Sådan sælges med Instagram -ruller og historier: Social Media Examiner

Vil du gøre flere Instagram -følgere til kunder? Har du overvejet at kombinere hjul og historier for at tiltrække og konvertere?

I denne artikel finder du en strategi til salg med Instagram -ruller og historier.

Hvorfor video i kortere form som Instagram-ruller og historier betyder noget

Lad os tage fat i det indlysende første spørgsmål: Hvorfor kan videoer i kortere form lide Instagram -ruller og Instagram -historier noget i marketing i dag? Nok en af ​​de vigtigste faktorer er, at Instagram skubber til hjul. Instagram -hjul er stærkt begunstiget af algoritmen, hvilket betyder, at de får mere eksponering end nogen anden funktion på Instagram lige nu.

Og det er ikke kun Instagram. TikTok byggede hele sin platform på korte videoer. Næsten alle andre sociale netværk har nu mindst en form for kort video - LinkedIn Stories, Pinterest Idé Pins og Facebook Stories. Og ligesom Instagram skubber disse andre platforme dette nye indhold mere ud.

En af fordelene ved at have så mange platforme med fokus på korte videoer på samme tid er, at det er lettere at genbruge vores videoer.

Tidligere har mærker og marketingfolk været nødt til at være strategiske omkring at få indholdet til at se mere indfødt ud på hver platform, når de ville krydse post. Dette indebar at skabe grafik i forskellige størrelser, nogle gange omformulering af kopier eller billedtekster og bruge tid på hvert indlæg. Alle platformes historier har alle samme størrelse, hvilket betyder, at når du har oprettet din video, vil den fremstå som indfødt på enhver platform.

Meget af dette nye fokus på kortere videoer skyldes, at folks opmærksomhed er kortere. Der er mere indhold, der kæmper om vores opmærksomhed hver dag, og vi har mindre tid til at forbruge det. Vi vil se, tage tingene ind og få budskabet så hurtigt som muligt. Og hvis det budskab kan formidles på en underholdende og interessant måde, er det desto bedre.

Det er også værd at bemærke, at Instagram offentliggjorde meddelelsen om, at det ikke længere vil være et fotograferingssted, og det var sådan, det startede. Så selvom Instagram brød ud på scenen som et fotodelingswebsted, ved vi, at dette ikke er dens fremtid. Par det med et skub mod Instagram -ruller og Instagram -historier, det er meget mere sandsynligt, at Instagram vil være et websted til deling af videoer.

Ruller og historier tilbyder begge en fuld skærm, fordybende udsigt. Denne visning er meget mere nacn og giver dit brand mulighed for at være mere tilgængelig end din typisk producerede video. En del af dette skyldes, at den lodrette video i fuld skærm nærmere repræsenterer en samtalevisning, en du måske forbinder med et FaceTime-opkald eller en videochat. Det bringer dig tættere på dit publikum.

Og endelig er korte videoer lettere at lave end længere, mere producerede videoer. De kræver mindre tid og mange gange behøver virksomheder ikke engang at prøve at tænke på noget originalt eller innovativt at sige. Med mange korte videoer er målet faktisk at hoppe på en trend. Kig efter en populær trend, og tilpas den derefter til dit feed. Du behøver ikke at skabe noget helt unikt eller originalt; og faktisk kan det endda være en fordel ikke at gøre det.

Sådan kan du begynde at bruge Instagram -ruller sammen med Instagram -historier til at opbygge dit publikum og dit salg på Instagram.

#1: Brug Instagram -historier og Instagram -ruller til at gøre seere til følgere

Ved første øjekast kan Instagram -ruller og Instagram -historier føles meget ens. Begge er korte indhold; generelt animeret eller optaget som en video; og kan omfatte klistermærker, tekst og musik. Så bortset fra deres placering, hvad er den største forskel?

Eksponering.

Instagram -hjul kan opdages via hashtags og Explore -feedet. Instagram -historier vises derimod typisk kun til dit eksisterende netværk. Der er ingen måde at udforske og opdage historier på samme måde som du kan med Instagram -ruller.

Det betyder, at Instagram Reels er det, der vil vokse dit publikum. Udstationering af relevant indhold og brug af relevante hashtags hjælper dig med at komme foran dit publikum.

