Sådan skaleres dine Facebook -annoncer: To dokumenterede metoder: Social Media Examiner

Giver din Facebook -annoncekampagne et godt afkast på annonceudgifter? Vil du vide, hvordan du skalerer det for at få mere salg?

I denne artikel opdager du to forskellige skaleringsmetoder til kampagner, der allerede er effektive, så du kan generere flere indkøb og vokse din virksomhed hurtigere.

Om skalering af Facebook -annoncekampagner

Der er to faser for at køre vellykkede Facebook -annoncekampagner, der kan forekomme uafhængigt eller køre samtidigt afhængigt af din Facebook -annoncestrategi.

Den første fase er test. Målet her er at finde ud af, hvilket publikum, annoncekopi, kreativitet og tilbud, der giver de bedste resultater og genererer det højeste afkast af annonceudgifter (ROAS). Vil du test masser af forskellige målgrupper, annoncekopi og kreativitet at afdække vindende annoncer og målgrupper, der derefter kan skaleres.

Dette går ind i den anden fase af at køre Facebook -annoncer - skalering. Målet her er at fordoble det, der fungerer, og skabe flere resultater ved at øge dit annonceudgifter.

Den største takeaway fra denne diskussion om annonceudgifter er, at den dikterer din målgruppes rækkevidde, og hvor lang tid det tager at se resultater. Jo højere dit daglige budget er, jo flere personer når du i din kampagnevarighed, og jo hurtigere kan du generere resultater og lære af din test.

Kombiner dette med tanken om, at din publikumsstørrelse bestemmer din budgetallokering.

For eksempel kan to budgetfordelingsscenarier føre til dårlige resultater. Det første er overallokering af budget til et lille publikum. I dette tilfælde vil du mætte dit publikum hurtigt (vist med en høj frekvens), ramt faldende afkast, og betal prisen med en højere CPM og pris pr. køb.

Den anden er, når du angiver annonceudgifter for små, når du målretter mod et stort publikum; for eksempel at fastsætte et budget på $ 10 pr. dag på et koldt interessebaseret publikum på 10 millioner mennesker. I denne situation er dit daglige forbrug så lille, at det vil tage måneder, før du ser statistisk signifikante resultater. Der er også en større chance for dårlig præstation, fordi du simpelthen kan ramme en spand med mennesker inden for de 10 millioner mennesker, der er mindre lydhøre.

Når du ser på annonceudgifter på denne måde, skal du angive et passende budget baseret på, om din kampagne vil forlade læringsfasen på 7 dage og et stort nok publikum til, at der er plads til at skalere budgettet, når du forlader indlæringsfasen.

Hvornår skal du overveje at skalere dine Facebook -annoncer

Nu hvor vi har dækket forholdet mellem annonceudgifter, målgruppestørrelse og den tid det tager at se resultater, lad os gå videre til de to forskellige former for skalering af dine kampagner for at skabe flere resultater.

Der er to metoder, du kan bruge til at skalere dine Facebook -annoncekampagner: langsom skala og hurtig skala. Den skaleringsmetode, du vælger, afhænger af, hvor ambitiøs du er med din forretningsvækst.

Hvis du udelukkende er fokuseret på tilegnelse af nye kunder og er aggressiv i dine vækstmål, ville du bruge metoden til hurtig skala. Hvis du skal være lidt mere forsigtig med dine annonceudgifter, vil du gerne starte med en langsom skala.

Lad os se på hver skaleringsmetode igen, så du kan finde ud af, hvilken metode der er bedst til dine marketingmål.

#1: Brug Slow Scale -metoden til at reducere risiko for annonceforbrug

Langsom skala -metoden, som navnet antyder, er en gradvis måde at øge dine resultater fra allerede vindende Facebook -kampagner. Det anbefales også af Facebook som den sikreste måde at øge budgetter for kampagner eller annoncer uden at forårsage algoritmechok, der nulstiller læringsfasen.

En note om algoritmechok- dette er konceptet, at når du foretager ændringer i din kampagne, annoncesæt eller annoncer, forårsager ændringen et chok for Facebook algoritme og den skal genlære for at få resultaterne tilbage på sporet. Jo større chok, jo længere tid kan det tage. Der er også en mulighed for, at det kan ødelægge gode resultater, der allerede ses fra kampagnen.

Facebook angiver nu eksplicit, hvornår dette sker: Det sker, når du nulstiller læringsfasen ved at foretage betydelige kampagneændringer. Normalt vil dine resultater blive værre, og i nogle tilfælde skal du kopiere kampagnen og genstarte den for at få resultaterne tilbage på sporet, efter at du har nulstillet læringsfasen.

