Sådan vælger du den rigtige Facebook Ads-budstrategi: Social Media Examiner

Får du det bedst mulige afkast på dine Facebook-annonceudgifter? Bruger du den rigtige Facebook-kampagnebudtype?

I denne artikel lærer du om de fire forskellige budgivningstyper for Facebook-annoncer, og hvordan du vælger den rigtige til dine kampagnemål.

Hvordan fungerer budgivning på Facebook-annoncer?

Når det kommer til at bruge dit annoncebudget, har du mere kontrol, end du tror. Du kan vælge, hvordan Facebook Ads Manager byder på annonceplaceringer. Der er en lang række muligheder, fra sæt-det-og-glem-det laveste budgivning til avancerede strategier som minimumsafkast på annonceudgifter (ROAS).

Selvom du har brugt år på at skrive taglines og spore UTM'er, kan du stadig føle dig en smule forvirret over, hvordan Facebook-annoncer præcis fungerer. Hvordan bestemmer det sociale netværk, hvilke annoncer der skal vises, hvor og hvornår? Hvorfor ser nogle kampagner ud til at brænde igennem annonceudgifterne så hurtigt? Hvorfor bruger nogle kampagner aldrig hele deres budget?

Det hele kommer ned til budstrategi. På ethvert givet tidspunkt er der et fast antal annoncepladser tilgængelige på Facebook (og dets forskellige egenskaber, fra Instagram til Audience Network). Når du kører en annoncekampagne, byder Facebook automatisk på dine vegne for at optage nogle af disse pladser.

Hvis dit bud vinder, får du annoncepladsen. Hvis en anden vinder, forbliver pengene i dit annoncebudget, indtil der kommer en anden mulighed.

Men det handler ikke altid om at være villig til at bruge flest penge. Facebook tager annoncekvalitet, relevans og sandsynligheden for konverteringer i betragtning når man sammenligner forskellige bud. Så hvis din annonce virker mere relevant for en plads, så kan du slå en konkurrent ud, selvom du tilbød et lavere bud. Facebook subsidierer aktivt annoncer, der er af høj kvalitet eller mere tilbøjelige til at engagere brugere.

På din side kan du kontrollere, hvor meget du er parat til at byde. I stedet for at lade Facebook gøre sin automatiske ting, har du mulighed for at indstille dit budget og prioriteter for maksimal effekt. Du beslutter, om du vil fokusere på høje omkostninger, høj værdi bud eller på en billigere strategi. Og selvfølgelig kan du supplere dit annonceudgifter ved at skabe attraktive, relevante og engagerende annoncer.

Der er fire forskellige måder at byde på annonceplads på Facebook. Hver af dem vil påvirke dit budget, dine resultater og dit forbrug på forskellige måder.

• Laveste prisbud

• Budgivning med omkostningsloft

• Budloft budgivning

• Minimum ROAS

Du er ved at lære, hvordan du bruger disse muligheder, herunder hvor du kan finde dem i labyrinten af ​​indstillinger og rullemenuer, som vi kalder Facebook Ads Manager. Og jeg vil give dig nogle tips til at beslutte, hvilken Facebook-annoncebudstrategi der er den bedste værdi for din virksomhed.

#1: Hvad er de laveste omkostninger?

Når du opretter en annoncekampagne på Facebook, er den laveste prisbudgivning standardindstillingen. Den er tilgængelig for alle typer annoncekampagner, uanset hvad dit kampagnemål er.

Facebook vil forsøge at vinde annoncepladser til dig til den lavest mulige pris. Målet er at få så mange annoncepladser som muligt for dit budget. Platformen vil sigte mod at bruge hele vejen op til din budgetgrænse så hurtigt som muligt.

Sådan bruger du den billigste budgivning. Når du opretter en ny annonce, lige nedenfor, hvor du navngiver din kampagne og angiver særlige kategorier, vil du se en sektion mærket Kampagnebudgetoptimering. Hvis du slår dette til, vil det som standard være den billigste kampagnebudgivningsstrategi. Du kan vælge enten et dagligt budget for annonceudgifter eller et livstidsbudget for hele kampagnen. Facebook vil sigte efter at bruge det fulde beløb til at købe annonceplads så billigt som muligt.