Så når dine ruller trækker dem ind, er Instagram Stories det ideelle sted at pleje dit publikum.

For at få disse to til at fungere sammen, bør dine Instagram -ruller skabe nysgerrighed og få folk over til din profil. Du kan også tilføje en opfordring til handling (CTA) til din billedtekst, der opfordrer folk til at se din historie for at få flere oplysninger eller et udvidet bud på din rulle.

Når folk følger dig, kan du huske din Instagram -historie ved at sende regelmæssigt og ofte. Jo oftere du kan skrive på en dag, jo bedre.

Kan denne strategi fungere med en eksisterende Instagram -konto?

Et almindeligt spørgsmål, når vi diskuterer en ændring i indholdsstrategi, f.eks. Niching eller opslag mere livsstilsindhold er, “Skal jeg starte min Instagram -konto igen, før jeg implementerer denne nye strategi?"

Det korte svar er nej.

Hvis du allerede har en god tilslutning til dit brand eller din virksomhed, og din plan er at begynde at indsnævre din indhold ned i en niche for bedre at betjene dit publikum og vokse, vil dit publikum begynde at filtrere sig selv ud. De mennesker, der fulgte dig efter de indlæg, der ikke var relevante for din virksomhed, vil simpelthen følge dig. Og på det tidspunkt, fordi de alligevel aldrig rigtig var interesseret i din virksomhed, har du ikke mistet noget undtagen en forfængelighed.

I mellemtiden vil de løsninger, du giver, og den værdi, du tilbyder gennem dit nicheindhold, tiltrække flere følgere, der leder efter de løsninger, du tilbyder, og som potentielt er tættere på at købe.

#2: Opret Instagram -ruller for at tiltrække din målgruppe

Den naturlige rækkefølge af ting på Instagram er, at nogen vil være på deres Explore -feed eller hjemmefeed og se et stykke indhold, der fanger deres øje. Lige nu er det mere end sandsynligt, at indholdet bliver en rulle. Hvis de interagerer med dette indhold og finder værdi i det, vil de trykke videre for at lære mere om den person, der lagde det ud. Sådan bliver folk tiltrukket af din Instagram profil.

Det er også her, konsekvens vil være meget vigtig.

Indholdet på dit feed bør alle vedrøre din virksomhed eller din niche. Der er nogle undtagelser, især for større konti. Men for mindre konti er det vigtigt først at opbygge dit publikum med din niche, og når du først har et stort publikum, kan du begynde at forgrene dig.

Dette er meget vigtigt og går tilbage til tanken om, at folk er mere kræsne over, hvem de følger. Hvis du udsender en rulle om en hjemmetræning, og nogen følger den video tilbage til din profil og tjekker resten af ​​dit indhold, de kommer sandsynligvis ikke til at følge dig, hvis det var din eneste video om en træning derhjemme-især hvis de er interesseret i hjemme træning.

Hvis du på den anden side sender en video om en hjemmetræning, og nogen klikker på den video tilbage til din profil, hvor de ser flere videoer centreret omkring hjemme-træning, tips til træning derhjemme og relaterede beskeder, er det meget mere tilbøjeligt til at Følg dig. Og ikke kun det, men de er meget mere tilbøjelige til at gå tilbage til din side igen og igen.

Det er også vigtigt, at din bio præcist beskriver, hvad nogen kommer til at få ud af at følge dig - hvem du tjener, og hvordan du tjener dem. Selvom dit indhold er helt on-brand, skal folk stadig se, hvad de får ud af at følge dig.

Tilpas tendenser til din niche

Når det kommer til Instagram -hjul eller endda TikTok, har tendenser en tendens til at gå foran. Faktisk, hvis du holder øje med, hvad der sker på TikTok, kan du nogle gange ramme en trend på Instagram, før det begynder at tage fart der.

Du vil dog undgå at bare hoppe på hver trend. I stedet for at finde en trend og spørge, om du kan bruge den trend, bør du spørge, om du kan relatere den trend tilbage til din egen niche og sæt dit eget spin på det. Dette giver dig stadig mulighed for at fange opmærksomhed fra en trend, men du risikerer ikke at tiltrække de forkerte mennesker til din Instagram.

