3 måder at opbygge varme Facebook-publikum på: Social Media Examiner

Leder du efter nye måder at opbygge varme målgrupper på Facebook? Vil du øge salget med dine annoncer?

I denne artikel lærer du, hvordan du bruger tre typer Facebook-annonceformater til at forbedre dine resultater.

# 1: Sådan bruges Facebook Instant Experience-annoncer til at opbygge et varmt publikum

Annoncer med øjeblikkelig oplevelse er et underudnyttet format, der giver dig mulighed for at oprette en fuldskærms, mobiloptimeret oplevelse for dit publikum, og de behøver ikke at forlade platformen for at finde ud af mere om dit produkt eller service.

Annoncer med øjeblikkelig oplevelse vises med en bred overskriftlinje. Når brugeren trykker på annoncen, får de vist et mini-websted på fuld skærm i Facebook-appen.

Når du designer en øjeblikkelig oplevelsesannonce - eller en hvilken som helst annonce for den sags skyld - vil tre kerneelementer ("3 Cs") gøre det tag din annonce fra god til god: iøjnefaldende kreativ, overbevisende kopi og en uimodståelig opfordring til handling (CTA). Sådan bruger annoncen ovenfor effektivt 3C'erne:

Kreativ: I den øjeblikkelige oplevelsesannonce ovenfor bruger The Five Minute Journal et simpelt billede til at vise sit produkt. Enkeltheden ved denne kreativitet hjælper den med at skille sig ud i et ellers travlt nyhedsfeed.

Billeder i lignende stil bruges i hele øjeblikkelig oplevelse for at skabe konsistens. Annoncen forbedres yderligere med lyse forklaringer og højdepunkter, som vist nedenfor.

CTA: CTA i denne annonce skaber intriger ved at foreslå en transformation, som virksomhedens målgruppe ønsker at opnå uden at forklare, hvordan. Inde i den øjeblikkelige oplevelse opfordrer en CTA til indkøbskurv brugerne til at besøge webstedet for at købe produktet.

Kopi: Opbygning af tillid og troværdighed i din kopi kan føre til hurtigere konverteringer. Ved at bruge navne, der er velkendte for publikum, har The Five Minute Journal straks givet sit produkt troværdighed og skabte et ønske hos mennesker om at finde ud af mere om, hvordan de dagligt kan implementere en lignende ritual. Kopien, der blev brugt i øjeblikkelig oplevelse, fortsætter dette tema og inkluderer PR fra berømte publikationer som Vogue.

Opret en øjeblikkelig oplevelsesannonce

Oprettelse af en mindeværdig øjeblikkelig oplevelsesannonce er overraskende enkel. På annonceniveau skal du blot vælge Øjeblikkelig oplevelse som destination og vælge din foretrukne skabelon.

Vælg den skabelon, der bedst passer til den slags oplevelse, du vil have kunder med din virksomhed. Hvis ingen af ​​disse skabeloner passer til dine behov, kan du designe din egen brugerdefinerede oplevelse for at fremvise dine produkter eller tjenester og tilskynde dit publikum til at tage de næste skridt for at købe fra dig.

Her er en oversigt over de tilgængelige skabeloner, som alle er designet til at skabe salg:

• Instant Storefront-skabelonen er tilgængelig, når du vælger katalog salg kampagne mål. Det giver dig mulighed for at fremvise produkter i et gitterlayout, så dit publikum kan gennemse flere af dine produkter på ét sted.
• Skabelonen Øjeblikkelig erhvervelse af kunder opretter en slank mobil destinationsside, der hjælper din virksomhed med at skille sig ud fra mængden uden at dit publikum skal forlade Facebook-appen.
• Skabelonen Øjeblikkelig fortælling giver folk en engagerende måde at udforske dit brand, produkt eller service ved hjælp af fotos, video og tekst.
• Facebook tester i øjeblikket en ny AR-skabelon, der vil skabe en fordybende oplevelse, der opfordrer folk til at afprøve dine produkter virtuelt ved hjælp af kameraeffekter med augmented-reality.

Tilpas hvert afsnit af din øjeblikkelige oplevelse med dine foretrukne billeder og / eller video. Sørg for, at teksten er overbevisende, og medtag en stærk CTA på din knap (etiket) for at lokke seerne til at handle.