Hvornår skal du bruge laveste budgivning til Facebook-annoncer

Laveste prisbudgivning er fantastisk til kampagner, hvor du ønsker en høj mængde resultater på kort tid. Hvis du fokuserer på varemærkebevidsthed, rækkevidde eller videovisninger, vil de laveste budgivning hjælpe dig med at få mange øjne på dine annoncer. Det er også et godt valg, hvis du tester en ny annoncestrategi eller stadig finder dine ben med Facebook Ads-platformen.

Men "laveste pris" er lidt af en forkert betegnelse... fordi en lav pris ikke er garanteret. For at vinde en annonceplads kan den "laveste pris" være højere, end du ideelt set ville betale. Du kan ende med at betale meget for konverteringer og hurtigt brænde dit budget igennem. Alternativt kan du opleve, at du får mange billige visninger, men ikke så meget engagement eller konvertering, som du havde håbet på.

Pro tip: Brug laveste bud på top-of-funnel-kampagner, og skift derefter til andre budstrategier for at låse salgsemner.

#2: Hvad er omkostningsloft?

Hvis du ikke ønsker at bruge den laveste prisbudgivning, er din næste mulighed en omkostningsloftstrategi.

For at bruge omkostningsloft skal du rulle ned til afsnittet Kampagnebudgetoptimering på den første side, hvor du opsætter din annonce. Hold markøren over Kampagnebudstrategi for at få vist knappen Rediger.

Når du har klikket på Rediger, vil du være i stand til at vælge omkostningsloft fra en rullemenu.

Facebook begrænser omkostningsloft til nogle få specifikke kampagnetyper. Du kan for eksempel ikke bruge det til brand awareness eller rækkevidde kampagner. Du kan kun bruge bud på omkostningsloft til følgende kampagnemål:

• Trafik

• Engagement

• Appinstallationer

• Videovisninger

• Førende generation

• Konverteringer

• Katalog salg

Budgivning med omkostningsloft fungerer ved at sætte en grænse for den gennemsnitlige pris pr. handling (CPA). Facebook vil byde højere for nogle annoncepladser og lavere for andre, men den samlede gennemsnitlige pris forbliver på eller under dit omkostningsloft.

Hvornår skal man bruge omkostningsloft til Facebook-annoncer

Facebook foretrækker de billigste bud på kampagner i bevidsthedsfasen af ​​køberens rejse. Når din målgruppe når overvejelses- eller konverteringsfasen, fungerer omkostningsloftsbudgivning bedre, fordi den fokuserer på meningsfuldt engagement.

Budgivning med omkostningsloft er en god måde at balancere lavere omkostninger på med et stort antal annoncevisninger og -svar. Hvis du har en mål-CPA eller pris pr. mille (pris pr. tusinde visninger), kan du bruge prisloft til at holde din gennemsnitlige annoncepris nede.

Dog kan omkostningsloftsbudgivning gøre dine annoncekampagner langsommere. Kampagner med de billigste bud kører hurtigt – Facebook sigter efter at bruge dit fulde budget ved at byde, når det er muligt. Men fordi omkostningsloftsbudgivning er mere strategisk, kan det tage længere tid for platformen at finde annoncepladser, der fungerer for dig.

Pro tip: Brug bud på omkostningsloft til annoncer rettet mod potentielle kunder, der allerede kender dit brand. Det vil tage længere tid at placere annoncer, men du er mere tilbøjelig til at få konverteringer til en lav pris.

#3: Hvad er budloft?

For at bruge budloft skal du rulle ned til afsnittet Kampagnebudgetoptimering på den første side, hvor du opsætter din annonce. Hold markøren over Kampagnebudstrategi for at få vist knappen Rediger. Når du har klikket på Rediger, vil du være i stand til at vælge Budloft fra rullemenuen.

Bemærk, at denne mulighed kun er tilgængelig for nogle annoncetyper. Hvis dit kampagnemål er brandbevidsthed, skal du bruge den billigste budgivning; du har ikke adgang til budloft.

Når du vælger budloft, betyder det, at du sætter en grænse for, hvor meget Facebook kan byde på en annonceplads. Dette er en avanceret mulighed. I modsætning til omkostningsloft (hvor Facebook beholder gennemsnit byd under din grænse), fungerer det som en hård grænse for hvert enkelt bud. I stedet for at sætte et generelt mål, er du ansvarlig for hver enkelt annonceplads.

