Sådan opretter, tester og kvalificerer kolde Facebook -annoncer publikum: Social Media Examiner

Kæmper du for effektivt at målrette mod nye målgrupper med dine Facebook -annoncer? Leder du efter en trin-for-trin proces, der hjælper dig med at opdage kvalitetsmuligheder?

I denne artikel lærer du, hvordan du finder højtydende publikum for mennesker, der kan blive dine fremtidige kunder.

Kold målgruppemålretning er ændret

Det udrulning af iOS14 har unægtelig påvirket målgruppemålretning på Facebook og Instagram. Mange koldtrafikpublikum baseret på interesser og adfærd har helt sikkert taget et hit og præsterer ikke længere så godt som før.

Den gode nyhed er, at du ved at tænke kreativt om din ideelle kundeperson og bruge, hvad Facebook stadig kan spore, kan målrette mod kolde publikum med succes. Hvordan? Millioner af forbrugere bruger Facebook og Instagram hver dag, og deres aktivitet på platformen er stadig bliver sporet via de sider, de kan lide, det indhold, de interagerer med og kommenterer, hvad de sender om, etc. Alle disse aktiviteter informerer Facebooks forståelse af hver persons interesser, demografi og de typer produkter og tjenester, de er interesseret i.

Og med nogle test kan du bestemme, hvilket koldt trafikpublikum, der vil give store resultater. Lad os komme igang.

#1: Angiv supplerende interesser, der vedrører dit produkt eller din service

Først skal du være meget klar over, hvad du ved lige nu.

Start med at identificere den branche, du er i.

Detaljattributter for den typiske forbruger, der køber det produkt eller den service, du markedsfører. Hvad er deres køn? Alder? Bor de i et hyperlokalt område, f.eks. En by eller et kvarter, eller bor de i et større område, f.eks. En provins, stat eller land?

Angiv derefter din målkundes primære, fælles delte interesse. For eksempel, hvis du sælger lipgloss, kan den interesse være skønhedsprodukter.

Følgende eksempel indeholder en mulig målgruppe for et tøjfirma, der sælger mønstrede bælter primært med college sportshold (den primære interesse), men sælger også stilfulde bælter, der appellerer til folk, der nyder heste, hyppige countryklubber, etc. Virksomhedens målkunde skævvinder kvinder og spænder fra 28 til 60 år.

#2: Opret 4 kolde målgrupper baseret på brede interesser

For at komme i gang skal du åbne Facebook Business Manager og navigere til fanen Målgrupper. Klik på knappen Opret målgruppe, og vælg Gemt målgruppe.

I afsnittet Steder skal du vælge Personer, der bor i denne placering. Når du indtaster stedet, kan dit instinkt få dig til at ringe til denne placering så snævert som muligt, men du leder efter et bredt publikum her, så tænk bredere.

Hvis du er en hyperlokal virksomhed i en lille by, i stedet for at bruge en radius på 10 kilometer, kan du prøve en radius på 25 kilometer. Hvis du er en regional virksomhed, i stedet for at fokusere på et par specifikke stater, kan du prøve hele USA. College -sportshold har fans på landsplan, så det er en god tilgang at åbne målet mod USA.

Definer derefter køn og aldersinterval for din kernepublikum og de interesser, du er målrettet mod. Hold din detaljerede målretning smal, så du straks ved, hvem der er i et publikum, hvis det fungerer godt.

Det første publikum består af kvinder mellem 28 og 40 år, og baseret på deres interesse for college basketball og college fodbold.

Navngiv dit publikum, så det er let at genkende-for eksempel Kvinder 28-40 College Sports-og tryk på Opret gemt målgruppe. Nu er du klar til at oprette dit andet gemte publikum.

På fanen Målgrupper skal du klikke på feltet ud for den første målgruppe og vælge Rediger for at få din første målgruppe frem. Inden for denne målgruppe skal du ændre aldersgruppen til 41 til 65 år og klikke på Gem som ny. Derefter kan du navngive dette nye publikum for at afspejle aldersgruppen-Kvinder 41-65 College Sports-og trykke på Gem.

Rediger derefter det originale 28-40 publikum og ændr interessen til Golf. Klik på Gem som ny, og opdater publikumsnavnet-Kvinder 28-40 golf.

Endelig rediger det originale 41-65 publikum og ændr interessen til Golf. Klik på Gem som ny, og opdater publikumsnavnet-Kvinder 41-65 Golf.