Brug af øjeblikkelige oplevelser til at skabe publikum

Når din øjeblikkelige oplevelsesannonce er i gang, kan du generere brugerdefinerede målgrupper for mennesker, der har interageret med den. Du kan også oprette lookalike målgrupper at nå ud til mennesker med lignende attributter.

Når du opretter tilpassede målgrupper fra dine øjeblikkelige oplevelsesengagerer, kan du målrette mod alle engagerere ved at vælge Mennesker, der åbnede denne øjeblikkelige oplevelse. Hvis du foretrækker at målrette mod personer, der har vist et højere intensitetsniveau, skal du vælge Mennesker, der klikkede på nogen links i denne øjeblikkelige oplevelse.

# 2: Sådan bruges Facebook-karruselannoncer til at opbygge et varmt publikum

Facebook-karruselannoncer er en stærk måde at placere din virksomhed på og konvertere seere til kunder. Dette format giver dig mulighed for at kombinere op til 10 billeder eller videoer i en annonce, der intuitivt indlæses på seerskærmen for nem interaktion. Mens en enkelt billedannonce er fantastisk til at fremhæve funktionerne i et produkt, giver karruselannonceformatet dig mulighed for at vise brugerne de produkter, der er mest relevante for dem.

Dette annonceformat er interaktivt, og brugerne kan rulle gennem en række billeder eller videoer. På grund af deres interaktive karakter kan karruselannoncer generere mere engagement end enkelt billed- eller videoformater, hvilket øger tiden brugt på at se din besked.

Du kan manuelt tilføje billeder til karruselannonceformatet for at skabe en fordybende oplevelse. For eksempel i denne annonce fra Qettle deler hvert kort en anden kundeanmeldelse, hvilket giver folk flere grunde til at købe produktet.

Pro Tip: Brug korte overskrifter i karruselannoncer for at sikre, at teksten ikke skæres af, når den vises på mobil.

Hvis du vælger målet for katalogsalg, kan du bruge et karruselformat til at vise produkter fra et linket katalog. Dette har den ekstra fordel ved at tilpasse dine annoncer til seeren og vise produkter, som de mest sandsynligt er interesserede i, baseret på deres tidligere aktivitet på dit websted inden for en bestemt periode.

Du kan vise eksisterende kunders produkter relateret til deres seneste køb for at øge deres kundeværdi. Denne annoncetype kan også fungere som en påmindelse til nye besøgende på webstedet, der muligvis er blevet distraheret, når de overvejer et køb.

Sådan kan du bruge de 3 C'er i en karruselannonce:

Kreativ: Ligesom alle annoncer skal karruseller være rullestop, men du kan også have det sjovt med det kreative på hvert kort og lokke folk til at rulle igennem. Overvej at tage dit publikum gennem en informativ rejse på hvert kort, give flere detaljer om det samme produkt, eller brug kortene til at fortælle en historie om hele din samling.

Kopi: Du bliver nødt til at teste annoncekopien i karruseller for at finde ud af, hvad der passer bedst til din målgruppe. Charlotte Tilbury-annoncen nedenfor bruger en kort billedtekst til at lokke folk til at rulle gennem produktkortene. For virksomheder, der ikke er så kendte, kan længere billedtekster muligvis vise sig at være mere succesrige.

CTA: Hvert karruselkort kan vise en anden CTA, men der er ingen regel, der siger, at du skal gøre dette. En stærk CTA fungerer muligvis bedre for din kampagne.

Opret en Facebook-karruselannonce

For at oprette en Facebook-karruselannonce skal du vælge karruselformatet på annonceniveau.

Du kan oprette op til 10 kort, der hver indeholder en overskrift, beskrivelse og URL. Karruseller kan indeholde billeder, videoer eller en blanding af de to.

Hvis du tidligere har oprettet karruselannoncer, kan du vælge kort fra disse annoncer, hvilket mindsker behovet for at oprette dem fra bunden.

Facebook giver dig mulighed for automatisk at vise det kort, der fungerer bedst foran din annonce. Men hvis dine kort skal vises i en bestemt rækkefølge for at give mening for dit publikum, er det bedst at fjerne markeringen fra denne mulighed og få dem vist i den rækkefølge, du har oprettet dem.

Brug af karruselannoncer til at skabe målgrupper

Når du vælger destinationen for din karruselannonce, skal du sende folk til en øjeblikkelig oplevelse snarere end til din Hjemmesiden giver dig mulighed for at opbygge et brugerdefineret publikum fra folk, der beskæftiger sig med øjeblikkelig oplevelse som beskrevet over.

