementere i dag?

I denne artikel finder du fem billige annoncestrategier, der konverteres på Facebook og YouTube.

Historiefortælling er nøglen til smart marketing

Før vi går ind i billige betalte annonceringsstrategier, skal vi tage et øjeblik på at gennemgå en af ​​de vigtigste komponenter i effektiv markedsføring: historiefortælling. Du ved allerede, at historiefortælling kan øge effektiviteten af ​​din organiske marketingindsats. Storytelling hjælper dig med at opbygge brandbevidsthed ved at lade dit publikum lære at kende og få kontakt med menneskerne bag dit brand.

Det skaber også en forbindelse med mennesker, når de lærer din historie og værdier at kende gennem dine historier. Jo mere dit publikum kender til dig og din historie, jo mere er de i stand til at opbygge deres tillid til dig som et brand, og jo mere sandsynligt er det, at de handler med dig.

Men historiefortælling slutter ikke med organisk markedsføring. Historiefortælling er også en stærk måde at øge din indsats for betalt reklame på. Ved at skabe en følelsesmæssig forbindelse med dit publikum kan betalte annoncer konvertere til højere satser og øge din samlede indtjening, samtidig med at dine omkostninger pr. Klik reduceres.

Et af kendetegnene ved historiefortælling i marketing er at huske at tale med en person, selvom du taler med millioner. Uanset om du sammensætter en organisk eller betalt reklamekampagne, bygger du et intimt forhold til alle, der ser dit indhold. Dette betyder, at hver person i dit publikum har brug for at føle, at du taler til dem og deler din historie med dem og opbygge et forhold til dem personligt snarere end at føle, at du taler til masser.

Facebook vs. YouTube-videoannoncer

Lad os nu tale lidt om fordele og ulemper ved YouTube-videoannoncer og Facebook-videoannoncer.

Facebook har et sted for andre værktøjer til at ledsage din video, såsom postkopi, der kan hjælpe din videoannonce med at blive bedre. Dette giver dig den ekstra fordel ved at kunne fange dit publikums opmærksomhed på andre måder snarere end afhængigt af de første par sekunder af din video. Hvis video ikke er din styrke, giver dette dig mulighed for at stole på noget, der måske er din styrke til at fange deres opmærksomhed eller lukke salget.

YouTube-videoannoncer skal ramme lige inden for de første par sekunder, og du har ikke den ekstra fordel ved en skriftlig kopi.

Men sandheden er, uden for dine egne strategier, og hvad der tjener dine mål bedst, ved du aldrig, hvad der skal fungere på Facebook versus hvad der skal fungere på YouTube. Nogle gange fungerer en annonce, der fungerer meget godt på Facebook, også meget godt på YouTube, og nogle gange kan en annonce klarer sig meget godt på den ene platform og slet ikke præstere på den anden.

Når det kommer til stykket, fungerer Facebook- og YouTube-annoncer godt sammen. Og det søde sted er, når du kan få den samme annonce til at fungere godt på begge.

Fokuser på de faktorer, du kan kontrollere

Den nye Apple iOS ændringer vedrørende privatlivets fred har været et populært emne for mange virksomheder og marketingfolk i løbet af de sidste par måneder. Og chancerne er, at disse ændringer vil påvirke din virksomhed og dit annonceudgifter. Men det betyder ikke, at virkningerne skal være negative.

Husk først og fremmest at fokusere på, hvad du kan kontrollere. Du kan ikke kontrollere, om Apple vil trække disse fortrolighedsændringer tilbage mere end du kan kontrollere, om Facebook opretter nye værktøjer.

Sociale medier fortsætter med at ændre sig og udvikle sig hver dag. Reglerne ændres hele tiden, når nye funktioner ruller ud og derefter fjernes uden advarsel. Men hvis du kan bevare dit fokus på de aspekter, du kan kontrollere, såsom din historiefortælling, din kopi og kvaliteten af ​​din visuelle komponenter og videoer, så vil alt, hvad der er uden for din kontrol, ikke have en så skadelig indvirkning på din markedsføring.

En anden ting at huske på er, at enhver ændring, der sker uden for Facebooks kontrol, der påvirker Facebook brugere - og de virksomheder og marketingfolk, der bruger penge på platformen - vil tvinge Facebook til at innovere, hvad de kan styring.

Som et offentligt selskab har Facebook et ansvar over for aktionærerne, og når som helst noget ser ud til at forstyrre dette ansvar, skal Facebook tage fat på det. Typisk adresserer Facebook sådanne ting gennem innovation, hvilket betyder, at vi kunne se på fremkomsten af ​​deres bedste retargeting-værktøj engang i den nærmeste fremtid.