Nu har du fire koldtrafik-gemte målgrupper.

#3: Opret 4 kolde målgrupper baseret på dine kunder

Det næste trin er at oprette en brugerdefineret målgruppe, der består af dine betalende kunder.

Du kan eksportere en CSV -kundekontaktfil fra din computer, CRM eller e -mailmarkedsføringssystem. Husk, at jo flere identifikatorer du giver til Facebook, jo større sandsynlighed er det for, at Facebook vil kunne matche din kunde til en Facebook- eller Instagram -profil. Grundlæggende identifikatorer er e -mail -adresser, telefonnumre og adresser. Du kan inkludere en kundeværdi -kolonne på din kundeliste, men det er ikke nødvendigt.

Klik på knappen Opret målgruppe under fanen Målgrupper, vælg Tilpasset målgruppe i rullemenuen, og vælg Kundeliste. Upload din kundefil, og klik på Næste.

På den næste skærm skal du klikke på den rigtige indstillingsknap for at fortælle Facebook, om din kundeliste.

Nu kan du uploade din kundeliste. Navngiv målgruppen (kundeliste), og klik på Næste. Følg Facebooks anvisninger for at være sikker på, at alt er kortlagt korrekt. Når du er tilfreds, skal du klikke på Importer og Opret.

Når din kundeliste er uploadet og klar, ser du en bekræftelses-pop-up med de næste trin.

Klik på Opret en målrettet publikum knap.

Når vinduet Opret en lignende målgruppe åbnes, skal du udfylde den målgruppeplacering, du vil målrette mod - f.eks. USA.

Fordi Facebook har førstepartsdata om personerne på din kundeliste, kan de finde andre mennesker, der ligner dine kunder. Du kan derefter fortælle Facebook, hvor tæt på en kamp du vil have, at dit lignende publikum skal være.

En 1% lookalike vil give dig folk, der ligner mest personerne på din kundeliste, og en 10% lookalike vil give dig folk, der mindst ligner dine kunder.

Vælg 0%-1%, navngiv dit publikum (Lookalike US 1%-Kundeliste), og klik på knappen Opret målgruppe.

Du har nu et kvalificeret publikum, der ligner koldtrafik, bygget af mennesker, der ligner dine nuværende kunder meget. Lad os bygge tre mere.

Klik på Opret målgruppe på fanen Målgrupper, vælg Kundeliste som kilde, og gå igennem de samme trin, indtil du når sektionen Vælg målgruppestørrelse. I stedet for en 0% -1% match, skal du oprette en lookalike med en 0% -2% match og gemme den som Lookalike US 2%-Kundeliste.

Gentag denne proces for at oprette et 0% -3% lignende publikum og et 0% -4% lignende publikum.

Du har nu fire kvalificerede koldtrafik-lignende publikum bygget af mennesker, der minder meget om dine nuværende kunder.

#4: Opret 4 kolde publikummer baseret på varme udsigter

Nu opbygger du en brugerdefineret målgruppe af mennesker, der ikke er kunder, men har vist interesse for de produkter eller tjenester, du sælger, så du kan opbygge et kvalificeret publikum, der ligner det.

Du kan opbygge denne liste fra folk, der planlagde opkald, men ikke købte, forlod en vogn på dit eCommerce -websted, besøgte dit websted eller engagerede dig på din Facebook -side. For vores eksempel på selskab med bælte opbygger vi et tilpasset publikumswebsted.

Åbn fanen Målgrupper, klik på Tilpasset målgruppe, og vælg Websted som kilde. I den næste pop-up skal du kontrollere, at du har valgt den korrekte pixel. Under afsnittet Begivenheder skal du vælge Besøg efter tidsforbrug. Du leder efter de mennesker, der brugte mest tid på webstedet, så hold dette lille - for eksempel 5%.

Vælg maksimum på 180 dage under afsnittet Opbevaring. Det betyder, at dit publikum vil blive bygget af folk, der har besøgt dit websted i de sidste 180 dage.

Navngiv dit publikum (Top 5% webtrafik), og klik på knappen Opret målgruppe.

Vælg nu Opret en Lookalike -målgruppe.

Når vinduet Opret et lignende publikum åbnes, skal du udfylde den målgruppeplacering, du vil målrette mod (USA). Vælg 1%, navngiv dit publikum (Lookalike US 1% - Top 5% webtrafik), og klik på knappen Opret målgruppe.