For eksempel, hvis du finder en dans, der er i trend, og du beslutter dig for at hoppe på tendensen, hvis den dansevideo går viralt for dig, kan det tiltrække mange nye følgere til din Instagram -konto. Men hvis den dansevideo ikke på nogen måde relaterer sig til din niche, industri eller forretning, vil alle disse nye følgere hurtigt miste interessen for resten af ​​dit indhold. De var kun der for den ene trendvideo.

For et par år siden, da folk fandt andre at følge på Instagram, var den slags bag-kulisserne-kig på deres liv vigtig. Vi ville se et stykke af nogens verden, deres syn, vi var interesseret i deres dag, den mad, de spiste. Sådan er det ikke længere. Folk har mindre tid til at bruge på sociale medier, og hvad mere er, de vil have at bruge mindre tid på sociale medier.

De bliver mere kræsne over, hvem de følger, hvilket betyder, at de følger mærker, der tjener deres formål. De vil ikke længere følge hvem som helst. De vil kuratere deres eget Explore -feed ved at vælge at følge bestemte mennesker og mærker.

Derfor bør du oprette Instagram Reels -indhold, der hver gang vedrører din virksomhed og din niche. Hvis du har brug for at oprette originalt indhold for at gøre dette, er det fantastisk. Hvis du ikke kan eller ikke har tid til helt originalt indhold, så tilpas en trend som en ny måde at levere det samme budskab på for at hjælpe med at vokse dit publikum.

#3: Plej dit publikum med Instagram -historier

Så som vi sagde, vil du bruge Instagram Reels som din introduktion til et nyt publikum. I de fleste tilfælde finder folk, der aldrig har hørt om dig før, dig gennem din Instagram -rulle. I betragtning af det rigtige indhold og billedtekst, vil du bruge din rulle til at invitere disse mennesker til at se din Instagram -historie.

Men det betyder ikke, at du skal oprette nye ideer eller endda nye historier hver gang. Du kan kurere historier, som du tror, ​​dit publikum vil finde værdifulde ved dele en andens historie i din historie.

Du vil gerne poste værdifuldt indhold - den slags, som dit publikum ikke vil gå glip af. Folk har en tendens til at tjekke ind på Instagram flere gange om dagen, så ved at oprette indhold vil de ikke gå glip af ud på, øger du sandsynligheden for, at de tjekker dine historier, hver gang de logger ind for at kontrollere Instagram.

Og fordi Stories er, hvor du plejer det forhold til dit publikum, det er der du har tjent retten til at sælge til dem fra, og derfor vil du få dit salg fra.

Inde i dine Instagram -historier kan du begynde at sende interaktivt indhold, der hjælper med at filtrere og kvalificere dit publikum.

For eksempel kan du post en meningsmåling hvor dit publikum kan identificere sig selv med en kamp, ​​du tilbyder en løsning på. De mennesker, der ville svare nej til den kamp, ​​springer måske igennem resten af ​​din historie eller går tilbage til deres feed, og de mennesker, der siger ja, vil trykke på den næste historie for at se, hvad du ellers har at sige om det.

Og det behøver ikke at være en meningsmåling, det kan også være en sjov kendsgerning eller en spørgsmål klistermærke hvor du stiller folk et spørgsmål relateret til din niche og derefter senere sender svarene på det spørgsmål sammen med dine svar.

Dette er også en god måde at filtrere efter en fremtidig korrespondance, da du kan gå tilbage gennem disse svar for at sende links og mere information til de interesserede.

Andre noter fra denne episode

• Episode sponsoreret af ActiveCampaign. Start din GRATIS 14-dages prøveperiode ved at besøge ActiveCampaign.com/sme at automatisere din ende-til-ende-kundeoplevelse.
• Gå til instaclubhub.com eller send Chalene #instaclubhub til hendes Instagram DM for at se ManyChat automatiserede proces live og i aktion.
• Lær mere om Social Media Marketing World 2022 på SocialMediaMarketingWorld.info.
• Opret forbindelse med Michael Stelzner på @Stelzner på Instagram.
• Se eksklusivt indhold og originale videoer fra Social Media Examiner den Youtube.
• Stil ind på vores ugentlige talkshow på sociale medier. Se live på fredage ved middagstid Pacific on Youtube. Lyt til gengivelsen Apple Podcasts eller Google Podcasts.