I mellemtiden er marketingfolk nødt til at omfavne disse nye ændringer i privatlivets fred, fordi de bliver den nye norm for reklame fremad.

Nu skal vi se på fem billige annonceringsstrategier, som du kan konfigurere inden for et par minutter for at have højkonverterende annoncer, der kører uden at stole på sporing uden for webstedet.

# 1: Målret mod folk, der har en kommende fødselsdag

Facebook Ads Manager giver dig mulighed for at filtrere din målgruppe ned til livsbegivenheder, herunder kommende fødselsdage. Dette betyder, at du kan indsnævre dit publikum og derefter vælge en målretningsindstilling, der giver dig mulighed for at nå ud til folk inden for dit publikum, der har fødselsdag i den næste uge eller to.

For e-handelsbutikker betyder det, at du kan køre annoncer, der direkte henviser til andres fødselsdag. For eksempel:

• ”Du har snart en fødselsdag, jeg har den perfekte gave! Klik her for at få en fødselsdagsrabat på mit produkt. ”
• ”Er du klar til at fejre din fødselsdag? Klik her og brug koden fødselsdag for at få 20% rabat på din ordre. ”

Men brugen af ​​en fødselsdagsannoncekampagne behøver ikke at være begrænset til e-handel. Tjenesteudbydere og marketingfolk, konsulenter og trænere kan også gøre brug af denne type kampagne. For eksempel:

• ”Din fødselsdag nærmer sig. Vil du virkelig lade en gå forbi uden at jagte din drøm om [ønsket resultat]? Klik her for at planlægge en konsultation med mig i dag. ”

Denne type kampagne giver dig en stedsegrøn annonce med kun en engangsopsætning. Når det er i gang, kan du komme videre med regelmæssige opdateringer og tweaks.

Tips til oprettelse af effektive videoannoncer

Hvis du har et unikt produkt eller en unik tjeneste, der skal forklares lidt mere detaljeret, kan du overveje at bruge en video i din annonce. Video giver dig mulighed for ikke kun at sælge varen, men også at sælge dig selv.

Når det kommer til at oprette effektive videoannoncer, skal du huske, at nærhed betyder noget. Ved at læne dig ind i kameraet kan du oprette en engagerende og følelsesmæssig forbindelse til seerne inden for de første par sekunder. Du kan også skabe mysterium og vække deres interesse ved at bruge en prop i din video, såsom en indpakket gave til fødselsdagsannoncer.

Husk, at lyden normalt dæmpes på Facebook, så brug tekst eller bevægelse for at fortælle seerne at tænde for deres lyd. Du kan også bruge den ledsagende kopi til at fortælle seerne, hvad de skal gøre, når de har set din video.

Føl ikke som om du har brug for at indspille en episk fortælling. Hvis du kun kan koge din historie ned til et par minutter, kan din videoannonce fungere effektivt, og du kan endda se antallet af visninger stige. Videoer overalt fra 30 sekunder til 2 minutter i længden har en tendens til at fungere godt.

# 2: Målret mod mennesker, der har en kommende jubilæum

På samme måde som fødselsdagskampagnen kører jubilæuskampagnen ved at vælge livsbegivenheden Jubilæum i målgruppemålretningsområdet i Facebook Ads Manager. Jubilæumskampagnen giver dig mulighed for at gå lidt længere ud, cirka en måned i stedet for et par uger. Og nogle af de samme brugssager gælder også. For eksempel:

• ”Du har snart et jubilæum, og jeg har den perfekte gave. Klik her for at få jubilæumsrabat på mit produkt! ”
• ”Glemte du jubilæet? Det er ikke for sent at tage din partner ud til en særlig aften. Brug denne kode til rabat! ”

Og ligesom med fødselsdagskampagnen kan jubilæuskampagnen også bruges til tjenesteudbydere og marketingfolk:

• “Dit jubilæum nærmer sig! Hvilken bedre måde at tilbringe et jubilæum med din betydningsfulde anden end ved endelig at få den opgave fra din skat-gør-liste. ”

Som du sandsynligvis har bestemt, kan jubilæuskampagnen også køres som en stedsegrøn reklamekampagne. Når du har konfigureret det i Facebook Ads Manager, vil du gerne se det igen fra tid til anden for at sikre, at det stadig fungerer og køre A / B-tests på videoen og kopier for at optimere den.

