Instagram Live: Sådan promoveres og sælges: Social Media Examiner

Vil du generere mere salg på Instagram? Gad vide, hvordan Instagram Live-video kan hjælpe?

I denne artikel lærer du, hvordan du bruger Instagram Live til at promovere og sælge din virksomhed.

Hvorfor bruge Instagram Live til at sælge?

I 2021, med alle de forskellige sociale medieplatforme derude, hvorfor er Instagram Live stedet at være, når det kommer til din live-salgsstrategi?

Først og fremmest gør Instagram det ekstremt nemt for dit publikum at finde din Instagram Live. Hver gang nogen logger på Instagram, er en af ​​de første ting, de ser, et øjebliksbillede af alle, de følger, og som er live i øjeblikket. Det betyder, at det at gå live regelmæssigt på Instagram hjælper med at holde dig øverst i sindet for dit publikum, fordi din profil vil blive fremhævet oftere.

Derudover giver Instagram Live dig mulighed for at bryde den virtuelle barriere mellem dig og dit publikum. For mange mennesker kan ideen om at handle online med en virksomhed, de aldrig har købt fra før uden muligheden for at se eller teste produktet personligt, være skræmmende. Med Instagram Live har du mulighed for at humanisere dit brand. Du kan se din kunde i øjnene, opbygge tillid og demonstrere dine produkter for at hjælpe med at guide dem til salget.

Ikke nok med det, men du kan også tage det et skridt videre ved at tage frivillige med dig live for at hjælpe dig med demonstrationen. Og de behøver ikke at være i samme rum eller endda i samme bygning. Du kan sende dem en prøve af dit produkt og bede dem om at gå live med dig, mens de pakker ud og prøver prøven, som giver dig mulighed for at vise en levende reaktion på dit produkt.

Og endelig er Instagram Live det perfekte sted at pleje og engagere sig med dit publikum, selv efter at de har fundet eller købt hos dig. Det handler ikke kun om at opdage og forbinde sig med nye mennesker; det handler om at fremme forholdet mellem dit brand og kunderne på en måde, der fremmer kundeloyalitet og får dem til at vende tilbage dag efter dag.

Heldigvis kræver det ikke meget forberedelse og indsats at gå live på Instagram. Men der er et par ting, du kan gøre for at skabe en mere positiv Instagram Live-oplevelse for dit publikum, forbedre ydeevnen i dit liv, og guide folk til at købe hos dig.

#1: Vælg et emne til din Instagram Live Stream

Selvom du kan gå live på et indfald og tale om stort set ethvert emne uden problemer uden problemer, have en proces du følger med hver livestream hjælper med at skabe den tillid hos dit publikum ved at give en solid oplevelse hver tid. De ved, hvad de kan forvente af dit liv, og de vil vende tilbage igen og igen for at føle den samme oplevelse.

Ligesom med andre kanaler til sociale medier, vil meget af dit Instagram Live-indhold afhænge af at lede med service og værdi for dit publikum. Tænk på dit publikums oplevelse, og hvad dine fans eller kunder ønsker at se fra dig. Ved at sætte kundeoplevelsen først, er der større sandsynlighed for, at du skaber indhold, der får dit publikum til at vende tilbage.

Nogle eksempler på dette kan omfatte:

• Tre tips til, hvordan du bruger dette produkt
• Fem kreative anvendelser af dette produkt, du aldrig har tænkt på før
• Sådan vælger du den rigtige version af dette produkt

Det værdiorienterede indhold, som dit publikum allerede er ude efter, vil blive vist lige øverst på deres Instagram-skærm, når de logger ind. Det er en af ​​de bedste måder at øge dit salg og øge din tilhængerskare.

Og selvfølgelig er det også nyttigt at lave en enkel oversigt over dit diskussionsemne. Denne oversigt hjælper dig med at holde dig ved emnet. Det hjælper dig med at organisere dine tanker i et flow, der virker og sørge for, at du ikke glemmer noget.

Pro tip: Opret en baggrundsgrafik til at uploade og vise under din livestream. Denne grafik er nem at oprette i et billedredigeringsprogram og kan give nøgleoplysninger til dit publikum, såsom titel, diskussionspunkter eller endda din e-mailadresse for at give folk en idé om, hvad diskussionen handler om rigtigt væk.

#2: Promover din Instagram Live

Det er vigtigt at promovere din Instagram live, før den begynder at lade folk vide, hvornår de skal være der. For eksempel kan du udgive et feed-indlæg for at fortælle dit publikum og oprette en historie, der inkluderer nedtællingsmærkatet, som giver folk mulighed for at trykke for at få en påmindelse om dit live.

En af Instagram Lives superkræfter er, at du ikke behøver at stole på den første notifikation, som Instagram sender, når du går live. Ja, Instagram vil også vise din profil øverst på Instagram-startskærmen, når folk logger ind. Men der er også et par andre måder, hvorpå du kan få Instagram til at sende endnu en notifikation om dit live.