Hvis du vil bruge det, skal du have et præcist skøn over, hvad dine annoncepladser kan koste, så du ikke ved et uheld sætter dit budloft for lavt og går glip af pladser. Du skal også holde øje med kampagnen, så du kan opdatere budgrænsen efter behov.

Pro tip: Hvis du vil bruge budloft, skal du først køre testkampagner med andre budstrategier. Dette vil hjælpe dig med at beregne den ideelle hætte mere nøjagtigt.

Hvornår skal man bruge budloft til Facebook-annoncer

Budloft er den strategi, der giver dig mest kontrol over dit Facebook-annoncebudget. Du træffer direkte beslutninger om prisen på hvert enkelt bud.

Dette er en god mulighed, når du har strenge omkostningsmål eller ønsker at fokusere på konverteringer af høj kvalitet. Det kan være sværere at bruge dit budget, men du kan spore alle dine omkostninger og sigte efter de bedste annonceplaceringer.

Ifølge Facebook, hvis din annonce ikke klarer sig dårligt, eller dit budget bliver brugt hurtigt op, kan dit budloft være for lavt. Du kan nå ud til flere mennesker ved at hæve budgrænsen eller eksperimentere med forskellige versioner af annoncen, såsom en ny kopi eller en bredere målgruppe.

Pro tip: Husk, at Facebook giver fortrinsbehandling til annoncer, der er af høj kvalitet eller særligt relevante for din målgruppe. Et par hurtige justeringer af dit annoncemateriale kan gøre en stor forskel for din budgivningsevne.

#4: Hvad er minimums-ROAS?

Der er en fjerde mulighed for Facebook-annoncebudgivningsstrategi: minimum ROAS.

Ligesom budloft er dette en avanceret mulighed, og det er det kun tilgængelig for nogle kampagner. Din virksomhedskonto skal enten være verificeret eller have en historik med at køre annoncer med Facebook i nogen tid, og du skal bruge en aktiv Facebook-pixel eller SDK. Selv da kan du kun bruge minimums-ROAS for tre typer kampagner:

• Appinstallationer

• Konverteringer

• Katalog salg

Du kan med andre ord kun bruge minimum ROAS til kampagner, hvor Facebook direkte kan måle omsætningen fra en app, hjemmeside eller i Facebook Messenger.

Minimum-ROAS er forskellig fra de andre budstrategier, fordi du ikke angiver en budgetgrænse for dine bud. I stedet fortæller du Facebook den mindste omsætning, du ønsker at få fra din annonce.

Når du udgiver annoncen, vil Facebook Ads bruge lidt tid i en læringsfase, mens den finder ud af, hvordan man opfylder minimumsindtægten. Dit ROAS kan falde til under minimum på dette tidspunkt, men når læringsfasen er overstået, bør du nå dine ROAS-mål.

Dette rejser selvfølgelig et åbenlyst spørgsmål: Hvad hvis Facebook ikke kan få den målindtjening til dig? Nå... det vil bare ikke bruge dit annoncebudget. Hvis du bruger minimums-ROAS, skal du være opmærksom på, at kampagnen kan tage noget tid, og der er ingen garanti for, at hele dit budget bliver brugt.

Konklusion

Den rigtige budstrategi for Facebook-annoncer for dig afhænger af dit budget, tidsramme, kampagnemål, tillid og hvordan du måler ydeevne. Du kan – og bør – bruge forskellige budstrategier til forskellige kampagner eller endda til forskellige annoncer og annoncesæt i en kampagne.

Det er værd at blive fortrolig med enklere strategier, såsom laveste omkostninger og omkostningsloft, før du eksperimenterer med avancerede muligheder som budloft og minimums-ROAS. Så har du de færdigheder, du skal bruge for at gøre din annoncestrategi til en succes.

Få flere råd om Facebook-annoncer

• Test Facebook-annoncer uden at sprænge dine annonceudgifter.

• Skaler dine Facebook-annoncer.

• Opret, test og kvalificere kolde Facebook-annoncemålgrupper.