Du har nu et kvalificeret publikum med kold trafik, der ligner mennesker, der minder meget om dit websteds besøgende. Dernæst skal du bygge - du gættede det - tre mere.

Klik på Opret målgruppe på fanen Målgrupper, vælg Websted som kilde, og følg de samme trin, indtil du når sektionen Vælg målgruppestørrelse. I stedet for en 0% -1% match, skal du oprette en lookalike med en 0% -2% match og gemme den som Lookalike US 2%-Top 5% webtrafik.

Gentag denne proces for at oprette et 0% -3% lignende webtrafikpublikum og et 0% -4% lignende trafikpublikum.

Du har nu fire kvalificerede koldtrafik-lignende publikum bygget af mennesker, der minder meget om dine nuværende kunder.

#5: Opret 2 Super Lookalike -målgrupper

Nu vil du kombinere alle fire af dine kundelignende målgrupper til et enkelt publikum.

Klik på Opret målgruppe under fanen Målgrupper, og vælg Gemt målgruppe. Navngiv denne målgruppe Super Lookalike -kundeliste.

Klik nu ind i sektionen Tilpassede målgrupper, og klik derefter på fanen Lookalike Audience, der vises.

Vælg alle fire af de lignende målgrupper, der er baseret på din kundeliste:

• Lookalike US 1% - Kundeliste
• Ligner os 2% - kundeliste
• Lookalike US 3% - Kundeliste
• Lookalike US 4% - Kundeliste

Vælg Personer, der bor i USA som dit mål, lad alder og køn stå som standard, og klik på knappen Opret målgruppe for at gemme publikum.

Gentag denne proces for at kombinere følgende målgrupper til et Super Lookalike Web Traffic -publikum.

• Lignende USA 1% - Top 5% webtrafik
• Ligner os 2% - Top 5% webtrafik
• Ligner os 3% - Top 5% webtrafik
• Ligner os 4% - Top 5% webtrafik

Du har nu to superlignende publikum.

#6: Test dit kolde publikum med en CBO -kampagne

For at afgøre, hvilket af dine otte kolde publikum, der er mest værdifulde, skal du teste dem mod hinanden ved hjælp af Kampagnebudgetoptimering (CBO):

• Kvinder 28-40 College Sports
• Kvinder 41-65 College Sports
• Kvinder 28–40 Golf
• Kvinder 41-65 Golf
• 1% ligner din kundeliste
• 1% ligner din webstoftrafik (eller anden kilde)
• Super lignede din kundeliste
• Super ligner din webstoftrafik (eller anden kilde)

På fanen Kampagner i Ads Manager skal du klikke på knappen +Opret og vælge et konverteringsmål. Navngiv din kampagne, og sørg for, at kampagnebudgetoptimering er aktiveret.

Du tester otte forskellige målgrupper, så du vil have, at dit kampagnebudget er så højt som muligt for at sikre, at hvert publikum får nok budget til at lykkes. Et godt udgangspunkt er $ 500 pr. Dag.

Opret derefter et nyt annoncesæt, navngiv dit annoncesæt efter den første målgruppe, du vil bruge, og vælg din pixel og den begivenhed, du optimerer til-f.eks. Kvinder 28-40 Golf.

Under sektionen Budget og tidsplan skal du klikke på Vis flere indstillinger, derefter Rediger, og markere afkrydsningsfeltet ud for annoncesætforbrugsgrænser. Indstil det daglige minimum til $ 25.

Nu kan du vælge din første målgruppe. Klik på rullemenuen Brug gemt målgruppe, og vælg Kvinder 28-40 Golf. Klik på knappen Publicer.

Find derefter det første sæt til kvinder 28-40 Golf-annoncer på fanen Annoncesæt, og klik på Duplicate. Skift navnet på dette annoncesæt for at afspejle en ny målgruppe, du tilføjer (Kvinder 41-65 Golf), rul til sektionen Målgruppe, og vælg den målgruppe fra rullemenuen.

Gentag denne proces, indtil du har en annonce til hver af dine målgrupper.

Lad kampagnen køre i 5 til 7 dage, og du vil let se, hvilke målgrupper der klarer sig bedre end de andre. Disse højtydende vil blive grundlaget for din nye strategi for kold trafik målretning.

Få flere råd om Facebook -annoncer

• Vælg det rigtige Facebook -kampagnemål for at nå dit mål.
• Skriv Facebook -annoncer, der reducerer barrieren for køb.
• Find, diagnosticer og afhjælp annoncetræthed på Facebook.