Hvis du f.eks tag en medvært med dig under din Instagram live, vil Instagram sende en ny notifikation til alle dine følgere om, at du går live med denne medvært. Instagram sender også en notifikation til alle din medværts følgere om, at du går live med dem. Så dette kan være en fantastisk måde at få en anden eller endda en tredje notifikation om din live sendt ud til folk på tværs af Instagram og bringe dem ind for at se.

Du kan også bruge den indbyggede Q&A-funktion til at give seerne mulighed for at sende dig et spørgsmål, mens du er live. Du kan vise dette spørgsmål på skærmen, så alle kan se det, mens du giver dit svar. Du kan også gennemgå alle de stillede spørgsmål og vælge dem, du vil besvare. Men den største fordel ved dette er, at når du tænder for Q&A-funktionen, sender Instagram endnu en meddelelse til dine følgere om, at du laver en Q&A.

#3: Giv en kort introduktion, når du går live

Lav en kortfattet introduktion til brug i dine livestreams. Det behøver ikke at være professionelt optaget, indeholde musik eller endda være redigeret. I stedet kan det være noget, du reciterer i begyndelsen af ​​hvert af dit liv, der introducerer dig, din virksomhed og diskussionsemnet eller din grund til at gå live.

Denne introduktion giver et par sekunders fyldindhold, så der ikke er nogen død luft, hvor Instagram vil underrette dine følgere. Det giver også dine følgere en chance for at logge ind og fange dit live uden at gå glip af noget.

Det gør også genbruge din Instagram live meget lettere ved at fjerne alt det fnug, som folk ikke kan lide at se under en gentagelse. Dit replay-publikum behøver ikke sidde igennem udsagn som: "Jeg vil lige vente et minut, før vi begynder at give folk en chance for at komme ind.” Din intro kunne være noget så hurtigt som: "Hej, mit navn er ______, velkommen til al min gentagelse krigere. I dag skal vi diskutere ______..."

#4: Fastgør et opslag, og inspirer folk til at dele det med deres historier

Under din Instagram live er det nyttigt at have et opslag fastgjort på din profil, så det er nemt at finde. Så kan du ringe til dit publikum og bede dem om at dele det indlæg til deres historier. Ikke kun vil denne øge rækkevidden ved at skabe en omtale i deres historier, men det holder dem også i interaktion med dig og dit liv.

#5: Skift dit fastgjorte indlæg og CTA Mid-Stream

Engang midt i din Instagram-live kan du overveje at ændre dit fastgjorte opslag og opdatere din call to action (CTA) til noget, der vil tage dit publikum til det næste skridt med dig. De er allerede dukket op på din live, interageret med dig og fulgt op på en af ​​dine opfordringer til handling. Nu er det måske bare nemt for dem at tage det næste skridt.

For eksempel kan du vise dit websted eller dit link og derefter lade dem vide, at du vil holde pause, så de kan tage et skærmbillede af det pågældende websted eller link. Lav en kort nedtælling, og smil derefter, mens de tager deres skærmbilleder.

Fordi dine links ikke er klikbare under live, giver dit publikum en chance for ikke kun at tage det skærmbillede træner dem til at gøre dette, men det giver dem også en reference for at gøre det nemmere at huske og finde det link og indtaste det senere. Det giver dem også et billede af dit live, som de kan dele med deres historier, hvis du vil inkludere det som en anden CTA for at hjælpe med at promovere dine Instagram-liv.

#6: Neddel din endelige CTA og se en forhåndsvisning af din næste Instagram Live

Endelig kan du lukke din Instagram live ved at tilbyde dit publikum en kort forhåndsvisning af, hvad der kommer på din næste live. Dette kan omfatte at lade dem ind på en stor meddelelse, fortælle dem, hvad næste uges interviewgæst eller emne vil være, eller endda introducere noget sjovt som et spil eller giveaway.

Sørg for at lade dem vide, hvornår din næste live vil være på Instagram. Du kan også overveje at ændre det fastgjorte opslag på din profil, så det viser, at næste live og send alle til din profil, så de kan like og kommentere det opslag og dele det til deres egne historier for at få en påmindelse.

Du kan også tage det et skridt videre og invitere dit publikum til at forbinde med dig gennem dine direkte beskeder, en formular på dit websted eller via e-mail, efter at dit live er færdigt.

Andre noter fra denne episode

• Episode sponsoreret af ManyChat. Besøg ManyChat.com/sme GRATIS 30-dages adgang til ManyChats fuld-funktionelle Pro-konto!
• Episode sponsoreret af Allie Bloyd. Deltag i Marketing Mastery med Allie Bloyd – den nemme beslutning for marketingfolk i små virksomheder. Ansøg ved at besøge AllieBloyd.com/sme.
• Lær mere om Social Media Marketing World 2022 på SocialMediaMarketingWorld.info.
• Kontakt Michael Stelzner på @Stelzner på Instagram.
• Se eksklusivt indhold og originale videoer fra Social Media Examiner på Youtube.
• Se vores ugentlige Social Media Marketing Talk Show. Se live om fredagen ved middagstid Pacific den Youtube. Lyt til replayet på Apple Podcasts eller Google Podcasts.