# 3: Målret mod folk, der besøger dit område

Lokale virksomheder kender allerede styrken ved at bruge placeringsfilteret i Facebook Ads Manager, men meget få bruger det til at målrette mod folk, der kommer ind i området. For det meste bruger virksomheder placeringsfiltret til at målrette mod mennesker, der bor i deres område, ikke folk, der besøger deres område.

Når verden begynder at åbne sig, og folk begynder at rejse igen, kan målretning af besøgende til dit lokale område være et nyt publikum for dig. Og din målretning behøver ikke at være begrænset til kun folk, der rejser på ferie i de varmere måneder; du kan også målrette mod folk, der rejser i ferien, på arbejde eller i skolen.

For eksempel:

• “Nyt i byen? Tjek min restaurant med det bedste køkken i staten. ”
• ”Hvorfor ikke tage en souvenir for at huske denne tilstand? Gå over til min butik, og brug denne kode til at få en særlig rabat, inden du går hjem. ”

Naturligvis fungerer placeringsfilteret kun til at spore dem, der har aktiveret placeringstjenester på deres telefon, men det er stadig en stor del af mennesker.

# 4: Inviter din målgruppe til at stille dig et spørgsmål

Chancerne er, at du har bunker af rådgivning gemt et eller andet sted i din hjerne eller et regneark, som du bruger som en indholdsbank, fordi du så ofte giver det samme råd til dit publikum. Og alligevel uanset hvor ofte du deler dine tip og råd, fortsætter folk med at stille de samme spørgsmål. Så hvorfor ikke bruge dit samfunds tendenser til at skabe en højkonvertering Messenger-annonce?

For eksempel:

• ”Hvis du tænker på [resultat], undrer du dig sandsynligvis over [problem]. Klik på knappen Send besked, og lad os chatte. Spørg mig om hvad som helst."

Du kan også tilføje en PS i slutningen med legitimationsoplysninger for at opbygge autoritet og binde dit navn og brand ind i annoncen.

En annonce som denne beder dit samfund om at starte en samtale med dig, så du ikke kun kan kvalificere dine kundeemner før sende dem det link til din destinationsside, men også for at bevise over for dit samfund, at du kan hjælpe dem ved faktisk at hjælpe dem. På grund af den høje touch, personlige fornemmelse bag denne type annonce vil konverteringsfrekvensen på dit næste trin være meget højere, end hvis du lige sendte en grafik med et link.

Hvis du er bekymret for, hvor meget tid du ender med at bruge inde på din Facebook-sides beskedindbakke, kan du hente hjælp. Administratorer af Facebook-sider kan alle håndtere beskederne og veldesignede chatbots kan tage sløret, hvis du stadig har brug for hjælp. Bare husk, ideen bag en Messenger-annonce som denne er at åbne døren til samtale og oprette forbindelse til dit samfund. Dette betyder, at du ikke vil bruge denne annonce som en "sæt den og glem den" -annonce, der kun kører på bots.

# 5: Bind trendingemner til dine tilbud

Endelig, selvom de måske kommer og går med vinden, når en tendens er på toppen og er alt, hvad enhver vil have at tale om, det kunne være det perfekte tidspunkt at introducere dig selv til nogen inden for dit samfund.

Det er klart, du vil være forsigtig, når du vælger din trend og binde den tilbage til dit brand eller din virksomhed på en autentisk måde. At hoppe på en trend, der ikke har noget med din virksomhed at gøre for at finde nye følgere, hjælper dem ikke med at få forbindelse til dig eller dit brand.

Og mens taletendenser ikke ligefrem er stedsegrønne, betyder det ikke, at når en tendens er overstået, skal du smide annoncen eller kopiere. Ligesom klokkebunde har tendenser en tendens til at komme tilbage igen og igen. Når en tendens er afsluttet, er du velkommen til at slukke for annoncen, men gem den i dit bibliotek for at blive brugt igen på et senere tidspunkt, hvis muligheden opstår.

Andre noter fra denne episode

• Leder du efter smarte løsninger til at udvide dit bureau? Besøg wix.com/partners og forestil dig, hvad dit bureau kan udrette.
• Tjek ud Billys gratis kurser.
• Udforske Google Trends.
• Opret forbindelse med Michael Stelzner på @Stelzner på Instagram.
• Se eksklusivt indhold og originale videoer fra Social Media Examiner Youtube.
• Stil ind på vores ugentlige sociale medier Marketing Talk Show. Se live på fredage kl. 12 Pacific på Youtube. Lyt til afspilningen igen Apple Podcasts eller Google Podcasts.