Nogle mikro-stød er ikke så store som at nulstille den læringsfase, der opstår, når du tænder og slukker annoncer på annonceniveau. Dette er forskelligt fra at tilføje en ny annonce, som nulstiller læringen fuldstændigt.

Langsom skala -metoden er designet til at forårsage et så lille stød på annoncealgoritmen som muligt og vil ikke nulstille indlæringsfasen.

I mit bureaus kommunikation med Facebook anbefaler de altid den langsomme skala. Det er her, du øger dit annonceudgiftsbudget på en kampagne eller annoncesæt ikke mere end 20% i en periode på 72 timer.

Selvom det er en skaleringsmetode, er ledetråden i titlen - det er langsomt, især hvis dit startbudget er lavt, f.eks. $ 30 pr. Dag for en enkelt kampagne. Tyve procent hver 3. dag på et kampagnebudget på $ 30 pr. Dag ville se sådan ud over en periode på 3 uger:

• Dag 1 $ 30 til $ 36

• Dag 3 $ 36 til $ 43,20

• Dag 6 $ 43,20 til $ 51,84
• Dag 9 $ 51,84 til $ 62,20
• Dag 12 $ 62,20 til $ 74,60
• Dag 15 $ 74,60 til $ 89,50
• Dag 18 $ 89,50 til $ 107,40
• Dag 21 $ 107,40 til $ 129

Du kan se, at for at komme op på $ 129 pr. Dag som et dagligt budget tager det 8 skaleringsbegivenheder over en 3-ugers tidsramme. Det er lang tid at gå fra kun $ 30 pr. Dag til $ 129. Hvis du er fristet til at skubbe procentdelen højere fra 20%, skal du advares om, at hvis du gør det, nulstiller du indlæringsfasen. Du kommer tilbage til firkantede et med svingende resultater, fordi du nulstiller læring og forårsagede et betydeligt algoritmechok. Ingen ønsker det.

Lad os sige, at du får rigtig gode resultater på en kampagne med et højere startbudget på $ 100, og du vil have flere af de gode resultater. Ved at bruge langsom skala -metoden går du fra $ 100 til $ 120 pr. Dag, da det er en stigning på 20%. Du ville derefter vente 3 dage og se, hvad der sker med dine resultater.

Hvis din pris pr. Køb forbliver den samme eller endda falder, er det gode nyheder. Du vil øge yderligere 20% for at tage det daglige budget til $ 144 og så videre.

For at se den samme stigning i det daglige budget ($ 99) som kampagneeksemplet på $ 30 pr. Dag, kræver det kun mindre end fire skaleringshændelser sammenlignet med de otte i kampagnen på $ 30 pr. Dag.

Ved at sammenligne en langsom skala på $ 30 pr. Dag med en kampagne, der allerede starter med et dagligt budget på $ 100, kan du se, hvorfor du sætter et lige så stort startbudget som dig har råd til er afgørende for mere betydelige budgetspring mellem skaleringshandlinger og hurtigere at komme ud af læringsfasen i starten af ​​kampagnen.

Dine resultater vil dog i sidste ende ramme et loft, da du mætter din publikumsstørrelse. Så vil du introducere større målgrupper i dublerede kampagner, for når du skalerer, har du brug for store målgrupper for at få succes.

Når du rammer det loft, afhænger af din publikumsstørrelse. Jo mindre publikum, desto færre skaleringsbegivenheder kan du implementere. Jeg har set dette forekomme i så lidt som seks langsomme begivenheder.

#2: Brug metoden Rapid Scale til hurtigt at øge resultaterne

Mit bureau bruger hurtigskala-metoden hyppigst, fordi vi har mange hurtigt voksende kunder, der ønsker at gå efter massekundeopkøb på kort tid.

I metoden til hurtig skala duplikerer du din kampagne og anvender en betydelig budgetændring, der er langt over de 20%, der anbefales af Facebook. Du gør dette i en kampagnedublikation, så kampagnen starter i læringsfasen. Men fordi du har en højere budgetfordeling, kommer du til at gå igennem læringsfasen meget hurtigere og nåede de mindst 50 konverteringer godt inden for den 7-dages tidsramme, der anbefales af Facebook.

Min virksomhed har brugt denne metode til at øge et kampagnebudget fra $ 250 til $ 500 pr. Dag, fra $ 500 til $ 1K pr. Dag, fra $ 1K til $ 2K og til sidst $ 2K til $ 4K pr. Dag. I fire skaleringsbegivenheder har vi taget et dagligt budget fra $ 250 til $ 4K, mere end 16 gange startbudgettet. Den samme budgetforhøjelse ville have taget måneder ved hjælp af metoden slow -scale.