# 3: Sådan bruges Facebook-videoannoncer til at opbygge et varmt publikum

Video fortsætter med at vokse i popularitet og viser ingen tegn på at blive langsommere. Brug af video i dine Facebook-annoncer kan tjene flere formål, hvoraf den mest åbenlyse er fange folks opmærksomhed, mens de ruller gennem nyhedsfeeden.

Video er også en effektiv måde at

• Hurtigt introducere dine produkter og tjenester til kolde publikum.
• Skab lyst ved at vise, hvordan dine produkter kan fungere eller opnå resultater, når du målretter mod et varmere publikum.
• Væk tillid ved at dele kundeanmeldelser i bunden af ​​salgstragten.

Mens videoannoncer er gode til at skabe brandbevidsthed og skabe trafik til et produkt eller en tjeneste, skal du stadig indarbejde de 3 C'er, så de kan konvertere godt:

CTA: Selvom det er fristende at bruge en CTA til at tilskynde folk til at se din video, når det kommer til at øge konverteringer, bør CTA for din videoannonce give folk nøgleoplysninger eller en grund til at handle købe.

For eksempel i annoncen nedenfor bruger Hydrow et prisrelateret tilbud for at give folk et incitament til at klikke igennem.

Kreativ: Facebook-videoannoncer er af deres art designet til at fange opmærksomhed og stoppe folk med at rulle. Men du skal også nøje overveje selve videoindholdet.

Videoen på 60 sekunder i annoncen ovenfor viser, at produktet bruges af en række mennesker i forskellige indstillinger og inkluderer store billedtekster for at tale med folk, der ser uden lyd. Den formidler de unikke egenskaber ved det tilbudte produkt og viser, hvordan produktet kan opbevares, hvilket overvinder en af ​​de vigtigste indvendinger, som folk måtte have, når de overvejer at købe noget af denne størrelse.

Kopi: Videoannoncekopi skal appellere til både kundens logiske grunde og deres følelsesmæssige. I Hydrow-annoncen taler kopien virkelig til virksomhedens målgruppe - folk, der er interesseret i at spille fodbold - og dermed tapper deres følelser. Og ved at medtage tilbuddet igen giver det folk logiske grunde til at købe nu.

Opret en Facebook-videoannonce

Det er nemt at oprette en Facebook-videoannonce. På annonceniveau skal du vælge Enkeltbillede eller Video og tilføje din valgte video.

I feltet Primær tekst tilføj overbevisende kopi til folk, der leder efter flere oplysninger om, hvad de finder, når de klikker på dit fantastiske tilbud.

Sørg for at indtaste en uimodståelig CTA i Headline-feltet for at give læserne en grund til at gribe ind.

Endelig med indstillingen Rediger video kan du tilføje tekst- eller logooverlejringer og foretage justeringer, før du offentliggør din annonce.

Pro Tip: Brug en afstemning for at tilskynde seerne til at besvare spørgsmål om dit videoindhold.

Brug af videoannoncer til at oprette målgrupper

Med virkningen af ​​de seneste iOS-fortrolighedsændringer på Facebook-annoncering, videoannoncer er blevet endnu vigtigere, fordi du kan målrette folk, der har engageret sig i dine videoer, for at bringe folk længere ned i tragten.

Når du opretter en brugerdefineret publikum af videovisere, vælg det niveau af engagement, der kræves for at en seer skal føjes til dit publikum. Fokuser på, hvor længe seerne har set - jo længere en seer har set dit indhold, jo mere sandsynligt er det at de køber fra dig.

Du kan også indstille en opbevaringstid til maksimalt 365 dage. Opbevaringstiden er, hvor længe nogen forbliver i dit publikum, efter at have set din video, før den blev fjernet.

Konklusion

Disse tre Facebook-annonceformater kan øge salget for de fleste forretningstyper, men det er vigtigt at lave nogle test. Den mest succesrige mulighed for dig kan afhænge af dit publikum og den type produkt eller tjeneste, du tilbyder, så eksperimenter med en række forskellige tilgange, inden du beslutter dig for en, der fungerer bedst.

Få flere råd om Facebook-annoncer

• Vælg det rigtige Facebook-kampagnemål for at nå dit mål.
• Audit din Facebook-annoncekonto for bedre resultater.
• Budgetter dit Facebook-annonceudgifter.