Ved hjælp af metoden til hurtig skala vil du mindst fordoble dine daglige annonceudgifter med hvert skaleringsspring. Og hver gang du gør dette, med et gradvist højere budget, reducerer du den tid, det tager at komme ud af læringsfasen. I et ideelt scenario vil du forlade læringsfasen så hurtigt som muligt.

Sådan beregner du det nøjagtige budget, du skal angive for din nye kampagne.

Med skalering kender du din målpris pr. Køb og kan derfor beregne, hvor meget du skal bruge inden for de første 7 dage for at forlade læringsfasen ved at få over 50 køb.

For eksempel med en målpris pr. Køb på f.eks. $ 30 og det faktum, at du har brug for 50 køb på 7 dage, skal du bruge i alt $ 1.500 i ugen, hvilket svarer til et dagligt budget på $ 215. Hvis du vil reducere den tid, du bruger på at lære, til kun 3,5 dage, ved du at fordoble det daglige budget. Det betyder, at du skal bruge $ 1.500 på 3,5 dage, så $ 429 pr. Dag.

Nøglen til succes med denne skaleringsmetode er, at du altid skalerer dine annonceudgifter i en ny dobbeltkampagne, ikke den eksisterende, der klarer sig godt. Du vil lade denne kampagne være tændt, så den kører parallelt med din nye kampagne med højere budget.

Hvis du skulle justere dit budget mere end 20% i den eksisterende kampagne, ville det nulstille læring, og din kampagne ville falde i effektivitet og fortryde alle de fremragende resultater, den opnåede, der fremhævede muligheden for at skalere dine annonceudgifter i det første placere.

#3: Overvej køb af forsinkelse og forsinkede data fra iOS 14.5, når du skalerer

Et af de vigtigste punkter at vide om skalering er, at når du begynder at skubbe ud til nye målgrupper i stor skala, er din pris pr. Køb vil begynde at stige, efterhånden som algoritmen bevæger sig fra "mest sandsynligt at købe" -spanden til "noget sandsynligt at købe" spand. Disse mennesker får brug for mere overbevisende at købe, så de kommer ikke til at købe på dag 1, når de klikker på din annonce og besøger dit websted for første gang.

Det er her, du skal spore købsforsinkelse. Købsforsinkelse refererer til, hvor lang tid det i gennemsnit tager nogen at købe fra din Facebook -annonce. Nogle mennesker klikker på din annonce og konverterer inden for 24 timer, andre vil tage 2-5 dage at forpligte sig til det første køb.

For avancerede produkter og tjenester kan det tage uger eller endda måneder. I dette tilfælde, på grund af tilskrivningskrympningen fra 28-dages til 7-dages klik, bliver disse køb slet ikke rapporteret på din annoncekonto.

For at spore købesink, vil du registrere det daglige antal køb på din annoncekonto og besøge igen den oprindelige dag hver dag efterfølgende for at se, hvordan dataene ændres fra dag 1 til 7 dage efter ved at klikke.

Overvej endelig, at du ikke vil se alle dine købsdata med det samme på din annoncekonto på grund af 3-dages dataforsinkelse ved overførsel af købsdata fra fravalgte iOS-brugere. Når du analyserer dine kampagner, vil du næsten ignorere de første 3 dage med data og kun begynde at lave datainformerede beslutninger fra dag 4, efter at du er begyndt at se den forsinkede dataføring på din annoncekonto.

Konklusion

For at opsummere indebærer langsom skalering at øge det daglige budget med 20% hver 3. dag. Gå ikke mere end dette, da det vil nulstille læring og påvirke dine resultater negativt.

Med hurtig skalering duplikerer du din kampagne og anvender derefter en betydelig budgetfordeling beregnet ud fra din målpris pr. køb og hvor meget du skal bruge for at komme ud af at lære indenfor 7 dage.

Husk, at dit budget dikterer dit publikums rækkevidde, den tid det tager at se positive resultater, og hvor hurtigt du kommer ud af læringsfasen. Start med et så højt dagligt budget som muligt, hvis du vil bruge langsomskala -metoden og for hurtig skalering altid sikre, at du kopierer den aktuelle kampagne og lader originalen være aktiveret, indtil den begynder at falde i effektivitet.

Få flere råd om Facebook -annoncer

• Vælg det rigtige mål for din Facebook -kampagne.
• Reducer spildende Facebook -annonceudgifter.
• Test din Facebook -annoncemateriale.